《做生意的艺术》的读后感10篇

　　《做生意的艺术》是一本由唐纳德.特朗普(美)著作，企业管理出版社出版的平装图书，本书定价：3.20，页数：206，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《做生意的艺术》读后感(一)：你所不知道的特朗普

　　特朗普并不是 我们所认为的那样简单， 我们有可能大大低估了 这个人的内涵。 — 伯凡时间的听众朋友们，大家好！又到了周末和大家一起读书的时候了。今天（美国时间1月20号），特朗普宣誓就任美国总统。我们今天要说的话题，要读的书，自然就和他有关。 1 几个月来，我在伯凡时间里好几次讲到了特朗普。我本人第一次听说特朗普这个名字是在2002年，那是在一次小小的聚会上，来的人当中有一个说起来可能大家都很熟悉的人，他叫张朝阳。  记得当时有人问他说，“你为什么那么热衷于搞怪搞笑？为什么一会儿光着膀子跳舞，一会儿又光着膀子到广场去滑旱冰，到底是为什么？”他说：“我这样做，实际上是受到一个人的启发。我在美国读书的时候，对纽约的一个著名的地产商人——唐纳德·特朗普印象特别深刻，特朗普的话，我听了以后就能记住。” 特朗普那句话当时是这样说的：“好名比恶名好，恶名比没名好，在很多行业里头，没有名，往往就意味着没有生意”。 我当时一听这话，就觉得这个人特别有趣，我就特意请教张朝阳，说，这个人的英文名字怎么拼？后来我很吃惊的发现，原来他的书在中国早就出版了，那是一本叫做《做生意的艺术》的书，英文的名字叫The Art of The Deal，其实正确的译法应该是《交易的艺术》。 因为我先前在中国社科院工作，这本书正好也是中国社会科学院的一个出版社——经济管理出版社出版的，于是，我就把这本书找来，从头到尾看了一遍。老实说，这本书，读起来并不是特别有意思，但这本书里面开头的部分，也就是总结他做生意的“十一条原则”，我读得比较认真，但后来我对这个人就渐渐遗忘了。 直到2016年美国总统竞选时，我又回想起这个人，我隐隐觉得，他可能就是张朝阳当时说的那个人，后来我又把这本书找出来看，果不其然，这本书就是当年“那个”特朗普写的。这时再来回头看这本书的时候，感觉就大不一样了，因为我已经对特朗普有了一个相当感性的认识，参照他的种种言行，再回头看他这本书，就会觉得特别有意思。  我重读这本书的时候，应该说，我对他作为美国总统候选人的印象并不是太好，但是，当我仔细重读他的《交易的艺术》这本书以后，我觉得这个人，并不是大家所认为的那样——一个滑稽可笑、信口雌黄、口无遮拦的人。 至少不全是这样，如果你仔细去读他的书，其实，你能看到特朗普的另一面，或者说，发现另外一个特朗普——我这样说不是事后诸葛亮，而是我当时就觉得这个人很有可能在选举中获胜。 美国有一句谚语，一个东西，它叫起来像鸭子，走起来像鸭子，那它就是一只鸭子。那么，我们是不是也可以说特朗普是一个疯子呢？ 老实说，我们现在只是听到了他说什么，而且他的说是“表演性”的说，他所有在竞选当中的言论，都具有明显的表演性。而他到底会怎么做？——我们不妨听其言，观其行，我们还没有看到他的行，更不清楚他到底是怎么想的，所以，说特朗普是个疯子，还为时尚早。 今天，在重新读了特朗普的《交易的艺术》以后，我有一个感受：特朗普这个人，并不是我们所以为的那样一个简单的人，我们有可能大大低估了这个人的内涵。 所以，在今天川普正式就任美国总统的这一天，我和大家重读一下特朗普在三十年前写的这本书，我希望在我们分享他书中的一些观点以后，我们能对他有一个重新的认识。 2 《交易的艺术》中文版叫《做生意的艺术》，在《做生意的艺术》1991年的中文版的译者序里有这样一段话：“特朗普凭借他过人的精明和特殊的才干，在短短二十年的时间里，积累起了数十亿美元的财富，让整个美国为之瞠目，他的崛起，为士气沮丧的美国人打了一针强心剂。”在这个崇尚英雄的国度里，一时间，唐纳德·特朗普被奉为完美的化身。  从他的婚姻、家庭到他的各项事业，都成了美国人的热门话题，特朗普当时在美国引起人们的高度关注，有一个很重要的原因是：在当时的美国，有一种很普遍的论调——美国正在走向衰落。当时有一本书，叫《美国正在沦为第二吗？》，还有一本书叫《日本第一》。 在那个时候，面对日本的崛起，美国人感受到了强烈的失落感，而特朗普之所以被美国人认为是他们的英雄，原因在于，在对美国的一片唱衰声中，特朗普异军突起，而今天我们又一次听到了唱衰美国的声音，而且好像美国的衰落在相当程度上已经成为了一种共识，而特朗普打出的旗号就是——“重振美国，美国优先”。 从某种程度上，特朗普今天说的话，是一种旧调重弹。《做生意的艺术》这本书刚一上市，即成为全美的头号畅销书，人们急于了解特朗普的点金术的奥秘，人们急于知道特朗普的成功之道，是否适合于别人。 继艾柯卡的《反败为胜》一书后，“重振美国昔日雄风的热浪又一次被掀起”，这也是中文版的译者序里头的一段话，译者还说，“特朗普是一个很典型的美国人，他那种以小吃大的强悍作风，就像当年策马横枪，披荆斩棘的西部牛仔，而他那些善于应变的经营策略，又酷似精打细算，讲求务实的东部财阀”。 可以说，特朗普身上的的确确存在着两种我看上去相当矛盾的人格：一方面，他大大咧咧，有些时候甚至是出手出言，都相当凶悍；另一方面，他从20岁开始做生意，27岁就开发了一个巨大的房地产项目的商人，他身上又有精打细算，求真务实的典型商人作风。 3 现在，我就带着大家一起来读一读《交易的艺术》这本书里头的一些重要内容，特朗普说：“我经商的风格是简练和直截了当，我的起点很高，然后就一直努力下去，直到得到所追求的东西，虽然我有时候得到的比追求的要少，但更多的时候，我能够得到所追求的。”  如果特朗普回头看看当初他写下的这段话，一定会很有感慨，他今天得到了他作为一个美国商人所追求的最大成就——从一个著名的商人变成了美国的总统。 他认为，做生意的才能是天生的，它存在于细胞当中，跟聪明没有关系，它需要一定的智慧，在多数情况下，主要靠直觉。即使是最聪明的孩子，即使他们的每一门功课都是A，但是如果他们不具备直觉的话，就永远不会成为一个成功的企业家。 特朗普对他的直觉一直津津乐道，他认为，他之所以能够在四十岁的时候就进入美国最富有人群的行列里，不是因为读了多少书，而是因为他有一种独特的，一种远高于别人的直觉。在他四十多岁的时候，他在回顾总结他做生意的诀窍的时候，他归纳出了十一个要点，也就是说他之所以能够成为一个成功的商人，是因为他做到了这十一点： 他说，他是一个Think big的人，喜欢异想天开，因为在他看来，他觉得这不是件困难的事，既然人们总要想点什么，为什么不往大的方面想呢？“大多数人只爱打小算盘，因为他们害怕成功，害怕作出决定，害怕取胜，相反，像我这样的人，就会占很大的优势。” ——他的这一段话其实是很耐人寻味的，其实，很多人之所以不成功，是因为他们总爱打小算盘，打小算盘的原因，是因为他们不仅不渴望成功，而且害怕成功，因为成功就意味着风险，就意味着打大算盘，而打大算盘也就意味着，有可能满盘皆输。  他说，他自己在性格上是一个赌徒，但是，他却从未赌过博，他说，“很多人认为赌徒是那些玩老虎机的人，人们都说我是主动进攻的，但是，在决策的时候，我恰恰是十分谨慎，十分保守的。在做一笔生意时，我永远先做最坏的打算，如果为承受最坏的结局做好了准备，那么好消息便会接踵而来，理想的结局就会自然而然的出现。” 很多人认为特朗普竞选总统就是闹着玩儿的，一个房地产商人，一个从来没有任何从政经验的房地产商人，突然说自己要竞选总统，而且还是在共和党内部，此外，还有希拉里这样的强大的对手，而且在共和党内部也是受到很多人排斥和打压的情形下，突然宣布竞选总统，这看起来的的确确像是一个赌徒干的事情，但是，我们越往后看，就会发现，其实，他竞选总统，是经过了很长时间考虑和准备的。  他说：“我依靠灵活性来保护自己，我从来不把自己与某一项生意或某一种方法绑得太死，对于新开发的项目，我尽量将球停在空中，而不急于让它落下来，他说，他做生意的时候，每做一笔生意，都要设计很多的预案，因为什么事都可能发生，即使你做了最好的计划。” 当年他在建特朗普大厦的时候，本来目的是要把它建成一个酒店，但是他也事先做好了准备，如果拿不到酒店经营的许可证的话，也可以改造成一个写字楼，照样能赚钱。在开发一个房地产项目的时候，如果拿不到执照，他也要先把地拿到，把这块地皮卖给别人也能够赚到一大笔钱，也就是说，他好像在玩一个高难度的杂技动作，但是，在开始玩之前，他给自己系上了安全带。  要了解市场，不是要去找那些统计专家来帮忙，他说：“我并不相信时髦的市场调查，而是要自己做调查，然后得出结论。”他说，他的办法就是，在做任何一个决策之前，先问问每一个人的意见——但其实他不是来征求大家的意见，他只是在看大家的本能反应。 比如，如果他要买一块地的话，他就去找住在那里周围的人，打听这个地方的人们，对于学校，对于治安，对于商业网点以及对于购物等等的看法，如果是在一个自己不熟悉的城市，他都会叫一辆出租车，他会来来回回的问出租车司机各种问题，直到他开始觉得自己对那些重大的问题已经有了某种直觉的时候，他才开始决策。 他说：“我从自己这种看似随便的调查中所了解的情况，比我从任何一个庞大而先进的咨询公司所了解的还要多，他非常看不起这些咨询公司，这些咨询公司从波士顿派了一些专业人员，租了一个房间，然后一个长长的研究报告跟你要十万美金，结果呢？还没等那个旷日持久的报告得出结论，真正的商业机会已经消失的无影无踪了。”  他除了看不上那些从事咨询调查的人以外，他也特别看不上那些评论家，也就是那些针对一个项目，针对一个产业，针对一门生意说三道四的那些所谓的专业评论人士——“什么时候需要留意这些人呢？只有在他们说你的坏话，而且这些坏话碍了你的事情的时候，你才要留意他们，但是如果他们要说我好话的话，那也是极好的。” 总而言之，他在心里根本不把这些人当回事，那他把什么人当回事呢？他始终是把他的真正的顾客当回事，比如说，他在开发特朗普大厦时，有很多评论家对这个项目说三道四，但是，公众很明显喜欢这个项目。 他说：“我所说的公众，指的是能够成为我的客户的人，是那些有钱的，有漂亮老婆，又有红色法拉利跑车的意大利人，那些像羊群一样涌进我大厦的人，那才是我关注的对象”——当读到这些话的时候，你可以说他是一个粗暴的人，同时他这种粗暴里头，又包含着一种直击问题本质，不受其他无关紧要的信息干扰的性格。  到底什么是手段？他对手段有个解释，也就是你拿手的东西，问题是，在有些时候你对一个事情并不拿手，但是，不知道什么原因，别人会觉你比别人拿手的时候，你一定要在这个上头添砖加瓦，锦上添花，需要想象力，需要推销术，要学会表演，他们觉得你拿手，你要顺着他们的想象，顺着他们的期待，表现得的确确很拿手。 比如说，他在做一个项目的时候，也许是由于他的名声，很多人认为他做工程比别人进度快，特朗普说：“其实我并没那么快，但是我要尽一切可能。例如，亲自去工地视察，来向他们证实我的项目快要建成了，我的手段是把他们以前已经相信的印象，进一步加深”——说到这里，我们就会觉得他这个人好有心机，他在做生意的时候，还时时刻刻不忘记要表演。  什么叫自我增值呢？就是不要迷信常识。他认为，那些真正的优势是由你自己创造出来的，我们知道在房地产行业有一个所谓的铁律——一个房子的价值，第一，是地段，第二，也是地段，第三，还是地段。 特朗普说，这其实是外行人的观点，他说得很有意思：“我要的其实不是最好的地段，我要的是最好的生意，这样就像你可以创造手段一样，通过宣传也可以创造一个好的地点，你可以买下一块平淡无奇的地皮，然后靠吸引合适的投资者，把它变成一个热门的地方。”  他这样说是经验之谈。当他的特朗普大厦建成之后，他在第三大道和第六十一大街交汇的那个地方，建了另外一座大厦，叫特朗普派克大厦。但那里的地段跟第五大道完全没办法比，所以它的价格非常便宜。 但是，由于特朗普大厦名声很大，而且他也知道，有很多想买特朗普大厦里那些高级公寓而没有买到的人，所以，特朗普派克大厦建起来的时候，一下子把那些想买特郎普大厦，想住进特朗普大厦而没有住进特朗普大厦的人都给吸引过来了，这靠的就是它的品牌。结果，等这些有钱的人都住进了特郎普派克大厦的时候，第三大道又成了一个在纽约有身份的人住的一个高尚住宅聚集区，当新人住进来的时候，第三大道的地价一下子就涨起来了。 所以，在他看来，平庸的地产商人才会讲什么地段，你买下一个大家都认为好的地皮，本身就花掉了很多钱，最后你建起来的房子不一定能够获得很高的利润。反过来，真正有胆略、有眼光、有能力的地产商人，能够将一个并不是那么值钱的地段，因为自己盖的房子而成为一个好地段。平庸的人看风水，而真正有本事人却是造风水，这就是他所说的自我增值。  他的第七点感悟，大家要特别注意。我看到这儿的时候，一下子明白特朗普在竞选时候的种种表演，到底是为了什么，他的第七点感悟是重视宣传，听起来很简单吧？但是他在这里说出了很多不俗的见解。 他对新闻界非常了解，他说新闻界有一个特点：“记者总是对好的新闻，如饥似渴，越是耸人听闻，他们的兴趣就越大。这是由这种工作性质决定的，我能理解这一点。针对这一点，你就要看人下菜碟，对症下药。”  所以他对待记者有他独特的方法。他说：“如果你有点与众不同，比如说你有点专横无礼，或者说你做的事情是很大胆的，是有争议的，新闻中就会常常有你的报道。我做事总有点与众不同，我不在乎有争议，我做生意总是显得雄心勃勃。我在很年轻时就取得了很大的成绩，而且我选择了一种很个性的生活方式。结果，新闻界总想写我的报道，我并不是说他们喜欢我，他们运作正面的报道，也做反面的报道，但是从纯生意的角度出发，从被报道本身获得的利益，远远大于弊。” 这个道理很简单，他说：“如果你在纽约时报做一整版广告可能要花4万美元，而且，不管你做得怎么样，人们对广告总是持怀疑态度。但是纽约时报用哪怕是一栏的篇幅对你的某项生意稍作褒奖的话，不用花一分钱，它的价值就远远超过4万美元。无论你是一个商人还是一个政客，你都要学会不花钱的去做最有效的广告，而不是去花很多钱去做没用的广告。” 他也知道，记者可不是习惯于说好话，他们习惯于挑毛病，他们爱写一些批评文章，但是不要怕，在他看来，即使是批评文章，即使是对你个人有伤害，对你的生意可能也是有好处的。 比如1985年，他买下了一块地。在他没有买这块地之前，好像这100英亩地，根本就不存在，谁也没有关注这块地。但是当特朗普宣布说，他要在这个地方建世界上最高的大楼，这个地方一下子就成了关注的焦点。纽约时报以头条新闻对它作了报道，一个王牌的电视新闻里也报道了这件事，还有一个著名的专栏作家，在新闻周刊里写了专栏评论。  几乎每一个建筑评论家都觉得如果自己不对这块地发言，自己就不算是一个著名建筑评论家。所以大家纷纷在媒体上对这块地品头论足，以至于在那段时间里，全纽约，甚至全美国，大家都在关注这块地，如果把这些报道折算成广告费用的话，那一定是一个天文数字。 他在跟记者谈话的时候有一个技巧——其实看起来都不像技巧，这个技巧就是脱口而出，口无遮拦甚至有点信口雌黄。大家可以回想一下他在竞选总统的时候的表现，可以说他的表现与他30年前是一脉相承的。 但是他说：“在你这样直言不讳口无遮拦说话的时候，你要遵守一点，那就是不要有意欺骗他们，也不要被动反应，当对方质疑你的时候，你要学会快速跳开这个困境。” 比如当记者问他一个技术性问题时，他总是在寻找一个积极的，正面的答案，尽管这可能需要一定的发挥。他是这样说的：“如果有人问我，建造一个世界上最大的大楼，对西区有哪些不良的后果？我便抛开原题，大谈纽约人多么需要这种奇迹般的建筑，以及这种建筑如何能够重振这座城市昔日的雄风。” “当有记者问我，为什么只为富人造楼时，我指出，从我的楼房中获益的不只是富人，我让数以千计的人找到了工作，否则这些人就会失业。而且我每造一个新项目，都为城市增加了税收。像特朗普大厦这样的建筑，显然是为纽约新的文艺复兴作出了贡献”——现在我们知道了，他在30年前就是这么敢说。 他说他做宣传的时候，还有最后一把钥匙，就是虚张声势。他说：“我一次又一次的努力的引起人们的幻想，因为人们的想象力并不总是那么丰富的，但是在具有丰富想象力的人们面前他们就会激动起来。” 因此，适当的夸张是无害的，人们总是希望相信某种东西最大最好和最壮观。没有想象力的人，特别希望听到富有想象力的描述。他把这种手法，叫做真实的夸张。他认为这种无害的夸张恰恰正是一种有效的宣传方式。  他的第八点感悟是善于反击。这一点我们在他竞选总统的时候已经看到了。他那种剑拔弩张，气势汹汹的神态，我们还记忆犹新。 他说：“尽管争取主动极为重要，但是你总是会受到别人意想不到的打击，这时候唯一的选择就是对抗。一旦有人很恶劣、很不公平的对付我，或者想占我的便宜，我一向的做法是毫不留情地给予回击。” 他认为，受到打击是你成功的一个副产品。当打击来临时，你不要害怕，如果你为你的信念而战，即使在过程中会失掉一些人，但是你要相信，事情总会有好的结局，获得成功后，必定会碰到的麻烦就是，嫉妒和贪婪向你涌来。  他的第九点感悟也很有意思。他的第九点感受叫做货真价实。他说你不管多么善于表演，多么善于利用宣传手段为自己加分，记住一点，不要欺骗人，至少不能长期欺骗人。你可以做富有煽动性的广告，你可以煽动所有的新闻媒介都为你宣传，你还可以稍稍做一点夸张，但是如果你的货不真，价不实，人们总会明白过来的。 他举了一个例子，说有一年，卡特在竞选总统的时候被里根打败了。卡特从总统的位置上下来后，就准备筹建一个卡特图书馆。因为特朗普是一个大富豪，所以卡特就来找特朗普要钱。特朗普问他要多少钱，卡特说：唐纳德，如果你能捐我五百万美元，我会十分感谢。 卡特的狮子大开口让他哭笑不得，他什么话都说不出来。但是，这个经历教会了他一些东西。他以前一直不明白像卡特这样的人，怎么能成为总统的呢？他认为卡特完全不胜任这个职务，但是通过这一次的交道，他发现，卡特具有一种要求得到非凡东西的习惯。简单地说，他能够自然而然的、脸不红心不跳的狮子大开口。 在特朗普看来，这就是卡特当选总统的一个很重要的原因。但是在特朗普看来，卡特除了这一点之外，别无特长，所以当卡特拥有了总统这个宝座之后，人们很快地发现他并不能胜任这项工作。 川普在30年前写的这段话，好像是对今天的自己的一个提醒：你有能力当上总统，但是这和你有没有本事做一个总统，是两回事。  第十点感悟，听起来有点乏味，叫做控制开支。但是这一点很重要，我们知道特朗普虽然是一个地产商，从某种程度上说，他也算是一个富二代，但是他的父亲是一个生意做得非常惨淡的地产开发商。从小他的父亲就教他学会节省每一分钱，不管你拥有多少钱，都要学会节省每一分钱，这也是你作为经营者和管理者的重要职责，因为当你藐视那些小钱的时候，就意味着你在精神上已经处于懈怠状态了。 他说，如果我觉得承包商的收费过高的话，我就会拿起电话，哪怕是为了5千或者1万美元，也会跟对方据理力争。别人会说，你都那么有钱了，干嘛为几千美元大惊小怪？他说打电话只需要25美分，但是，打这个电话就能为我争取1万美元，如果我不这样做，我的商店就该关张了。 你如果看不上小钱，很可能意味着你在做这件事的时候，不是专心致志的，而一旦你处于懈怠状态，不管你手头有多少钱，你在做多大的事情，都有可能一败涂地。  最后一个感悟，有点像是特朗普的人生哲学。他说他从来不欺骗自己的，不管你有多成功，生活永远是微妙的，你越成功，生活反而变得更加微妙，更加不可控，很多事情往往是在没有任何先兆的情况下就发生了。所以对于钱，对于成功，不要过于认真。 他说：“钱对我来说，从来不是唯一”——这话从他嘴里说出来还真是不协调——“钱对于我来说从来不是唯一的刺激，它只是一个记分的方法，真正令我激动的，是游戏本身。我不会花很多时间，为我过去做的事情，或者将来可能发生的事情发愁。如果你问我，做过的这些生意最终会有什么结局？我很难给你一个准确的答案，但是，我一点我可以肯定，我在为我的事业奋斗中，过得很愉快”。 4 特朗普这个人，不管你喜欢还是不喜欢，有一点必须承认，他是一个很投入的人，是一个激情饱满的人，光是这一点就值得我们很多人羡慕。  他拥有了很多钱之后，他曾去电视台做主持人，我们看他做主持人的时候，也是全情投入的。这种做事情全情投入的习惯，既是他成功的原因，也使他超越成功，不会因为成功或者失败而影响他对于生活、对于这个世界最根本的体验。 特朗普是一个地产商，他在跟希拉里竞选的时候，有一个策略特别值得注意。希拉里在竞选的过程当中，不断说今后要怎么办。特朗普也会讲，但是他所承诺的那些事情，其实都不能太当真。 当他说要在美国和墨西哥修一道长城的时候，他更多的是为了制造一种戏剧化的效果，制造一种强烈的氛围，因为他知道竞选就是拿下总统这个位置。就像他在开发房地产的时候，首先是要把地拿下来，至于盖成什么房子，以后再说，不要把过多的精力和心思先花在如何盖房子上。 曾国藩说的“既往不恋，当下不杂，未来不迎”，在特朗普身上，还真是有某种体现。从一个方面讲，他是一个非常躁动的人，从另一个方面讲，他又是一个很禅定的人，在某个时间只专注一件事情。这也可以算作我们从特朗普身上得到的某种启示。 总而言之，特朗普不是我们习惯于认为的那样，是一个草包，是一个莽夫，是一个没心没肺、只有娱乐精神，没有实干精神的人。可以说他在40岁之前，就练就了一身功夫，一种既有强烈表演性，又非常务实，既关注月亮，也关注六便士，这样一种看起来很异类，实际上很主流的商人性格。

　　《做生意的艺术》读后感(二)：The art of the deal

　　I got to know Donald Trump through the Apprentice several years ago. But I never noticed that he wrote books, and the books were quite popular. So I dig the books out and want to get a clue of his thoughts.

　　There are paragraphs I enjoyed a lot. No kidding.

　　Quote: I don't kid myself. Life is very fragile, and success does't change that. If anything, success makes it more fragile. Anything can change, without warning, and that's why I try not to take any of what's happened too seriously. Money was never a big motivation for me, except as a way to keep score. The real excitement is playing the game. I don't spend a lot of time worrying about what I should have done differently, or what's going to happen next. If you ask me exactly what deals I'm about to describe all add up to in the end, I'm not sure I have a very good answer. Except that I've had a very good time making them.

　　《做生意的艺术》读后感(三)：川普正传

　　川普一代目

　　川普在《交易的艺术》（Trump: Art of the Deal，1987年）中是这样描述自己父亲和祖父的：

　　我父亲是美国早期创业者，他1905年生于新泽西州，我的祖父在很小的时候从瑞典来到美国，拥有一个小小的饭馆，办得很成功。

　　事实上，川普的祖父弗雷德克里·川普（Frederick Trump）1869年出生在德国巴伐利亚小镇卡尔施塔特（Kallstadt）。

　　需要注意的是，“从瑞典来到美国”并不是印刷错误、而是作者有意为之，具体原因后面会讲到。

　　总之，弗雷德克里·川普是在1885年，16岁的时候来纽约做“美飘”的。

　　1892年，经过7年奋斗的弗雷德克里·川普结束“美飘”拿到身份，在西雅图成为美国公民，虽然每年还是会回乡探亲。

　　1901年，32岁的大龄男青年川普一代目，在一次回乡探亲的途中认识了伊丽莎白，并送给她一条祖传的染色体，让她成为了伊丽莎白·川普。

　　1904年，因为伊丽莎白在纽约待不惯，怀念家乡的那口啤酒，两人就重新回到德国，川普一代目向当局申请，希望能恢复原籍。

　　当局十分感动，然后拒绝了他 —— 理由是，认为他当年移居美利坚就是为了逃避兵役；而且现在他已经35岁了，又没法重新服役（为什么这么重视服兵役：1、那时候德国还叫普鲁士；2、10年后就是第一次世界大战）。

　　川普一代目很蓝瘦，然后像《肖申克的救赎》中的安迪一样不断写申诉信 —— 直到当局不耐烦，把他直接驱逐出境。

　　无奈之下，川普一代目一家于1905年7月1日在汉堡登上前往纽约的轮船，从此定居美国。

　　3个月后，伊丽莎白·川普产下一子，弗雷德·川普（Fred Trump） —— 川普他爹，川普二代目诞生。

　　川普一代目趁着加拿大克朗代克地区（Klondike）的淘金热潮，在当地开起酒吧，还开过一家妓院，因此致富，从此一家人过上了快乐的生活。

　　一代目故事结束。

　　川普二代目

　　事实上，川普家族的房地产生意，最早是由他祖母伊丽莎白·川普建立的。

　　1920年她和川普二代目合伙成立了伊丽莎白·川普母子公司（Elizabeth Trump & Son），从事房地产开发和营建。

　　怎么就从开酒吧妓院的转到房地产开发了呢？

　　当年一个偶然机会，让川普二代目发现了一个政府项目：由政府提供资金给私人，为中低收入民众建造住宅 —— 你可以理解为“美国的廉租房”。

　　川普二代目看准了这个机会，于是注册公司开干。他最开始从联邦住宅管理局那里获得1030万贷款，建造政府要求的中低收入住宅。但是因为精打细算，所花的钱比贷款金额还少了100万，大赚一笔。

　　在精打细算上，川普继承了他爹的衣钵，他在《交易的艺术》里是这么说的：

　　我认为该花的钱必须要花，但不该花的钱一分也不应该多花。当我建造低档商品房时，我最关心的是迅速完工，降低造价，装修合理，以便在它们卖出时赚点小钱。那时候我学会了控制开支，我从不乱挥霍。我从我父亲那儿学到如何珍惜每一分钱，因为只有这样，用不着多久美分就会变成美元。

　　今天，加入我感到承包商收费过高，我回拿起电话，哪怕仅为5000或1万美元我也会抱怨，人们对我说，你干嘛为这几个美元大惊小怪。我的回答是：等到哪一天我不能拿起电话花25美分去节省1万美元的时候，那么我的商店就该关张了。

　　看看川普上台以来不断给各国领导人打电话，还一言不合挂了澳大利亚总理的电话，你就知道这都是从哪里来的了。

　　总之，借助美国廉租房项目，川普二代目不断赚政府的冤枉钱，经过不懈的努力，终于成为曼哈顿以外的纽约地区，最大的地主之一。

　　为什么从川普二代目开始，这家人就坚称“我们是从瑞典过来滴”（直到1987年川普出自传《交易的艺术》还是这么港），而不愿说来自德国呢？

　　因为川普二代目事业的高峰在1940年末-1950年，二战让全美对德国都没有好感，尤其是川普二代目还有很多犹太房客，让他们知道他是德裔可不是什么好事，可能会影响到生意。

　　直到上世纪90年代，川普才承认自己是德裔，并在1999年纽约德裔美国人的大游行上担任总指挥。

　　川普当前对移民的态度，除了get到广大蓝领的声音之外，跟他爹也有关系。

　　事实上，川普二代目本身就是涉及种族主义争议人物。

　　1927年，他在纽约皇后区的三K党集会上被捕，后来因未达到进入审判标准而被释放。

　　1973年，川普还为他父亲和他的公司辩护，反驳歧视黑人住户指控 —— 他在挑选房客上，涉及种族歧视，只要黑人就不能进入他所盖的低收入住宅。

　　所以，你也就明白，川普根本不是因为“商人的务实”而不屑对中国发动人权攻击。

　　川普三代目

　　1、财富来源

　　川普就是一不折不扣的富二代。

　　和所有富二代一样，川普不喜欢被看成是受到父荫的。

　　他在自传《交易的艺术》中努力塑造自己不同于川普二代目的形象：

　　我父亲在布鲁克林区和昆士区建造仅能获取微利和薄利的楼房。还在那时，我就力争把这些房子建在最好的地方。

　　插一句，加仓君从李晓鹏史学著作里学到的最重要一点，就是相对主义史观：即写史人会因为自己所站阶层或所持立场，有意识或无意识的“扭曲历史”；所以看待史料不应该用全知全能的上帝视角，而是把它们控制在一定区间之内。

　　我们更需要从人性和博弈的角度去合理推断真相：

　　川普号称自己的目标是星辰大海，并在自传中把“敢于想象”列在自己做生意要素的第一位，可能相当一部分因素是为了用于区隔开自己和川普二代目：一个在除曼哈顿之外的纽约建造廉租房，一个在曼哈顿建造豪华酒店。

　　事实上，川普一开始也准备接过二代目的廉租房生意，但更大的野心不过是在曼哈顿建造廉租房罢了。只是纽约市政府在1975年取消了这个项目。

　　于是，川普就动身去曼哈顿开拓生意了，拿着二代目“借给他的”100万，开始闯荡江湖。

　　川普是怎么通过在曼哈顿的打拼把自己财富膨胀起来的？他在自传里用了大部分篇幅去描绘这一切，《交易的艺术》一共十一章，从第四章开始就都是这些内容了：

　　第4章、进军曼哈顿

　　第5章、格兰德饭店：重振四十二街

　　第6章、特朗普之塔

　　第7章、波德沃克大厦

　　第8章、与希尔顿战斗

　　第9章、低租金 & 高赌注

　　第10章、重建沃尔曼滑冰场

　　第11章、卷土重来：西区的改革

　　其实以上这些小事，对川普财富大幅膨胀都是无关紧要的。真正重要的是，上世纪70年代，在曼哈顿地产价格大幅下跌的时候，川普大胆赌注，将家族财富中属于自己的那部分（2亿）几乎全部投入其中，而这些在日后成了他财富的主要构成。

　　如果你在2000年左右把2亿全部换成北京三环内的房子，现在的财富也会相当可观。大富之家的财富增长从来都是非线性的，赶上一个大的机遇，转眼间就崛起。在核心城市的核心区域投资经营，是川普做对的最重要的事。这也给了他底气和可以吹一辈子的牛逼。

　　但换个角度想，如果他不是在这个区域经营房地产，结局会怎样呢？

　　2、核心竞争力

　　在困境中把自己全部财富投入核心城市核心区域，其实并不是川普最厉害的地方。

　　川普家族经营纽约房地产生意已然三代，对于有野心的、想把家族生意推上一个新台阶的三代目的来说，进军曼哈顿这个先辈未涉足之地，几乎是必然选择。

　　川普最厉害的地方，则是对媒体的理解和对"川普"这个大IP不遗余力的打造。他在自传中把“重视宣传”排在生意要素的第7位，但这点可能是他生意经中核心的核心：

　　新闻界有一个特点：记者们总是对好的新闻如饥似渴。而且越是耸人听闻，他们的兴趣就越大……如果你有点与众不同，或者有点专横无礼，或者你所做的事情是大胆的或有争议的，新闻中就会有你的故事。

　　我做事总有点儿与众不同，我不在乎有争议……他们愿做正面报道，也做反面报道。但是，从纯生意角度出发，从被报道本身获得的利远远大于弊……

　　在《纽约时报》做一整版广告，可能要花4万美元，而且，不管做得怎么样，人们对广告总是持怀疑态度。但是，如果《纽约时报》用哪怕仅有一栏的篇幅对我的一项生意做褒奖，那么，不用我花一分钱，它的价值会远远超过4万美元……有意思的是，即使是一篇批评的文章，对个人可能有所伤害，但对你的生意却很有益处。

　　我做宣传的最后一把钥匙是虚张声势。我一次又一次的努力引起人们的幻想。人们的想象力并不总是那么丰富，但再具有丰富想象力的人面前，他们也会激动起来。因此，适当的夸张是无害的。人们希望相信某种东西是最大、最好和最壮观的。我把它称为真实的夸张，这种无罪的夸大，恰恰正是一种极有效的宣传形式。

　　川普的核心策略在现在中国网媒、社交媒体中大行其道，比如芙蓉姐姐就是最早一批依靠争议起家、然后慢慢洗白，最终把自己打造成大IP并衍生出商业价值的。

　　网上的各种炒作，核心理念就是川普以上几段文字。据说搜狐的创始人张朝阳就受到了川普媒体理念的极大影响。

　　但需要注意的是，川普的自传出版于1987年，实际形成更是在这个之前。也就是说，他至少在30年以前就领悟并践行了炒作的核心要素。

　　川普真正在全美成名源于一档真人秀节目《飞黄腾达》，他名言是“you're fired”(你被解雇了)已经被自己注册成了知识产权；他真正在全世界成名源于当选美国总统，而竞选的核心竞争力就是对人的理解，对媒体的理解。

　　美国总统竞选就是一项烧钱的游戏，毕竟总体上讲，你烧钱越多、曝光率就越大，就会有越多人了解你，你就可能获得更多的票数。而川普相对竞争对手，则用了最少的钱，获得了最多的曝光量。各路媒体基本是一边倒的，天天骂他，最后把他骂上了总统宝座。

　　这里面的核心就是争议性，表面看起来所有声音都在反对川普，但沉默的螺旋们其实在默默挺他，所以总统竞选结果出来后舆论大吃一惊。

　　媒体都被川普利用了。

　　但川普为什么能够敏锐get到美国蓝领的点？

　　别忘了，他爹是盖美国廉租房起家的，客户基本都是美国蓝领；川普从小就辅助他爹收租，这个过程需要大量的与这些人打交道。

　　对媒体的理解，除了懂得如何炒作之外，还包括对人的敏锐，理解各个群体的需求。憋忘了，上届总统奥巴马也是做社区起家的。

　　这个道理用在政治上，古今中外都一样。

　　吾朝先祖也是做农民工作起家的，深谙宣传之道，他眼中的政治，就是“要把我们的人搞得多多的，把敌人的人搞得少少的” —— 通俗而精辟。

　　为什么要采取农村包围城市策略，而不是照搬苏联的中心城市工人暴动策略？为什么工农领导（其实主要是农民），搞统一战线？

　　因为我国农民占大多数嘛，你站在人多的一边自然赢面大。

　　同样的道理用在二级市场也是一样的。

　　3、破产玩得好

　　除了低谷时期抄对了房地产，以及把自己打造成网红大IP，川普还有一项核心技能就是玩破产。

　　他破产过N次，但貌似毫发未损，还春风得意。

　　此项“技能”算是一个污点，也是当时希拉里跟他猛怼的时候，不断攻击他的点。

　　比如川普的标准性被攻击项目，新泽西州大西洋城的赌场 —— 当年大西洋城和拉斯维加斯争夺美国第一赌城，川普携巨资打造。但包括川普船坞酒店赌城、川普泰姬陵赌场等在内的一系列投资最终都遭遇失败。

　　川普创建赌场帝国的钱，基本都是借来的，要支付非常高的利息 —— 其实和我国的房地产一样，都是空手套白狼。而借这些钱，运作起整个项目，则是很大程度上依靠自己值钱的大IP川普。

　　《纽约时报》曾经用大篇幅报道大西洋城赌场项目，被采访人、很多也是投资川普项目的人，都很喜欢他，认为他在品牌打造和市场策略上是真正的行家。

　　川普用挑战拉斯维加斯这个富于想象力的噱头，用给这个城市提供成千上万岗位，千万刀的税收为承诺，赢得了大量的融资以及当地政府的各种支持。

　　但结果是，这些公司表现糟糕，投资人心碎，只有川普获益：他基本没有投入自有资金，把私人债务转移给赌场；并通过领取工资、奖金等拿到数百位美元收益。

　　最终生意失败，为此承受损失的是那些投资者。

　　川普的赌场N次走上破产法庭，每次他都能说服债主少拿一些利息，以免项目破产血本无归；但接下来赌场会增发利息更高的债务 —— 这其实勉强是算庞氏了 —— 直到玩不下去最终破产，而中间的亏损，川普还大量用来给自己抵税。

　　所谓的川普多次破产，并不是像史玉柱那样真的破产，然后绝地反击的 —— 而是不用伤及自己的，把忽悠来的投资人的钱运作的公司搞破产。

　　当然加仓君也相信，川普主观上必然也想做大做强公司，也曾尽力保住公司，也曾有过无数个失眠的夜晚。但是，在玩破产这件事上，他巧妙利用的美国法律的漏洞，鸡贼的让自己的财产避过了风险。

　　川普被生意伙伴评价为，“名字具有真正的价值”，以及“他们任由他把资产掏空，简直惨无人睹，不可思议。我不得不佩服川普反复利用自己名声的本事。”

　　说到底，至少在大西洋城这个项目上， 我们可以看出，川普真正的资产就是他本人这个大IP的价值，真正的能力就是他的“忽悠能力”；他综合运用这两项能力，使得自己避免所有风险的冲击。

　　4、房地产商爱模特

　　川普喜欢模特。

　　他娶了模特，生的女儿伊万卡·特朗普（Ivanka Trump）也是模特，还各种举办选美大赛。

　　他的女儿，模特伊万卡也嫁给了房地产商；他的儿子也娶了模特。

　　美国房地产和模特的结合是标配么？

　　《做生意的艺术》读后感(四)：他的成功，你学得会

　　美国的11月8日，川普，一个房地产商人，成为了——据说是——美国第57届、第45任和第44位总统。

　　然后就有贵国的网友挖坟，挖出了贵国在1991年出版的《做生意的艺术》，此书英文原名《The art of the deal》,作者正是Donald Trump。

　　其实，此书曾在今年初重版过，标题改成了《从20万到30亿》，随着川普同志竞选成功，估计中文版又可以改名了，呵呵。

　　1991年的企业管理出版社，当时出版此书还是抱着很正经的目的的，只是希望介绍一些美国著名的企业家，介绍西方“先进”的企业管理知识、案例，以帮助贵国的企业能够早日走上科学管理之路，不要像计划经济时代瞎几把折腾了。

　　先不管林毅夫同志的产业经济政策是不是属于计划经济的范畴，也不管张维迎教授的产业经济无用论是不是属于哈耶克的新自由主义范畴。但川普却用一本薄薄的小册子告诉大家——他的成功，你也学得会，而且还不用买假文凭。

　　川普是靠房地产起家的，以前从没有任何州长、议员的任职经历，就这样就能从老巫婆手里抢走了总统宝座。其实，现在回头再翻翻他在1987年写的这本书，不得不说，他的成功绝非偶然。你可以说，我这属于事后诸葛亮，但有些东西，我相信，只有你具备，不敢说是不是保证成功，但起码可以提高你成功的概率。

　　差点儿被命名为“川普—许家印大厦”的广州第一高楼：周大福国际金融中心

　　第一：起点要高

　　川普毫不讳言他的成功的基础条件：他的起点本身就高。他老爸就是搞房地产的，不过做的都是收益很低的普通公寓和郊区的小房子，他不认同这种搞法，所以要搞大的，所以就在纽约瞎折腾了一通，起了高楼、豪华酒店之类的。

　　第二：要有大梦想

　　川普说，要想就往大了去想，要玩就玩大的。川普认为，在家带孩子的女人不一定就打不过李娜，富士康的工人们也可以干过梅西；同样，KTV的公主也可能比霉霉唱的好，贵国的公务员们的演技也会高过长腿抖森。只是，你们由于自卑而不敢或者没有想过、没有尝试也就没机会展露你的这些才能罢了。

　　大梦想的还有一个近似词就是要看得长远，这样你就不会在短期利益上浪费太多精力。

　　第三：要敢赌

　　梦想要大，但也要敢想敢干。川普也干过上门收房租的活儿，而且还是在美国这个可以人人持枪的国家去上门收房租。川普的某些项目也没有成功，为了盖川普大厦、川普凯悦酒店，他费尽心机，周旋于政府、地主之间。据说差点儿破产的时候，还被迫跟周大福家的大公子郑家纯赌了几把高尔夫，郑家纯要赌1000美金一局的，川普只敢堵100美金的，郑家纯看他有诚意，就帮了他一把。

　　看到这里，想到了贵国的第一大房地产企业——中国恒大。当年，许家印同志也是在恒大地产遭遇重大资金危机时找了郑家纯，不是不是打高尔夫，而是打牌——锄大D，然后从此许家印就跟郑家结盟了。此次许家印敢搞万科，就是郑家在背后挺着。

　　这里还有个插曲，川普当年曾和许家印联手想投资广州东塔的项目，结果最后东塔被周大福摘了桃子。联想到他们三者之间的勾当，不得不怀疑可能做了某些交易。

　　差点儿被命名为“川普—许家印大厦”的广州第一高楼：周大福国际

　　《做生意的艺术》读后感(五)：高度由视野和能力决定

　　看了1991年引进的出版，全书的语言平实。重点都集中在第一章，第二章开始就是作者个人一个个项目的总结

　　这是一本自传书的书，也是第一本书，本书其实是特朗普的个人宣传广告，巧妙地透露了自己名校毕业，世代从商（说父亲为穷人建造廉价公寓，做了一把道德上的广告，突出了务实的特性）；写自己进入夜总会的过程，是突出了自己的坚韧不拔的特性；基本上每个事例，特朗普都会表现自己的某个优点：如，出租公寓事例反映的是听从意见，和快速应变；同意马里克撤销意向书，突出了慈悲和侧隐之心（不过那也只是意向书，并不是法律上的合同，不一定有效）；

　　本书的最尾写的那个电视塔，则明显是向当时的政府施压。看来在八几年的时候特朗普就已经形成了大胆开炮的风格。他很会使用舆论向政府施压。当然她也很善于合作。在民主制度里，作为政治家，一届一届由选票决定位置。

　　其实，看完这本书，我才发现，这已经不是我看的第一本署有他名字的书了。这家伙，利用自己的名气，与其他作者有一些合作的书籍，但是在那些书籍里，我并没有发现像这本书里这样典型的个人风格。可以想象，那些书仍是以第一作者为主导的。

　　这本书读起来并不是那么的让人愉悦，因为他一开始的艰难。经历了那么多各种各样的变故，挫折，艰难谈判，承受了那么长的时间，才做成了一个又一个的事情。有些人认为他很厉害，一下就当上美国总统，但是根据从其他渠道得到的侧面了解，他已经为了当美国总统努力了几十年，这已经是他第三次竞选了。

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　　读这本书之前，我刚读了另外一本书——工厂女孩。

　　里面的主人公一样了充满了奋斗向上的力量，充满了韧性，但是你可以看到两者间完全不同的视野高度、格局

　　人生的高度，有视野和能力决定