一周工作九天

　　在大学里曾听到有学生议论，把“勤奋”当成了“愚蠢”的代名词。在很多年轻人看来，似乎只有那些智商不高，不懂得运用大脑的人才会用勤奋的方式来实现自己的理想与目标。其实，对于任何一个人来说，无论他有多么聪明，要想在任何一个领域取得一定的成功，都需要持之以恒地不断付出努力和辛苦。

　　乔?甘道夫是美国历史上第一位一年内保费销售业绩超过10亿美元的寿险推销大师，并且成为了全美十大杰出业务员。甘道夫谈到自己的成功时，说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人努力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿意这样做。”

　　甘道夫12岁时母亲因患癌症去世。他读中学的时候，他的父亲也魂归天国。1960年甘道夫进入保险公司，他的推销生涯从此开始。从时起，甘道夫每天5点起床，6点钟做完弥撒，就开始一天的工作，而通常一般的推销员会在7点钟起床，这样一周下来，他比其他人多了12个小时。

　　每一个行业每天都有它的黄金销售时段，甘道夫的黄金销售时间在早上。有一天早晨，他突然发现他车上的挡风玻璃上夹着一张卡片，这张卡片是一位与他同一栋办公楼工作的律师留下的，卡片上写着：“到我的办公室来找我。”他还以为占用了律师的停车位，一大早他便去找这位律师。律师说：“年轻人，我要为我公司的每一位员工推荐向你购买保险，因为你是这栋大楼里惟一一个比我早到办公室的人。”这位律师还把甘道夫介绍给他早餐俱乐部的会员，他们都是当地显赫的人物，都是一些需要大额人寿保险的有钱人。甘道夫在一次接受媒体采访时说：“我百分之九十的保单都是在上午九点之前完成的。”难怪在甘道夫的客户中，有很多都对他说：“你是唯一能在早上六点钟出现的推销员，这就是我们向你购买保险的原因。”由于他的努力，在工作后的第一星期就达到了92000美元的销售额。(心灵鸡汤 www.wenzhangba.com)

　　时间管理是销售成功的关键。对业务员来说，规划就是时间管理。你花在销售上的时间愈多，你完成的交易也就愈多。即使不是销售的黄金时间，也不应该浪费时间。为了确保有最多的时间与客户面对面交涉，必须更有系统、更有计划地工作。甘道夫说：“时间是如此珍贵，因此经不起浪费。”甘道夫恨不得把吃饭睡觉的时间都用来工作，他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭，不睡觉。对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。” 如果当天工作进展不好，他就会废寝忘食地完成定额。

　　甘道夫知道要在竞争中取胜，就要比别人付出多一些，所以他每天都额外工作2个小时，每天晚上都要10点钟才回家。他的妻子许诺说：“当甘道夫死后，我一定要在他的墓碑上铭刻：‘当其他人睡觉时，你仍醒着’”。如此一算，甘道夫又多了12个小时工作时间。换而言之，甘道夫一周就多工作了3个工作日，（每天8小时计算），一年按50周计算，一年他就多工作了150天！另外无论是晚上、周末或没有预约客户的时候，他也是看一些书刊、杂志或者其他的与保险相关的专业资讯，以扩大自己的知识面。

　　一周工作“9天”就是甘道夫的工作习惯。上帝非常公平，谁付出的努力多，谁就会成功。这其中，最重要的是要珍惜时间和充分地利用时间。在一天当中，我们每个人的时间都是24小时。然而时间就像海绵里的水，只要挤，总是有的。富兰克林所说的：“时间是生命组成的原料。”前世界首富约翰?保罗盖蒂说：“早起——用心工作——富有。”最成功的人，往往都是最用心和努力工作的人。那么请问：你一周工作几天呢？