敢问路在何方

　　已经是傍晚8点多了，由于火车误点近一个多小时，当我坐上了巴黎通往法兰克福的高速列车，天色已经开始昏暗了，望着窗外渐渐逝去的巴黎晚霞，本应是夕阳无限好，也许就晚了那么一个多小时。这趟列车，我太熟悉了，十几年来到巴黎看展，几乎都会乘这趟列车，窗外的一切本应该非常熟悉，只是今天的景色却是那么的压抑和凄婉。

　　今天一早就去了展会，女儿为我在手机装了计步器，测算结果走了25473步。累吧，倒也可以，离两万五千里还远，可这心累，却是令人茫然和沮丧。看了今年的巴黎展，总体感觉，产品有了大幅度的创新，那些一味抱着老传统，因陈守旧的摊位，基本是门可罗雀。而产品的创新，更注重实用性和品质，最为痛惜的是创新的产品当中，大多不是来自中国。我们曾经辉煌的中国制造牌号，特别是以前一统江山的轻工产品类，正悄然被他人一块一块蚕食，外贸业的下滑已经不是因为经济不景气，而是我们跟不上步伐，到了辙鲋之急的时候。我为何敢说大多新产品不是来自中国，因为从样品看就知道：质感厚重、精致耐用、设计实在。这些都不是中国轻工产品的特色，而恰恰是我们的短板。因为我们不会用那么厚实的材料，那么憨厚的手法，那么简洁的花面去渲染产品，会觉得太愚笨，觉得太浪费，觉得太简单。要继续写，还有不知多少个“太”，往往我们会想，大多时那点利润就靠克扣材料赚来，做得花俏一点，糊弄糊弄卖出去得了，可是，到了现如今却是，我们的产品太没有市场了。谁人不知，没了厚重，哪来的质量和品质？当然了，我们也不是不会采用好料，可惜中国产品先天就被贴上“廉价产品”的标签，如果你不是物美价廉，鬼佬会光顾你吗？可问题是，当他们去泰国，越南，印度，墨西哥，菲律宾采购时，却可以接受较高的价位。这个世界，本来就没有公平，你不服气还不行。

　　作为产品，其卖点不外乎：色、相、行。这么多年的外贸过来，色彩，本来是我们的弱项，因为它涉及到文化内涵，这一点上，工厂大多采用抄袭，多元化，花枝招展来弥补不足；而相---器形，简单，仿造就是了；我们透支了太多的色与相，消费者自然也会视觉疲劳。正所谓三十年河东三十年河西，这不就流行起行了。行就是产品的使用，这便是国内企业难以逾越的难关。这当中的缘由，有贸易壁垒设置的层层标准；有限制你创新或改良的价格空间；更要命的是成本的无休止的提高。试问，现如今还在抄老行当的外贸人，日子好过吗？究其故，招牌没有做好，我们耗费大量的资源，大量的人力物力，大量的聪明才智，生产出来的产品却成了廉价产品，质量低劣的代名词，这不可悲吗？然而，中国人并不是不会造好东西，看看我们阅兵亮出的真家伙。只要生产者，设计者有了共同的目标和认知感，不再窝里斗，造出来的哪一件产品不是惊世骇俗。时代已经走入了品质消费，人们追求简单，精致，耐用，环保，不再追求华而不实的耀眼光环，看看现如今奢侈品也一样没了市场，你穿了拿了带了，背脊定会被戳是土豪。 (好文章推荐 www.wenzhangba.com)

　　站在新老时代的交汇口，中国制造将走向何方？确实是我们外贸人思考的问题。回眸当年那股闯劲，拼着命奔波于工厂与客人间，不厌其烦地研发新产品，为了货期日夜赶工，说实在的是很累，但无比充实。环顾现如今的周围，吃吃喝喝晒旅行者居多，而儿女们，从小生活在蜜罐里，又怕沾染到廉价产品的恶名，想让他们接班，再创辉煌，还是省省吧。那么，我们的事业何以为继，难道就没有破解的路吗？慧聪国际董事局主席，郭凡生的一篇微信，让中国民企无处循形，把名企说成当今最腐败的群体，我知道郭主席是恨铁不成钢。不过我想，与其责骂，不如共同探讨破解窘境的办法来得实在。现如今私企老板，也是因为迷茫而自甘堕落，混日子。那句：只要给点阳光，我便灿烂，最适合用在当今的私企业主身上。其实，我们这一代人从事的大多是简单的手工产品，由于价格关系，只好靠量取胜，做得好也不过是物美价廉。而当品质的时代到来的时候，如果我们不做凤凰涅??的变革，丢弃大多鸡肋产品，集中精力把那点余下的产品发扬光大，做到极致，做到无人能敌，让那些用到你产品的人永远不舍得换，这便是所谓“利基”模式。当然，此时的你，已经有了定价权，做到物美价优也就随手拈来。

　　一个人要有决定权，一个企业要有定价权，一个国家要有话语权。除此，那都是扯淡。当年，苦难的中国选择了毛主席，以前我不觉主席多么伟大，总跟着别人怀疑他老年的一些过失。现在我懂得，他是上苍赐予中华民族最丰厚的恩赐，我会发自肺腑地高呼毛主席万岁！不是他，试问何时才轮到你中国有话语权。我当年因为与客人，工厂争定价权，搞得众叛亲离，风声鹤唳。可到头来，那些有点胸怀的伙伴合作下来，即使遇上如此窘境，大伙还是可以搀扶前行。人啊！有了决定权才知道自由和民主，活在当下的中国人，比任何时候都有了自己的决定权。而今变革的时代在即，变不变，决定权可在你啊！

　　2015/9/7 于德国法兰克福