拥有人脉就拥有了财富
引导语:所有的成功都没那么简单,也没有人能一个人走完人生的路,打造自己的人脉圈子才是最重要的。
成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功,社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报,因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留,不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方,在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标,你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
6、明确知道自己想要什么,越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标,让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划,打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:① 你3年的目标,及每3个月的进度。② 列出可以帮你实现每个目标的人。③ 如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的”智囊团”,找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”
10、在你需要前,打造好人际网络,要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系,刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆,勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人,乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获,厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人,尊重每个人,不分高低贵贱。
17、结交朋友。擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标(最新经典文章 www.wenzhangba.com)
18、做好准备工作。你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
19、了解与你交往的人。如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣。爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭。吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
22、管理好你的信息。有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单。按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威。为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人。列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……. 26、灵活的组织信息。你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单,补充自己的。他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单。你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人(Cold Call)。当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇
30、坚持。如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人(Warm Call)
用下面四条规则来
① 、表达可靠性:提及相关的人或单位。
② 、提出有价值:你能为他们做什么?
③ 、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
④ 、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人 。门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失。在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃。排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起。你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣。交际是有趣的事,不是在浪费时间。
37、分享你的激情。分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.
38、强调时间质量。友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败。与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进。你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进。一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流。会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43、做会议组织者。不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
44、公开发言。发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
45、尽可能多的随访。不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系。有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。