马云的138句话帮助你成功(2)

　　40，对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　41，ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　42，一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　43，淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　44，上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　45，做企业不是做侠客

　　46，建立自我、追求忘我。

　　47，天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

　　48，永远要相信边上的人比你聪明。

　　49，五年以后还想创业，你再创业。

　　50，上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

　　51，其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。　　一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

　　52，蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

　　53，最优秀的模式往往是最简单的东西。

　　54，要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　55，创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

　　56，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　57，很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

　　58，概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

　　59，创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

　　60，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　61，你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

　　62，建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

　　63，人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

　　64，要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

　　65，记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

　　66，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

　　67，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

　　68，一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

　　69，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

　　70，做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

　　71，小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

　　72，有时候死扛下去总是会有机会的。

　　73，所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。(爱情故事 www.wenzhangba.com)

　　74，关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

　　75，战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

　　76，绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

　　77，不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

　　78，80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

　　79，商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

　　80，战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

　　81，必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

　　82，最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

　　83，免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

　　84，“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

　　85，诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

　　86，公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

　　87，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

　　88，聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

　　89，永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

　　90，我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

　　91，多花点时间在你的其他员工身上。

　　92，什么是团队呢,团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

　　93，把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

　　94，有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。　　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

　　95，最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　96，什么都想自己干，这个世界上你干不完。

　　97，每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

　　98，领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

　　99，碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

　　100，永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

　　101，暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

　　102，可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

　　103，一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

　　104，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

　　105，80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

　　106，做小了，一定要做到独特。

　　107，聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。