用金币来推销乳酪

　　用金币来推销乳酪

　　文/赵元波

　　立普顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师，原本是苏格兰的一位农夫，有了一点积蓄后，便开了一家小店，贩卖食品。

　　在欧美国家，有在圣诞节往苹果里藏铜币的习俗，谁吃着了苹果里的铜币，就预示着来年鸿运当头。为了在圣诞节推销自家销售的乳酪，立普顿就在自家的店门口打起了广告：本店出售的乳酪里藏有金币，每50块乳酪里藏有一枚金币，谁买到就归谁。

　　乳酪里藏有金币，这一消息不胫而走，很快就传遍了全城。一时间，本来门可罗雀的小店门庭若市，大批的顾客在金币的诱惑下，纷纷涌进立普顿的乳酪店买乳酪，顺便试试自己的运气如何。立普顿的乳酪一下子脱销了，立普顿自然赚了个盆满钵满。

　　红火的生意引起了同行的嫉妒，向警方控告立普顿的推销具有赌博性质，应当予以取缔。面对同行的落井下石，立普顿干脆来个将计就计，再一次在店门口贴出了另一张纠错广告：鉴于本店卖出的乳酪中藏有金币，有赌博的嫌疑，应警方的要求，若发现乳酪中藏有金币，请将金币送回，谢谢合作。”顾客才不是傻瓜，没有谁会把白得的金币送还的。警方的干预和立普顿的纠错，非但没有减弱人们的购买热潮，反而更加助长了人们购买乳酪的热情。而警方也认为这是一种纯粹的商业推销活动，也就不再干涉。(经典文章阅读 www.wenzhangba.com)

　　同行一计不成，再生一计，以食用安全为由，要求苏格兰警方取缔立普顿乳酪的危险行为。警方再次调查时，立普顿第三次张贴了广告：“警方又来了一道命令，敬请各位注意，在食用立普顿乳酪时，注意里面有金币，小心谨慎食用，以免吞下金币，造成危险。”

　　这个广告表现上是应付警方及同业的抗议，实际上更加巧妙地宣传了立普顿卖乳酪送金币的事实，使消费者的购买欲更增强。

　　抓住顾客的好奇心，巧妙利用同行的诋毁，一次次地宣传自己的乳酪里藏有金币，收到意想不到的效果。