新定位读后感10篇

　　《新定位》是一本由[美] 杰克·特劳特 / 史蒂夫·瑞维金著作，中国财政经济出版社出版的平装16开图书，本书定价：39.80元，页数：236，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《新定位》读后感(一)：过时的经典

本书第一版出版于1996年，相对于1981年出版《定位》来说，是《新定位》。现在看，感觉有点过时了。
过时的感觉是跟1997年出版的《创新者的窘境》相比后得出的。这个变化的时代，如何创新，如何不被对手的创新超越，比起相对稳定的市场中如何定位，更重要。
全书的说理方式是用个案说事，说服力不强。
书中案例太旧，几乎是那个年代的一份化石，比如书中提到的苹果的牛顿机，王安电脑公司。
这个版本最大的特点是穿插了一个不知名营销专家的软广告。冲这个这本书应该便宜甚至免费才对。这个专家在序言中说的《新定位》的出版时间（1971）跟作者在书中说的不同。书中作者说《定位》出版于15年前，就是1981年。看上下文可知这一处不是营销专家的笔误。

　　《新定位》读后感(二)：《新定位》读书笔记

自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。《新定位》是经典著作《定位》的作者写的新书，其中有一些观点对我们工作有非常大的帮助。
    当人们津津乐道于 “Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New- Positioning”了。身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位。
作者认为：定位不是琢磨产品， 而是对客户的想法下功夫。《新定位》给出了客户思考的5大模式：
1、客户只能接受很有限的信息，因此大而全、复杂的东西很难让客户有兴趣，只有那些最满足客户某个方面的需求，而且做得非常有特色的产品，才能打入客户的记忆。
2、客户痛恨复杂，喜欢简单。客户对于难以理解的东西，往往是不去理解直接失去兴趣。所以公司的产品定位要集中力量把一个重点信息清楚地打入客户的心，避免复杂。
3、客户没有安全感。 客户往往对陌生的东西没有安全感，也不愿意冒险尝试。所以公司应注重让客户自己来现身说法， 提供民意调查数据，或者强调自己的悠久传统等，来消除客户对陌生产品的不信任感和畏惧感。同样一个产品的面貌变化不能过于频繁，要保持持续和一致。
4、客户对品牌的印象不会轻易改变。一旦用户对某个产品或者服务形成了印象就很难去改变。 例如现在提起sina.com大家永远觉得是新闻做的好，其他的再怎么努力也很难。
5、客户的想法容易失去焦点。在公司提供了产品数量和功能的时候， 太多的产品定位很可能让客户模糊了对现有产品的印象。
这本书中给出了5个定位的技巧：
1、取个好的名字；
2、产品的类别要清楚且容易理解；
3、定位研究要抓住重点；
4、善用公关策略；
5、改变定位时要有适当的推动者，委婉地逐渐改变；
定位中的6大错误：
1、以为舍近求远的定位才有新意。也就是过度强调创新，然而绝大多数客户容易接受的就是显而易见的东西， 过分创新，用户不能理解， 自然没有兴趣；
2、定位要一次涵盖现在和未来。定位的当务之急是现在，只要现在做得好，未来自然能做好， 因为不能考虑问题过于长远，结果可能什么也做不好。
3、用语花哨才能吸引人。定位的目的是为了让客户了解我们的内涵， 因此应该简洁明了，让客户一下子明白。 华而不实的文字游戏，花里胡哨的界面常常适得其反。
4、个人英雄主义。把个别员工（比如具体的执行者）、经理（管理者）的决策作为优先标准 ，是有害的。 定位应该由外而内， 首先了解外部客户的看法，再形成自己的产品定位，而不是以公司内部的员工看法为主。
5、紧盯短期表现。 定位不可能是立竿见影的，是一个长期的工作， 需要投入时间和资本。 如果总是盯着眼前的表现，定位不会成功。
6、有改变就有进步。 认为产品不断在修改现状就是一种进步和功劳，实际上是错误的。 定位必须以客户的看法为准， 不断任意改变， 企图在盲目改变中找到客户满意的东西，直呼让客户越来越迷惑，导致定位的混乱。

　　《新定位》读后感(三)：书即是case：杰克在互联信息时代对自己的一次定位宣传

当初读《定位》获得了极其多的（理论）商业知识。甚至我都常常好奇为什么这样简单的道理，却在商业中屡屡见到无数的脑残——他们还往往身居高位——犯着简单无聊的错误！如喜之郎的奶茶，当然，后来他们终于醒悟了，改了叫“优乐美奶茶”；茅台的啤酒，这个终于销声匿迹了；霸王牌洗发水和霸王牌凉茶，这个还正在走向“作死的节奏”。
作者先是对我们的人脑的信息过载进行了说明和简单的论证，然后就单刀直入到他的论点了：“如果对你没有意义，它就不是信息”事实上，人们通过很多办法来屏蔽他们不需要的信息：“人们通过使自己不暴露在信息面前，或者不留意，或者不保存这些信息，会把不必要的或不需要的信息栏截住”甚至于，你以为能把信息塞（注意这个词的粗暴情景）进人们耳朵就可以了吗？？No way！！“人们还有一种根据自己的信条对信息进行错误理解和解释的倾向，因此，每位听众都倾向于只是听到与他或她自己相关的信息。”即使是灌输式的强暴，人的大脑还是在默默地反抗；这是为什么我们能在微博上看到人们总是吵来吵去，永远不能达成共识！！——好了，聪明的读者一定想起了史玉柱的经典名言了：不要试图是改变人们脑子中固有的观念，只是去做一些轻微的导向更好：“在许多方面，学习不过就是对我们所感兴趣的事物进行记忆。”“我们只接受同过去早已理解的事物相关的信息”。
然后轻而易举地将神经科学的研究结果跟商业行为联系起来了。大脑是懒惰的、憎恶混乱的，不善于记忆的，所以“大脑憎恨复杂和混乱，因此真正打入大脑的最佳方式就是简化你的信息。”然后作者的例子“一些最强大的产品都把焦点集中在一个词上（佳洁士牙膏，防蛀；富豪牌汽车，安全；Prego 调味酱，浓郁）”甚至于，对于已经聚焦的产品，都要做到“你不能把产品的所有信息都和盘托出，要集中于产品的某一重点特征，使消费者产生深刻的印象。”
除了懒得动弹的坏毛病之外，我们的大脑还“大脑总是倾向于情感，而不是理智。”我瞬间又想起了为什么清华工科生找不到女朋友了。。。他们太不会表达情感，而总是逻辑丰富了！！思路拉回来，购物狂们有自我安慰的借口了：“他们确实不太清楚他们自己的购买动机。”很多时候他们买东西不过是因为别人也买了：“人们总是买那些他们认为应该拥有的东西，某种程度上就像是茫然随着羊群走的羊。”所以要在羊群脑子中建立牢固的形象，之后你就能坐收渔利了！因为“消费者一旦认定了一种产品，就不会再改变观
念了。”
作者有很多内容是之前《定位》就已经出现了，如“耳朵”“眼睛”哪个信息对大脑影响更加深远这样的问题。但是在《新定位》中，作者追根溯源地跟神经学、心理学家进行了探讨，说服能力更强。——毕竟，作者是个文科生嘛！与此相近的，名称的内容页在新旧两本《定位》中分别出现。“在顾客大脑中，名称是把品牌挂在产品阶梯上的一把钩子。”仅仅是这次请教了下下“语言学家”。特别注意的是，作者不但深信他的理论，甚至还在读者身上应用了：他不断地nagging不断重复，就是为了强调“耳朵控制大脑”这样简单的一句话！！！读者不知不觉就被洗脑了；所以杰克特劳特跟史玉柱其实差不多就是一类人吧？？？
对于要不要相信市场调研：早期对于脑子的分析能力的磨砺是很有必要的，必须借助一定的材料才能得到更加准确的结论；在此基础之上，慢慢培养起商业的sense之后，可以理智跟直觉并举。如果你在工作年限不多之前通过自我学习和磨练有了一定的sense？那最好还是在HR们面前装得蠢一点。“心中无数”是武功的更高境界；可惜大部分HR却是“才能不及中人”（贾谊）的，所以难免被看低。——他们哪儿懂什么叫“否定之否定”啊！
这部分新内容看起来蛮像一个成功的“新”或者“重新”定位的。所以在接受书的内容的同时，我们已经看到了一个ｃａｓｅ了！！

　　《新定位》读后感(四)：没有永远有用的营销理论，但你不能不知道

在重读此书前我是个特别不重视理论的人。
一来觉得这样的理论都是好多年前提出来的，跟不上日新月异的发展，尤其是在我所处的互联网行业，再守着理论就太落伍了；
二来自打工作后几乎没见过什么实质性工作是用理论来支撑的或者有方案涉及到理论的。
让我彻底醒悟过来是有人让我说出此书任意一点我觉得不错的内容，而我头脑里却一片空白。所以不是理论有没有用的问题，而是我根本连一点儿理论都不知道的问题。这个问题相当严重，最直接的后果就是我不能脱口而出引经据典来装逼了。
重读此书刻不容缓。
此书最基础的立意点是由之前的《定位》展示的“消费者请注意”转变为“请注意消费者”。这也是现在所有的营销方案绝对不能缺少目标受众分析这一关键环节。
1、 研究消费者就是研究他们的大脑
当下是资讯爆炸的时代，信息过剩，大脑有限。
“对大多数人来说，假如不重复记忆，只有七条信息能够在大脑中保存几秒钟，这种情况叫七的规则。”
“信息必须是能够理解的，某人的信息也许只是另一个人的数据而已。如果对你没有意义，它就不是信息。”
兴趣与记忆——“我们总是注意那些我们早就感兴趣的事物或观点——支持或拒绝。”
“产品信息在消费者大脑中的保存情况取决于产品类别。鞋类的广告可能比地毯的有趣两倍，国产小轿车的广告只能吸引2/3的进口车广告读者。”
爱因斯坦在回答什么事件对他的相对论影响最大：“理清思路。”
记忆的秘诀在于保持简化。复杂让人混乱。
“如果想传达一个巨大的数字，就要使人们都能理解。”
大脑的不可靠性：人们总是买那些他们认为应该拥有的东西，某种程度上就像是茫然随着羊群走的羊。
若发现改变人们的大脑很难，转过头来重申旧观念就很容易。
2、 对待变化：每个人都必须拥有比过去更无限的适应性和能力
消费者的态度发生变化时，或者技术的发展使现有产品落后时，或者产品偏离了消费者头脑中稳固观念时，公司必须进行重新定位。
在传达信息时若一开始就同人们头脑中已经存在的信息相联系，就会得到很好的效果，大脑中走捷径。
调查所提供的纵横交错的数据表格和分类常使人得到市场的错误信息，或至少把战役信息过分复杂化了。
3、 商业诀窍
大脑靠耳朵运转，文字会转化为声音信号储存在脑中，消费者相比图像更爱声音。
起名字看案例。
类别不能含混，找不到合适的描述就先找到竞争对手吧。
研究、进一步研究你的竞争对手。
调研的目的是为了高清当前的市场状况，而不是为了支撑当前的思想，也不是为了彻底解决你的问题。
反观此书，其实也并没有什么理论，而且有些观点已被时间和事实证明是错的。不过单从获得实际操作中需要留意的东西，从各个角度来考虑，用典型的观念来指导工作还是不错的。
读完此书我要做的两件事：读下《定位》和《市场营销的22条法则》；将这本书放在案头随时使用。

　　《新定位》读后感(五)：已经出现超越定位的理论了！《破晓—以弱胜强之道》

定位虽然经典，但已经被超越了，大家快去看《破晓—以弱胜强之道》！
　　　　以下是摘自《破晓—以弱胜强之道》书中的对比评价。
　　　　
　　　　二、破晓营销战略与定位理论
　　　　 杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，定位并不是要你对产品做什么事情，改变的是名称、价格及包装在潜在顾客心目中的地位。
　　　　定位理论中的位置其实类似于破晓营销战略对头脑突破中的特征，但破晓营销战略基于心理学特征分析理论提出的特征更接近于消费者头脑的本质。定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组特征的集合。可口可乐并不缺乏位置，它经典的特征早已存在于消费者的头脑中，但它仍然被竞争者打得左支右绌、进退失据，其根本原因就在于它只占领了消费者头脑中的一个特征，并没有形成一组特征的防线，而一个特征是不足以防守住如此广阔的市场区域。
　　　　 一组特征的集合并不是仅指建立多个子品牌，而是指品牌可以通过一个基本的特征去获得多个关联的特征，从而占领消费者头脑的多个区域，并形成强有力的组合防守。王老吉曾经取得的成功源于对多个特征连续不断地攻击，而并非仅仅是将品牌确定一个位置，蒙牛曾经的成功也是如此，正是通过连续不断的多次特征攻击才能成就了蒙牛高速发展之路。
　　　　特征第一并不仅仅产生在产品的品类上，而且还包括社会、行业、消费者、企业的多种概念，特征全系图谱就是消费者头脑中的特征地图，是特征战争中的军事地图。特征就如同战争中的要塞，占领者通过要塞控制周边的土地和人群，因此特征就有了战略性、防守性的属性，以此识别特征的重要性。因为特征与特征的重要性不同，要占领一组特征就必须有主有次，有先有后，所以根据特征全系图谱就产生了特征进攻与防守的策略，从而更有效地占领消费者头脑里的多个特征，获得更多的市场领域，而这是只有一个位置的定位理论所无法做到的。
　　　　 定位理论还认为客户的认知很难改变，并不寻求改变客户的认知，也并没有提出在同质区域的竞争方法，定位理论实际上针对的只是四种市场竞争区域中隐性区域。而对消费者头脑的突破并不仅仅是对消费者认知的突破，还包括需求的突破、感觉的突破、情感的突破，这四者应当综合进行考虑，这才能有效突破消费者头脑的防线，并赢得消费者长期的偏爱。因此在商业竞争越来越激烈的今天，仅有定位理论是难以帮助企业获得持续性的竞争胜利，要赢得竞争的胜利必须有更完善更符合实际的营销理论。