月薪两万，能在朋友圈hold住C位吗？
你，毕业于一所还说得过去的大学，学了一门还说得过去的专业。离开校园的那一刻，你就发誓要让所有的付出都获得补偿，终有一天必将当上CEO，赢取白富美，走上人生巅峰，想想都有些小激动。
离开校园后，你没有回到老家，毅然选择留守北上广，成为一名异乡人。
进入职场，你从“小白兔”起步。为安全度过试用期，你来得最早，走得最晚，给司机敬烟，忍行政白眼。上司的宝贝儿子参加比赛，你也得冲锋陷阵，豁出老脸，在朋友圈拉票。
好在，三个月很快。你转正了，成了正式员工。KPI考核却比试用期更为严苛。你尝试了所有的办法，加班加点，请教同事，勉强赶上节奏。
再两年，你稍有业绩，也算稳固了在公司的位置。这个时候，你又开始意识到
“办公室政治”的重要性。Alisa和 Angelia虽然表面亲密，实则仇深似海，Peter和 Michael看起来关系一般，私下却是约着一起看球的哥儿们……这些人事关系，你全部记住，明刀暗箭，逐一躲过，成了领导的“贴心人”。
又两年，你升任部门主管，成为了几名员工的汇报对象。在BOSS缺席的情况之下，你自然不是“小李”，下属很识时务地唤一声“李总”。虽不好意思，你也照单全收。总之，你现在的状态离CEO还很遥远，却也是有点小权力、月薪两万的准中产人士。
得知你的月薪之后，老家的狗剩和翠花们，无不对你投去羡慕的眼光。只有你自己知道，月薪两万只是大象上的跳蚤——微不足道。
如钱锺书所言，睡眠就像云南的过桥米线，怎么也抻不长。工资也一样。里子和面子，是体面的两个方向，同样重要。两万的月薪，实在无法维持你认为的体面，经不起肢解。
如果你已经买了房，月薪两万是个悲伤的数字，还完房贷后还剩多少，你不可能心里没点逼数；如果还没买房，那你简直悲惨。
按制度经济学派创始人托斯丹·凡勃伦的《有闲阶级论》理论，时尚的本质是有钱有闲阶级区隔他人的手段。通俗翻译就是，逼还是要装的。
你在朋友圈，宣扬“生活并不只有苟且，还有诗和远方的田野”。理所应当，你推崇体面的生活品质：马尔代夫的海水比三亚要更蓝，欧洲原产的皮靴才保留人类手工的底蕴，吃美国车厘子、智利蓝莓和新西兰奇异果……
你和你身边的朋友当然都是识货的主。一年去两次HL之家，当然不足以体现你的选择。Ferragamo 、Bottega Veneta、Burberry ……熟练念出这些大牌，并不代表你也可以从容地出手。
朋友圈C位攻防战，向来不是土豪的长项。工具才是使人进步的阶梯。幸好，人世间除了品牌专卖店、海淘电商，还有C2M。
如果不是一部疯传刷屏的纪录片——《国际大牌成本揭秘》里曝光了“必要商城”，似乎这家公司在媒体眼里已经消失了。但是这家“一言不发”的电商公司却拥有众多拥趸，而这些拥趸中，除了千万城市白领外，还又不乏著名财经作家吴晓波，著名音乐人小柯和蔡康永等一大票名人明星。
而这些，都是记者的朋友帮忙翻看在这家电商平台创始人毕胜的朋友圈截图中发现的。
“被”曝光后，我们通过查工商登记才找到了这家公司的办公地址--——坐落在北京CBD的5A级写字楼，而这里，曾经是明星公司“猎豹”的原址。
与传说相印证的是，虽然占据了整整两层，装修精美，但这家公司居然没有前台，公司大门进去就是密密麻麻的工位和走路急匆匆的工作人员。而我们是被一位看似是程序员的，胸前工牌是18号的女孩拦住并告知公司不接受采访。
“电商异类”意外被曝光
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这部十多分钟的纪录片里，数家国际大牌代工厂出面揭露成本。一组组触目惊心的对比价，令人震惊。市场上售价近10000元的化妆品，成本只有一两百块钱，售价超过千元的某国际知名运动鞋成本也不过在34.94美元……这些成本，原来是行业内部不能说的秘密。采访中路人们轻易说出一长串耳熟能详的奢侈品品牌清单。相反，却根本不敢相信原来所谓奢侈品或者海外代购的国际大牌“成本其实非常低，大部分都在中国生产，大都是中国工厂设计的”种种现实真相。
而纪录片对必要商城的引用是：国际著名咨询公司麦肯锡的文章指出，虽然现今中国网购市场高度发达，但是全中国也只有一家叫做“必要商城”的电商app创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用出厂价从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。
然而纪录片中也没有这家公司的相关镜头。
“人狠话不多”的公司创始人
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这种形式风格，与其创始人毕胜原来的作风有着天壤之别。据了解，2011年他有过一次著名的演讲《垂直电商都是骗局》在行业引发了大地震，导致当年众多风口浪尖上的垂直电商公司成批倒下，此后便销声匿迹。
工商资料显示，这家公司已然成立了四年。“不融资，不接受采访”——这绝对是个电商行业的异类。虽然异常低调，但是此人是个朋友圈控，每天发好多条朋友圈，也有写公号记日记的习惯。他的朋友圈和公号日记暴露了这家公司的很多“秘密”。
原来在那次震惊四座的演讲后，他发现导致垂直电商不能生存的原因，是零售中的“库存”顽疾，然后发现减掉库存和加价环节后，同样的价格，其实能买到国际大牌品质的产品。于是他一头钻到有600万家企业的中国制造业中，开始用变态的严格标准筛选具备“国际大牌，柔性制造，出厂价格售卖心态的”资质的代工厂。这一下便是四年。
通过他的公号和他和商业导师刘润的对话还有翻看他朋友圈的观点——还是一针见血，异常犀利。
毕胜。
——整合供应链绝对是个要花好多年的脏活累活，互联网人不愿意干，我年龄大了，纯互联网项目已经拼不过80后90后了，所以沉下心去干点脏活累活还是很有必要的。
——国人其实不知道“国际大牌成本都很低，都是中国产”的这个秘密，那我就用我的互联网能力搭建一个平台，让用户和这些顶级工厂直连起来，然后用出厂成本价买到好东西，多好。谁赚钱都不容易，不能乱花。东西又好又便宜才是人性。
——互联网人做商品是不靠谱的，一定要学会尊重专业。必要商城现在涵盖700个三级品类，任何一个品类要想把商品做好，必须是行业专家。我曾经跟巴宝莉制造商的老板谈话，说他们管皮料的负责人蒙着眼睛都能摸出皮子到底是公牛皮还是母牛皮。这两种皮子普通人看不出来。但是价差巨大。一个互联网公司不可能招到700个行业，从业都在二十年以上的供应链专家。如果招不到，那就连成本都把控不好，那么产品肯定出问题。所以还是坚信纯互联网公司做商品不可能。
——库存是个永远管不好的东西，不论用大数据还是人工智能都管不好。
——中国有几百万家制造商，我定了五十多条入门标准，我们花了四年才筛选出几百家。这个必须得慢慢磨。而前边四年时间是财务投资人等不了的，财务投资人一个基金的回报期才几年。所以我这四年没有找他们融资。我曾经为了投公司把房都卖了。
——一开始的时候说服不了工厂老板跟我合作。我就投资他。亏了算我的，赚了大家分。最悲催的是我投资的有个工厂，因为超过了必要商城“差评率超过百分之一”就下架的标准，被我下架了，钱打水漂了。
——现在必要的盈利能让这家公司活的很好，我不着急。我也不想满足全部网民，我也不想做成巨头公司，两百多人，一年几十亿，也挺好，我伺候好两亿白领就好了。
——为啥要接受采访呢？我曾经是上市公司的新闻发言人，跟很多媒体人都是老朋友。我还是把精力都花在产品上更好。因为用户根本不买我“毕胜”，用户买的是高性价比的商品。
佛系电商的佛系营销
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电商促销隔一段时间来一次，双十一、双十二、517、618、818等等，造节促销成为了当下电商营销的主要手段。而对于消费者来说，从种草添加购物车，再到下单时机的掌握，甚至还必须面临堪比奥数难度的计算去规划如何领取优惠券更划算。长此以往消费者对于电商的促销手段已经疲劳。
在这样的电商竞争环境下，必要可真正算得上是“佛系电商”。自成立以来，不做公关，没有前台，消费者来没来逛，下没下单仿佛“一切随缘”。然而，必要却拥有着一大批高粘度的客户群体，甚至一些知名人士都纷纷在社交平台上安利必要。据悉必要商城的忠实用户已经破千万。
毕胜的朋友圈写到，“我设定的标准是必要商城坚决不打折，凡是打折其实价格就都有水分，为啥不上来就用最好性价比的价格呢。现在电商红海市场，讲啥故事，都不如给用户以“公信力”有未来。我就一点点磨，不辜负用户的信任就好。”
“必要最初的客户大多数是看过我的文章或者是听过我演讲的人，他们最初是因为了解必要的运营模式想要去尝试的，但是留住这些用户使之成为忠粉靠的还是必要上面产品的品质。”毕胜多次在公开场合提到。
据国家统计局2018年1月公布的数据显示，保守测算目前我国中等收入群体已超过3亿人，大致占全球中等收入群体的30%以上。毫无疑问中产阶级正在崛起。中产阶级一方面是对品质生活的追求，另一方面由于房贷、车贷、子女教育等承受着巨大的债务危机，必要商城高性价比的产品真是迎合了他们的消费需求。做搜索引擎出身的毕胜，对于必要的用户群有着精准的数据统计和分析。在对必要的用户进行精准画像之后，毕胜发现90%都是都市白领，且都集中在全国前20个重点城市。
的确，好的产品和用户体验让消费者主动地口口相传胜过巨额的广告支出。
C2M模式将成为B2C、B2B、C2C模式之外的全球第四种电子商务模式，它真正解决了制造企业转型的痛点，也是从供应链端的变革彻底实现供给侧结构的改革。星星之火可以燎原。必要模式的出现可能只是中国制造转型升级中的一个小的尝试，但是凭借日渐成熟的运营管理和消费者习惯的培养，必要模式会成为中国制造从品质到品牌打造过程中最值得肯定的商业模式。
体验必要高品低价
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