蝉禅：路遥，日久

　　初美优选这个项目，我一直认为是靠谱的，因为从理论上来讲，确实超值。可是，今天一天下来，我有点傻眼了，太辛苦，而且只有投入，没有产出。 鲜花的价格，比股市的变化还快，早上12块，中午17块，晚上22块，到了凌晨又8块，都是一样的花，可是我们根本把握不住这个市场的跳动。 唯独能做的就是：认赔。可是，认赔的生意不会长久。一个代理交1000块钱，如果遇上这样的环节两次，全部赔进去了，还不能喊冤。我也第一次认识到：节假日的重要性。前两天，是七夕前，这两天是教师节之前，那个鲜花的价格涨的没谱，可是这就是市场。上午，去了下面现场一个玫瑰生产基地，算是本地最大的，一天可以出15万支玫瑰，可是对于我们来讲：好花，好的价格。一束就要10块钱，还不包运费，还有各个环节。我知道：这条路要走，还得仔细琢磨，然后想好了，才能继续。术业有专攻。人家荷兰人从自己的国家来中国种花，一干就是12年，专心致志的就干这一件事，确实值得佩服。下午，去花卉拍卖市场，看着大屏幕，然后底下的花就在那里静静地等着，我有点惊讶，每天这个花卉市场要有10个亿的流水，绝对值得深思。干一行，爱一行。我们干上这个鲜花行业，我才明白：想入一个行业，真的很难。单纯一天走了13000步，我就有点受不了了。不吃饭，加上走路，想瘦。可是，中午实在撑不住了，所以就好好吃了一顿。各种牛肝菌，松茸，还有野生的山菌，腊肉，黄牛肉，都尝尝。可是，好吃是好吃，只是没过一会，就开始拉肚子。一直到了花卉*市场，才知道：市场那么大，真的找个卫生间都好难。不过，来了花卉*市场，我看见了好多原来没有看到过的花，而且千姿百态，让人真的眼花缭乱。单纯的玫瑰花，有1000多个品种，百合也有4个颜色，上百个品种，再有就是各种花，应接不暇。晚上，老肖喊着一起吃个晚饭。一帮互联网圈子的昆明的老大们，说起来百度，qq空间，微博，微信，派单，一直到今天再出发，核心就一点：为用户创造惊喜。走出俩，最核心的一点：要多交流。知道了虾青素，还有一个核心的理论：前端物超所值，后端物有所值。但是，要做好链接，信任，才或有二次成交。可是，一直没有盈利，看来比较难。晚上，再去*市场，为了3000束百合，又开始疯狂的收货，结果就是最后市场的价格每一束又涨价了，但是你还没有办法。等着我们发完货，百合价格又掉到了原价，甚至还能便宜。无可奈何。回来的路上，我就一直在想这个问题：该如何破局？ 不能破坏大家的信任，但是很多人并不着急，所以我就想：涨价，或许可以。赔钱的生意是不长久的，我知道这样下去肯定不行。 9.9元，其实就是为了引流，可是后面呢？ 流量是前提，决胜终端，渠道为王。原来是渠道为王，现在是谁能链接用户，谁就可以赢得未来。初美优选，解决了链接还有信任的问题，因为线下见面，是最好的链接，当然，链接之后因为超值的性价比产品，我们可以获取更多人的信任。但是，说句实话，我们转化率不高，我很着急。大家能够做好的，就是当下。品牌的梦想，才是我内心最大的念。每时每刻，日日夜夜，我思考的都是如何做好一个品牌？品类，定位，还有站高一线，换位思考。我一直记得可口可乐前总裁伍德瑞夫讲的关于品牌的力量！他说：即使可口可乐公司在全球的生产工厂在一夜之间被大火烧毁，只要可口可乐品牌在，几年时间就可以重新建成新的可口可乐王国。

　　还有一个说法是：如果一场大火一夜之间烧光了可口可乐全世界的工厂，那么第二天银行就会排队给他货款，只要可口可乐这个商标还在。 他说的对，可是我也牢记同仁堂：始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。 凭借的什么？就是产品！产品是根。可是，除了这个之外呢？生意的本质就是：利润。不想了，睡觉。