请对手吃一块狼肉

　　引导语：用讲故事打败对手，高明。

　　托比?劳尔丹跟我说，公司已到了生死存亡的时刻，叫我这个老朋友帮忙做谈判翻译，我当然义不容辞。本以为地点会选择意大利最豪华的酒店，然后用最诱人的方式搞定对手，却没想到托比?劳尔丹，这位猎手起家的商界枭雄，竟然随意地把客人带到一家所谓的风格店。

　　没有宽敞的包厢，没有醉人的美女，客人从土耳其远道而来，我知道他们一定很饿，但该死的店老板半天了还没动静，要不是自己只是个陪客，我一定踢凳子走人了，什么风格，分明就是故弄玄虚，我向托比?劳尔丹使了个眼色，可他却只顾着对客人讲年轻时那些老掉牙的狩猎故事，我也只好尴尬地跟着翻译。

　　当店老板连声说对不起，说终于搞定时，我真的是大跌眼镜，整个圆桌上只有一只大铁锅，里面热气腾腾的竟是一只大狼腿。这菜我不知道怎么翻译，正想问托比?劳尔丹，他却摆了摆手，说先别吃，自己还有最后一个故事。

　　看着客人礼貌地放下刀叉，我觉得自己的脸像火烧一样，极其不安地等着托比?劳尔丹继续他的独角戏。

　　与托比?劳尔丹十几年的交情，那天我竟然听到了他的一个新故事，他问，你们知道我们公司为什么以狼为文化吗？因为我要纪念二十年前的一场战役。那个时候，托比?劳尔丹说：“我养了两只猎狗，它们整天跟我出没在阿尔卑斯山南脉，那里有狡猾的雪狼，我发誓要猎取一只。”

　　听托比?劳尔丹这么一说，客人突然来了精神，问结果如何。托比?劳尔丹淡淡一笑，说，没成功，但却很成功。(人生哲理名言 www.wenzhangba.com)

　　这话是什么意思，托比?劳尔丹不待我们询问，又开始说了：“当我的两只猎狗发现那只雪狼的踪迹之后，我们一直紧追不舍，而且，那雪狼还被咬伤了。”

　　我知道，阿尔卑斯山常年积雪，如果被咬伤了，一只雪狼是很难逃出生天的，这么说，之后一定发生了奇怪的事情。果然，托比?劳尔丹顿了一下，说：“我们在一个山坳追上了那只狼，就在我的两只猎狗准备发起进攻时，那雪狼竟然自己在前腿上咬下一块肉，血淋淋地甩向左边的猎狗，你们知道吗？左边的猎狗矫捷地咬住了那块飞来的美食，它大概是太累了，竟然舍不得放下，而就在一刹那，雪狼飞奔而起咬住了右边猎狗的脖子，它本可以吸上一点鲜血的，但它没有，我的猎狗一倒下，它便瘸着腿往山谷飞跑而去。”

　　桌面上的大铁锅传来阵阵肉香，但我们全然不为所动，只等着托比?劳尔丹讲故事的结局。

　　可托比?劳尔丹却突然不讲了，亲自给几位客人切肉，说：“今天特意请各位吃狼腿，我想，你们一定喜欢。”

　　后来我才知道，托比?劳尔丹给客人的狼肉的确好吃，因为那是整整一块阿拉伯市场，托比?劳尔丹很直白地说：“我知道除了贵公司，你们还有一个伙伴，而且我也非常清楚，现在主动权在你们手里，但我相信我的公司不会倒下，因为现在，我正式把阿拉伯市场让给贵公司。”

　　谈判异常成功，因为阿拉伯市场是托比?劳尔丹的一块肉，太肥美了，如果对方不要，托比?劳尔丹说得很坦白，那他就会找对方的另一个伙伴，他相信对方想拒绝都拒绝不了。

　　等客人走后，我问托比?劳尔丹，这次付出的代价真的很大，没想到托比?劳尔丹听了后哈哈大笑，说：“你忘了我讲的故事了吗？那只雪狼虽然丢了一块肉，但却咬死了另外一只猎狗，而且如果不是我放了两枪，我想它是不会逃跑的。”

　　我点点头，没错，托比?劳尔丹就是一只狼，而他的对手后面并没有站着会放枪的猎人。