从校长到保险推销员（回忆录文学）
一 风马牛不相及的事情偏偏我遇到。
自己真没有想到会走上保险这条路，偶然与保险公司结缘，从幼教到销售一切好像是命运安排，又像是凭直觉撞击。
个人曾经的喜好在一次次挫折中走到了不可反复的尽头，不能回头了！多少次在思考，多少次在文中倾诉，多少次要公开自己不是愿望的愿望！
做保险的日子里，抬眼看到“目标写在钢板上，方法写在沙滩上！”“不抛弃，不放弃！”的墙体标语，开会听到“有些人是来创造奇迹的，有些人是来看别人创造奇迹的！”。……好多的豪言，好多的壮语，身在其中，忙在其身！我不得不为之振奋和激动；每天开早会，每天拜访客户，每天有计划的工作，每天总结工作，每个时间那么紧张，那么充满挑战，那么充实。
日子过得很快，自己的心灵和能力在不知不觉中成长！要惜时如金，要做点什么，名言警句成了我的口头禅，成了我对家人对孩子对朋友的口头禅；受益，享用……我相信自己的能力，尽力而为的能量会在我的朋友间客户中有所释放，不为功名，不为荣誉，只为追求心中的平静和一份责任。
从做教育到走上保险这条路，风马牛不相及，怎么会呢？
然而，真就这样了。
二 那是2007年的冬天，很冷。
我在经历了两所幼儿园的关闭，洛阳感统训练馆的解体和偃师镇中心幼儿园亲子训练的合约到期之后，我受托到金色阳光学校担任副校长和学前班班主任职务。很多人一定觉得我的福气到了。
常言道，福祸是一对孪生子，喜忧参半。
金色阳光学校的校长在三年前我们都认识，她叫牛美，三十多岁，长脸，高个，一双扁长的眼睛里总透着阴气。
有一天，接到她的电话：“是张老师吧？”一个声音从耳边响起，似曾熟悉。
“你好，我是，你是哪位？”
“我是牛美，你现在做什么呢？还办着幼儿园吗？”
“哦，是牛美啊！”好久没有联系了，她怎么想起找我呢，一定是有什么事情？
“你好啊，我的幼儿园不干了，现在没什么太多的事情？”电话里我没有告诉她很多事情，觉得没有必要。
“那你来帮帮我吧？”一问一答之后，我们时间约了时间见面。
牛美和她的妹妹办了一所学校，刚租下一栋国营大厂职工活动楼四楼的半层，准备开设学前班，美术班等，缺人手，就想到我让我来做副校长，帮助招生和管理学校；我当然欣喜若狂！
啊，我终于有用武之地了，刚好与偃师幼儿园的合作六月份到期，我也会教学，我也会管理，牛美的出现就是救我出山啊！
我越想越兴奋，真是天助我也！困境总算可以解脱了。
我们谈到了工资，我说副校长一千五就行，她同意了，不过要从九月份开学开始算，这段时间在宣传，给我八百；我想，她说的也有道理，还没有学生报名，八百就八百就，比我自己在偃师一个月分不到三百元强太多了，何况离家近，还可以照顾孩子，不用来回奔波，再说了，以后学校发展好的话……
就这样，我就当起了副校长，什么都做，好像有使不完的劲儿；在崭新的教室里看了看去，擦墙抹地，收拾不停；忙招生宣传，忙招聘老师，忙学前班布置和备课备教材。
紧张而又充实的一天天开始，写管理方案，面试老师，摆桌凳咨询，气温一天天升高，汗水滑落在地，倒像雨水升腾丝丝凉意，舒服！爽啊！
五月份开始宣传至八月份期间，最后组成学校的成员除了我和牛美之外，还有四人。
牛乐（牛美的亲妹妹），扎一马尾，脸黄无光，小眼睛，大嘴巴，我在她的脸上看不到精彩和值得留恋的地方，就是鼻梁比我高些；她天生一副大嗓门，和孩子说话像吵架，命令和要求每次不缺，感觉不到一点女人味儿，她没有固定工作，在她姐的学校开办之前做过很多临时工，现在负责学校杂事，买物品，记账。
江茹（牛美的表妹），二十出头，幼教毕业，长相白净，齐腰的辫子，身材匀称，乍一看是跳舞专业的，说话声音清亮，是我喜欢的那种音色音调，若不是后来她对待我的“骂容”，在我的心中，我对她的美好回忆会长存一些，她在学校负责文体教学，美术课，音乐课。
李玲君，牛美的朋友介绍的，她从郑州回老家洛阳工作，漂泊了几年想带着孩子安定下来，她在郑州的幼儿园带过大班，自己的孩子刚好五岁半，也该上学前班了，到牛美这里又可以教学前班，又能带自己的孩子，还领着工资，生活、工作、孩子都不耽误。
下棋需要一步步来，做事也不会一蹴而就。
我之前的经历惨痛，和她们相处没遇到什么难事，反而有了更多的自信。
在偃师的合作是六月底份到期，我在这签订的一年里，信守承诺，风雨无阻，每周两次给那里的孩子们上课。在牛美的学校里我有了更强的自我，做事爽快坚决，讲话游刃有余，不管前面的路有多艰难，我说话算数一定要坚持到底！
信念接受“考验”的时候快到了。五、六月份里，我去偃师上课十六次，牛美给我工资的时候给我按八百元的基本工资算，外出上课扣十六个全天，其实是十六个半天！我忍了认了！不计较，吃亏有福报。继续干！
教师队伍齐了，报名的孩子也有二十个左右，万事俱备，教材完备，分班顺利，教师培训到位，课程排课合理；计划和目标也在一步步实现！
九月一号终于开课了！
一张张稚嫩的脸庞，一双双好奇的眼睛呈现在我的面前，我又可以做老师了！我的笑容，在看到孩子们的这一刻从来不忍消失，甜美的声音在和孩子们的交流中从来不愿意改变！
我是多么喜欢孩子啊！可想而知，课堂上当然笑声不断，放学时间家长接上自己的宝贝点头不断。
九月十五号，天有不测风云，意想不到的消息总会把你搞得措手不及。还是社会经验太少了，凭感觉做事太幼稚，三十四岁不成熟，现在想起来是还要继续交学费的年龄。
说说牛美，个子高挑的她，表情严肃，很少看到她的笑容，但很会讲话，她的不会笑中一定有故事，至少目前我不知道，以后的故事你会大吃一惊。
“姐，你帮帮我吧，我在这个方面不懂，不会宣传不会管理也不会培训老师，你辛苦点，以后咱们扩大了，办几个连锁分校，你做负责人！”会说话吧，自我贬低，给你希望。
“张姐，你看我平时忙死了，学校的课还必须要上，还担任大队委员，要搞一些活动，这边有的事情我还得处理，上几次请假说我孩子病了，这次请假编个什么理由呢？”说谎专家。
认识她时，她在一个国企小学任美术课老师，上班之余时间办了一个美术班，二零零二年，我办龙凤幼儿园和她合作，招收园里的孩子和小区里的孩子上课，合作分成她六成，我四成，约一年后她家中有事了我们就没有再合作。现在，她是老板，我是员工；我的自带项目感统训练分成比例是五五分，是她的决定，我没有反驳，因为我懂得让人。
七、八两个月，感统训练项目里招收的学员达到了近十名，每周六和周日上午八点半开始训练，我除了中午休息两个小时直到下午六点结束，每个孩子训练一个小时，训练费是二十元；两个月里我们平均分了二千多元，这真是我的天文数字啊！好久都没有领过这么多钱了！我对自己的信心越来越强！
三 天有不测风云
可惜我只当了半个月的“孩子王”，九月十五号，她的妹妹牛乐说学校的凳子少了十几个，我并不在意，只是对她说，你再找找吧，是不是放在其他地方了。
第二天下午我上完感统训练课，回到办公室，牛美一见我态度很冷：“你明天不要干了，搬走吧？”
“什么？你说什么呀”我一头雾水。怎么回事？
“你给我学校打电话举报我在外面办班了！你说这个干嘛？”牛美的声音很大，尖而刺耳。
“我给你学校打电话？”我一头雾水，没有的事儿？“我给你学校打电话干嘛？我没有打呀？”我解释说。“我真的没有打！我们在一起办学，我为什么去举报你呢？”
“就是你打的，我听到了，就是你的声音！”
“我们在一起干的好好的，我举报你干嘛？”
“你嫉妒我，你嫉妒我比你干的好！”牛美恨恨的说。
“学校的凳子也是你偷的！”她声嘶力竭。
“啊！我嫉妒你？”“我是那样的人吗？”我冤枉啊？！还无缘无故又被扣上了“小偷”的罪名。
一定是牛美误会了！
我无法解释，解释不清楚，一定是她凭空想象的捏造！我生气地甩门要出去，这时她的妹妹牛乐用身体堵住门，使劲靠在门上，冲着我大声说“想走，没门！ 把事情说清楚！”
“你们怎么这样啊！我真的没有打电话……”我没办法。遇到这样的事情，有理说不清。
哇呜！这一切发生的太突然，战友变成了敌人。我的心里很清楚，这是个误会，但是如何解释呢？牛美的疑心太重，而且脾气倔强，妹妹牛乐很听姐姐的话，说什么信什么。
等了大约十几分钟，弟弟和我爱人来了，这时，牛美就开始带着哭腔和他们说我“举报和偷凳子的事”，边说边手叉腰走来走去，弟弟解释说“牛美，这个事情我觉得我姐不会做，你们再问问？”
“老公，我肯定不会去打电话举报，我举报这事干什么？我吃饱撑的？” (哲理故事大全 www.wenzhangba.com)
“就是你，打电话举报我，那个声音我能听出来就是你的！你还死不承认！做这种过河拆桥的事情！”牛美还是那种尖利的声音。
“你明天就搬出去！我再也不想看到你！”她在赶我走，她坚信是我举报了她，一丝也不怀疑。几个月辛苦的筹办学校，难道她没有看出我是一个怎样的人？却被听来的一个电话蒙蔽。
反目成仇，落井下石。我的亲身经历诠释其中含义。
那天夜里，我一晚没睡，很生气，这个牛美到底怎么回事？是用杜撰的事情栽赃到我头上，赶我走吗？宋朝岳飞因“莫须有”的事情定罪，我们情况雷同，穿越时空，案件雷同。
我感觉自己的名誉受到了极大的玷污，自尊受到伤害，想着想着，我提笔写了一篇诉状，想告牛美诽谤……之后，次日凌晨，思来想去，我忍了，和她们这样的人没时间纠缠，子虚乌有讲不清，我还有更重要的事去做。
第二天上午，我让妈妈和弟弟帮忙搬教具，（那些我喜爱的教具是应该放在一百五十平的教室里的，此时必须要挤在十几平方），牛美她们坐在大厅长凳上，看着我们搬，一副幸灾乐祸的样子，嘴里还喋喋一些脏话，我对她们说“你们说话干净点儿！我不会骂人，我妈没有教过我！”
后来，我在一楼租间教室继续给孩子们训练，这里不是长久之处，最好能找到合适的训练场地。因为我和牛美从同一个大门进入，难免会碰面，见了她，我已经不再计较我们之间的事情了，可她偏偏见到我心里不舒服， 第一次她和表妹江茹见我就脏话连篇，说什么你出门要遭雷劈！孩子上学被车撞！还说我不得好死！赶快搬走，搬得越远越好，并扬言说，见我一次就骂一次……我不还口，看着她们该做什么做什么，那个江茹在我心中美好的印象全无。
楼下的小教室，是一家好心的快乐学前班老师，听说了我的事租给我用的，我打算临时用，我空余时间去找房子，也在打听有无合适的工作；人生的路就在你有想法的时候发生了转折，无一例外。
四 命运中的转折点来了。
我的孩子7岁，身体有点弱，经常会感冒发烧，我想给他补充点保险。说来也巧，在五月份，我办的感统训练班，有个老客户的联系电话是平安的彩铃，我问了情况，见了两次面，就给孩子办了平安的保险。
业务员杨强二十七八岁，讲话细声细气，慢慢的，不急不躁，他已经做了三年保险了，挺专业的，我从楼上搬到楼下的事情也和他说了，他很同情我，帮我不少忙，搬东西，发宣传页。
几次聊天之后，他知道了我的情况。忽然有一天，他问我：“潘姐，我觉得你的人很特别！”
“是吗，哪个地方特别？”
“说不上，总之和别人不太一样；这样吧，我们公司有一套性格测评题，我拿来你做做。” 他笑着说，他的笑很自然，小眼一眯，露出雪白的牙齿。和杨强在一起感觉很轻松，他的话语很少，但每句话都很有道理，他总是听我说很多，而且不住的点头，微笑和适当赞美；后来到保险公司才知道，这是培训内容，销售人员必须会。
听杨强说到我的人特别，我很好奇，因为“被别人欣赏和重视”是人的天性，知道这个人际关系秘密的人不多。我对这个说秘密的人有了兴趣，他大学毕业两年，大学期间和到保险公司这段时间，从打工做起，人太实在，父母年迈，找工作也没有什么关系，杨强的口才和专业技术一般，大部分做的是体力活，送过酸奶和报纸。
“好啊，有空你拿来吧！”我不假思索如无其事的说，其实我挺感兴趣的，我告诉他，如果合适的教室找不到，我决定去找工作，但一定要做讲师，其他的工作我不想做；没兴趣，他说拿公司的资料测试，我可以了解了解做做。
保险单是今年五月份给孩子买的，我压根就没有想会和保险结缘，只是做为一名消费者而已，保险合同条款也没有多看两眼，密密麻麻，读起来费劲，我是凭对销售者的印象好坏和只要保费能够承受，合适就行，我是个快人快语的顾客，不计较更多，没有去比较公司，比较产品，比较价格，索要礼品等等。
以前对这样的工作没有任何兴趣，如今境况改变，生存成了问题，我的能力价值在短短的半年后暂停，我在人生的交叉路口徘徊、思索、向哪里走啊？去学校当老师吧，不行没学历；去其他幼儿园当老师吧，不行没有学过吹拉弹唱；再办个幼儿园吧，至少需要十万资金，不行没钱。唉，是否真的要离开教育行业……
思来想去，不行，我不离开教育，那就做培训，我的经历足可以当培训老师了，保险公司需要讲师吗？何况，杨强这个人能力也一般都做了三年，工资收入每月还拿过几千块呢？如果我再努力一些，那么我也可以先生存下来！
三天后杨强拿来性格测分卷子。
给我打电话。
“张姐，你好，说话方便吗？”
“方便你说吧。”
“我把你的性格测试拿给公司测评了，你得了9分，最高是10分，你太优秀了！”“是吗，我得了9分！谢谢你啊。”
“是这样的，我们经理还想见见你，认为你很有能力，看你什么时候有空？”
“哦，你们经理想见我？” 杨强的几句话，我的好奇心被调动起来，我知道我自己挺棒的，性格习惯都还好，得分高在我的意料之中。
见经理，当然可以，多个朋友多条路，人家经理一定见识多广，还可以看看有无我想做的工作。“好，那就明天上午吧。”
电话约访这个环节，杨强完成的非常漂亮。我在无意中成了杨强的“准客户”，“客户”，“准增员”，在我进入保险公司之后，这些词语耳熟能详，杨强给我说的一些话“套路”都是经过公司培训的，打个比方，我就是筛选出的“猎物”，培训洗脑成功后就是杨强的“下线”，我做过传销，接下来要发生什么道道差不多。
这边的训练依旧进行，还是那么顺手，孩子们在我的训练之下进步很快，家长很满意；只是听我说做不下去后都很遗憾，让我看看还有没有合适的地方。
房租快到期了，我东奔西跑后终于在联盟路上找到了一家学校，和负责人谈了合作的事情，她们也是因为场地的原因而不能展开训练，但是我们谈的结果是等到次年开学的时候再把这样的课程安排进去，我也和她们说，有几个学校在谈合作（其实我是编了个理由，就是想让她们早下决定，时间机会不等人）。
给学校的孩子们上了几次免费培训课后，学生们非常喜欢这类课程，所以她们学校就答应把教具暂时放在学校仓库，来年若有空，课程就就安排到学生们的课程里，就这样，在一楼的房租到期之前，我雇了一辆小飞虎货车，让杨强帮忙把教具搬到了凯西外语学校。
与此同时的当月时间里，我面见了保险公司的孟经理，顺利通过初次面试。
和孟经理的见面改变了我的人生轨迹。
平安，多么温暖的词语，《祝你平安》这首歌有多少儿女感动和翻唱。
工会大厦的二三四楼是洛阳平安分公司，整洁的办公大厅窗明几净，身着职业装的工作人员麻利的忙碌着，顾不得抬头说话和看人，只是微笑一直挂在脸上。
我见到的每一个人都是职业装，而且个个神采飞扬，左右房间传出的笑声和讲话声此起彼伏，那么自然，那么无拘无束。
和孟经理见面在三楼联合部的经理办公室，杨强领我来到了门口，敲敲门，
“孟经理！”杨强大声叫了一句。
“请进。”一个浑厚而有磁性的声音从里面传出来，杨强推开门。
“孟经理，您好，这位就是我给你介绍的潘老师”杨强介绍说。
“哦，张老师您好，我是孟达！请坐。”孟经理的声音像播音员，发音标准，感性而有节奏，我很喜欢听。
“谢谢。”我笑着回答，打量这儿。
桌上一本台历，一部电话，一台崭新的笔记本电脑，还有一个本子和笔，桌面干净整齐，漆光发亮，就算是腊月的阳光洒下，斜照生成的几个亮点也不敢直视，刺眼的很。
“孟经理，那我出去了，你们聊。”杨强礼貌的关上门。
“ 好的。”孟经理对着他微笑的点点头。
我坐着，心中有很多疑问，不知如何开口，想听听这位孟经理是如何沟通的。
他很魁梧，很配他的声音，笔挺的西装，领带，雪白的衬衫很是显眼，（威严）他圆圆的脸，宽眉大眼，嘴角总是上扬，让人觉得他总在微笑，（亲和力）。
“张老师，我听杨主任说你很能干，以前办过两个幼儿园，带过几十个孩子，你真不简单啊！”
“哦，那是几年前的事情了。”
“你喜欢做老师，可以到公司来做培训。”
“是吗，这里需要我吗？我讲的是家庭教育啊？”
“我们公司的业务员百分之八十都是家庭妇女，洛阳分公司有四个营销部，大概有近千人，她们都有孩子，很需要懂些家庭教育知识，孩子好了工作更顺利，并且我们的客户很多也是父母，我们也可以举办知识讲座，到时候请您来主讲！……”孟经理的一席话说的我心里激动万分，特别是听到赞同家庭教育的事情和对我的信任。
哇！在公司做发展前途这么大！发挥我的专长和爱好，干起来才有劲呢！
“那我该如何做呢？”
“你先参加创业说明会，了解什么是保险，了解平安公司，要做讲师先从业务员做起，慢慢有了成绩，就可以走出去讲课了。”就这样在孟经理的交谈指导后，我下决心做保险，暂时离开教育培训行业。
参加了创业说明会，公司面试和三个半天的保险资格学习及考试，我顺利的进入平安保险公司，成为试用业务员。
创业说明会是孟经理讲的，讲到工作收入的分配不均，讲到从事传统行业的投资和风险，讲到平安公司的创立发展，讲到健康的重要性和保险的保障功能。
孟经理在讲台上表现让我惊呆了，语言流畅，声音浑厚而有磁性，感情丰富，举手投足令人钦佩！特别是讲到自己的经历大家都有同感；讲到有关公司的地址数字也准确无误，他基本不看投影，张张幻灯片他都非常很熟悉了，我心里想我要学习的讲师就是这个样儿。
我的感统训练教具先暂时放到凯西外语学校了，没有上完课的孩子已经退了费，我全力投入保险工作。就在学习保险资格考试的三天的第一天孩子发烧住院了，我上午看护孩子，下午到公司学习，晚上做题，做到晚上十二点，直到提不起精神才睡觉；功夫不负有心人，考试过关六十分，我不多不少刚刚好。
那时的我，为了扬眉吐气，就像是种子二次发芽，精力充沛；每天如同获得新生般有无穷力量！
五心安路顺。
无路可走的时候，自然力会让你选择一条，她需要你耐心的等待并继续走下去，我就是这样从风马牛不相及的教育岗位走上保险推销的路，没有人相信的事情也总会发生，回首观望，我的路没有错，万物生长的道路是自然的选择，一切都有可能。
世界给你关闭一扇门的同时会给你打开一扇窗，我相信这句话。
最后我用坚持的力量在人寿保险路上走了五年。