言几又：探索生活的可能性

　　文/宋爽  

　　100个人在言几又就有100种玩法，理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、进口超市、健身房，这些生活中常见的场景在言几又都被赋予了更多的文化属性。

　　2017年12月16日，“凯迪拉克·2017中国年度新锐榜”发布盛典上，言几又上海长宁来福士店获得了“年度文化地标”的奖项。这家门店以海派文学作家代表张爱玲为地缘文化主题，选在了张爱玲母校圣玛利亚女校旧址附近。开业以来举办了“张爱玲艺术展”，并开设了主题为“爱玲，爱玲”的书籍展示墙。一定程度上，言几又的每一家门店都会以这种巧妙又厚重的方式融入当地的文化和地缘特色，以传递出个性化、本土化的生活方式体验。

　　对于言几又品牌总监谢玲玲来说，言几又的确在提供各种生活方式的可能性。“从曾经的今日阅读转型为如今的言几又，在书籍、咖啡、文创产品的基础上加入了文化活动、文艺沙龙和特色体验店，打造成‘生活方式体验空间’，让读者在阅读的同时，也能更好地融入多元的文艺生活之中。”

　　言几又的会员和粉丝年龄大多在18-45岁，最核心的用户群则集中在28-35岁。“我们是以会员为基础，以他们作为出发点来做品牌的打造和推广。这些年轻人的工作、家庭以及经济状况都已趋于稳定，而人一旦衣食无忧了，就会有精神需求，他们想在某一时刻过自己想要的，或者渴望的那种生活。”

　　在一定程度上，言几又就像一个“精神自留地”。正如谢玲玲所说，100个人在言几又就有100种玩法，理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、进口超市、健身房，这些生活中常见的场景在言几又都被赋予了更多的文化属性。“小朋友在言宝乐园可以阅读童书、欣赏绘本、玩儿童玩具，年轻人在这里可以体验阅读、咖啡、活动为一体的文艺生活。”

　　言几又做了一些有趣的尝试，而这些尝试都来自于对生活细节的关注。相当一部分人在看书的时候喜欢写写画画，言几又在门店里开设了专区，里面放的书专供大家“胡写乱画”。“你会发现很多人竟然开始在上面交友，很复古的感觉。有的人还会‘顶’上面的人说的话，就像把线上的模式带到了线下，这种感觉很独特，很温暖。”

　　言几又在成都举办过“素人演唱会”。“有的人平时很腼腆，但一上舞台就能发光。但大多数时候，人们没有这样的经历，他们不知道自己喜欢什么样的生活，所以我们想让他们至少能有机会感受一下，发掘自己的另一面。”

　　2017年，言几又全国门店已接近40家，除了在上海、杭州、南京、深圳等重点城市的战略布局，也将发展重心转移到线上，不仅搭建言几又线上商城，还借助大数据分析描绘粉丝画像、受众主体与消费需求等。未来，言几又即将启动3.0模式，通过整合文化行业资源，在现有2.0模式上增加文创街区、设计师论坛、文创项目孵化、阅读主题酒店等业态，实现文化综合体的自我定位与要求。

　　值得玩味的是，言几又却不想当一个“引领者”。谢玲玲说：“我认为我们是分享者，而不是高高在上的，我们跟会员、粉丝是平等的。言几又在成都凯德天府的门店，它的活动区设计就传递了这个观点。它是弧形的，像一个剧场，你会发现演讲者是坐在下面的，听众反而位置更高。所以言几又更希望大家来反馈给我们，你们更需要什么、喜欢什么。”