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朵嘉浓蝉禅:灭了你,只是路过而已

2018-09-22 07:45:09 作者:蝉禅 阅读:载入中…

朵嘉浓蝉禅:灭了你,只是路过而已

  心法开,万法来。感觉自己马上就要上墙的感觉,说话办事,都想飘飘然不知所以然。 但是,实话实说,我给自己的一个人信条就是:别上墙,坐下座。吃饭,在一个桌子上,在哪都能吃饱,可是,为什么非要坐上座? 需要尊重?自我价值不足,需要座位来显示自己的重要性,可是意义有价值何在?我认为南方还是开放,坐在哪里没有那么多的讲究,虽然规矩也很多。昨天上午,跟我们项目各个操盘手开了一上午的会,最核心的就是分享16个免费模式教学相长,生发智慧学习之后,知道是一回事,但是能讲出来,是另外一回事。讲了之后,听的人能够清晰明白,这才是核心。从开篇,说起来免费模式,解读人性,逆向思维,自洽体系。因为要形成自己的闭环,而且还能说的过去,所有的免费模式,都是基于人性来说话,而且最根本的是思考免费模式的根本,是要有逆向思维。最最重要的一点:我是最大的受益者,因为讲了一遍16个免费模式之后,我才深刻理解领会它其中的奥秘所在用户,价值,思维,其实画个三角形,就是让你考虑:三点法。讲了一上午,但是分析内在的规律,以及这个免费模式体系背后的价值,我还没有领悟清楚,可是有一点我是弄明白了:看似每个模式都是独立的,但是其中又基本相通。讲,是讲通了,可是做还需要加以时间验证。下午,一个包材供应商来,他是化妆品界的一个前辈,因为认识的都是上海牙膏厂的老板,还有美加净,以及n多都是20世纪之前的品牌董事长。他来了之后,就跟我讲:蝉禅,哥哥跟你讲,过去。。。我说:大哥,你今天来给我送中秋节,我很感谢。我知道你送礼只是个借口,你也绝对不是想找我喝茶,有事说事。这个哥们说:今天,我是来拜师的。我说:你拿了两盒月饼,是金子做的?我给你说一下我现在的出场费,是一年前的,一个小时10万,两个小时起步,也就是说你想找我聊2个小时,先给我打20万到我账户。哥们说:你收徒弟,你是我师父,我拜你为师。我说:大哥,别闲扯,你想问我啥,我就说啥。他说:我现在开发了一款压力泵,自吸式的,你看看。然后,我搞出来四种,就是四大美女,还有我想借助这个泵,做一款牙膏 ,而且跟上海牙膏厂谈好了,用他们的牌子。我说:你既然问我,我就说一下我的看法。你吃了一个鸡蛋,觉着特别好吃,然后就问卖鸡蛋的阿姨:这个鸡蛋是哪个母鸡下的?然后,因为这个鸡蛋好吃,你买下来一个养鸡场,可是也不行啊?因为鸡得喝天然矿泉水,吃有机的饲料,而且疫苗还是自己做的放心。因此,你又买了一个矿泉水工厂,一个有机农场,一个制药厂。。。他说:我明白了,你是什么意思。我说:你是装明白,仅此而已。现在做企业,一定要轻资产运作,可是作为生产企业,你已经足够重了,但是这是你立足美妆界的根本,可是为什么还在不断给自己加码?他说:我在上海,有那么多的朋友,但是能讲真话兄弟,不多。我说:你说我是皇帝新装里面那个小男孩?最主要的一点,大家的时间都特别的宝贵,所以还是理解一下彼此的感受。他说:你给我开个药方,哥按照你开的方子去做。我说:你是一个2b的企业,那么有自己的一套方法,但是核心离不开:产品,品类,品牌。你的产品已经出来了,剩下的就是如何占据一个品类,在生产工厂,还有化妆品品牌那里,形成自己的口碑。他说:那么c端呢?我说:当婊子,立牌坊两全其美的我从来没见过。你就是一个卖瓶子的,为什么非要去干c端,那不是你擅长的,你为什么不给我们留口饭吃?讲了半天,最后总算中庸了一下:把c端的产品,专门成立一个部门来做,他专注做好这个压力泵。我从他身上,看到了我的影子旁观者清,自知者明。可是,能够清楚的很多,但是明白人,太少。下午,趁着他走了,我把这次郑州分享的大纲列出来,标题竟然成了:灭了你,只是路过而已。上来,就是一个对立的标题,本来我想说的是:十年钱,一年赚。可是,太没有争议性了。实体店怎么了?其实,就是为什么那么努力,还天天赔钱?电商红利结束了?最主要的是流量的红利,确实结束,但是噩梦才刚刚开始微商是怎么火起来的?很多人说是移动互联网,还有智能手机,但是最根本的是发动了人民群众,因为微信朋友圈卖货的比买货的还多。微商为什么不行了?从价值规律上来看,它是返祖了,逆势而行,肯定没有好的下场。社群电商为什么是未来?因为场,货,人,说的就是社群电商。我们是怎么做的?直营,代理实体店,社群。再有,就是品牌公司,项目制,小组制,师徒制,合伙人模式,要顺应人性,每个人都想当老大。为什么做好了?最根本的一点:洞悉背后的规律。实体店该怎么做?换思维,切系统,选跑道。人是根,产品是本。当你抱怨时候,一定有人在赚大钱,偷着乐,只是我们不知道而已;过去我们成功经验,是我们成长路上最大的障碍;所有的决绝隔阂,都是因为不了解。别人灭了你,只是路过而已。可是,别人不介意的时候,你已经被时代抛弃了。诺基亚CEO在同意微软收购时最后说:  我们并没有做错什么,但不知为什么, 我们输了! 说完,连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪! 这是诺基亚ceo被微软收购时说的原话!

  大发被马云224亿收购,大润发董事长黄明端辞职:赢了所有对手,却输给了时代。

  其实,也是事实:不管你是做哪个行业的,真正对你构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。

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