这样劝说，你是想吵架了？

　　文 |陈楚

　　演讲与口才杂志社

　　1

　　孙成执意要和别人合伙投资开一家店，妻子李倩担心他没有经验，又不懂经营和管理，就劝他说：“我也不求能大富大贵，现在咱们的日子也挺好的，没必要冒风险。”

　　孙成说：“干什么事没风险？吃饭还有被噎的风险呢，总不能不吃饭吧。我不甘心这一辈子就过这样的日子。”

　　李倩继续劝：“想赚钱可以，可是你得是那块料啊，你丝毫经验没有，没有管理过人，也没有过经营经验，凭着头脑一热就去投资开店，有多少钱也不够赔的。到时候咱们一家人喝西北风啊。”

　　孙成一听，便生气了，“你怎么知道我不是那块料？你就这么看不起我吗?这一次，我就要让你看看，我是不是那块料！”俩口子吵了起来。

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　　李倩劝孙成不要冒险，要脚踏实地，这是对的。可她在劝说中，话里透着贬低孙成的意味，孙成是不可能接受的。

　　无论你说的多么有道理，一旦你有贬低对方的意思，所有的道理在对方听来都是无理了，吵架便不可避免了。

　　没有谁能接受被人看不起，尤其是夫妻之间，来自另一半的贬低会更人觉得尊严受损。

　　➤李倩可以换个口气说：“你想多赚些钱，让我过上更好的生活，我太高兴了。大力支持你！我们是不是应该商量一下，看看做什么合适。找个你熟悉的行业，能发挥你优势的领域，这样风险就小很多。”

　　2

　　单位多个科室要进行科长竞聘，黄晓鸣觉得自己希望不大，就想主动放弃。

　　林欣劝他：“人家都是拼命向上爬，你这怎么还没开始就主动放弃了？你不争取肯定选不上，争取了就有50%的机会。”

　　黄晓鸣说：“我看了看，这次参加竞聘的要学历有学历，要能力有能力，表现也都很优秀，关键个个还都有背景，我去参加竞聘，那不是陪跑吗？自找难堪。”

　　林欣说：“你能不能别找借口，我就不信，你们单位那么多领导个个都是靠背景靠关系上去的？算了，你不进步，我着急有什么用啊。嫁给你这样的人，我就只能认命，看看我几位大学同学，人家夫荣妻贵，我只有艳羡的份。”

　　黄晓鸣听了，怼了一句：“你的意思是嫁错人了？现在改还来得及吧。”

　　林欣说：“你说的是人话吗？”一场争吵就此拉开序幕。

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　　哪个女人不希望自己的丈夫能积极上进，出人头地呢？林欣劝黄晓鸣更上一层楼是人之常情，只是她没有从正面鼓励，在劝说遇阻后开始反面刺激。

　　拿自己的同学和自己来对比，传递的是消极的情绪，损伤的是丈夫的尊严。

　　男人最接受不了的是被拿来和比自己强的人比较，这是婚姻生活中，夫妻沟通的一个禁忌。你犯这个禁忌，那就奔着吵架去了。

　　➤林欣不妨这样劝说：“既然是竞聘，你符合条件，就应该努力争取。你参加就有机会，不参加那是一点机会也没有。在我心目中，你并不比别人差。我相信你，你更要相信自己。”

　　3

　　成功的劝说，一定是建立在让对方愉悦接受的基础上。

　　在劝说中多说鼓励、赞美、肯定、信任等能带来积极情绪的话，就能让人听起来悦耳，从而能在愉悦的状态下听取你的建议。

　　这就是先入耳再入心。

　　- END -

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