朋友合伙开小店，出资多分钱多还是干活多分钱多？来来来，学习一

　　前天又去做睫毛，一边做一边和技师小燕聊。她们三个姑娘合开的指甲睫毛店最近股份比有了一些变化。

　　原来就是三个人资金股，盘店，租金，耗材，谁出多少比例就占股多少，有盈利按这个分，亏损也按这个贴。也不是什么大公司，最初就是按这个认知来分配，觉得自己的店，各尽所能，差不多就行。

　　做着做着三个人的技术，个性和时间渐渐看出来了。小燕和小仙各有各的客人，睫毛主要是她俩做，指甲最开始有个姑娘拿工资，不占股，她做得挺好，但跟男朋友回老家了。现在又招了一个18岁指甲师，倒是在老家做了好几年了，也算有经验，但经常迟到甚至不来上班，客人守不住，店里生意还是靠小燕和小仙的老客人。另一个股东小A基本上在店里做些接待的工作，睫毛也会做，但通常不上手。而且她已经结婚有孩子了，家里的事多，接送孩子啥的，随时会走。

　　时间长了，小燕和小仙觉得完全按占股分配利益不是很公平，但又不知道怎么说，也不知道除了资金股以外可以怎么分配？难道是小燕和小仙除了股份以外，再拿一份工资？工资开多少好呢？

　　正在这时，小燕刷抖音，看到抖音上有人在上课，说到几个人合伙开个公司或者小店，股分怎么分配的事。小燕认真地看了，哦，原来合作开店，本来就应该根据每个人的特点来定义不同种类的股份，然后再划分每个人在各股份中的占比。

　　资金股简单，出钱比例就是股份比。除了这个，还应该有人力股。也就是她们这样的小店和人员构成，股份应该分两种，资金股和人力股，至于这两种股各占多少比例商量着办，她们这个店是各占50%。比如一个月利润如果两万，那么其中一万是资金股，三个人按出资比例分；另外一万就是人力股，小燕和小仙分。她们这个小店，都是老客人，也不需要专门的接待。

　　小燕和小仙就按这个和小A谈了。小A一直技术上不太帮得上忙，自己也有些不好意思，加上孩子大了，她也越来越忙，所以也同意了。当然心里有点失落：你们就这样把我踢了。

　　听了这个故事，我想，哇哦，别以为年轻一代在抖音上只看美妆和笑话，还学知识的。

　　然后我就也去学习了一下股份分配的知识。其实除了资金股和人力股以外，还有资源股。比如，如果小燕的客人更多，占三分之二以上的客源，或者她能拉来大量的客人，她还应该有资源股。各种股占总股的多少股东们可以讨论，设定大家能接受的比例。

　　比如，假如这个店一共出资100万，小A出40万，小燕小仙各30万。小A不干活，小燕小仙干活，人力股一人一半。资源方面比如小A小仙各20%，小燕60%，应该怎么算呢？

　　先要约定各股占总股的比例，比如资金股占30%，人力股占30%，资源股占40%。那么小A对这个店的占比就是资金股30%*30%+资源股40%*20%，一共20%；小燕资金股30%*30%+人力股30%*50%+资源股40%*60%，小燕一共占比48%；小仙则是30%*30%+人力股30%*50%+资源股40%*20%，一共32%。这样画个表格三个人占总股份的比例是这样的：小A20%，小燕48%，小仙32%。

　　哈哈哈，我真够操心的，昨天下午我还算了半天，不是少算了这个就是少算了那个，怎么都搞不平100%，梳理了半天总算搞平了。

　　开小店也好，大公司也好，都要学习，要把逻辑理顺。这个逻辑就是公平逻辑。很多哥们兄弟，前面不说清楚，后面心里各种不舒服，公司也就开不下去了。

　　我现在基本上不会买卡充值，小燕这儿的除外。因为她不想做大，也不大力推销办卡，只有客人差不多用完了提醒一下。她不想拿着充值资金去到处开店扩大，充了值也要靠自己做出来，无非是简单促销一下。她找的男朋友是个电脑城的工程师，也是小燕一样的个性，守着技术和小摊。个性和我差不多啊，就像我守着一个节目，守着一个公号，这么多年也就是公号市场的一个小摊，没有招一堆人培养几十个号。我们也一样遇到事需要调整就去学习调整，就像《三十而已》里摆早点摊的那一家。

　　股份构成如果对你有用，拿去不谢哈哈哈哈……

　　PS

　　今天起，节目停8天，加上周末，我出去浪十天。如果听广播，会听到下面这一段告示

　　— End —

　　回复<读书>，加入“鲁智深姐姐”读书会

　　新入会送“蓝牙耳机”

　　”

　　点击链接看近期的文章

　　你以为只有太太圈才会裁掉顾佳的香奈儿包？南京考生的家长也会

　　悲怆命运里的前妻

　　你会不会像王漫妮一样花一万八给自己升个头等舱？

　　华为天才少年年薪201万，看到前辈还会叫老师吗？

　　作者：鲁瑾 电台主持人/专栏作者

　　如果你是不是会想念我的文章，不想失联，请点“在看”，并且设为星标（ 点击公众号名称“鲁智深姐姐”，再点右上角的“...”，点“设为星标”）谢谢！

　　请点“在看”，我们不失联