《IT售前工程师修炼之道》读后感1000字

　　《IT售前工程师修炼之道》是一本由萝卜 / 冰雕著作，清华大学出版社出版的平装图书，本书定价：49.80，页数：248，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《IT售前工程师修炼之道》精选点评：

　　●感觉此书就是拼凑出来的，实际意义不大

　　●写的东西太浅了

　　●买这本书的时候，被标题吸引，可是看了感觉没有什么实质性的内容，两天就看完了

　　●内容写得比较浅，大部分都是略读的，市面上系统的介绍售前的书还是太少，自己慢慢积累吧。

　　●果然是售前写的书：假大空抄。 各种百度百科和解决方案范文，强忍读完，几无所获。

　　●建立售前 框架

　　●拼凑嫌疑，但有一个宏观架构了。

　　●个人觉得还是非常有指导意义的，如果大神们觉得这书还不够给力，望推荐！谢谢

　　●真的比较一般，书还不便宜，咋的，玩呢

　　●丙申年第25本。入门读物，凑活看，更多的东西来自于自己的综合能力和工作实践。。。

　　《IT售前工程师修炼之道》读后感(一)：入门小白更系统梳理

　　看了评论，犹豫了下还是买了。看来大神都是别人家的。我觉得很系统地梳理了之前的所学，之前有些工作感觉分工不明确，也不知道IT售前算不算打杂的，干工作觉得很泄气。看完才知道，IT售前也是很有前途的，只是自己能力不够，要学习的东西还太多。书的结构和层次很清楚。我觉得IT售前小白或者工作一年的都要看看。大神估计就看不下去了。

　　《IT售前工程师修炼之道》读后感(二)：不错的售前入门书籍

目前市面上很少售前相关书籍，此书对于小白来说，是一本很好的入门书籍，介绍了售前的相关要求、相关工作，相关环节，并配有相关案例，对小白来说是很好的科普书籍；

同时也是一本很好的工具书，实际的售前工作中，不一定每个环节都面面俱到，实际应用中，本书可作为参考。

不足之处：部分案例章节表述不太清晰，有内容堆叠嫌疑。

　　《IT售前工程师修炼之道》读后感(三)：纯阳书评第355期

　　和其他市场上买得到的物品一样，书也是商品，既然是商品，书也要遵循一般的市场和价值规律。有些书是好书，是因为相对于相同主题的书，即它的竞品，写得更好，能够给用户，即读者，带来更多的价值体验，让读者读完以后感觉作者认识更深刻，考虑更全面，观点更高明，讲述更清晰。还有一些书是好书，是因为填补了一个空白，没有竞品，没有其他选择，在一本书写出来以前，市场上还没有讲某一主题的书呢，所以倘若读者想找一本书，系统的学习某个主题的话，那么只能选择那一本了。这本书就属于后者这一类型，具体看点就是一个： 这本书填补了IT售前工程师主题的空白。

　　如果说在一个IT项目中，开发和软件工程师主要是要搞定事的话，那么IT售前工程师的作用就是搞定人，尤其是搞定人心。搞定人心不见得比搞定事难多少，但是显然搞定人心需要考虑的因素比单纯搞定事要多不少，因而需要掌握更多领域的知识和技能。比如说要搞定甲方管理层，即激发领导层的兴趣并取得他们的信任，单纯说技术、方案和产品那些事是不管用的，一则他们未必能听得懂那些晦涩生猛的IT术语和概念，跟得上你的节奏，二则领导们未必感兴趣，因为领导们关心的是企业的发展和经营管理中的实际问题，无论你把产品和方案说得有多么天花乱坠，只要不能同领导关心的问题结合起来，那么本质上说再多话都是浪费。所以一个好的IT售前工程师，除了懂技术、方案，也要懂企业战略，懂经营管理的基本知识和理念。

　　以上只是说了搞定领导需要学习的知识领域，IT售前工程师还需要搞定企业的业务、财务和信息等部门，任何一个特定人群都会有自己的特定关注点和兴趣点，为了保证能在一个频道上沟通，显然IT工程师需要学的东西真的不少。

　　但是之前确实没有这么一本书，能较为系统的告诉读者，从事IT售前领域需要掌握哪些知识、打磨哪些能力、培养哪些能力，而这本书算是填补了这个空白。作者们根据自己的IT售前工作阅历，一则较为详细的回答了以上问题，给出了一个结构化的知识和技能图谱。二则还给出了一份清晰的IT售前工程师职业发展历程和路径，帮助目前已经从事IT售前的读者明确了努力方向，同时也给目前尚未从事IT售前，但是对IT售前感兴趣的人士提供了一份奋斗的路线图。

　　最后，说一个槽点，IT售前工程师需要了解和掌握的知识和技能图谱太广，所以IT售前工程师必将是一个杂家，那么给杂家写书就只能是杂而不深，比如这本书在讲到IT售前要培养能说会道的本事，在具体讲到这方面能力的时候也只是浅尝辄止，读者只靠这么点内容不会学到什么的。

　　综上所述，作为一本填补IT售前领域空白的一本书，尽管有不少槽点，但是如果要看的话，还是要选它，不选它，还选谁？

　　《IT售前工程师修炼之道》读后感(四)：脉络式的入门级

　　5月31日开始读，用了差不多一周时间才读完，比预计的慢了一半，本计划一周看2本的，这样子使自己有压迫感，嗯，压迫感是限制也是队友。

　　为了面试售前的岗位，从书架上拿起了这本书，里面的一些内容，我做了笔记，有些在我面试时使用过。

　　看了第一章就知道，售前工程师分成三类：产品型售前（就是厂家），方案型售前（就是集成商），咨询型售前（咨询公司），这个提供分类，能够按照自己的定位去了解售前工程师的角色类型。

　　售前思维：需要掌握SPIN方法，即了解客户需求，把握客户痛点，暗示客户痛点不解决的后果和推销自己的解决方案这四步。

　　IT售前知识体系：思维：比如SPIN思维，企业战略管理，咨询方法。能力：比如PPT演讲，标书，需求调研。 知识：软件开发，存储网络，新技术，行业知识

　　需求分析八步：1.用户访谈；2.岗位职责分析；3.系统用户分析；4.用户场景分析；5.用户用例分析；6.功能需求分析；7.非功能需求分析；8.需求规格说明书。 这一段做软件开发的人会比较熟悉

　　三问自己：我对工作的态度有没有认真负责？我的工作技能有没有不断提升？我每天有没有坚持完善自我。 鸡血，好喝的鸡血

　　*产品型售前项目案例

　　工作顺序：（1）产品特点分析；（2）客户前期交谈；（3）编写产品方案；（4）进行产品演示

　　这一点我一天有两场面试都用上了。

　　-------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　插入一段看这本书时搜索知识看到的一个小内容：

　　带团队，不仅要做业务工作，还要带团队，管团队，时间紧张；

　　带团队，往下面7个方向发力：

　　1.仔细思考在没一个特定里程碑式的时间点上，自己希望完成的目标时什么

　　2.摸清情况。和提拔自己的领导进行一次畅聊，搞清楚这次提拔自己的目的，确认做到什么程度是好，标准是什么

　　3.设定目标：把大家拧成一股绳。团队没有目标，工作节奏会乱。

　　4.排兵布阵：把人放到合适的位置

　　5.制定规范：团队高效运转，制定标准流程，减少无效决策和扯皮；

　　6.建设团队，建立同盟，评估你的员工，评估团队

　　7.加速学习，领导力

　　--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　继续

　　概要设计，需要从系统架构层面对功能架构，信息架构，技术架构和网络架构加以设计

　　详细设计：至少三方面得到加强：（1）数据库表；（2）类图；（3）伪代码

　　C语言的最核心特点——函数和语句

　　语句时C语言的最小单位，一个函数相当于一个黑盒

　　C++的核心特点是类的思想“带类的C”

　　程序世界里的“类”由两部分组成：变量和函数

　　理解设计数据库三大范式

　　软件开发技术脉络：软件工程，开发语言，数据库以及测试技术

　　云计算三大件：1.分布式文件系统（存储）2.计算模型（计算）3.列数据库（数据库）

　　最后一个

　　编写产品方案：1.项目背景；2.需求分析；3.总体设计；4.产品功能；5.产品安全；6.效益分析