隐藏的意识的读后感大全

　　《隐藏的意识》是一本由[美]约翰·巴奇著作，中信出版的精装图书，本书定价：58，页数：432，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《隐藏的意识》精选点评：

　　●挺好的一本书，不知道为何评分这么低。

　　●不行

　　●有些实验确实有些意思，就是总是会时不时的担心实验的设计取样是否合理。可能学科差异，心理学实验和理科实验还是差别很大吧。因为实验与生活的贴近性这一点也让人更容易的参照反思自身。感觉是心理学科普的类型吧。

　　●读书时间跨度太久忘记前情系列

　　●隐藏的过去，隐藏的现在，隐藏的未来。讲述了无意识在每个人生命中扮演的巨大价值，以及如何使用无意识的原则

　　●不是读过，是“翻过”

　　●我热。。。看不懂

　　●翻译不太好，有点生硬。前半部分内容很好，后半部分有点新瓶装旧酒。确实给了我一些新的思路，重新审视无意识。

　　●讲了很多潜意识的Bug，如何地影响我们的决定，也介绍了些方法来”对付“，让我们更好的把握生活。但这个东西用佛家的话说就是”以妄制妄“，越是想控制它，反而越会被它所控制。虽说如此，这书还是值得一看，很多的提醒很好。

　　●通俗易懂

　　《隐藏的意识》读后感(一)：“居然会这样！”“原来是这样！”“还能这样！”

　　这本书对于“了解自我”显然是有着极大的帮助。从过去、当下和未来三个维度，作者解读了我们平时尽管可能有所感知，但完全不知原因的“无意识”对我们的所想所为所产生的巨大影响。有些观点可能会让人觉得，“这个本来不就是这样的嘛”，但是有的观点会让人感到震撼“啊，居然会这样”，并且对那些你习以为常或者不曾感知的现象给出了科学的解释，“原来是这样！”。这本书带给人的不仅是关于人的“无意识”的知识，更重要的是利用“无意识”的规律和特征来给社会、自己和身边的人带来正向的影响，并消除负面影响。虽然仍是一只单身狗，但是”过去的经历“造成的潜伏于”无意识“之中而潜伏到现在甚至未来的影响对我来说最为震撼。其重要意义在于，要重视一个生命从小婴儿开始，可能受到的外界环境的各种可能的不良影响，并有意去”启动”一些良好的品质。所以从某种意义上说，这本书对于未来要成为父母的各位也会有很大的启发。书中列举了非常多相关的社会心理学方面的实验实例，尽管是必不可少的论据，但是看多了确实会有一丝“乏味”之感，但是相信我，有些实验绝对会一次次让你觉得，“啊，居然会这样”。总而言之，是一本有价值、有意义且值得细读的书，它将不同程度的解决你的疑惑，并打开“认知自我”的新世界。

　　《隐藏的意识》读后感(二)：为什么打分都这么低。。。这本书不错啊

　　2019.4.约翰·巴奇《隐藏的意识：潜意识如何影响我们的思想与行为》，好看8，有料9

　　一本常见的，国外的研究者对某个领域的多年研究成果。比起同类书籍，这一本很特别。

　　书的基本观点大家多少都知道，就是除了意识之外，还有隐藏的意识在影响我们的行为和选择。但一般人不会知道无意识对我们影响到什么地步，这正是这本书所揭示的，无意识中哪些因素影响我们、如何影响我们。理解这些，对我们了解自己确实有很大帮助。

　　这本书的特别之处，在于它的实验设计非常有深度，和其他各种心理学畅销书的实验很不一样。比如说，作者认为文化对我们影响特别大，是一个后台运行的很强大的隐性影响源头。但这要怎么通过实验来验证呢？作者从美国历史讲起。

　　在16世纪，英国的新教徒之中的一个分支，清教徒，认为自己的教会改革力度不够，不能安放自己严格的价值观。为了强大的宗教信仰，他们决定出走他乡，到新世界建立自己的新教会，于是他们来到美洲。他们是最先抵达的一批，因此他们的价值观，对美国的文化产生了几乎是决定性的影响。也就是说，美国人的核心价值观，是清教徒带来的，有两个，一个是要努力工作以赢得永恒的救赎，一个是滥交和公开的性行为是邪恶的。

　　这两个基本伦理，在美国文化中特别根深蒂固，以至于现代西方工业化也没能将之消除。在其他的新教、民主、工业化的富裕国家中，这些宗教影响其实已经被世俗化冲击了，唯有美国在这些观念上依旧最传统。作者想要验证，这种美国独有的文化意识形态，会不会无意识中对美国人的判断和行为产生影响。

　　当一个人有不同身份时，通过特定的暗示，可以启动他的不同身份。作者利用这一点，设计了他的实验。

　　实验分为三组，第一组，对不同国家的人同时暗示宗教和来生的概念。因为在美国文化中，这些概念和美国努力工作的新教伦理是交融的，会有启动的作用，让美国人不自觉的更加努力。但这个启动，对德国人、意大利人不会有作用。实验结果是，天堂概念的启动，只影响了美国人的任务表现。

　　第二组，只针对美国人，告诉他们有两个土豆削皮工中了彩票，其中一个退休不再工作，另一个仍然削土豆。他们第一反应是对发财后继续削土豆的人印象更好，但仔细思索之后，他们对二人的道德评价没有差别。这一组实验，进一步确定，文化的影响是直觉的、第一反应的，在无意识中发生的。

　　第三组，作者想验证，美国人的两个基本伦理是绑定的，因为它们共同构成美国基础意识形态的支柱。如果是这样的话，美国人想到工作时，性态度也会更保守。在这一组，作者选了一些亚裔美国人作为实验对象，因为他们有双文化，启动不同身份时，会有不同影响。果然，对这同一组亚裔美国人，首先启动他们美国人身份时，比首先启动他们亚洲人身份时的性态度要更保守。

　　我真是超爱这个机智又有深度的实验……反复看了好几遍，并且为这个实验，给这本书打了有料9分。

　　《隐藏的意识》读后感(三)："科学"的生活

　　用几句话总结这本书: 1.自知如此重要。 你反问一下自己，你真的意识到你是你吗？ "意识"这个词语很有意思。即使是无意识，当你意识到的时候，它就不再是无意识。你完全可以运用自己的有意思去控制你的无意识，当然前提下你必须要有意识。 2.环境对一个人的行为如此重要。 但是你基本是本能地接受了这一切。 这本书对我来说，新知并不多。因为之前在网易云课程上过社会心理学，里面有很多潜意识和无意识的知识。所以，本书基本2/3的内容我并不是十分感到惊喜。不过如果没怎么了解过相关内容，这本书还是可以看看的。基本我觉得全书最令我惊喜的内容就是最后一章那个"执行意向"了。我觉得结合我自身的经验，确实会发现生活就是如此不可思议。比如我想写文章时候，也总是会在读完一本书之后莫名有了想写的冲动。想上一次读《美的历程》后我写了一篇自我感觉还不错的文章。书里说，这其实是无意识在运作的结果。我在阅读的过程中，尽管我在有意识地阅读，但其实我在阅读的过程中，已经在无意识消化，这样就可以比较容易解释有时候的灵感是个啥。 以下是读书时的笔记: 暗示或启动一个人的社会身份的提醒物可以影响他们的考试和学业表现，而且经常是以负面的形式。 刻板印象:"我们意识中的画面"比现实更能影响我们的态度和行为。 一个经验延伸到另一个经验上的遗留效应——非常非常近的过去——以及它是如何渗入当下发生的经验中的。 延续的影响或最近的经验仍然在无意识水平影响着我们，它们可能会引起错误归因效应。 天气是一种纯粹的个人体验——哥伦比亚阿尔瓦罗·穆蒂斯 身体温暖可能能够代替一个人在生活中缺少的社会性温暖。他们的社会恒温调节器显示了社会性冷漠，因此启动了他们寻求社会性温暖的欲望。事实证明，一碗热鸡汤对灵魂真的有好处，因为温暖的鸡汤可以代替一个人生活中可能缺失的社会性温暖，就像我们孤独或想家的时候。 世界改变得比我们的意识更快，而生活在我们的主观经历中比在现实中延续得更久，这使我们更容易做出糟糕的决定。我们坚定地认为，我们想的和感觉到的内容是被当下发生在我们眼前的事情驱动的，我们几乎从来没有质疑过这个假设。然而，经常是一些超出此时此刻的信息在影响我们。它是过去——我们物种久远的历史，我们独特的被遗忘的婴儿时期，以及非常近的、刚刚在今天的后视镜中消失的过去。 奥斯古德:我们只使用三个只要因素来组织和梳理我们意识中的事情:评价（好或坏），能力（强或弱），能动性（主动或被动） 评价是最重要的。 我们大部分的情感性（或评价性）系统在意识之外运作。 情绪启动范式:出现在最强的态度（人们对态度对象做出好或坏的判断最快） 利用接近—回避系统发展出一个帮助正面酗酒者戒酒。将推杠杆与与酒精相关的对象挂钩，增加病人对酒精的回避动机。这样的改变无法仅仅通过良好意愿实现，却是通过这样一种无意识动机。 为什么我们对直觉的信任甚至多于对谨慎思考的信任？一个特定的想法越容易出现在意识中，越不需要付出努力去设想，我们越相信它的正确性，越少质疑它的真实性。什么时候可以信任你的直觉？原则一，如果有时间的话，对你的直觉冲动至少稍做一点有意识的反思。原则二，当你没有时间思考时，不要仅跟随你的直觉，为了小利而冒巨大的风险。原则三，当你面对一个涉及许多因素的复杂决定，特别是当没有对那些重要因素进行客观测量时，认真对待你的直观感受。原则四，小心你渴望的事物，因为你的当前目标和需求会影响你对现在想要和喜欢的事物的看法。原则五:当我们对不同人种或族群的人最初的直觉反应是消极的时候，我们应该消灭它。原则六，在我们和他们有任何互动之前，我们不应该仅仅依靠人的面部或照片来对他们做出评价。原则七，你可以相信对其他人的直觉–但只有在你看到他们的实际行动之后。原则八，吸引力是浪漫方程式的一部分，这是非常好的，然而，如果让它成为唯一的甚至是主要的因素，就没那么好了。 有意识和有意图的评价过程参与越多，越难发现无意识态度效应，无意识态度效应表现得越弱。 即刻的快速判断比经过仔细和耐心的思考做出的选择更好地预测了我们对未来的满意程度。 与你能谈到一起的人结婚，因为你们的大部分人生将在玫瑰褪色后一起度过。–尼采 每个让你的意识都像一面镜子，它激发潜在的行为，而这些行为反映了我们自身所在的情境和环境–一杯水说"喝下我"，花坛说"接近我"，床说"睡在我上面"，博物馆说"欣赏我"。我们都是这样被编程的。在你意识到以前，你所看到的就是你所做的。我们从当下感知到的事物中获得如何行动的"暗示"，我们不知道这些影响的存在，所以相信我们是自主行动的。 外部环境暗示如何直接影响社会行为 破窗效应 新的研究表明网上的情绪和行为与网下"真实生活"的行为一样具有传染性–也许更甚。社交媒体把这种变色龙效应的潜力不断放大。 研究证明，插播广告"吸烟有害健康"并不是最好的减少吸烟行为的方法。事实是，这会极大增加与吸烟相关的线索，它会产生相反的意外效果。 我们的目标对我们的影响力如此强大，以至于它们甚至可能推翻我们长期以来的价值观和信仰。一项研究"好撒玛利亚人"中，由于匆忙去上下一堂课，而忽略身边需要帮助的人，而具有讽刺意味的是，他们如此匆忙去上课，正是为了讨论"好撒玛利亚人"。 如果你想要顺利推进自己的工作进展，那么就会自己进行潜意识训练吧，让它更好地为你服务。美国作家诺曼·梅勒说"这是一条简单的规律。如果你告诉自己明天要坐在桌子前开始写作，通过这个声明，你是在请你的无意识准备材料。实际上，你与无意识约好了在特定的时间领取这些宝贵材料。相信我，你是在对潜意识中的一些力量说话:我将坐在那里开始写作。" 要想充分利用无意识的帮助，我们必须首先做好有意识的工作–在各自的领域付出努力。 要点1:你的有意识想法很重要。用心理学的术语来说，这意味着你有"自由意志"，但它并不像你以为的那样完整和全能。看见–更大程度地觉察这些隐藏的影响是控制它们或者为了你的利益而运用它们的第一步。 要点2:承认你没有完全的自由意志，或完全有意识的控制力，实际上增加了你真正拥有的自由意志和控制力。 要点3:最有效的自控力不是通过意志力努力抑制冲动和不希望发生的行为。它来自有效驾驭心理的无意识力量，会让你更轻松地做到自我控制。能够更好地控制自我的人，真正运用的是他们的无意识，把那些需要极大意志力与控制的所作所为变得更加自动化、习惯化。 如何运用无意识机制帮助你达成有意识的目标？比如通过观察，注意一个新朋友，与她建立联系。有效进行自我控制的最好方法是将尽可能多的工作转化为无意识的、自动的机制。我们应充分利用所处环境对行为的暗有两种方法:短期内"执行意向"，执行具体计划:何时、何地、如何执行意向。长期（节食、锻炼、有规律地学习）:不是在某些剧烈的心理斗争中用意志力克服问题，而是规律性地固定做事的时间和地点，以建立良好的习惯。把A 和B 联系在一起。作者举了一个例子:当我下了车，站在车道上，我将很高兴地回家，热情地面对家人。 比如你想向你父亲表达感谢和爱意。你不应该只是下定决心做出坚定强烈的承诺，而且更要制订一个具体的计划:何地，何时，何种方式做这件事。 养成良好的习惯，把对行为的控制授权给常规的日常的情境和事件，是进行长期自我调节的最有效的方式–为了取得更好的成绩，找到更好的工作，养成健康的饮食习惯和生活方式。 "身体想做昨天做过的事。如果你昨天跑了，它今天还想跑。" 习惯在"运作"你的生活 拜访一个规范和规则不同的地方让我们发现，我们在家乡的日常生活实际上有多少是受无意识习惯过程控制的。 实际有效的自控力与去做期望行为的意志力和努力相关性更低。 如果你想形成好习惯，就把它们与固定的地点和时间联系起来；对于那些你希望改掉的坏习惯，在你的环境中去除支持它们发生的暗示和机会。 你要意意识到你正在做的事——如果你有意识地、有意图地去做，它就不再是无意识、被动地发挥影响了。 一方面我们对自己的有意识思维有特别访问权，另一方面我们完全无法访问其他人的思想，这两种情况结合在一起，引发了一些令人吃惊的解释:在社会生活中，为什么我们会觉得自己是特别的，甚至感到有些孤独、被孤立。——心灵间隙（mind gap）

　　《隐藏的意识》读后感(四)：潜意识：隐藏的目标和未来

　　正是那些否认暗示机制或无意识影响的可能性的人，最容易被操纵。我是看乔纳森·海特提及 “情感启动效应” 的实验，发现这本《隐藏的意识》的。作者约翰·巴奇在前言中提及他与火箭科学家姐夫关于 “自由意志” 的对话，显示出人群里关于 “无意识影响的力量” 两种分化的态度，于是有了开头这个颇具 “讽刺意味” 的语句。

　　对于心理学有一定基础认知的人，本书的主要观点并不是多新鲜的说法：潜意识会影响我们的思想和行为。有意思的是，作者将自己的业余爱好、人生经验以及学术研究串联了起来，用科学的钥匙，给我们打开了无意识的大门。无论我们意识到或意识不到，潜意识都会对我们产生影响。

　　关键是，即便没有绝对的控制力，将无意识的影响考虑在内，无疑有助于我们增加自己的主动控制力。甚至可以运用潜藏的意识，帮助我们达成艰难的目标。

扩展关于 “我是谁” 的概念

　　我们知道很多我们知道的事，我们还知道很多我们所不知道的事。有意识的自我和无意识的自我，都是真实的自我，只不过前者通常可感知，而后者往往因为隐藏而被忽视。

　　有时候，我清楚地知道我喜欢或选择的原因。比如，为甚麽我突然对积极心理学感兴趣，因为我觉得这是一门行之有效、经过反复验证且可以应用于实际生活当中的科学，和那些夸大其词又无法兑现的文章、畅销书、工作坊、培训/分享课程不同。

　　-Why positive psychology？

　　-It works.

　　但是，有时候仅凭直觉，我就可以快速判断我是否非常喜欢一幅画、一段旋律、一个只瞟过一眼的人，“我对艺术所知不多，但我知道我喜欢甚麽”。无需深思熟虑，很多事情不假思索就可以决断，并且事后证明基本无偏差。

　　如果你觉得，你做的每一件事都是有意识选择的产物，这是完全可以理解的，因为我们的经验仅限于我们知道的事物。但就好像我们可以看到的颜色，听到的声音，仅限于可见光谱和人耳可识别频率，在任一特定时刻，我们意识到的内容和同一时刻我们意识中发生的内容之间，有着巨大的裂缝（Mind Gap）。

行为主义的一个逻辑错误

　　很多著名论断脱离了发声的背景、情境和社会环境，都失去了原有的意义，变成了片面观点或荒谬错误：

　　× 他人即地狱

　　√ 与他人的交往和关系能带来意义和目的[1]

　　× 道德植根于理性

　　√ 人类的理性其实依赖于复杂的情感[2]

　　× 凡杀不死我的，会使我更强大

　　√ 杀不死你的，可能带来创伤后成长，也可能导致 PTSD

　　× 意识已死（没有可靠的方法来测量或研究有意识心理）

　　√ 心理学的间接检测领域正在发展（得益于认知科学的出现和它所提供的新方法，我们已经进入了新的无意识的时代）

美国心理学家、行为主义创始人华生认为，意识不该作为科学心理学的一部分，原因是没有可靠的方法对意识进行评估。而他的后继者斯金纳和他发展的 “新行为主义” 甚至采取了更加强硬的立场：因为他们无法测量意识，所以意识不能包含在他们实验室里的动物（包括人）的行为模式中。斯金纳和他的研究伙伴们还得出结论，意识在现实生活中不作为原因存在。因为他们无法像设想中那样严格地研究意识，因为意识在他们的实验室研究中没有作为一个变量存在，因此，人类的意识也不能在实验室以外的世界存在。

　　行为主义者的逻辑是：如果他们看不见意识，那麽它就不存在。这和 “隐形斗篷幻觉” 产生的逻辑错误没甚麽两样。如果你听说过华生关于 “一打婴儿” 的论断，应该更容易体会这种傲慢。人们能够对思维进行科学的研究后，认知革命就将行为主义永久地推下了心理学的历史舞台。

何时须警惕？何时可信任？

　　虽然无意识决策过程的结果常优于有意识中做出的判断，有意识的深思熟虑可能让我们误入歧途，但并不意味着在所有情况下 “不假思索” 都优于 “深思熟虑”。

　　作者曾在社交媒体征集人们遵循直觉最终却被证明错误的经验，结果发现回复主要分为两类：在不必要的情况下感到恐惧和在需要谨慎质疑的时候过度自信。关于我们何时可以信任自己的直觉，作者归纳了八条基本原则：

原则 1：如果有时间的话，对你的直觉冲动至少稍做一点有意识的反思。原则 2：当你没有时间思考时，不要仅跟随你的直觉，为了小利而冒巨大的风险。原则 3：当你面对一个涉及许多因素的复杂决定，特别是当没有对那些重要因素进行客观测量（可信的数据）时，认真对待你的直觉感受。原则 4：小心你渴望的事物，因为你的当前目标和需求会影响你对现在想要和喜欢的事物的看法。原则 5：当我们对不同人种或族群的人最初的直觉反应是消极的时候，我们应该消灭它。原则 6：在我们和他们有任何互动之前，我们不应该仅仅依靠人的面部或照片来对他们做出评价。原则 7：你可以相信对其他人的直觉——但只有在你看到他们的实际行动之后。原则 8：吸引力是浪漫方程式的一部分，这是非常好的，然而，如果让它成为唯一的甚至是主要的因素，就没那么好了。至少，从长远来看是不好的。

　　有意识思维是很强大的，在有规律可循的情况下，有意识过程要比无意识过程更具优势。最近的研究表明，通过将有意识过程和无意识过程结合起来有利于做出最佳决策：有意识在先，无意识在后。进化塑造思维，我们的直觉反应在整合大量信息时是相当精密的，在做重大抉择时，直觉感受值得被认真对待。

　　在我们意识到之前，我们所看到的和我们所读到的，就是我们所做的。无意识模仿不需要物理接近，我们应该更加慎重地选择和对待微信、微博及所有社交媒体接触到的人。而我们所做的，也会影响到我们周围的人，甚至感染更远处的人：你简单地更新一条状态，它对你朋友圈好友的情绪影响可能长达三天之久。

隐藏的意识存在于 3 个时区

本书的首要前提是：意识——正如爱因斯坦所说，它是整个宇宙的真相——同时存在于过去、现在和未来。

　　约翰·巴奇向读者发出警告 “小心你渴望的事物”：当我们戴上被目标染色的眼镜以后，我们的思想、心灵和价值观都随之改变，不管我们是否意识到，这些变化已经发生。

　　我们指向未来的目标和动机，我们想要甚麽、希望在哪里、最终成为谁，强烈地影响着我们现在的好恶，塑造了我们此刻的想法、感受和行为。也就是说，我们有意追求的目标可能产生无意识的后果。

　　作者结合自己有一次以非常危险的速度开车回家的经历，说明了有时我们其实根本不知道自己所做之事的潜意识（真实）原因，有意识心理还非常善于在事后为行为找出合理化的理由（rationalizations）：不是为了在酒类商店关门之前赶到那里，而是为了看自己能否完成在 12 小时内回到家这个有趣的挑战。

　　就像富兰克林在海上看到水手大快朵颐垂涎欲滴，从而说服素食主义的自己开心吃鳕鱼的例子。我们的理性靠不住，它受限于各种感官觉知，常常 “让真理站在自己这边，而让错误站在对方那边”[3]。如果你想证明自己正确，总可以找到支持自己观点的理（借）由（口）。

控制意识的诀窍是去掉诱惑

　　怎样让从不睡觉的无意识为我们所用？就像阿基米德在浴缸得到的启示，砸在牛顿头上的苹果，凯库勒梦里的衔尾蛇，以及作者的短吻鳄。有意识解决问题常常会遭遇 “功能固着”，而无意识思维则可能提供灵感乍现的时刻，让我们得到 “盒子之外” 的创造性解决方案。

　　建立意识与无意识之间的信任，有意识地运用无意识的力量来控制意识的三个要点：

要点 1：你的有意识想法很重要。用心理学的术语来说，这意味着你有 “自由意志”，但它并不像你以为的那样完整和全能。要点 2：承认你没有完全的自由意志，或完全有意识的控制力，实际上增加了你真正拥有的自由意志和控制力。要点3：最有效的自控力不是通过意志力努力抑制冲动和不希望发生的行为。它来自有效驾驭心理的无意识力量，会让你更轻松地做到自我控制。

　　有效进行自我控制的最好方法，是将尽可能多的工作转化为无意识的自动机制，而不是在剧烈的心理斗争中，尝试倚靠意志力解决问题。假如你真的有节食或者克服拖延的需求，还常常因为抵制不住诱惑而导致自责，不如记住意志力和理性一样，都是有限且靠不住的。两个非常有效的无意识自我控制方法：

短期战术性方法：运用 “执行意向技术”，即制定具体的计划，何时、何地、如何做何事。比如，现在在家做瑜伽。适用于开始锻炼，以及提醒自己总是忘记去做的事情。长期战略性方法：建立良好的习惯，即指定一个精确的时间和地点，你将在那时那地执行预期的行为。比如，每天下午五点在家做 45 分钟瑜伽。适用于节食、定期锻炼或有规律地学习。

　　当然，执行意向机制就像你新年立下的任何 flag 一样，只有当你真正致力于实现时，才会有效。运用这种积极的外部暗示，不仅能帮助你控制不希望发生的冲动和行为，还能推动重要生活方式的改变。

　　研究表明，有效的自我控制者并非意志力比我们强，而是善于创造环境，去除诱惑性的暗示和机会。他们比我们体验到更少的诱惑，而且几乎很少需要控制自己，这是因为在积极的环境中，诱惑从一开始就不存在。

　　.s. 这书评分也忒低了，打五星中和一下。不多说咯，做瑜伽去！

　　注释：

　　[1]马丁·塞利格曼《持续的幸福》第一章，关于 Well-Being Theory 中 PERMA 五大要素之 M（意义）

　　[2]乔纳森·海特《象与骑象人》第一章，关于人的四种自我分裂之 “理性和感性”

　　[3]罗洛·梅《焦虑的意义》阐述关于焦虑的哲学诠释时，引自《帕斯卡的沉思录》P38

　　《隐藏的意识》读后感(五)：潜意识

　　比起附上一张缺乏吸引力的照片，你最好还是不要放照片；复试率在没有照片的条件下比在附有一张缺乏吸引力的照片的条件下要高 第2章 一些必需的装配 。对温暖和寒冷的短暂身体体验激活了类似的社会性温暖或冷漠的感觉，随之影响了我们的参与者对读到的那个人物的喜好 身体温暖和社会性温暖，身体寒冷和社会性冷漠之间的联系是人类大脑中固有的 身体温暖的感觉激发了社会性温暖和慷慨的感觉。 ，温暖的房间对非安全型依恋的孩子的分享程度没有影响 即使只是“我们”这个词，在无意识中就有积极含义，而“他们”这个词，在无意识中则带有消极含义— 第3章 启动时刻 在完成一项测试或任务之前，如果你被提醒你的群体地位，而文化刻板印象认为你的群体不是很擅长此项内容，你的表现会受影响。 第4章 生活在延续 。这意味着，最近经验的遗留会影响一个人对新情况的诠释、他如何在其中表现、他所做的决定，以及他感受到的情绪 ，在我们退出现场进入情境2时，不会像有某种开关一样，在一纳秒里消失。相反，它们会有某种遗留，以微妙而强大的方式影响我们接下来的经历。 。他们没有意识到运 动的延续效应对他们随后的愤怒程度产生的影响 ：最初出现的几次烦恼不足以引发反应，但会导致“易怒”，最后一个这样的（小的）烦恼足以“压倒骆驼”。 证据表明，阳光影响情绪，情绪影响价格 ，你感受到的与家人和朋友的亲密程度和联系程度，会对你的体温产生影响——反过来也是如此 ，至少在某种程度上，身体温暖可能能够代替一个人在生活中缺少的社会性温暖。 最近的经验可以使某些记忆比其他记忆更容易被回想起来。这是最近的过去延续下来继而在无意识中对我们的判断产生影响的另一个途径。当你根据某个事物出现在意识中的速度来判断它过去出现的频率，你可能会被误导 我们经常在不经意中错误地以为或认定，我们自身的改变就是世界发生的改变 如愤怒，我们感到自己绝对是正确的，感到我们看到的是世界和其他人的真实面貌。这种感觉很容易激发我们依照这个信念行动，完全没有认识到我们处在暂时的情绪状态 ，几乎每一个案例中的囤积行为都是在囤积者的生活中发生过一次创伤性事件后开始 ，在一个情境下经历的情绪，例如在观看一部令人悲伤或令人厌恶的电影场景时产生的情绪，会延续下来对第二个情境下的购买决定产生影响 在他们的无意识中，执着的情绪状态改变了他们希望付钱购买的商品的价值 你从这儿获得的信息是，不应该在悲伤的时候去购物。在悲伤的时候，你会比不悲伤的时候愿意付出更多钱买同样的东西。 。购买新东西可以帮助我们一时感觉好一点，但它最终会导致我们感觉更加糟糕——当我们收到账单，必须挣扎着付清它们的时候 他们必须每天连续几个小时听这些悲伤的歌曲。他们的工作条件可能会对他们的情绪和行为产生持续的、长期的影响 ，当我们转移到其他事情上以后，生活仍然在我们的大脑中延续，而我们并不认为最近的过去对我们有任何影响。这种效应适用于我们感觉到的兴奋、愤怒、伤心等情绪，并且会影响我们彼此之间的吸引力 第5章 我该留下还是离开 ，强态度会立即并自动出现在意识中。换句话说，如果我们喜欢或厌恶某样事物的事实能不假思索地出现在我们的意识中，它就会对我们的行为产生更大的影响 ，那些迅速出现在意识中的态度就是强态度，就像我对康定斯基的明信片快速做出的正面反应，而那些需要更长时间来表达的，是我们的弱态度 鲍勃·扎荣茨展示了我们无意识喜欢上某种事物的一种途径是对它变得熟悉，而另一种喜欢上某种事物的途径是它与你相似，即使那些相似之处在客观上是没有意义的 我们在相遇的一瞬间就能对一个人是敌是友（留下或离开）做出非常迅速的评估 我们没有进化出在短暂的时间里根据一个人（同样也包括猫）面部的静态照片打量一个人的能力 。我们对有吸引力的人比对不那么有吸引力的人更好、更友善，这让我们都有些罪恶感 我们有希望控制对外群体的仇恨和敌意。如果“他们”被纳入一个新的“我们”中，那么我们都能愉快地在一起 第6章 何时可以信任你的直觉 ，比起他们正常的有意识的思维，比如刻意思考某件事 更能揭示他们的真实感受和真实的自 一个心理体验越是无意识产生的，包含的主动性越少，例如一个梦或弗洛伊德式口误，人们越相信它揭示了真实的自己 我们天生就信任我们的感觉，不去质疑它们；相反，不信任自己的感觉并质疑它们是精神错乱的表现，那是一种非常可怕的状态。 有多少次结果证明他们的直觉反应完全是错误的。我注意到，他们的回复主要分为两大类：在不必要的情况下感到恐惧和在需要谨慎质疑的时候过度自信 ，如果仅仅依靠一瞬间的反应，过于迅速地接受可能被证明是错误的直觉答案，直觉可能导致我们误入歧途 ，对于什么时候可以信任你的直觉，我们立即可以得出两个基本原则。原则一是，如果有时间的话，对你的直觉冲动至少稍做一点有意识的反思 ！原则二是，当你没有时间思考时，不要仅跟随你的直觉，为了小利而冒巨大的风险 即刻的快速判断比经过仔细和耐心的思考做出的选择更好地预测了我们对未来的满意程度。 —人们越多地思考他们对 果酱的感受，他们陈述的观点对他们真实的潜在态度的反映越不准确 当必须将许多不同维度和特征结合或整合起来做出复杂判断时，无意识决策往往更具优势，就像在选择汽车和公寓时 。我们的有意识工作记忆是有限的，在任何特定时间内不能掌握这么多信息； 做出最佳决策，而且是以这样的顺序：有意识在先，无意识在后。例如，你应该先有意识排除不满足必要标准的选择，如太贵、太小、太远等。这时，你才应该将通过第一个测试的选择 交给无意识判断过程，在一段时间里不去（有意识地）思考你的选择，稍后看看你的感觉如何 了第三个原则：当你面对一个涉及许多因素的复杂决定，特别是当没有对那些重要因素进行客观测量（可信的数据）时，认真对待你的直觉感受。 在一段时间里分心做一些要求高注意力、将你的意识从决策中引开的事情，然后再看看你有什么样的感受。或者去睡觉，因为无意识从来不睡觉， 你的当前目标改变了你的直觉，而通常你不知道这些强烈的直觉反应的原因。这为我们带来了第四个“你何时可以信任你的直觉”的原则：小心你渴望的事物，因为你的当前目标和需求会影响你对现在想要和喜欢的事物的看法。 《眨眼之间：不假思索的决断力》。这本书的基本前提是，我们的第一个想法通常是最好的想法，或者说那个“眨眼之间”的反应——它不需要有意识的反思——比经过自我质疑和深思熟虑后产生的反应更为可靠 称之为原则六：在我们和他们有任何互动之前，我们不应该仅仅依靠人的面部或照片来对他们做出评 根据他们对头像照片的直觉反应做出猜测，这降低了而不是提高了他们的预测准确性 。原则七（也可能是最重要的原则）：你可以相信对其他人的直觉——但只有在你看到他们的实际行动之后 。找到与他们分享“真实自我”的人，真正显著的效果是，他们不再感到羞愧或糟糕。在许多案例中，这是自我接纳的第一步， 。我们都应该牢记尼采的忠告：与你能谈到一起的人结婚，因为你们的大部分人生将在玫瑰褪色后一起度过。 第7章 你所看到的就是你所做的 。我们的所见所闻都会自然地产生影响，让我们更可能做同样的事情。（达尔文对情绪表达的说法是真实的，因此我们也可以有意或无意地模仿和模拟他人，但大多数情况下是在无意识中这样做的 当某人和我们行为相似时，哪怕是以一种微妙的方式，我们是能感受到的，而且会更喜欢这个人，感到跟他们的联系更紧密；同时，我们与他们的互动更加顺畅，我们的行动似乎与他们更加协调同步。 模仿在我们的日常生活中对喜爱和联系的影响力 我们固有的模仿和模拟机制并不会让我们反射性地信任任何人，与任何人合作 在工作场所，其他人的粗鲁是“传染病”，就像普通感冒，一个人传染另一个人 人们很大程度上可能根本不知道自己做出粗鲁无礼的行为的原因是目睹了他人的粗鲁行为——对组织和社会来说，消极行为传染现象可能比我们意识到的严重得多，也更有影响力 ，如果对小而可见的罪行进行制裁，如破坏公物、乱扔垃圾，甚至乱穿马路（警察真的开始给横穿大街的人开罚单了，比如街区中央的第五大道），那么更严重的犯罪也会减少 如果一个人的社交网络中的人们表现出某些情绪，参与某些行为 或拥有某种品质，那么，所有这些情绪和行为都会蔓延，并使这个人更可能有相同的表现。你和快乐的人接触越多，你就越快乐；你和超重的人接触越多，你会变得越重 阅读的帖子越积极或越消极，他们自己发布的帖子也会变得越积极或越消极 ——最多在三天以后 ，在社交网络中具有与面对面时一样的传染性。无意识模仿不需要物理接近。 同样的原则也适用于我们在社交媒体之外阅读的材料 ：如果你启动了一种身份，她们会表现出一种行为方式（擅长数学，诚实）；如果你启动另一种身份，同一个人会表现出一种非常不同的行为方式 电视和其他媒体上的食品和饮料广告带给我们吃或喝的想法或冲动 。只要我们正在关注并积极地努力抑制这种行为，它就会活跃，而一旦我们分心或注意力涣散（当我们累的时候）了，它就会暴发！实际上，你变得比平时更可能做这件你不想做的事情 第8章 小心你渴望的事物 地。追求一个特定目标会使我们做出违背自身重要价值观和自我概念的事，以及我们通常视为不道德、不合伦理或不健康的事。它能让 当前的目标改变了我们——我们的思想、心灵和价值观。但我们没有意识到这些变化已经发生。这就是我们必须小心自己的愿望的原因。 人们通常不知道他们的欲望的起因——我们意识到我们的行动和欲望，却不知道是什么引起我们对任何事物的渴望 。”我们可能认为我们知道自己为什么正在做所做之事，但这往往有一个更深层的原因 对我们的目标有好处的东西也许对我们的灵魂没有好处。 不知道自己所做之事的真实原因在于，我们都很善于在事后为自己的行为找出正面的理由 。我们的有意识心理很善于找出这些本质上是合理化 当求偶目标在运作时，我们会去做那些通常因为涉及健康风险而避免的事情，并将这种行为合理化 低。活跃的求偶目标使她们低估了日光浴沙龙和减肥药对自身的负面影响 是因为看似非社会性的、孤立的活动在本质上是社会性的。在内心深处，我们感到自己正和电视上的人物共度时光 这些独自活动来满足它的需要的。例如，当感到孤独时，我们倾向于多看一些我们最喜欢的节目，其中有我们更了解、更熟悉的人物。事实上，这样做会使我们感觉不那么孤独。另一方面，当我们不觉得孤独的时候，我们倾向于去看当时电视上播放的任何内容 他们很怀疑更深层次的原因实际上是这些活动有助于满足他们重要的社会需要。但它们的确如此。这在很大程度上是看电视这项活动如此受欢迎的原因， ，饥饿会让你买更多东西，而不仅仅是食物 发现饥饿的购物者购买了更多与食品无关的商品，如衣服、化妆品和电子产品 他们不是想花更多的钱，而只是想得到东西，这是一种受对食物的潜在需求影响的欲望 ，潜意识广告确实会影响你的选择和行为，但前提是你已经有了那个目标。 你的当前目标改变了对你发生影响的信息，而且，它也会改变你注意到的内容和你后来能记住的内容。 长期关注一个目标的另一个风险是，当你不再打算追求那个目标的时候，你的潜意识还在注意并评估它们 被你的目标影响的心理活动中最为重要的一种是你对事物和人的好坏评价。相对于你的个人价值观或长期经验，你的评价在更大程度上取决于它们是有助于还是阻碍你的实现特定目标。你当前的目标甚至会无意识地改变你认为的最好的朋友是谁。 。仅是想到你生命中一位重要的人，你就更有可能立即开始追求你通常与此人联系在一起的目标。重 ，我们当前的目标会影响我们的好恶。它能使我们更喜欢一些人，而没那么喜欢另一些人——这取决于他们是有助于还是阻碍我们目标的达成 。你当前的目标甚至会使你喜欢上你平常根本不喜欢的人。例如，目标能改变你对负面、粗鲁行为的通常反应，如果粗鲁对你目前的目标有利的话。事实上，最后你可能会喜欢上那个粗鲁的人 ，体现了我们都有的一种倾向：为了实现我们渴望的目标做一些在没有那个目标的情况下我们原本不会做的事情。 我们的实验室研究表明，事实上，给一个人权力可以揭示他内心深处真正想要的东西 —也就是在对他不会有任何坏处的情况下，这个人对自身行为做出的承诺。让我们和其他研究者感到惊讶和失望的是，在这样的条件下，有很大比例的男性说他们可能会实施强奸或性骚扰。 在现实生活中的权力情境下，性骚扰者被女性吸引的原因是他们的权力凌驾于这些女性之 ：禁止学生和教授之间、上司和下属之间，或任何拥有潜在的能影响他人的权力的人与权力对象之间约会和发生浪漫关系。耶鲁哲学教授托马斯·博格（Tho 第9章 无意识从不睡觉 ，特别是如果这种情况不断发生，当你下次提出这样的要求时，你的无意识将不会认真对待并为你准备材料，反正你又不会在那里工作 根据你有意识思考问题的程度以及你投入的时间和精力，你的无意识知道你的重要目标是什么 我们的意识可能会游离，我们发现自己盯着纸页，甚至只是机械地翻页而没有真正读进去。我们的意识完全在思考别的内容 ，在你的所有清醒思维中，有1/3到1/2的思维并非聚焦于你正在做或正在看的事物上，相反，你的意识游离到了其他主题上。显而易见，这些主题比你正在做的事情更有意思。 未解决的目标会继续在无意识中运作，即使我 们在积极避免有意识为它们而进行的努力 无意识不太擅长为未来制订具体的计划——没错，无意识善于发现问题的解决方法 ，无意识过程在要求一个具体的计划。这是有意识思维过程的特长，是不能在无意识中完成的事，因此，无意识过程会不断唠叨。一旦计划到位，无意识的唠叨就倾向于停止。 为一个紧迫的、即将到来的目标制订一个具体计划，真的能减少无意识目标的纠缠。 制订具体计划能减少我们对有最后期限和重要但未完成的目标的紧张感和焦虑感 通过做计划让那些唠叨的念头停下来时，它会继续有用。但是，如果你没有执行那个计划，唠叨可能会继续出现，因为你的表现说明你做的计划是言不由衷的。 打电话需要高度注意力并且会引起分心。即使手机处于 “免提”状态（然而司机经常连免提也没有打开），即使你的视线没有从道路上移开，谈话本身也会在很大程度上分散你有限的注意力， 。分心让我们慢下来，放慢了我们对突发紧急情况的反应时 间， 。我们弥补注意力转移的一个办法就是开得慢一点，而我们经常并不自知，因为速度较低的时候，我们获得了所需的反应时间。 第10章 你能控制意识 它能使一个人为他想做的一切事情找到理由 。有意识的思维非常善于以某种积极的方式解释我们做的或想做的任何事情，至少会让这些事显得更合理、更正当 即我们所处的环境对行为的暗示。指定一个精确的时间和地点，你将在那时、那地执行预期的行为，这就是执行意向技术的工作原理。 制定了执行意向的学生——他们将在何时何地执行期望的行为——比其他学生，甚至比那些对自己承诺说要完成目标的学生更成功地执行了自己的意向 诱惑有多种形式，你可以把这个简单的公式应用到你特定的弱点上：“如果我想‘吃一大份甜点/和朋友出去玩/和老板顶嘴/多买点新衣服’，我会告诉自己‘我要吃健康的食物/我必须完成作业/我要彬彬有礼/我要为未来省钱’ 太多时候，我们的正面意向失败的原因是，在内心深处我们其实不想改变——我们的真实意愿是继续抽烟、喝酒、保持懒惰。 而情境暗示（到达车道，在卧室脱衣服）将成为这种新的复杂行为的无意识触发器。 ，有效的自我控制者能创造他们的环境，如此一来，那些诱惑性 的暗示和机会一开始就不存在了 。当看到蛋糕时，他们会想出一个办法，说它‘讨厌’而不是‘好吃’ ，我们现在知道，改变一个人行为的最好方式是改变他所处的环境。如果你想形成好习惯，就把它们与固定的地点和时间联系起来；对于那些你希望改掉的坏习惯，在你的环境中去除支持它们发生的暗示和机会 结论 你是打碟师 ，名人海报，如爱因斯坦和超人，可能会起到适得其反的作用。如果我们实际上不能像他们那样成功，那么他们的海报可能会导致低自尊和丧失自信，而不是像预想中那样提高我们的自尊和动机。你心想自己永远不会像爱因斯坦一样聪明，所以你会更觉得自身渺小 要明智地选择你的榜样启动物——你敬重他，但也能在实际生活中效仿他 ，外部世界只能启动你内在已有的品质 。但是外部世界可以激活你所拥有的目标和品质，以及在你能力范围内的行为。 更加严格地控制你通常使用的新闻 推送和社交网络，因为其中有你不认识的人会影响你的心情、你的体重，以及你的助人和合作倾向——许许多多的事情——在你意识到以前。他们的行为、感受和想法会通过社交网络渗入你，成为你真实的一部分、你内在的状态，以及你对待他人的外在表现 每个人都认为他或她是唯一一个这样做的人——我们正在审视其他人而没有被别人审视 知道其他人一天当中真的在想着我们，这多好啊，特别是对那些感到孤独、不被爱或不被感激的人来说。 微信读书