给人好印象的秘诀读后感锦集

　　《给人好印象的秘诀》是一本由美]海蒂·格兰特·霍尔沃森(Heidi Grant Halvor著作，机械工业出版社出版的精装图书，本书定价：39.00，页数：220，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《给人好印象的秘诀》读后感(一)：职场360°无死角好评秘诀

　　钱丢丢《每天听本书》D7——《给人好印象的秘诀》海蒂·格兰特·霍尔沃森 2017.6.20

　　今天听的这本书是一本教你如何给别人留下好印象的工具书。作者首先分析了人们看待一个人的步骤和方式，然后据此提出给别人留下良好印象的三个关键点：让别人信任你、让别人感觉良好和让别人觉得你有用。（具体如图，图片来源《得到》）

　　《给人好印象的秘诀》读后感(二)：友善，有能力，对别人有用，又没威胁

　　1.人与人之间第一次见面，观察者根据直觉、常识、经验及假设会得出“第一印象”。 2.“第一印象”当然不可能是完全准确的，观察者一旦发现现实与印象不符合，就会纠正偏差。 3.然而，纠正偏差是一个理性分析、费时费力的过程。如果不是“觉得有必要”特别“想知道”，观察者一般不会主动去探索。 4.与你这个陌生人一接触，观察者首先考虑：你是敌是友？有何意图？这时候就要看你的友善程度和能力展现了。越友善自然越喜欢，越有能力也越激发观察者的结交欲望。 5.怎么表现友善呢？专注倾听，积极互动。换位思考，寻找共性。分享自己也有脆弱的时候。 6.怎么展示能力呢？“告诉”对方：你能抵抗利益、诱惑，有潜力，谦虚，“无意识”摆出有权势的姿态。 7.观察者会以自我为坐标，衡量他人取得的成就与自我的相关性。如果相关性高，别人取得了成就自己没有，视为威胁；如果相关性低，别人有没有成就跟自己没啥关系，会比较缓和。 8.如果已经产生了威胁，示弱自己肯定对方，寻找共同点“咱两还是一伙的”。 9.相处中，如果发现“你对他是有用的”“你能给他提供帮助”，观察者就会瞬间被吸引过来。 10.总结一下，“好印象”就是友善，有能力，对对方有用，与对方没威胁。

　　《给人好印象的秘诀》读后感(三)：核心

　　一、信任透镜（他人） 1提高温暖值的方法。 ①研究表明，人们都很需要那种“你在专注地听他们说话”的感觉，持续保持眼神交流、点头、微笑是三个重要指标。 ②除了专注倾听外，表现出同理心也很重要。这里的关键是换位思考，多尝试寻找双方的共性，比如你们之间共同的爱好、经历、团体等等。 ③另外，你要乐于首先信任别人。比如和他分享自己遇到过的困难和挑战，犯的错误，学会示弱而不是逞强。 2怎么展示能力呢？ ①比如，显示你的意志力，具体来说就是能抵抗各种诱惑和利益。 ②再比如，适当谦虚，别人就会以积极的眼光看你。 ③另外，一些显得有权势的姿态也很有效,动作最扩展、最放松。 ④对自己的宣传聚焦于未来而不是过去，会更好地吸引别人的注意。 二、自我透镜减轻威胁（自我） 你需要评估自己是否会对观察者造成威胁 这时，你应该谦虚，有意做一些事情降低你对观察者自尊的威胁。比如透露自己过去或现在面临的困难，体现脆弱的一面，这是让他减少戒备的好方法。

　　再比如，肯定对方，让对方感到自己的能干和重要。你可以公开赞赏或表扬，也可以通过提问的方式表示肯定。你的表扬一定要真实，要有直接的证据。

　　作者认为，自尊来源于比较，对此你要保持谦虚，降低观察者的戒备；要多肯定其他观察者的才能和重要性，尽力寻找共性，营造“我们大家是一伙的”感觉。

　　三、权势透镜（第三方）

　　相对有权势的观察者会用权势透镜来评估你对他是否真的有用。对于这类观察者，你一定要预测对方的需求点，并且展现出自己真正的价值。让对方切实感受到你是一个非常有价值的合作者，可以帮助大家实现互利共赢，那么对方对你的看法就一定会是积极和正面的。

　　《给人好印象的秘诀》读后感(四)：社会性第一步——给人好印象

　　知识爆炸经济发展，好学校、好工作都不足以作为一个人价值的名片；互联网时代下，无论是线上的朋友圈、微博、豆瓣、论坛等等还是线下的风评、人脉、平台，阶层越往上走越是立足于个人品牌的建立。构建和经营个人品牌，完全可以作为一个学科来研究。价值体系、知识体系、人际关系体系或者是诸如演讲、沟通、写作等具体方法，都是构建个人品牌的基石。而每一个试图打造个人品牌甚至只是想要良好社会关系的人，给人好印象都是必要的。

　　这个问题相信几乎所有人都曾思考，形成过或点或线的一些认识。美国社会心理学家海蒂·格兰特·霍尔沃森的《给人好印象的秘诀》以更理论化的论述，将给人好印象形成了一个小系统。

　　所有人都有这样的经验，一个人的外表、肢体动作、甚至是名字、头像都会给我们留下直觉形成的第一印象，虽然其往往充满主观和偏见，但是我们总习惯于这样走潜意识的捷径，而纠正认知偏差费时费力，不愿去做。如何优化第一印象并激发大家纠偏机制呢，作者提出了三个理念：

　　我曾经深入思考过对于“朋友”的理性评价模型，大致是一个人对你的价值I等于这个人的能力A（包括其朋友赋予其的价值）乘以他向你开放的广度B，对于朋友的朋友还可以以这种机制来传导计算（I’=B*B’*A’）。作者的“信任透镜”与我上述理解如出一辙，通过专注、同理心等形成“温暖”信号，并通过意志力、体态等展现出“能力”，便会激发对方值得信任的判定。在能力的展现上，潜力比现有实力更吸引人，放松的姿态最体现权势性，抽烟、懒惰、撒谎等不良嗜好直接降低了意志力这一打分项，相比扣分的自吹自擂，谦虚反而能提供20%的能力加成。

　　接下来，作者提到了第二点“自我透镜”，记得我之前曾发过一个微博：

　　《给人好印象的秘诀》读后感(五)：“经营”并非“虚伪”

　　机器猫有一集里，一个男孩不小心弄坏了胖虎的东西，正当野比和强夫都觉得这个人就要大难临头，为他捏一把汗的时候，胖虎却哈哈一笑，毫不在意。这个时候，我们的作精主人公野比大雄当然是不信这个邪的，胖虎是生病了还是转性了？他百思不得其解，终于鼓起勇气也去小小地“招惹”了一下胖虎，是比弄坏东西小的多的小小招惹，结果换来一顿胖揍，只好回家找机器猫哭诉。

　　“嘛，这个世界上就是有这样的人啊。”机器猫说，“讨人喜欢，怎么也叫人记恨不起来。” “我为什么不是，我也要这样。”野比哭闹起来，逼着机器猫去掏他的百宝袋。

　　小时候每次看到这里，就要感叹一句，野比真是好啊。有机器猫这么个好伙伴，还有那么多宝贝——虽然每次都被他内“作死”用法而搞得尴尬收场，但宝贝毕竟还是宝贝啊，就算没有任意门、竹蜻蜓，能有“让人不生气”的药丸，也很可以令人羡慕了。

　　小时候的我自然也不知道，所谓“让人不生气”的药丸虽然是没有的，但是“讨人喜欢”的技巧却是存在的，就比如《给人好印象的秘诀》里面介绍的那样。读过这本书，就会发现让别人从第一眼就开始信任你、喜欢你，并且发自内心、真心实意地帮助你的秘诀，说开了也并不难，无非就是要认识到，人和人之间总是存在不同程度的误解，然后再有所针对地去消除那些负面的影响。书里面引入的概念就是“透镜”。

　　我们每个人都是在透过各种各样的透镜看待别人，这些透镜，比如书里面介绍的信任透镜、权势透镜、自我透镜；包括一些基于性格上的趋利避害、焦虑冷淡模式等等，都会在一定程度上扭曲真实，所以我们一方面是要了解这些透镜的工作原理，从而达到消除误差的目的；另一方面，就好像近视眼透过镜片能够将世界看得更清楚一样，我们也可以利用这些透镜来放大自身的优点，好给别人留下好印象。

　　写到这里估计会有一些人觉得反感，似乎这样用心地去“经营”自己的人际关系太过“鸡贼”，不够真实，不够洒脱，保持有“我就是我，喜欢的人自然会喜欢”想法的，想必也不在少数。让我想起我妈，我妈从来不屑于那些“婚姻经营”的鸡汤道理，以她一直以来所保持的小女孩的天真想法看来，“经营”婚姻，太过虚伪，自己家里为什么还要戴着面具？所以她嬉笑怒骂，最终渐渐变成只有怒骂没有嬉笑。爱情就这样消磨掉了，一生也就这样苦多乐少地消磨掉了。

　　若是稍加“经营”，断不至于如此。虽然我这种想法也是有点天真的，毕竟世间事纠缠复杂，不是一句话、一个观念就能开解得了；但还忍不住会去想那个“如果”，毕竟，原本应该是至亲至近的人啊。所以话就说回来，“经营”绝不是“虚伪”的代名词，其实《给人好印象的秘诀》里面是有提到的，真心待人、不计较眼前的得失，是最能够让人建立信任感的几点之一。就好像老话说的，吃亏是福。

　　学语言的时候大概重要经历一个过程，就是从书本走向实战。当你第一次想要去打一通英文电话，和对方沟通某项事宜，你是不是也会在本子上事先写下要说的话，想尽应对的策略，然后才深吸一口气开始拨号呢，也许和别人相处也是这样，当然了，有的人很幸运，他们从小所在的环境让他们自然而然地习得了与人相处之道，天生就能讨人喜欢，而吾辈这种社障交际苦手们，羡慕之余，不如就花上几个小时好好地读一读这本《给人好印象的秘诀》，应该也是会有所得的吧。

　　生活中的姑且不谈。毕竟，在职场中让人获得好印象，可是实实在在地有利可图的哦。

　　加油。

　　《给人好印象的秘诀》读后感(六)：“有能力”“无威胁”是关键！

　　一本心理学+社交的书籍，给人留下好印象是决定社交成败的关键，事关朋友关系、师生关系、主雇关系等...

　　了解如何给人留下好印象之前，要明白主观印象形成的机理和步骤：

　　我们经常强调第一印象很重要。古语云：人不可貌相。但第一印象往往伴随着误解和偏见，因为观察者根据常识、经验等，凭外表、肢体动作、言语、地位等信息形成初步印象。

　　这一步，是无意识、主动形成的。

　　在认知这件事情上，人们都是“认知吝啬鬼”，除非有强烈的动机促使观察者进一步深入，才会启动纠偏机制，最终形成正确的认知。

　　因此，在社交中，要努力激情他人认知欲望，启动纠偏机制。

　　给人留下好印象，还要注意三个关键点：信任透镜、自我透镜、权势透镜。

　　信任透镜：观察者会首先想到你是敌人还是朋友？你有何意图？以此判断你对他的威胁程度，毕竟没有人喜欢跟有威胁性的人有过多交往。

　　是否有威胁：取决于你表现出来的温暖程度和个人能力。

　　提高温暖度：专注倾听-倾听过程要互动，微笑、点头；表现同理心-换位思考，尝试寻找双方的共性；信任别人-主动分享经历、示弱不逞强；

　　展示个人能力：显示意志力；适当谦虚；适当摆出些有权势的姿态，这点要强调下，没有权势的人，会影响自信心，姿态往往是松垮、拘谨的，会给人能力差的印象；多强调潜力，潜力代表不确定性，会刺激观察者大脑多关注、付出更多思考；

　　自我透镜：观察者往往在观察过程中做比较，以达到保护和增强观察者的自尊的目的，让观察者感觉自己更出类拔萃，更有优越感。

　　自尊受别人成就与自己的相关性影响，相关性高，威胁性高；相关性低，威胁解除。

　　了解观察者减轻威胁的方法就可以找出应对办法：1.把你当成“我们”的一员，占你的光；2.跟你成功的领域划清界限；

　　如何应对：示弱-有意降低你对观察者自尊的威胁；肯定对方的成就；寻找共性-营造“我们”的感觉；

　　权势透镜：是给“有权势”的人来评估你对她是否“有用”。

　　如何发挥作用？

　　当有权势者在观察过程中，发现你的“有用性”，他才会做到对你的准确观察，因此“有用性”是关键。

　　这点更应应用到跟上司领导、老板打交道等方面，“有用性”=预知对方需求、满足对方需求，当然不是阿谀奉承，而是寻求互利共赢。

　　读后感：“互联网+”时代，社交工具越便利，人的关系越疏远，特别是微信的使用会给人朋友很多的错觉，殊不知朋友圈有多少仅仅只有一面之缘。看过一个例子，有个人在一次论坛跟某位大咖合影、互留微信，一直不敢打扰对方，直至向对方求助，万般思量、仔细斟酌后发出求助信，却被无情拒绝。用这本书可以解释：一来只有一面之缘，难免留下错误、偏见印象；二来，观察者感受不到“有用性”，也就是实力，自然不会伸出援手。因此，在社交中让对方感受到能力和无威胁，是社交成败的关键。

　　《给人好印象的秘诀》读后感(七)：别人是怎样观察你的，这本书会告诉你答案

　　作者：梦凝雪天

　　链接：http://zhuanlan.zhihu.com/p/20788502

　　来源：知乎

　　著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

　　你是否会有这样的困扰？

　　交友时，明明你付出更多，可对方总是忽视你，只因为对方觉得觉得你不能信任；

　　升职时，明明你表现更优秀，可领导却选择了别人，只因为你在对方眼里没有用；

　　工作时，明明你尊重同事，可对方对你爱理不理，只因为对方感觉你会威胁到他的地位。

　　人们对你的看法往往与你期待的不一样，你以为他们会像你看待自己一样看待你，其实不然，你可能自己都不知道什么时候因为什么事情给对方留下不好印象，即使你与他心中的印象风马牛不相及。因为你给他人的不好印象，你的职业、生活、家庭、感情都受到一定程度的不好影响。那么如何给别人留下好印象，最近机械工业出版社出版的《给人好印象的秘诀：如何让别人信任你、喜欢你、帮助你》，能很好地解决你的问题。

　　这本书是由畅销书作家、心理学家 海蒂·格兰特·霍尔沃森(Heidi GrantHalvorson) 的最新力作，它的诞生便是因为她老公的一番话：

　　quot;我觉得，有一个问题我一直没有找到很好的解决办法，并且一次又一次地遇到，那便是，我怎样给别人留下好印象？有时候，我感觉人们觉得我挑剔、冷淡或者高高在上，但那并不是我的本意。我不知道怎么来纠正，因为我不知道人们怎样看我。如果有一本书恰好写到了这些方面，而且有根有据，不是废话连篇，那我会买来读一读。"

　　我想我们也会因为同样的原因去翻看这本书，因为我们也会遇到同样的问题。本书旨在帮助你理解别人到底怎样看你，并且为你提供一些工具（在必要时）改变你的言语和行动，以便你能发出你想要发出的信号。它描述了我们经常会犯的一些错误，并介绍了如何纠正它们。知道别人实际上对你产生了怎样的看法，比如在你与异性交流中，在你与客户谈判中，在你与老板和同事之间的日常交往中等，十分有利于改进你职业生活中的几乎各个方面。这是留下并保持好印象的关键，是得到人们尊重与重视的关键，是取得进步的关键，也是紧紧抓住你已经得到的东西的关键。

　　这本书并不是一上来就提方法论，它是从别人怎么观察你开始，本书分为四个部分：

　　在第一部分，本书阐述观察的基本原理，也说明为何别人不能正确的理解你，接着指出那么为了让人们准确地观察别人，你需要做好的四件事，最后讲解观察的两个阶段：第一阶段（自动的和充满偏见的）和第二阶段（费力的和更加准确的）。

　　在第二部分，本书揭秘形成这些偏见的几个重要的观察透镜：信任透镜、权势透镜和自我透镜。这些透镜就像有色眼镜一样，当观察者戴上这些透镜，你会对他们形成怎样的不好印象，以及你需要采取什么策略应对这三种透镜，第二部分都会详细阐述。

　　在第三部分，本书探讨观察者的个性怎样影响他们看待人和事。它主要讲诉了4种个性类型：急切的趋利型与警惕的避害型，黏人的焦虑型和冷淡的逃避型。这四种类型的观察者该如何分辨，他们的情绪基调是什么，他们想要什么，他们的人际交往是什么样子，他们最恨什么，以及我们应该如何与他们友好交往。这些问题你一定会好奇，第三部分将一 一为你解答。

　　在第四部分，本书阐述了如何让别人更准确地观察你，同时你也更准确地观察别人，这部分讲述了大家很关心的一个话题：如何纠正不好的印象和战胜误解，作者提出了3个方案：

　　①大量非常明确的证据“轰炸”他们。做好采取极端措施的准备；

　　②让他们想要修正对你的看法；

　　③道歉。

　　每个方案都对应具体的一些方法，有立竿见影的，而又需要较长时间的，总有一种适合你。

　　本书的最后讲述的是更好的判定别人和审视自己，我们不希望别人对我们形成偏见，那么己所不欲，勿施于人，我们怎样才能准确的观察别人呢，本书给出了答案。当然更重要的我们是需要需要正确的审视自己，然后想方设法使他人更容易正确地看待你。

　　我相信这本书值得一看，本书它作者基于数十年心理学研究成果，从解决人们切身问题出发，用引人入胜的事实和令人记忆犹新的例子解释了为什么我们在沟通中经常产生误解，以及如何解决。这本书它将帮助我们打破成见与误解，给他人留下最美的印象。它将:

　　让面试官感到你很优秀；

　　让老板看到你极具潜力；

　　让同事看到你工作多么努力；

　　让配偶感到你为家庭奉献良多。

　　我很喜欢这本书，受益匪浅，推荐给你，值得一阅。

　　感谢海蒂·格兰特·霍尔沃森

　　《给人好印象的秘诀》读后感(八)：如何给人好印象，让别人信任你、喜欢你、帮助你？

　　大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2017年5月23日，我们要给大家分享的书叫《给人好印象的秘诀：如何让别人信任你、喜欢你、帮助你》。

　　说到印象，很多人都有这样的苦恼：不知道怎么才能迅速与别人打成一片，获得信任和好感；甚至被误解为高冷、不友好的人，而那并非真实的自己。这本书给出了科学有效的方法，帮助人们更好地自我展示，以理想的方式给他人留下印象；还能放下偏见，更准确地了解身边的人。

　　我们今天分享三个部分的内容，分别是：两个印象阶段、建立良好印象、扭转不良印象。

　　①

　　「两个印象阶段」

　　你可能有过这样的经历：第一次和某个人见面时，你并不怎么喜欢他，可没想到后来却成为了很好的朋友。出现这种反差，是因为印象的产生会经历两个截然不同的阶段。

　　第一阶段是自动发生的，大家会根据以往的经验，就在潜意识里对别人做出初步判断。

　　比如你看到有个人在哭，就觉得他情绪格外敏感；看到一个纹身的彪形大汉，下意识地判断他性格比较凶狠；看到一个满口方言的农村姑娘，想当然地认为她没见过什么世面。在利用这种刻板印象判断别人时，我们就掉入了偏见的陷阱。

　　随着交往的深入，人们可能会有意识地进入第二阶段。在这个阶段，大家开始纠正自己的感觉。

　　比如那个哭泣的人正在参加葬礼，他并不一定比别人更加敏感；而通过进一步接触，你可能会发现彪形大汉待人谦和有礼，农村姑娘其实才智过人。

　　我们常说「第一印象很重要」，因为大多数情况下，人与人之间的了解停留于第一阶段，避免偏见产生，可以让我们在第一阶段就留下好印象；如果偏见已经产生，也可以通过一些小方法来让对方进入第二阶段，扭转已有的坏印象。

　　②

　　「建立良好印象」

　　建立良好的第一印象主要有3个策略，分别是树立信任、表现价值和建立同盟。

　　001树立信任

　　在和别人交往时，首先要争取到对方的信任，让对方把你当成朋友，而不是敌人。怎么让人觉得你可以信任呢？

　　一方面要表现出「温暖」，也就是在和别人交谈的时候，要微笑着注视对方，时不时地点点头表示肯定；另一方面要表现「自信」，也就是表达出你的经验和优势，让别人觉得你很可靠。

　　002表现价值

　　需要寻求他人帮助、处于弱势地位的人，怎么给对方留下好印象呢？关键是表现出你对他们有价值。

　　举个例子，当你有机会和某位大咖接触的时候，不要单纯地做自我介绍，而是分析对方的需求，着重展示出自己能帮助对方的能力。

　　003建立同盟

　　对于比较优秀的人，其他人可能会表现出敌意，怎么让别人不把你当成假想敌呢？你可以表现得谦虚一点，并且多肯定对方，还可以跟对方建立一种同盟关系。

　　比如你很擅长做PPT，到了新公司之后，发现同事们的PPT基础很一般，不要急于去炫耀自己的能力，你可以在别人有需要的时候提供帮助，和大家共同进步。

　　③

　　「扭转不良印象」

　　如果你已经给人留下了不好的第一印象，也别着急，因为我们还有机会补救，那就是想办法让对方进入第二阶段。有两个非常管用的办法：

　　001 反常证据

　　用大量反常的证据「轰炸」对方，次数太少不行，程度太轻也不行。比如有个人一开始经常迟到，即使他后来按时上班，短时间内也并不会扭转他「爱迟到」的印象，但如果他连续一个月都提前一个小时到公司，大家肯定会用全新的眼光来看待他。

　　002 唤醒公平

　　如果他们能自己意识到对你存在偏见，就会主动修正对你的看法。怎么做到这一点呢？你可以唤醒他们内心的公平。比如你主动承认自己曾经带着有色眼镜看人，激发他也讲述自己的故事，即使他不讲，也至少能唤起他对公平的思考，促使他用更准确客观的方式来看待你。

　　总结一下，我们今天分享了三个部分的内容，分别是两个印象阶段、建立良好印象、扭转不良印象。理解了印象到底是如何产生的，你会更清楚地进行沟通，传递你想表达的信息，并改善你的人际关系。你也会更公平、更准确地判断别人。

　　今天的分享就到这里，希望能给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哦。

　　参考书目：《给人好印象的秘诀：如何让别人信任你、喜欢你、帮助你》[美] 海蒂·格兰特·霍尔沃森

　　本文来自微信公众号剽悍晨读（主编：知名自媒体人剽悍一只猫，ID:piaohanchendu）。每天早上6:30，用一首歌的时间，为你导读一本经典好书，欢迎关注，跟30万读书人一起成长。

　　《给人好印象的秘诀》读后感(九)：你升职加薪的机会有多大，取决于能让领导记住你多少

　　1.干的活儿多，那又怎样？

　　一个北漂男孩，毕业后进入一家公司工作，兢兢业业，踏实肯干，被同事称为钢铁战士。

　　可是，这样努力工作几年之后，工资仅仅涨了200元钱，他很窝火，觉得自己干了很多活，领导是傻了还是瞎了，看不见吗？

　　后来，他选择了离职，部门的很多同事都替他惋惜，唯独部门领导没有挽留。

　　虽然他的离职并不是为了获得挽留，但领导的反应让他很伤心，试问自己并没有得罪他，也没做过对不起公司的事情，自己辛苦工作这么多年，连一句挽留都没换来，让人心寒。

　　其实，换个角度来说，他在领导心中可有可无，或者说，他没那么重要，人走了，还可以有别人来。

　　2.干的活儿多，不代表你很“有用”

　　如果你是一个踏实肯干的员工，经常困惑得不到赏识，究其原因多是干的活儿太多，以至于没有想过怎么让领导认为你非常“有用”。

　　《给人好印象的秘诀》这本书提到，有权势的人看待问题是有选择性的，因为他很忙，每天要面对很多事情，要承担很多的责任，如果不给他留下一个特殊印象，他不会刻意去观察一个普通员工，即便有意观察也是流于表面，因为他没有足够的时间和精力。

　　人的大脑有两种反应，初始印象和深入印象，当一个人不能花时间去更多了解别人时，他只能通过初始印象去了解，领导看待踏实肯干的员工，认为你干活很努力，是个合格的员工，但也许并不是优秀的员工，因为总加班，工作没有效率。

　　如果你能给领导留下“你是个不能缺少的员工”，那么效果就完全不同了，当他失去你时，会感觉像缺失了自己的一只胳膊一样痛苦。

　　要让领导有这样的感觉，就要让自己变得很“有用”。

　　你需要了解并懂得领导在工作上的目标是什么，协助他完成目标，在他最需要帮助的时候给予帮助，阿谀奉承只能让领导感觉一小段时间的虚荣和感满足，而他的真正目标被完成才会让他觉得舒服可靠且长久。

　　举个例子，你除了要做好领导交代的事情以外，可以学会在他交代之前就能预测到他的需求，比如近期要举行大型会议，在领导交代你之前，把所有开会的资料整理好并打印出来，因为开会必然需要这些，并主动研究参加会议的人员安排和调度工作，这是吃力不讨好的事情，这些无需领导交代，提前处理完毕。

　　领导会觉得你不仅踏实肯干，还很有头脑，就会留下深刻的印象，进而想要进一步了解，这就从初始印象进入了下一个阶段，你有更多的亮点等待他来挖掘，你的机会与此同时多于他人，当然包括升职加薪的机会。

　　很多时候，我们不仅仅是把活儿干完，而是要把活儿干的漂亮，当我们去抱怨领导不懂自己的时候，去想想，自己是否真的“有用”。

　　3.干的活儿多，不代表你会画龙点睛

　　俗话说，编筐织篓全在收口，用柳条编筐收口的位置是最难编的，一个筐的好坏，收口是最关键的评判标准。

　　一项工作也是，前面做了很多，都是基础，它还需要画龙点睛之笔，也就是要学会跟不同类型的领导去表达自己的想法。

　　每个人都有自己独特的个性，领导也不例外，如果你想让领导采纳你的意见，要知道领导的个性，对症下药，才能做到画龙点睛。

　　《给人好印象的秘诀》认为，我们对自己人生的追求无外乎两个目的，一方面追求更好的生活品质，另一方面，要保护好现在所拥有的一切。前者是趋利，后者是避害，人当然两者都想要，但当两者需要取舍的时候，通常倾斜其中一个方向，要么是趋利型，要么是避害型，你的领导也是。

　　趋利型领导，对很多事情秉承着开放的态度，并不拘小节，如果你提出个新点子，他会很欣然的接受，但工作中的细节他不关注，这样你可能会很累，需要自我去总结。

　　避害型领导，对很多事情谨小慎微，害怕出错，他不放心把工作全权交给别人，会很系统的指导和监督你，但不愿意冒险接纳新的想法。

　　对这两种领导，你只需要记住一点，同样一件事情，对前者说“好”，对后者说“不好”。

　　举个例子，你干了这么多活以后，发现可以让工作优化的好方法，于是去找领导沟通。

　　倘若他是趋利型，你告诉他，这个新点子非常好，可以大大节省公司成本，让公司的效益翻倍。

　　倘若他是避害型，你跟他说，如果我们不采用这个点子，就可能浪费很多成本，并给公司带来损失。

　　点子是一样的，结果也是一样的，但是过程却是不同的，不同在于面对不同的人，该怎么去描述自己的工作。

　　在趋利领导看来，这个员工很注重提高公司效益，我喜欢；在避害型领导看来，这个员工很注重控制损失，我喜欢。那你的工作就得到了最好的画龙点睛。

　　4.成长不是线性的，而是网状的

　　今天我们所提到的这些理论和方法，并非深谙权术之道，而是从科学的角度去分析一个人的行为，以及其他人去观察这个人行为的过程，这让我们看懂了事情背后的原因，从而找到对症解决问题的方法。

　　一个人的成长一定不是线性的，而是网状的，我们不要只关注自己职业生涯的一小部分，而要在生活中关注真真实实的一切，比如心理学或行为科学，当然，这些前提是要将本职工作做好，不是要你投机取巧，那不能使人走的长远。

　　我们干那么多活儿的目的是什么，无非是想通过工作实现自己的人生价值，当结果背道而驰的时候，要提醒自己从繁重的工作中抬头看看，看看路边的人和风景，思考怎样才能做得更好，怎样才能让自己更有用，让工作更出彩，来实现人生的升级。

　　《给人好印象的秘诀》读后感(十)：看人下菜碟儿的交往秘诀

　　中国北方有句俗语，叫“看人下菜碟儿”，是指对待他人不能一视同仁，有鄙夷之意，但在人际交往中，中立的看待这句话，却言之有理。

　　今天分享的这本书《给人好印象的秘诀》不仅帮我们了解行为背后的误解原理，还给出了破解之法，从而给人留下好印象。作者海蒂•格兰特•霍尔沃森，是美国哥伦比亚大学的社会心理学博士，她致力于动机学科学领域的研究，很擅长运用科学的原理讲解流行的问题，达到深入浅出的效果。

　　下面从三个方面为您阐述书中精华内容。

　　1.印象的好坏，来源于人与人之间误解的根源

　　人的大脑都有两套系统，分别是系统1和系统2。系统1在观察他人时，会产生自动化反应，不费任何力气便获得观察结果，系统2则是要仔细研究才能得出结论。而人的天性是懒惰的，更喜欢使用毫不费力的系统1看待问题，这样就容易造成误解，作者海蒂认为导致误解产生的原因有这三点。

　　首先是确认偏差，指别人看到的你，跟他们认为的差不多。它受到很多因素影响，所在的团体、文化背景、生活环境或早期交往经验等。比如你信佛，所在的团体是佛教，其他人看待你，会加上他看待佛教的看法。

　　其次产生误解的原因是成见，是指看待他人时自我思维里带有的固有想法，它按照很多种方式分类，性别、年龄、样貌、人种、民族等，并为这种分类赋予了自己的观念。比如男孩儿更淘气；亚洲人逻辑思维更强……这些都是被分类以后，赋予的观念解释。

　　最后产生误解的原因是虚假同感，指人们潜意识里觉得别人的想法跟我们一样，美国少数极端政治组织者，宣称自己代表全体美国公民，那是因为他们真的这么认为。

　　所以，根据科学的研究成果，人们更愿意使用毫不费力的方式思考，可它受到确认偏差、成见和虚假同感的影响，最终导致误解产生。

　　2.轻松破解三种透镜的误解模式，给人留下好印象

　　人们用自己的方式观察别人，就像戴上一副眼镜看世界，我们需要了解观察者戴了什么样的眼镜，它是如何影响人们看到真实的你，这副眼镜也是海蒂所说的透镜，她认为影响他人看待你的方式包括三种透镜，分别是权势透镜、自我透镜和信任透镜。

　　先说说权势透镜，这里所说的权势是指在某方面具有掌控权。

　　在职场中，领导是有权势的人，由于工作上他要承担很多的责任，所以他可能没有太多的精力主动观察一个员工，也就是他看待你的方式会比较单一或者不够深入。

　　那么，要想给领导留下好印象，你需要做到“有用”，具体表现在主动协助领导完成他在工作上的目标。

　　本书作者海蒂非常满意曾经某个助手的工作，因为这个助手每次都在海蒂吩咐工作之前准备好相关资料，如参考文献的目录、文稿的文档。如果海蒂近期有大型会议，他还会主动接手行程安排等工作，完全无需海蒂操心，以至于这个助手离开海蒂时，她心情低落了整整一个星期。

　　助手给海蒂留下了足够好的印象，所以，当我们去抱怨领导不认可自己的时候，先想想自己是否真的“有用”。

　　再说说自我透镜的，使用自我透镜的人们更关注的是保护自尊，很在意自我在关系中的体现和地位，换句话说，他习惯用比较来换取自尊，那么，要想留下好印象，就需想办法弱化比较。

　　比如你身高1米7，女孩1米5，她在意身高的话，就会觉得自己处在弱势，如果恰巧她是你的面试官，那么你面试失败的概率就要高。

　　那么身高1米7的你，怎么与1米5的她建立良好关系呢？重点在于让对方弱化比较。

　　可以找到你们之间的共性，然后加入到她的团体中，比如都热爱篮球并支持同一个球队；亦或均是超级吃货一枚，可以组团品尝美食；再不然玩同一款游戏，相约打比赛……这样的话，他会把你拉到同一个阵营，之前的比较也就被弱化了。

　　当然，如果同时可以配以谦虚肯定的表达，事半功倍。

　　最后说说信任透镜，人们更关注人与人之间能否成为盟友，重要的表现形式是你值不值得信任，如果你很温柔，他会觉得不够有能力，如果你太有能力，会让他有压力，这两种情况都会降低对方对你的信任。

　　所以，要想留下好印象，取得信任，就要做到温柔且有能力。

　　表达温柔时除了有眼神交流、微笑、点头等基本礼仪。

　　表达温柔的同时还要学会展现出自己的能力，它体现在一个人未来可能有的潜力上，因为不确定的未来让人们更感兴趣，愿意关注。

　　比如，你曾经是摔跤世界冠军，打败过某位著名的摔跤手，对于听者来说，这不重要，那只是过去。但倘若你描述未来，说未来想成为一名作家，从运动员到作家的转型，才会让人更感兴趣。

　　因此，学会表达温柔且展现能力，信任才能更好的被诠释。

　　当人们使用权势透镜、自我透镜或信任透镜观察你的时候，化解误解并留下好印象的方法，分别是让自己变得有用、加入团队并展现出温柔和能力。

　　3.巧妙化解四种特定性格的误解模式，给人留下好印象。

　　人与人生长环境差别很大，性格差异就大，这种差异决定他们看待事情的角度不同。今天谈的性格涉及四种类型，趋利型、避害型、焦虑型和逃避型。

　　先说说趋利型和避害型的人。

　　我们对人生的追求无外乎两个目的，一方面想要生活的更好，另一方面，又要守住现在的小日子，前者是趋利，后者是避害，人当然两者都想要，但当两者需要取舍的时候，通常倾斜其中一个方向，要么是趋利型，要么是避害型。回到职场的例子，如果领导是趋利型的人，他可能很喜欢创新，而避害型领导做事风格很谨慎，他会尽最大努力让工作运转得安全无误。

　　对这两种类型的人，沟通时，只需要记住一点，同样一件事情，对前者说“好”，对后者说“不好”。

　　比如，你发现一个可以让工作优化的好方法，于是去找领导沟通。倘若他是趋利型，你告诉他，这个新点子非常好，可以让公司的效益翻倍。倘若他是避害型，你跟他说，如果我们不采用这个点子，可能给公司带来损失。点子是一样的，结果也是一样的，但是过程却是不同的。

　　[过渡一下][这边加上图片里标记的理论]再说说焦虑型的人。

　　焦虑型的人总是很焦虑，他常常担心别人对他不好，付出太多，但总让人觉得有压力。

　　那么，与焦虑型的人交往，先告诉自己，他并不是针对你，这只是他的性格，他对谁都这样。同时，要做到清晰的表达自己的观点，要不然他可能会觉得你在拒绝他，最重要的是兑现承诺，这点对于焦虑型的来说非常重要，他们焦虑的原因就在于此，你的承诺是他信奉的最有力标准。

　　比如焦虑型的人邀你吃饭，你一定要按时出席，如果迟到或者不能出席要提前打招呼，并说明缘由，否则他会自动脑补，比如你不喜欢他、不想跟他交往之类，从而影响你们之间的关系。

　　最后说说，逃避型的人。

　　逃避型的人看起来很高冷，对很多事情都不敢兴趣，喜欢保持一定的距离和神秘感。

　　面对逃避型的人，同样要告诉自己，他的冷漠并不是不喜欢你，他对谁都是如此。但是，你可以给予他们适度的温暖，只是不要过于热情和讨好，不好也不坏的温度刚刚好适合他，对于逃避型的人需要的是耐心。

　　同样是饭局，如果逃避型的人没有邀请你，不要太主动，他会觉得跟你还不熟，你的参与会让他不舒服；或者你邀约他被拒绝，也不要太强求，因为他需要保持距离来维系自己的安全空间。

　　事实上，不同性格的人看待我们的角度源于自身，当面对他们时，根据对方的性格调整应对措施，会让不同性格的人都喜欢你、信任你。

　　结语，

　　一个良好的印象，是一段人际关系美好的开始，也是一个人自我实现的开端，掌握了省力的方法，会让职场和生活事半功倍。

　　[最后这个部分还是要改一下哈 。就在我这个版本上改哈 感恩的心]