《人性的弱点》读后感

　　读了本书，我不禁感叹戴尔.卡耐基的语言艺术，他擅长通过一个个小故事，向读者讲述人生的道理。故事虽短，但却深刻富有哲理，读完受益匪浅。

　　本书分为四篇，每一篇包含若干个为人处世的原则。下面我简要概括一下书中的内容。

　　第一篇是讲处世的基本技巧。一、不要直接、刻薄地批评、指责和抱怨任何人。当人们受到指责时，第一反应是找各种理由、借口推脱，以此自卫。如果一味只是批评抱怨，不仅难以让他人改正错误，还会导致自己与他人关系紧张。所以批评不妨委婉些。二、对他人多些由衷的赞美。人都希望自己能得到他人的肯定，这是人性的特点。但并不意味着我们要阿谀奉承，溜须拍马。我们只要多留心，关注他人的优点，你就会发现别人有许多值得自己学习的地方。基于此，我们发出的赞美便更加真诚、不做作，对于被赞美的人来说，也是一种激励。赞美别人会让我们的人缘更好。三、知道对方的内在需要。我们难免会遇到一些难题，需要别人的帮助，如何让别人心甘情愿的帮助自己？这时要考虑的对方的需求。他人帮助了自己，同时又能满足他的需要，那他必然会尽心尽力地帮助自己。

　　第二篇讲如何让大家喜欢你。一、真心喜欢别人。人的感情是相互的，只有对他人付出真感情，才会收获到别人的真感情。二、对人保持微笑。任何人都不喜欢面对一张死气沉沉的黑脸，当你面带微笑向别人问好时，别人的心中也会生出一股暖意，微笑才能给别人留下好印象。三、记住别人的名字。如果对于一个仅有一面之缘的人，你都能花费一点时间、精力记住他的名字，别人就有一种被重视、被尊敬的感觉，对你自然会带有好感。四、倾听别人的诉说。让别人的情绪得以宣泄和表达出来，别人会把你当成朋友。五、聊对方感兴趣的话题，这样才能聊得来，才能越聊越深入。六、让对方感觉到自己是重要的。

　　第三篇讲如何有逻辑地说服他人。一、避免争论。争论只会显得自己粗鲁莽撞，以理服人才是理智的做法。二、尊重对方的观点。多一些宽容，允许别人有与自己不同的看法。三、假如自己错了，立刻真心承认。承认自己的错误并不会损坏自己的尊严和脸面，相反会得到对手的肯定。四、先说友善的话，气氛对了再说别的。五、先让对方回答“对”、“是的”。这样有利于引导对方的思路。六、尽量让对方先说话。七、让对方感觉那是他自己的主意，而不是别人强加给他的，这样他就会深信不疑。八、从对方的视角看问题，别人才会更关注你。九、真正体会、感受对方的观点和渴望。了解对方的需求，才能打动对方，说服对方。十、诉诸高尚的情操。有高尚的情操，别人才乐意帮助自己。十一、把自己的观点讲成故事，生动的故事更能打动对方。十二、抛出挑战。

　　第四篇讲如何让人都尊重你。一、先要懂得欣赏。先尊重别人，别人自然会尊重你。二、批评对方前，不妨先讲出自己犯过的错误，让他知道谁都会犯错，犯错并不羞耻，只要肯改正。这样就不会得罪别人。三、不要直接下命令，要利用问句。四、让对方保全颜面。五、学会鼓励他人。

　　以上就是书中所讲的人生道理，也是我所获得的最珍贵的宝藏。