5块10块，来看看啊

　　我爸已经在这个小商品批发市场干了快20年了，每个假期，我都会过来帮忙。

　　为什么突然想要写写这事儿呢？因为我爸打算不干了。在互联网冲击下，实体买卖成衣的生意越来越难做了，这两年下来，除了够维持生活，没有赚到什么钱。

　　小时候懵懂又单纯，可以很坦然地和同学、朋友说“我爸爸在XX市场卖衣服”，根本不会在意别人怎么想；但是到了大学之后，我就不会再主动说了。我知道这是长大了的退步。

　　每到年底，整个市场就会大甩卖，不论是卖成衣、布料的，还是卖五金或者是卖玩具、文具的。毕竟有些东西过时了不好卖，有些东西放着也是占仓库，便宜卖了还能回点儿本钱。而且临近过年，来批发市场的散客会比平时多很多，都是来淘东西过年的。

　　今天，我的任务就是甩卖我们家的女装，主要是10块钱一件的打底针织衫、5块钱一件的薄套头上衣和防晒衫，还有一部分二三十块钱的卫衣，全部是均码的。至于目标客户的年龄段，那不在我的考虑范围内，只要她肯买，几岁都能穿。

　　我就坐在门口，有劲儿的时候喊一下：“5块10块，来看看啊！5块10块，平过青菜！”诸如此类，方言和普通话交错着来。一有人来，就得看人说话：如果是一个年纪大点儿的阿姨埋头挑挑拣拣，就要在旁边碎碎念我家衣服多便宜、多划算；如果是几个较年轻的妇女边挑边讨论，就可以说“哎呀，这件衣服你穿再合适不过了，针织的有弹性、显身材，白色的衬你，红色的喜庆”之类的；如果是学生来，我就会说“我也拿了一件穿，很舒服，不起球，好搭配”什么的。总之，不论胡说八道些什么，目的就是把衣服卖出去。

　　我妈在的话会让我少说点儿，担心我累；但我爸通常会随我，估计他很喜欢让周边的同行们看到女儿和自己一样能扯。

　　我们旁边一家是卖男装的，也在大甩卖，一个母亲带着两个小孩在给老公挑衣服。清仓的时候各家的客流量总是忽多忽少，往往有一个人来挑选，就会吸引更多人过来，人们喜欢凑热闹的心理在这里得以体现，就算是全场大甩卖，大家也会感觉人多的地方东西更划算，“有便宜不占是傻蛋”，赶紧冲过去抢一抢才是正经事儿。

　　因此，我也是一会儿闲下来无所事事，一会儿忙得晕头转向。为什么？因为人多的时候要眼观六路、耳听八方，诱惑每一条想上钩的“鱼”，还要注意有没有人趁乱偷衣服—在这个小商品批发市场，偷东西的事情屡见不鲜。

　　和商户们一起趁年底甩卖的还有流动小摊，卖糖水的、卖快餐的、卖水果的、卖小吃的……

　　我最喜欢那个卖糖水的阿姨，她总是用一个有录音功能的喇叭自动循环叫卖：“绿豆、芋头、西米糖水！”从我爸开始干这行，我就听这个叫卖，这么多年过去了，小贩来来去去，这个声音一直都在。糖水阿姨还有一个神奇之处，她总能捕捉到任何望向她推车的目光，然后朝那目光不断靠近，上前问一句：“来一碗吗？”

　　小时候是很高兴听到糖水阿姨由远及近的叫卖声的，如果我爸心情好，或者那天生意不错，恰好她路过的时候我们又不忙，我就能喝上一碗绿豆糖水。我也见证了绿豆糖水从5毛钱一碗到现在两块钱一碗的历史进程。

　　到了下午，客人越來越少，我点了两杯小城连锁奶茶店的奶茶外卖，只花了8块钱，还挺好喝。我躲在后面喝，面前就是陈列衣物的架子，一个上午，衣服已经被翻得不成样了。

　　卖东西肯定会遇上形形色色的客人，大甩卖的时候更是这样。有的人对着几块钱的衣服挑来拣去；有的人像占了大便宜，一次买一打；有的人还是要讨价还价；有的人看了好久一件也不要；有的人和同伴一边挑一边吐槽我家衣服不好，然后离开；有的人离开后又回来……有人让我觉得做生意挺开心，有人会让我感到无奈、愤怒，但是对于每一个摊主来说，保持平静，多看好处，才是做买卖的秘诀。

　　在这个小商品批发市场，我几乎没有见过斩钉截铁、底气十足地说“我要”的孩子。被爸妈（大多数是妈妈）领着来买衣服的孩子，总是不敢主动说“我想要哪件衣服”。大部分情况是妈妈问小孩“这个好不好看”，小孩点头，妈妈就开始和店主砍价。如果没砍成，有的妈妈就一把拉着孩子离开。但也有妈妈会问孩子：“你想要吗？”面对这样的问题，有的孩子低头不作声，有的会很懂事地说“算了”，也有的会说“也不是很想要”。

　　但不论孩子说什么，砍价失败后的结果往往都是离开。我见过太多被妈妈拉走的孩子，转头回望自己刚刚心仪的衣服，那种眼神，我不知道应该说什么才好。穷人家孩子的那种懂事，我感同身受。

　　因为我也和他们一样。就像我从来不会主动和我爸说“我想喝一碗绿豆糖水”。