何以人尽其才 ——读《水浒传》，悟领导力。

　　《水浒传》中晁盖宽宏仁义，很懂得忠恕之道。但晁盖的宽仁跟无能是绑在一起的，最后致使全局失控。所以，一把手需要的是把握全局和人尽其才并重，这是一个考验人的能力和心理的难题。《君主论》的作者马基雅维利说：“对恩惠的感恩戴德是暂时的，而对危险的恐惧是长久的。”晁盖过宽，宋江宽严适度。卢俊义曾经豪情万丈，看不上梁山好汉，路过梁山脚下时，让李固准备了一捆绳子，说“如果梁山贼寇胆敢拦截，我干翻一个，你就捆一个”，结果自己被人家捆了。被软禁了4个月有余后，他发自内心地服了梁山与宋江。这是此后宋江可以放心授权、用人不疑的重要前提。

　　《水浒传》第六十七回《宋江赏马步三军  关胜降水火二将》中，当梁山攻破大名府后，朝廷派凌州团练使神火将军魏定国和圣水将军单廷圭带兵进攻梁山。自归降梁山，在攻打大名府战役中还没有建功立业的关胜，自告奋勇要带兵去凌州。关胜和魏定国、单廷圭是朋友，关胜计划主动上门，能劝降就劝降，不能劝降就擒拿，宋江欣然同意，派关胜带5000人马前去。关胜刚启程，吴用就对宋江说道：“关胜此去，未保其心，可以再差良将，随后监督，就行接应。”宋江回答：“吾观关胜义气凛然、始终如一，军师不必多疑。”可见，在具体的行动和任务中，宋江能够做到用人不疑。

　　宋江是懂得任人以专的一把手，对人才没有定下急功近利的考核指标。《水浒传》第九十四回《宁海军宋江吊孝  涌金门张顺归神》中，当宋江带军队在秀州集结，准备攻打杭州时，柴进主动站出来说：“柴某自蒙兄长高唐州救命以来，一向累蒙仁兄顾爱，坐享荣华，奈缘命薄功微，不曾报得恩义。今愿深入方腊贼巢，去做细作，成得一阵功勋，报效朝廷，也与兄长有光。未知尊意肯容否？”

　　真正的人才，在没有建功立业时，他自己心里非常有数，不会白吃饭、白拿工资。时机到了、条件成熟了，自然会发挥出他的作用。当他没有发挥出作用的时候，他也是很内疚的，也许比你还焦虑。因此，作为一把手，做得更多的应该是宽慰，而不是急着琢磨出更加苛刻的指标去逼他造假成绩来骗你。我认为，作为一把手，给予下属适当的空间和时间，其实比事事要成绩、一年一考核会收获更多。

　　梁山的战斗力主要体现在四个方面：其一，拥有强有力的领导核心。宋江正式当一把手后，形成了以铁三角为主的“3+1+2”领导核心。其二，拥有武力出众的将领。比如：卢俊义枪棒天下无双，公孙胜道术天下难有敌手，马军五虎将足以纵横天下;马军八骠骑多有奇才;步军头领鲁智深、武松都是一流人物，水军头领李俊、张顺、三阮都是水中蛟龙;地煞星里面也有不少厉害角色。拥有一大群武力出众、一心一意的将领，这是战斗力强大的原因。其三，拥有出色的情报系统。在情报和计谋方面，体现出强大的战斗力，其中潜伏计是梁山使用频率最高的计谋，成功概率接近百分之百。其四，拥有专业齐全的后援。估计在同时代，除了朝廷，没有哪个组织拥有那么齐全、强大的后援部门，以及拥有那么出色的情报系统和参谋部。这四个方面的成功，均有赖于各类人才特长的充分发挥。

　　吴用下山带着李逵，让他假扮哑道童，起到了吸引注意力的奇效。宋江带着柴进、燕青去搞上层外交，两个人对宋江的帮助非常大。没有柴进，估计宋江在东京街头就是一只无头苍蝇，很难讲会不会有生命危险;没有燕青，估计宋江连李师师家的门都进不去。而柴进的本职工作是总管钱粮，燕青是步军头领。打东平府史进负责潜伏，被抓后，顾大嫂又潜伏进城联络和营救史进。史进是步军统领，顾大嫂负责开酒店，但他两人经常去当间谍搞潜伏。因为做到了人尽其才，梁山的整体人事布局不再是逼仄的军中格局，而俨然是一个高端、大气、上档次的格局，一个规模化的政权。用描绘现代组织的语言归纳，梁山有3个特点：一是扁平化，层级很少;二是职能化，分工明确;三是矩阵式，运营灵活。

　　梁山获取人才的重要途径，其实就是逼上梁山——梁山逼人上梁山。真正被官府逼上梁山的人是少数，被梁山绑架上梁山，或者被梁山断了后路被逼上梁山的，比被官府逼上梁山的多得多。比如专业人士萧让、金大坚、徐宁、安道全，还有李云、李应、朱仝、卢俊义等，都是被梁山人逼上梁山的。

　　用胁迫手段逼人上梁山，这手段能长远吗？不怕人家三心二意、暗中捣乱吗？梁山采用的方法是先上山，再化解，最后使之融入。手段残忍，过程见不得光，那就只能靠最终效果补救。补救措施如下：其一，就是上山以后道明原委，向被他们诓上山的人解释。这从秦明和卢俊义身上看得更清楚。特别是卢俊义，把他弄上山后，整整请他喝了4个月有余的酒，硬是从冤家喝成了朋友。其二，周到安頓家小。每一个人上山，都是家小已经上山或者马上接上山，并且事先计划周详，都放在招人上山的整个盘子里通盘考虑和安排。其三，以道义结其心。高举“替天行道”这面大旗——上山是要请你一起替天行道，从事伟大的使命。

　　招降纳叛是梁山增加人才的一贯策略。宋江对呼延灼、卢俊义、关胜、董平等人，抓获后下拜求其降，虽有其他因素，但不可否认，也有一个很重要的因素就是重视人才、求才若渴。宋江、吴用急迫地要请卢俊义上山，主观上有两种可能：一是请卢俊义上山捉史文恭，帮宋江上位坐第一把交椅;二是请卢俊义当名义上的一把手，利用他的令名促成招安。但在客观上，这也形成了显著的宣传效果，宣告梁山对高级人才的重视。迎接卢俊义上山，神行太保戴宗传令“不得伤犯了卢员外贵体！”随即差人将一包袱锦衣绣袄与卢俊义穿着，8个小喽啰抬过一乘轿来，扶卢员外上轿便行。只见远远地早有二三十对红纱灯笼，照着一簇人马，动着鼓乐，前来迎接。领头的是宋江、吴用、公孙胜，后面是众头领，一齐下马。卢俊义慌忙下轿，宋江先跪，后面众头领排排跪下。这跟迎接皇帝差不多了。

　　宋江在梁山竞争机制的把握上应该还算不错。梁山在住房和物质分配上有明确的规则。对于排名和座次，《水浒传》第四十一回《宋江智取无为军  张顺活捉黄文炳》中写道，宋江初上山时提出“待日后出力多寡，那时另行定夺”，即按功劳大小排名的基本原则。最后一次大排名时，人员排名和前两次相比存在较大变动，考虑了贡献因素，因此，“按出力多寡”排名的原则大致上得到了贯彻。梁山激励机制有标准，因为经常有“这是××首功”“记了××首功”“恐怕坏了义气，众人一齐乱刀砍死”这样的情节出现，证明斩将杀敌有不同得分，为了防止争功坏了感情，众好汉常常群殴落水狗，平均加分。

　　只有系统有效的文化和人才策略，才能有效激发人才的积极性和主观能动性，才能达到人尽其才的效果和无往而不胜。梁山好汉的主观能动性普遍很强，正是因为梁山的相应策略到位。

　　（摘自《发现》）