灵山集团掌舵人吴国平：古银杏古庙残垣废弃六角井到如今的心灵度

二十载风雨兼程，二十载肩并齐行，二十载滔滔砥砺，二十载春华秋实，如今的灵山集团，开创特色文化旅游之典范，成为全国旅游最受欢迎目的地之一。如此有幸，灵山人的征途上，有你随行！下面就来听听灵山集团掌舵人吴国平董事长讲诉这段发展历程。

▲灵山集团掌舵人吴国平董事长

感恩

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▲ 这，就是20年前的灵山

▲ 这，就是5年前的拈花湾一隅

从1997到2017，整整二十个年轮，灵山从一棵老树、一口枯井、一段残垣起步，守一方山水默默躬耕，持一份信念砥砺精进，传承文化，创造经典，历经“无中生有、有中生好、好中生优”的发展三部曲。当年的一颗老树，如今已成为茂林修竹的清凉胜境；当年的一口枯井、一段残垣，如今已成为“八功德水绕灵山”的心灵家园。当年的一片荒芜之地，如今已成为一座闻名遐迩的佛教灵山、文化灵山、旅游灵山、中国的灵山、传世的灵山、传奇的灵山。

二十年的风雨兼程，灵山在中国文旅产业发展的征途上，闪耀出绚丽的光芒。

我们精品迭出：创造了灵山大佛、九龙灌浴、灵山梵宫、拈花湾等一系列都被赞为“里程碑式”的文化精品。

我们引领行业：每个阶段打造的每个产品，凭借精湛工艺和独到匠心，一直被模仿，但从未被超越。

▲ 灵山胜境·灵山梵宫

▲ 灵山小镇拈花湾·拈花塔

我们效益凸显：那个曾经一穷二白、四方化缘“苦行僧式”的初创公司，已成长为一个总资产超百亿的多元化文旅产业集团。

我们代言城市：作为无锡名副其实的“城市名片”和“文化客厅”，很好地提升了无锡的知名度、影响力和城市魅力。

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落实怀树，饮流思源。灵山之所以能有今天这般格局和景象，得益于十方关爱，善缘增上。其中也包含了在座各位对灵山的热心支持与精诚合作。如果灵山是一座丰碑，那么在这座丰碑上，都镌刻着大家的功德。所以，我今天要表达的第一层意思就是灵山人对大家心怀感恩。

分享

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 分享什么？分享灵山二十年的成功之道。

1、传承、传世、传奇。

▲ 拈花湾秉承汉唐文化风格

这是灵山做事一以贯之的发心，即心源端正。“传承文化，创造经典”、“打造精品，创造遗产”，是灵山二十年发展坚守的根本之道。谋道者道与利兼得，求利者道与利俱失。灵山对于整个社会的贡献价值在于传承美、弘扬善；对于公司自身的存在价值在于创造美、追求善；对于广大游客的服务价值在于让其享受美、感悟善。

在这一点上，灵山保持了磐石一样坚不可摧的战略定力。灵山之所以有今天，因为发心正，行事立于道中。

2、创意、创新、创造。

▲ 众志成城搞创意

灵山最让同行认可和赞许的是创造了传世精品，更可贵的还都是“无中生有”。灵山大佛如此，九龙灌浴如此，灵山梵宫如此，拈花湾也是如此。靠什么？靠的就是创意、创新、创造。这是灵山的核心竞争力，是灵山无中生有的取胜之道。在这个过程当中，我认为光靠设计师是不够的，主要还是靠真正能够洞察市场对文旅产业非常熟悉的操盘手来做创意策划。没有好的创意策划，就没有好的规划，就没有好的产品，思路决定出路，我认为这是灵山的经验，非常重要。

而目前国内一些旅游景区的建设，往往忽视了创意前期策划的重要性，没有充分的市场研究，缺少创意定位。  

3、精致、精细、精美。

▲ 灵山梵宫：地涌宝塔

▲ 拈花湾用心独到的竹篱笆与苔藓

做艺术精品工程，细节决定成败，细节创造伟大。只有精雕细镂、精益求精，才会深入人们内心，才会震撼游客心灵。过去的梵宫如此。现在拈花湾也是如此。在拈花湾有一道风景就是所有人都在照相。因为处处是景、处处可以留影。这个美景哪里来的？大家在微信里可以看到拈花湾有青苔、竹篱笆、茅草顶以及很多细节，怎样做出来的？我是亲历者，每一个细节都是我和团队一起付出了巨大的艰辛。总的来讲，要想成功，就得死磕产品，做产品的人不把自己逼疯就做不好产品，不把自己逼疯消费者就会把你逼疯，竞争者就会把你逼疯。

4、品质、品味、品牌。

▲ 拈花湾客栈

现在中国的旅游市场不缺消费者，只缺好产品。旅游产品的品质和品位是成功的生命线，有了好的品质和品位，就会形成自己的品牌。灵山梵宫为什么经久不衰，因为它的匠心品质摆在那里。这就形成了它的稀缺性，构成了自己的竞争壁垒。再比如，拈花湾做了27个客栈，每一个客栈都不同，有不同的韵味、不同的格调、不同的体验，27个客栈的名字都是用禅的诗命名的，这些客栈是灵山的一个重大探索。现在客栈中基本上是四星级到五星级标准，都有一种生活的气息，而且有一种文化的品味。

▲ 拈花湾客栈·客栈管家

这个客栈里我们还有一道美丽的风景线，就是客栈的老板娘，用老板娘人性化的服务提升客栈本身的品质、品位、品牌。拈花湾开园运营至今，说实话，用在营销推广上的投入并不多。那么靠什么？主要靠口碑，口口相传。很多游客成了我们免费的代言人。消费者对品质的追求已经今非昔比，不怕不识货，就怕货比货，就怕没有货。灵山这么多年之所以得到市场认同，品质就是我们最大的底气。

5、情景、场景、意境。

▲ 拈花湾·禅行

拈花湾开园至今，短短两年，已经迅速成为一个“网红”景区。这是因为这个项目从建筑、景观、空间肌理、商业业态、旅游活动到生活方式，无不以禅文化为灵魂，高举禅的旗帜，打造禅文化的场景、情景、意境，才得到了市场的广泛认同。到拈花湾去过的人都知道，晚上的拈花湾比白天的拈花湾更漂亮，因为晚上有禅行的表演，就是让所有的人在小镇上自在的、慢慢的走，体悟、感悟禅的时光。

▲ 拈花湾·禅行（特定节日定制布置）

当时为了做这个禅行和公司团队有很大的争执，为什么做禅行，我认为一个度假目的地如果晚上静悄悄，没有一点有跟你的文化主题的演艺和体验活动，让大家能沉浸其中，我认为你这个目的地要打折扣的。从灵山的情况来看，禅行是旅游目的地必不可少的重要载体，也是体现文化主题的内涵重要表现方法。

6、体验、体会、体悟。

▲ 拈花湾·禅意体验之禅食

旅游是一种异地性、差异性和享受性的生活方式。旅游就是要创造体验，创造体验就能创造消费。关键是内容，关键是活动，这是我们做拈花湾以后非常深刻的启发。如果一个地方让人家住下来以后没有事情可以干，我觉得这是不行的，也就是说你要有各种各样的主题活动。

▲ 拈花湾·禅意体验之禅茶

▲ 拈花湾·禅意体验之抄经

所以拈花湾围绕禅，围绕简单、快乐、健康的生活方式，推出了抄经、经行、五道十馆等体验内容，我们甚至把拈花湾很多黄金地段拿出来做了体验馆，为什么？因为体验是今后休闲度假旅游的一个核心竞争力，最终的目标是要把生活方式和休闲度假结合起来，让游客到这里来了以后真正体会到放松、自在、欢喜、赞叹。

7、用心、用力、用钱。

▲ 项目施工

用心，就是像灵山这样做无中生有的文化精品项目，如果你不用心去做是做不好的。用力，力是体力、精力。灵山每个阶段做的每一个项目，大小会议开了不下几千次，到各地考察不下上百次，我到工地上走的里程不计其数，没有很好的精力、体力不行。用钱，就是打造文化精品工程和做房地产的根本区别在于，钱有没有用到刀刃上。这个钱用下去还要有回报，还要有收益。这个问题，我觉得现在很多人到拈花湾来学习，我和他们讲的最多的是不能学外在的东西，还是要把灵魂的东西学到。

▲ 拈花湾·云湖礼堂

比如说整个拈花湾的建筑，里面主要建筑都是木结构，这个比一般投入大，这个告诉我们，为了达到品质效果，有时候要懂得舍，舍了才能得。

展望

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 展望什么？展望灵山的未来。

灵山的未来要去向何方？就是要打造“国内一流的创意文化旅游产业集成服务商”，扮演好行业引领示范的长期角色。

▲ 大灵山体系·尼山圣境

▲ 大灵山体系·兴汉胜境（灵山集团参与策划创意、规划设计及运营）

什么是文旅产业集成服务商?就是灵山通过前几年的探索及培育，已经形成了“创意、规划、设计、建设、管理、运维（活动、产品、文创商品、管理、酒店、培训等等)”全过程的项目开发模式。灵山将在此基础上，以不同的商业合作模式，以灵山品牌优选各地的优质资源，以灵山创意放大各地项目的投资价值，拓展全产业链的盈利创收能力，锻造灵山核心竞争力。

不做产品，做作品；

不留遗憾，留遗产；

灵山出品，必是精品；

用品质说话，用传奇服人。

......

过去二十年，灵山通过做实业、做精品、做文化，

演绎了一个又一个动人的传奇。

未来二十年，在不忘初心的基础上，

注定会续写一个又一个美丽的传说。

—感恩无尽，共启未来—

-END-

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