站到别人优势的肩膀上

　　当别人夸赞牛顿取得的巨大成就时，牛顿说了这么一句话：“我只是站在巨人的肩膀上。”放在人生中，我们也完全可以去寻找别人优势的肩膀，然后站在上面，这样，我们就能比他人看得更远，做得更出众。

　　有一对兄弟，哥哥叫卡尔，弟弟叫特奥，两人靠着一点儿微薄的资金，经营着一个简陋的零售店——阿尔迪商店。他们主要卖些罐头和汽水之类的食品，收入非常低微。

　　一天，卡尔对弟弟说：“我们跟别人经营着同样的商店，为什么有的人赚到很多钱，而我们的生意却这么差呢？”特奥想了想，说：“我想也许是我们的经营有问题，如果经营得好，小本生意也是可以赚钱的。”

　　为了弄清楚那些生意兴隆的商店采用什么方法经营，他们兄弟俩决定一起到其他商店去看看。他们来到一家门庭若市、生意红火的商店，发现商店的门外贴着一张醒目的告示：“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，到年终可凭发票免费换取发票款额3％的商品。”(心情日志 www.wenzhangba.com)

　　兄弟俩恍然大悟：原来人们都是冲着那3％的免费商品而来的。于是，他们立即回到自己的店铺，以最快的速度贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品让利3％，并保证我们的商品是全市最低价，如果达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励。”

　　他们不仅借鉴了那个商品让利3％的做法，还提出了现款交易就可以让利3％，再加上全市最低价的攻势，使他们的店铺很快就门庭若市，生意火爆。在财源滚滚的情况下，他们将自己的阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要街道。此后，他们又凭借这种“偷”来的经营原则，将店铺迅速扩张，南到阿尔卑斯山，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的阿尔迪商店。

　　很多经验是可以借鉴的，很多优势是可以从别人的经验中发展来的。当发现别人有过人之处，不妨将其“抄袭”过来，再在此基础上进行加工，发展成自己更有优势的东西。