尝试自己经商

　　原创——剪剪花

　　92年我一个人带着上高中的儿子，在上海为别人打工。94年先生看我太辛苦，决定放弃原来的优越与舒适，来上海与我一起打拼。开始他应聘了淮海路上一家大饭店的经理，也算是一个别人羡慕而体面的工作。可是他想为别人干，靠拿工资，也许很难买房。再苦再累自己干，宁做鸡头不做凤尾。自己经商是从未接触的事，我们将要面对途中无法预料和想象的困难，决定了就得开始，迈开脚步踏上这艰辛旅途……

　　家里有一大堆从展览会上买的工艺品，朋友介绍我去人民公园，哪里有一场大型展销会，不妨一试。

　　清晨我找了一辆黄鱼车，把东西拉到那里。人民公园曾经是老上海的跑马场，门口还挂有一块华人与狗，不得入内的牌子……现在我要在这里销售那些展览会上的工艺品。第一次真不知从何下手，一时间手忙脚乱。

　　我们先将展台围成一圈，放上树瘤雕，这是艺人用树上突出、变异的部分，雕成的，有长须老人，有变形的动物，和各类造型的东西。还放有许多用竹根雕刻的工艺品。面对这些如何介绍呢？正在戏剧学院戏文系上大学的儿子也抽空前来帮忙，父子俩开始根据不同造型，分别为它们命名，记得那个梳两条辫子的老人，为它命名为三十年后的小芳，标价30元，（小芳是当时的一首流行歌曲）

　　把那个有点丑的老头，取名为爱因斯坦…….这些原先曾经放在别人店里卖不掉的东西，取名后人们在笑声中观看，议论着，爱不释手，很快就卖完了。

　　展位后面的背景墙上，我们在正中挂上牛头和藏民喜欢的用红蓝宝石镶上的饰品，挂上了艺人们用颜料在木制的瓢上绘制的各类脸谱，粗犷的勾勒，鲜明的色彩，使社火脸谱成为民俗文化的一大亮点。我们还挂上用蜡染制成的壁挂，其中有仿陈逸飞的仕女图，有仿丁绍光的变形抽象人物造型，他们脖子、手臂细长穿着色彩斑斓，艳丽的民俗服装，还有少数民族的大银锁、手工绣的香包、绣片，背心、背带、红色的鱼儿枕、绿色的龟儿枕….

　　这些缤纷色彩的民俗工艺品，吸引了中外游客，许多人在我们的展位前拍照留影。纷纷购买，这是一次民间艺术品的展示，它为我们赢得了利润。

　　这次展销，在露天下，面对如此多的顾客，面对琳琅满目的艺术品，人虽然很累，但有一种成就感，在人们的赞扬中，我深感民俗文化的魅力。经商需要有自己的特色，销售更是一种智慧的体现。