从潘粤明到乐华七子，看携程打出的一手青春牌
#治愈之旅
在今年年初，携程找潘粤明拍了一支逃离北上广，去日本散心的广告片"WHY I TRAVEL"。
通篇文案营造了一种“我思、我在、我离开”的祈愿主义；不提一句“治愈”，却处处充满着对“治愈之旅”的期待。
这是白领小资昏天暗地生活下的内心呐喊，声不大，但由老干部潘粤明说出来的时候，每个字敲得心口生疼。
当132岁的可口可乐在网上变成肥宅快乐水，72岁的雅诗兰黛化身网红爆款小棕瓶，沙雕和陈独秀确认过眼神，偶练和土创了解一下之后，网络人群前所未有地被定义为年轻化、娱乐化、趣味化。
携程深谙这个理儿，用潘粤明缓解白领焦虑之后，整个"WHY I TRAVEL"的第二幕就轮到了乐华七子，目标当然是更年轻的GDP红利一代。
你会发现，那个通常写在PPT里的18-35岁的目标人群，被很清晰地分成了两段沟通：互相关联，各有侧重。
所谓年轻态营销，最重要的是有小鲜肉当家站C位，还必须趁新鲜的时候用。
携程MAU过亿的APP上，不都是西装革履羽扇纶巾的小白领，还有刚毕业的大学生，过暑假的在校生。他们是写攻略游记的UGC大当家，他们是自主传播的自来水。
"WHY I TRAVEL"第二季就把焦距对准了学生游市场。
#出发
"WHY I TRAVEL"不是虚空口号，而是实打实的定制化产品。针对学生群体的出游刚需，主打“钱不多也能玩痛快”，一系列机票、酒店、美食、旅行线路都有超级大折扣。
来看连续舔屏的乐华七子视频：
青春无敌的乐华七子配上“今夏约定，陪你出发”的slogan，仿佛已经听到屏幕那边的尖叫声了。（高帅预警！）
这支以“出发”为主题的短片，是乐华七子节目结束后的第一次合体出发，也是携程强势进军学生游市场的出发。
把乐华七子的泰国游，包装成一个“趁年轻去旅行”的大型促销活动，面向学生毕业游、暑假游，这也许就是"WHY I TRAVEL"的一个答案。
从slogan到目标人群，从代言人到消息扩散，从产品端到体验端，一环扣一环，连成了一个围绕年轻客群的闭环。这样的营销不用刷屏，精准有效就很好。
圆总结
01 选明星代言，最怕营销脱节，也就是常说的产品和明星不搭。举个栗子，乐华七子要是去欧美高端游，那只能是看起来洋气，实则学生去不起。所谓的调性不是硬凹上去的，而是因地制宜。
02 品牌每出一个产品，都应该奔着做IP的理想去打持久战。但凡IP化，必有三度：深度、广度、持久度。“WHY I TRAVEL”一个问题，在不同年龄、不同人群、不同地方有了不同的答案，你会往后想：非洲游会是谁代言？会是什么样的故事？什么样的受众？这就有意思了。
我很少从创意技巧、美术表现、文案深度、是否刷屏来给大家分析案例，因为这四者没有理性标准，千人千面。
看一个案例，先看对不对，时间地点人物，策略产品受众，该有的都有，该配合的不掉链子，这样的案例就已经是头脑清晰的营销佳作了。主体完整的蛋糕才管饱，而不是最上面点缀的那些樱桃。
最后一句，听说这个案例是携程的一群90后操持出来的。果然，年轻人最懂年轻人。