能孵出小鸡的鸡蛋
文：赵元波
柴鸡养出来了，柴鸡蛋也有了，可是拿到超市去卖的时候，顾客向他提了一个问题：凭啥你说你的鸡蛋是散养的柴鸡蛋，就这么一句话，把他给问倒了。是呀，从外观上看，散养的柴鸡蛋小一点，跟那些笼养的鸡下的蛋区别不大，怎样证明自家的鸡蛋是散养的柴鸡蛋呢？
邻居苦苦思索了好长时间。
这天，他在鸡场发呆时，鸡群里的几只公鸡引起了邻居的注意，他由此找到了证明自家的鸡蛋是散养的柴鸡蛋的突破口。
于是，在超市里，他打出了这样的宣传口号：我家的柴鸡蛋是能孵出小鸡的鸡蛋。一般说来，鸡笼里养的鸡不能自由活动，产的蛋不是受精蛋，而散养的柴鸡可以自由活动，养上几只公鸡的话，生的蛋就会成为受精蛋，也就是能孵出小鸡的鸡蛋。为了进一步证实自家的柴鸡蛋是受精蛋，他还当面打开鸡蛋给顾客展示。通过这个办法，邻居的柴鸡蛋很快就在众多竞争者中脱颖而出，普通柴鸡蛋每斤15元都不好卖，邻居的柴鸡蛋每斤卖到了30元的高价，在消费者中很快就确立自己的品牌地位。
用最直观、最通俗的话语把模糊的概念说清楚，那么，离成功也就不远了。