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分钱实验

2016-10-13 作者:鹅黄的柳 来源:鹅黄的柳投稿 阅读:载入中…

 分钱实验

  分钱实验

  诺贝尔经济学奖得主史密斯,曾设计了一个著名的“分钱实验”:A和B两个人共同来分100元钱,分的方法由A来决定,而分法是否通过则由B来决定。如果A的分法B能接受,那么各自拿钱走人;如果A的分法B不能接受,则两人一分钱都得不到。A选择什么样的分配方案,会使双方很快达成交易呢?

  仔细思考,这个实验挺有趣的。答案应该丰富多彩,让人有足够的想象空间。其实,A会有很多种分法,按照极限思维思考,A可以给自己99元而给B只分1元。A得到的好处最多,但B肯定不答应。反过来分,给B分99元,A只留1元,B肯定欣然答应,但从A角度出发,这种分法可能性极小。此外,A还可以选择给自己分98元,给B分2元。如果B不同意的话,A还可以和B商量,给自己分97元,给B分3元……

  有人会认为,主动权在A手里,A完全可以让自己获取更多的利益。也会有人认为,B拥有足够的牵制权,完全可以反败为胜,夺取更大的利益。

  实验中,真正的博弈,其实不是人的智慧,而是人性。而最终实验的结果表明:如果A根据利益最大化原则来分——自己分99元,给B分1元钱,结果肯定是一拍两散,最终谁也得不到一分钱。如果B也考虑自己利益最大化——A分1元,而自己分99元,结果一样得不到一分钱。反而常常是那些三七开、四六开或五五分成等分配方案,更容易促使A和B达成交易。

  有一个公司的老板对待手下的业务员,总喜欢重奖。每当业务员赚取5000元时,他只从其中提取五分之一——1000元,而让员工拿走五分之四——4000元。这样奖赏的结果是,业务员为此很感激他,工作积极性高涨,一个个如拼命三郎。

  后来,有人对老板的这种做法不解,说,你怎么这么傻呀,你是老板,完全可以提取五分之四,为什么只给自己留五分之一呀?(伤感友情日志大全 www.wenzhangba.com)

  老板笑了笑,这样给他解释:我现在有100名员工,每人提取1000元,一个月就是10万元,而员工仅仅只是4J000元。重要的不是这些,而是我的重奖模式可以促使我的员工队伍快速扩展,最终受益最多的还是我自己。如果我多拿些,无可厚非,但员工的工作积极性势必会减弱,公司的发展速度减慢了,规模自然会受到影响,可能会一直维持在20人,而人才流动性反而会加大,用在员工培训和内耗的成本将会难以估算,这时候,就算老板从每个员工手里能拿到4000元,最终的收入不过8万元,如果再减去公司用在员工的培训和内耗的成本,实际到手则会更少,而且老板管理起来会非常累。更为危险的是,因为收入水平低,成长起来的人才留不住,而优秀的人才又进不来,公司最终会逐渐萎缩下去,到时候,烂摊子只有老板自己去收拾了。

  原来,善待员工,其实就是善待老板自己。

  被评为2007年度全国十大杰出青年的安踏掌门人丁瑞忠,在谈到他成功的原因时,这样说道:“51%与49%,是父亲教给我的黄金分割比例。他很早就告诉我,你做每件事情,都要让别人占51%的好处,自己只留49%就可以了。长此以往,可以赢得他人的认可、尊重与信任。”

  华人首富李嘉诚在谈及自己成功的秘诀时,也曾经这样告诉别人,如果我能得到11%的利,我只会去取10%。

  把“钱”多分些给别人,对于我们来说,损失的不过是一部分很小的利益,赢取的却是别人的信任与支持,然而后者要比前者重要、珍贵得多。把“钱”多分些给别人,首先战胜的不是别人,而是我们自己内心的私欲。

  把“钱”多分些给别人,表现出的不仅仅是一个人的美德——惠及他人,更是一种立身处世,成就大业的大智慧

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