别输在说话上，老实人必须要学会的说话之道
500年前，王阳明曾经有个期许：有朝一日，满大街的人皆为圣人。
500年后，王阳明的梦想实现了，满大街还真有很多圣人，多到在街上随便扔一块砖头都能砸死N个“圣人”，当然这个圣人是要加引号的。
一
古代圣人有个职责就是教人做人，比如鬼谷子就说：圣人之在天地间也，为众生之先。圣人生活在世界上，注定要成为芸芸众生的先导。
现代“圣人”也是如此。
既然是“圣人”，就自然要有圣人的腔调，比如绝不允许自己出错，哪怕是错了，也死活不能承认，甚至要告诉别人自己是对的。
有个胖圣人是研究成功学的，他有句名言：读书不一定有用，但一定比你瞎琢磨强。对于信徒们而言，肯定是要奉为圭臬的。
这位圣人说的这句话，着实高明，堪称经典，从正能量和功利心两方面着手，让人无法辩驳。前半句欲说还休，欲盖弥彰。后半句点明宗旨，读书是有效的，妙哉。
如果哪个恬不知耻的胆敢质疑这句话，信徒们马上就给你贴一个“读书无用论”的标签，正能量爆棚。仅仅如此还算是善良的，更有甚者会声泪俱下：你懂我的老师吗？我见过有人就是读他的书成功的。
嗯？如果这么说，鬼谷道里也有人通过学习升职加薪，生意兴隆的，我骄傲过吗？
读书的目的难道不是为了获得自由思想、独立思考的能力吗？读书的本质是赋予思维、传承思想而已。
这时候我就想批评矮大紧说话不动脑子了，您这么质疑“圣人”，就不怕被打入异端吗，你知道吗？
有时候你无法体会信徒们沉浸在“圣人”鸡汤里有多幸福。你能体会那种快感吗？你体会不了。如果你试图叫醒他们，就不怕被人责骂吗？
你无法叫醒一个装睡的人，他们只是热爱那种假寐的快乐，在“圣人”的教诲下寻求心理安慰而已。如果有人叫醒他们，自然怒不可遏。
所以有时候当看到有人沉浸在鸡汤中无法自拔时，不成熟的人才会想去叫醒他？而成熟的人则会听之任之。
但是我选择原谅矮大紧，一来是因为我们都有“门客”的梦想。再者，请原谅我们的不成熟。
所以矮大紧注定会被“圣人”的信徒们嘲笑，并贴上“low”、“无知”的标签。有时候我的内心又会突然狡黠开始祈祷：
沉睡吧，东方睡师。
有人曾经因为拿破仑把中国说成“东方睡狮”而沾沾自喜，而你知道睡师为什么要沉睡吗？因为吸食了太多的鸦片，所以永远不会醒来。
有人问阿信：如何看待心灵鸡汤。
我答道：精神鸦片。
坦白说，这个评价是有失偏颇的，但放在这个时代却恰到好处。这就好比王阳明时代的圣人和现代的圣人也不是一个概念。
二
请原谅我的不成熟。接下来，我不得不帮你解开现代圣人语录体的套路了。总结一句话：请时刻警惕那些说话时，喜欢用形容词和副词的人。
比如：读书不一定有用，但是一定比你瞎琢磨强。
注意这句话乍听起来无比正确，其实暗藏套路。比如在汉语语汇里：不一定、但是和一定就属于副词，类似的还有：全部、都是、肯定、绝对、必须……
副词有一个作用，是为了修饰语气用的。比如有一句口诀：副词修饰动与形，范围程度与时间。肯否估计与情态，语气频率用法全。
如果我们删掉一些副词和形容词，再来组织一下语言，中心思想其实就一句话：读书有用。
谁不知道读书有用，还要说吗？接下来我们做个对比，
ldquo;读书不一定有用，但是一定比你瞎琢磨强。”
ldquo;读书有用。”
你会发现前者更有煽动性，这就是语言修辞的魔力，把一件特别简单的事情说的引人入胜。我们再举几个例子：
努力一定会成功。
瞎琢磨的人总是失败。
为什么要用大量的副词呢？这是个有趣的问题。因为迷茫，无助和焦虑的人总是犹豫不决，试图通过权威的语录来帮助自己。而多用副词和形容词则会更容易让自己的语言有说服力，下面请憋足气，大声喊出来：
相信自己，你一定能成功。
万物皆是相对的。
三
这个世界上最可怕的事情不是分辨真假，而是有些事情根本不能证明和证伪。我们来思考一个问题：
读书一定会成功吗？琢磨一定会失败吗？
有人会说了，随着时代的进步，琢磨一定不如读书好，从某个角度上说，这话是没错的。比如你想学习纵横学，提升下口才谋略，读《鬼谷子》就是不错的选择。
但是，请问现实生活中那些口才了得的人都是读书读出来的吗？我惊奇的发现，其实很多学识渊博的人，口才却很一般。而那些口才好的人，很多时候也未必是读书读出来的。
这个世界上最傻的事情莫过于，当你看见一个口才好的人时，非要跑上去问问别人的学历，以及看了哪本书。
其实这个世界的真相永远模棱两可，让人处于两难境地，比如有人会告诉你：书中自有黄金屋。也有人会告诉你：百无一用是书生。
请问哪个是对的？
有时候，很多事情根本没有标准答案，你做好自己就行，干嘛要别人教你做人？你只能通过琢磨找到适合自己的答案，而不是别人告诉你。
这个时代的很多人天生焦虑，缺乏独立思考的能力。关于“读书是否有用”这个问题，非要找个权威暗示或催眠一下，和蔼的告诉自己：读书是有用的。
四
曾经有一位长发圣人在自我介绍时说：我不一定有渊博的智慧，但我有浩瀚的人生。
关于浩瀚这个词，我特意去查了一下，本义是形容水多的意思。长发圣人形容自己浩瀚是想表达自己比较水吗？
很显然，如果一个“圣人”只会用形容词和副词，只能说明水平一般。圣人们还有第二个套路，擅长对比。比如胖圣人说的：
读书不一定有用，但是一定比你瞎琢磨强。
一对比，情绪就上来了。
长发圣人自然是不甘示弱的，比如他说：本事越大的人脾气越小，而脾气越大的人本事越小。
或许觉得仅仅用形容词和副词还不过瘾，长发圣人加大了剂量，用起了对比和定义：智商决定你的文化高度，情商决定你的财富高度。
这句话说的好像情商低的就发不了财似的，实际上互联网世界里，低情商的大佬大有人在。而高智商而文化低的人也大有人在。
这些话乍听起来很有道理，但是很容易找到反例。
所以我们可以这么描述：智商可能提高你的文化高度，情商可能提高你的财富高度。他为什么不把“决定”替换成“可能”呢？
答案是不可以，情绪表达不出来！
既然是“圣人”就自然深谙揣摩人心之道，“圣人们”的话一定言之凿凿的戳你的痛点和痒点，比如每个人对于成功的渴盼和对失败的恐惧，长发圣人随口一句就是：
你若不独自受伤，将来谁替你强大？你若不独自强大，将来谁替你受伤？
满满的副词和形容词的堆砌，请听题：这句话的逻辑在哪里？
又是一句听起来很多有道理的对的废话。但是我们必须要承认，这一类人其实很擅长说话，都有一张过人的口条。
五
韩非子对这类人深恶痛绝：做人能不能简单点？比如他说：巧言利辞行奸轨以幸偷世者数御。啥意思呢？
韩非子悲愤的说：这是个坏时代，那些掌握利辞术，喜欢花言巧语讲道理的人，在社会上侥幸投机，反而经常得到受众的爱戴。
韩非子不会知道，虽然时隔2000多年，但世界并没有变得更好，反而更多人沉浸在成功鸡汤中，丧失了思考能力。这个世界本就充满了黑色幽默。
对于这些“圣人”，我们应该反对吗？
怎么会呢？道德审判是儒家们份内的事情，可不是我们纵横家的专业。阿信的主业是读鬼谷子的，我的职责就是帮您拆解话术套路，让您看到话术背后的套路，然后让您学会，比如我们今天讲的话术叫：利辞术。
准备好了吗？现在你有两个选择，要么做个沉迷鸡汤的老实人，继续沉睡。要么做个懂套路的明白人，保持清醒，你会怎么做？
有时候，老实人与其沉浸在别人的鸡汤里昏迷不醒，不妨学点说话之道，让自己保持清醒。
或许有人会问了，这跟鬼谷子有什么关系？这么做不是多此一举吗？
细说起来，鬼谷子才是利辞话术的发明人，比如鬼谷子说：
应对者，利辞也。利辞者，轻论也。
鬼谷子告诉我们，纵横家在游说时往往用“利辞”的方法。什么是“利辞”呢？就是浅薄通俗的言论。看不懂也没关系，其实就是很多人迷信的，看起来很深邃而且永远正确的大道理。
你要知道，讲方法可能会出错，但讲大道理永远不会出错。
可是为什么有人信呢？关于这件事崔永元说：
中国人说话其实是不讲逻辑的。
不讲逻辑讲什么呢？讲似是而非的大道理，动听就行了，谁会在乎逻辑呢？利辞术有强烈的煽动性，往往听起来很有道理、很滋补，却经不住认真的推敲，缺乏逻辑。这个特征老实人必须要明白，否则很容易鸡汤灌醉。
当老实人把人生交给鸡汤，把梦想交给励志，他以为能感动全世界，到头来都只是他感动了自己，尽此而已。
最后，请原谅我的不成熟。
毕竟，人生如此艰难，又何必拆穿！