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《逆势销售:UGG创始人自述》读后感100字

2021-04-07 03:26:07 来源:文章吧 阅读:载入中…

《逆势销售:UGG创始人自述》读后感100字

  《逆势销售:UGG创始人自述》是一本由[澳]布莱恩·史密斯著作,北京联合出版公司出版的平装图书,本书定价:46,页数:256,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《逆势销售:UGG创始人自述》精选点评:

  ●《逆势销售》集中展示了布莱恩•史密斯在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。布莱恩通过亲身经历和感人故事,讲述把产品卖给所有人的销售哲学,实现销售逆势增长。

  ●创业不易,有一种失控难比没钱还要难,做企业也是做人拼人品,学会曲线救国。

  ●提到雪地靴第一个想到的大概就是UGG吧,这个品牌背后的故事是否像雪地靴一样令人温暖呢,从一个会计师到销售员再到企业家,很好奇布莱恩·史密斯的故事

  ●是个时尚有好玩的转体记,喜欢他家的物品,雪地靴风刮遍大地啊。

  ●2019.9.8 挺有趣的,ugg成长史。

  ●这本书是雪地靴创始人的自述,写的非常真诚和实在,写出了他创业过程中遭遇到的种种艰辛和挫折,读来令人唏嘘不已。作者28岁开始创业,原来是个会议师,重点写了人是怎么从1000美元作到年销售10亿美元的。他把企业创设的过程比作人的成长过程,有婴儿期、有学步期、有儿童和少年期,最后是成人期,他有一句书中反复引用的名方言:人不能生出一个成人。正在创业或打算创业的人士读过此书会受益非浅,因为书中讲的问题都是企业成长过程中非常实际的问题,非有坚强的性格是无法支撑一个创业企业的

  ●这是一个知名品牌的创业史,故事性强,很好读。最喜欢的是创始人布莱恩把UGG的创业史比喻成人的成长史,用孕育诞生、婴儿期、学步期等来讲述企业在各个发展阶段的故事,将几十年的经验和智慧都融入其中,很有启发。

  ●非常好的一本书,很实际,将创业路上的很多问题鲜明直接的指出,如果想做一番事业,这本书是很好的参考

  ●我确信每一个人与生俱来都富有创意,但我们所处的星球不断变化,无论是跳蚤、橡树或者远洋轮船,世界上没有任何事物产生之初就是完全成型的。

  ●这是我看过最诚实的创业故事了,有趣的是,ugg这个中国女性为之着迷的品牌一开始只是为了冲浪和户外极限运动的男性打造的。

  《逆势销售:UGG创始人自述》读后感(一):Note

  1. 能产生价值的事情,就可以坚持下去,因为是可以做成的;

  2. 在一个niche的品类,品牌无比重要;品牌做好了,可以统治整个品类;树立品牌要坚持价格和品质,品牌形象要鲜明,一致;

  3. 生命周期问题:哪怕长期不好,只要中期能做大,也是值钱的一个事情;其次,判断一个东西是不是fashion,流行一时,要看这个东西能不能在人们生活中占据一个稳定的位置;

  《逆势销售:UGG创始人自述》读后感(二):创业维艰

  15年时间,会计师把UGG从年销售额从20万美金做到1100万美金,最后卖掉全身而退,如今公司年营收超过10亿美金。

  很多人会觉得可惜,创始人早期做了多次股权变更融资,为了维持企业。走街串巷,扫店推销。尝试各种参展,和工厂斗智斗勇。

  其实他的创业伙伴选得不够好,导致内部矛盾后来大于市场压力。小公司得了大公司病,自己过早失掉了控制权。

  很多消费企业花了15-20年才能做成全国性品牌,这和线上某个事件爆红又速冷完全不同。即使拐点切入,后面还有很多障碍。

  只有坚持,才能替代所有不足,而这才是最难的。麦当劳的创始人最后的创业感慨,只有这一点。

  《逆势销售:UGG创始人自述》读后感(三):memo

  逆势销售

  2019.6

  2:在冲浪运动中,主观努力仅占一定比例,这在提醒你:确立目标和实现目标从来都不是你自己努力的结果,而是你与世界协调合作的结果。

  20:重要的不是你有多大,而是别人觉得你有多大。

  别人的评价在生活中极其重要,因为大多数人认为自己看到的就是真实的。不管是见面时的衣服妆容,还是你开的车,又或者是你的产品或服务反应的形象,人们总爱凭借第一印象判断一个人。就UGG来说,自从史蒂夫给我提了这条建议,我想法设法竭尽全力打造公司的形象,关注我们在广告、展会摊位装饰、产品小册子、包装等方面的形象展示。

  59:无论我参加多少展会,UGG股本不可能进入主流市场,除非能在特色专营店取得巨大成功。这些大型连锁商店不喜欢冒险。它们不会销售像羊皮靴子这样的创新产品,除非发现不销售这样的货品可能会有风险。

  86:从帕斯的二手车销售员开始到现在,我对销售员有了完整的理解。我领悟到优秀销售员需要具备专业知识、服务意识和成交艺术,这与仅仅追求订单的销售员相比,两者存在巨大不同。

  193:“无论是在政府部门还是在华尔街,保罗胡德多次参加各种场合的会议,有些是具有政治意味的场合,还有一些是情绪激昂的氛围。他最终明白任何重要会议的结果早在会议召开之前就已经做出决定。会议的重量级人物,通常不超过两人,他们事先已经沟通过或者一起预演过。等到其他人到会议室的时候,这个会议基本上来说就是在作秀。”

  202:当时在我看来,尽管查克是我所遇到的最差劲的人之一,却也渐渐让我明白:我一路走来遇到的最敌对的人教我更深刻地理解了商业与人生。

  现在,从起步创业、经营企业到售出企业,17年了,我渐渐成熟起来,不再简单地把人分做好人和坏人。回顾过去,参与到UGG品牌打造过程的每个人,从供货商、售后服务人员、顾客,到员工、投资方,还有我自己,每个人都只是怎么对自己最有利就怎么做。耿耿于怀对任何人都没好处。正如人们所说,怨恨就像是自己吞下毒药却等待另一个人死亡。

  感谢我过去的对手,学会释怀,这样我就倍感自由、舒畅、平和。

  《逆势销售:UGG创始人自述》读后感(四):书单|UGG创始人的血泪史,一个小会计师怎么把羊皮...

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这本书对你有什么用

  作为创业者,你可以把本书当作创业教科书。你将看到一个企业怎么从0到1,要经历哪些坑,哪些关键节点。

  现在很多创业者,希望建立自己的时尚消费品牌。但对其中可能经历的风险,却懵懵懂懂。以为靠自己努力,没有办不成的事。实际可能死的很惨!

  UGG头17年的创业经历,是个很好的样板,把所有创业风险展示给你看。帮你提前做好风险预警。此外,如果你已经创业一段时间,品牌还没有爆发,可以看看他是怎么突破不同用户群,把美国人完全不穿的羊皮鞋,变成大人、小孩人手一双的必备款。

这本书主要讲了什么

  这本书是创始人写的,真实记录了UGG被收购前的17年,每一年的创业经历。

  它在1978年,由Brian Smith创立,第一年的销售只有1000美元。奋斗17年后,在1995年收入达1100万美元时,被Deckers Outdoor 公司收购,运作为家喻户晓的明星品牌,2016年收入高达15.2亿美元。

  这不是成功者的炫耀之作,满是胜利的洋洋自得。反而是一部小企业创业者的血泪史,一步一坑。作者把这17年比喻为从婴儿到大学毕业的过程。如日记般,展现了真实的创业经验。

  他是如何克服腼腆,从零开始卖出第一双鞋?

  作了什么事,迎来第一次销售爆发?

  如何在四处碰壁后,找投资?

  公司濒临破产,如何努力让公司起死回生?

  这些UGG早期故事,从网络上已经不容易看到,答案都在书中。

  谁适合读此书

  1 时尚品牌企业家,创业者

  2服装供应链、企业运营负责人

解读大纲:

  第一,第一批用户从哪来?

  第二,做对什么? 迎来爆发?

  第三, 订单太多,反而破产,沦落到给收购者打工!他犯了什么错?

  第四,又一个烂摊子公司,你还会要吗第五,压力大到崩溃,如何调节第六,怎么从圈内知名,到全国闻名尾声,功成身退此文来自[共读时尚商业]小组,点此查看精华解读

  《逆势销售:UGG创始人自述》读后感(五):创业就跟带孩子一样,急不来

  有一天和同事路过停车场,同事笑说老板夫妇两辆车,一辆车牌号是他们孩子名字的缩写,另一辆是公司名字的缩写。当时我只单纯以为老板夫妇热爱事业,但是看完《逆势销售:UGG创始人自述》后,我突然懂了,也许在他们心里,公司就是第二个孩子。

  这一点UGG创始人Brian应该心有戚戚焉。Brian,一个澳大利亚冲浪爱好者兼注册会计师,在28岁时辞职离澳赴美,一把屎一把尿把UGG做起来,最终成就一个全球时尚品牌。在《逆势销售》一书中,他把不同阶段的UGG视为自己从婴儿抚养到成年人的孩子,道出了他创立执掌UGG二十多年的“育儿经”,语言虽朴实无华,内容却充满惊喜。我从中提炼总结了4点收获。

  1.婴儿期——急不来

  相信世界上不会有父母,会看着自己尚在襁褓中的婴儿,期望他第二天就能站起来自己去上学。是个人都知道,这个小娃娃还得先断乳,学走路学吃饭,上幼儿园还得是好几年以后的事情。

  但是很多创业者或者投资人却都会犯这样的错误。他们期待着今天建立的网站明天就会破千万点击量,但是一旦企业初期表现没有达到预期,他们便很快失去信心,偃旗息鼓,关门走人。

  “人不能生出成年人。”这是Brian在书中多次强调的观点。在打造UGG品牌的过程中,Brian深切地体会到品牌在刚刚建立时,需要耐心平稳地度过“婴儿期”,才能为将来的健康发展打好根基。

  他没有急于求成,而是耐心地照顾着这个新生命。他创立了UGG,就有责任守在它身旁。

  早期UGG的销售额是惨淡的。一开始,没有零售商愿意下单,美国人从来没有穿过羊皮靴,自然不认可其价值。于是Brian挨家挨户拜访零售商,一遍又一遍地向他们解释羊皮靴的长处。500双靴子最终只卖出了28双,销售额1000美元整。

  第一年,Brian完全没有赚到钱。在销售淡季,他只得去打零工维持生计,比如擦洗轮船,整理高尔夫场地草坪等。因为没钱,一份中餐他经常拌着饭吃四天。

  这无疑令人气馁,幸运的是,Brian没有就此打道回府。他明白UGG的发展都需要时间。

  在这一年内,他积极尝试不同的销售和推广渠道,探索UGG的市场营销之道。他甚至在后备箱中放着UGG,这样去冲浪时还可以顺便推销给其他冲浪者。以至于后来人们都叫他“那个卖UGG的”。

  渐渐的UGG开始接到更多的订单,得益于上一年的营销铺陈,第二年UGG销售额达到了3万美元。这比起第一年已经是很大的进步,尽管公司依旧没有实现盈利。

  2.儿童期——不要被竞争对手缠住

  这两天翻看上小学时候的日记,字里行间是满满负能量的对成绩好的同学的嫉妒,小小年纪就已经深受“别人家的孩子”之害。在压力之下,学习不再是自发的行为,变成了为考试而学,为竞争而学,纯真孩童的性格也被扭曲。只能说盲目与他人比较对孩童的发展有害无益。

  企业的发展也是如此。有些企业一昧寻求比竞争对手卖得多,盲目发起价格战,最终产品或者服务质量却跟不上,反倒损害了品牌形象和企业利益。可见卷入不良竞争并不会给企业带来任何好处。

  UGG在起步过程也碰到了恶性竞争行为。在Brian的努力下,UGG的销售量年年上涨,开始学会“跑了”。很多人看到了这一块市场,便都想挤进来分一杯羹。

  一时间,市场上出现了很多羊皮靴,不仅款式相仿,甚至连品牌名字都抄袭。有一个竞争者起名THUGGS。有些竞争者还散步谣言,说UGG就要倒闭了,让零售商不要再跟Brian订货。

  在种种攻击中,Brian并没有因愤怒而失去理智。他决定忽略这些竞争,一心一意投入到产品的创新中去,“不要被竞争对手缠住,早点跑到前面,之后也要更快”。

  这一举非常聪明,对此时的UGG来说,迫在眉睫的并不是竞争,而是进一步的扩张。与其把有限的资金和精力耗费在回击上,倒不如投资自身发展,进一步扩大自己的实力,让市场来证明孰优孰劣。

  之后一年,UGG就推出了市场上绝无仅有的黑色羊皮靴。而Brian也发现,上一年的那些竞争者们发现其实羊皮靴的钱没那么好赚,便自动退出了市场。

  对此Brian说,“你最大的资产就是远见卓识,你能看到什么东西是可能的,而模仿者只能看到你所做的”。

  3.青春期——合作每每都会战胜竞争

  青春期既考验孩子,更考验父母。这个时候父母问孩子不说,父母说孩子不会听,但是孩子也许会愿意和他喜爱的爷爷姥姥,或者是叔叔阿姨谈心里话。对于父母来说,爷爷姥姥叔叔阿姨就是非常重要的盟友力量,能够帮助孩子度过青春期。

  而对于一个正值青春期茁壮成长的企业,供应商、所有者、顾客之间的良好关系必不可少。

  UGG成立第八年,销售量终于突破了一百万。公司也引进了新的合伙人和资金,一切都在往好的迹象发展。然而事情伴着合伙人的骤然去世急转直下。UGG又一次陷入了资金困境。

  rian给所有能找到的融资银行发了商业计划书,却被告知“UGG不会继续流行的”。这时候一位熟人给他介绍了澳洲的戈登,在电话沟通中戈登表示有意向入股,但却态度反复,犹疑不决。

  rian决定亲自来到澳洲,拜访这位潜在的合作伙伴。这次拜访终于促使戈登达成协议。临走前,听闻UGG眼下的现金流困难,戈登的儿子当场开了一张7000元的支票,靠着这笔钱UGG又能够正常运转了。

  当时Brian还不知道,戈登还将帮助他挽救UGG于命悬一线。

  当Brian会到美国后,UGG的主要供应商变节了,拒绝再向Brian供货,而把货物卖给了THUGGS。没有货物,就意味着UGG无法应对即将到来的销售季,企业只能关门倒闭。

  rian只好告诉了戈登这个坏消息。没想到,两天后戈登打来电话说:“把要求发给我,这2万双靴子我来给你供。”

  UGG得以起死回生。

  戈登供货,没有向Brian要求所有权或者付款,也没有要求任何字据。Brian在书中说到,如果没有之前那趟拜访,如果没有那几天的相处和了解,戈登也不会介入此事,为他解决燃眉之急。

  而那2万双给了THUGGS的靴子,出乎意料地仍堆积在竞争者的仓库内。Brian的老客户们认准了UGG和Brian,只愿意跟UGG下订单。竞争对手并未占得便宜。

  正应了Brian所说,“要和你的客户以及供应商成为好朋友,合作每每都会战胜竞争。”

  4.成年期——放手

  “所谓父女母子一场,只不过意味着,你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。”龙应台在《目送》一书中如此写道。这既是父送子,也是子送父。孩子长大要离去,父母老了需先行,一场送别终归免不了。

  没曾想这话对于创业也适用。企业终于做大了,却也到了将它放在更有能力的人手中,让它飞得更高更远的时候。

  UGG终于成功了,年销售额破了一千万。此时的UGG已经有成熟的仓储和营销体系。然而Brian发现,这么多年来,他始终没能很好地解决UGG的资金问题。UGG一直在发展变强,总是需要额外的投资,而Brian不得不承认,这些他给不了UGG。

  于是他做出了一个决定,为了UGG更好地发展,他将让另一个集团来收购UGG,自己最终完全退出了UGG的事务。

  我们无从猜测如果他没退出UGG是否会更好。但今天的UGG销售量已经以几十亿计,并且成为了一个国际性品牌而不再单单局限于美国。

  也许放手是他给这个孩子最好的成全。

  记者曾采访他打造UGG的过程中最美好的是什么?

  “不管我身处世界何方,每当我看到街上行人的靴子后面印的UGG标志,我的心就会怦然起舞。”

  UGG一直是他的孩子,从前是,现在也是,将来还会是。

  最后跟大家科普一点,UGG不读优积积,全称是uggly boots,所以正确读法是按uggly中的ugg发音。

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