为什么有些很成功的人，往往是原来看起来毫不起眼的普通人？
人生是场马拉松，步入社会的时间越长，你越会发现，有些很成功的人，往往是原来看起来毫不起眼的普通人。
为什么智商学历都不如你的人，远远比你成功？
《太太请小心轻放》
1.
他们很敢想
我曾经有个候选人朋友，学历不高，笑起来憨憨的他，是公司连续多年的销售冠军。
他总结自己的销售秘诀就是：不设限。
公司给他定的任务，他都会以近乎翻倍的目标来要求自己。
开始，同事都觉得他疯了，梦想简直太狂妄。
他说：“事都是人干出来的，有什么不可以呢？”
他的脑子里，没有条条框框，没有常规套路，只有那些还没开拓的市场，和他给自己定的大目标。
开展业务时，部门里的其他同事，都会问销售经理：“我要去开拓哪些客户？”
而他会问：“哪些客户我不能碰？”
知道了不能做的，剩下的就都是他能做的。
当别人都只盯住那些即省力又容易出成绩的大客户时，他就不辞辛苦地跑二三四五线城市开拓市场。
当别人还在争抢那些固有客户时，他早已跳脱了行业的限制，把眼光放在了新兴市场。
因为跳出了固有思维，敢想别人不敢想的事，敢看别人不愿看的机会。
他绕过了那些看似常规，实则已经拥挤无比的上升路线，实现了弯道超车。
他常开玩笑地说：
“别人都说要跳出圈子，我是压根没有圈子，只要我能接触到的人、看到的事，都是我的圈子。”
这样的人，不习惯提纲和范围，不习惯套路和标准，也正因此，困住别人的阶层、圈子，却困不住他们。
不给自己设限，敢给自己想象的空间，让他们看到更广的天地。
我曾经问过这个朋友，以你的经验、学历，在团队里都不算是资历好的，你哪来的底气敢给自己这么大挑战，他还是憨憨地说：
“没什么，敢拼呗。”
很久之后，我才明白他这句话的含义，他的底气，不来自学历、智商、资质，只来自自己的拼搏。
他相信自己敢于为一件事拼尽全力，这就是他最大的底气，而这种底气，谁也拿不走，谁也比不过。
敢想的基础，是舍得拼。
《金秘书为何要那样》
2.
他们很会干
世界上的苦分很多种，有的会让我们成长，有的毫无意义。
拼命的人也有很多，有的996，有的007，但成功的却并不多。
敢想、敢干，还要会干。
这其中的关键，就是找到自己的核心竞争力，而且是别人替代不了的那种。
之前和一个律师朋友吃饭，他在当地一家大型的律所工作，说到他们公司的一位副总经理。
这个副总，是个40岁上下的女士，在律师这个精英云集的领域，只有大专学历的她，居然当上了副总。
她的起点并不高，刚来公司时，她是老板的司机。
在每次接送老板的过程中，老板会跟她聊天。
久而久之，她发现最让老板头疼的，不是处理那些案件，而是应对各种关系。
她觉得自己还算会和人打交道，是不是可以帮老板分担些。
于是她私下里开始通过看书和请教别人，了解律师这个行业的规则，再设身处地地把自己放到事情中，想象应该怎么处理。
不知不觉，她帮领导处理了很多棘手的情况，而她也渐渐地成为公司不可或缺的重要角色。
虽然律所里有几十个学历能力都一流的律师，但老板说，这个公司，唯一离不开的，就是她。
的确，在招聘时，无论企业要求候选人有多高的学历、多强的业务能力，只要开出的条件合适，总还是能找到符合要求的人。
而只有这种“能解决别人解决不了的事”的能力，却不是花钱能买来的。
在《逆转》这本书里，作者举了一个世界知名律师大卫·博伊斯的例子。
提到美国的知名律师，你脑子中会出现什么样的形象？
来自中产家庭？
从小接受精英教育？
学霸的一生？
都不是。
现实中的博伊斯，患有严重的阅读障碍。
严重到他在法庭上，也经常会因为某个单词念不出，而需要直接将单词拼出来。
很尴尬对吧，但博伊斯就是通过这样的坎坷方式，一路超越了他的精英同行们，成长为全球知名律师。
阅读障碍，让他没有依靠，不能凭借阅读文献甚至教材来学习。
他唯一能做的，就是努力听老师讲的每一个字，从每一句话中快速提炼核心观点，并记住。
而遇到问题，他也无法向别人一样查阅资料找答案，只能通过提问来解决。
因此，他只能把问题提炼再提炼，精简再精简，无形中，造就了他的高度概括和简洁表达能力。
每次开庭，面对学霸对手们的长篇大论、旁征博引，博伊斯却能用最直击要害的问题，抓住案件本质。
也能用最直白的语言让法官和陪审团立刻理解，从而一次次赢得诉讼。
资质好学历高的人，可能有很多擅长的领域，觉得自己什么都能做，就哪个都试一下，结果一生就在尝试中度过了。
而那些起点并不高的人，因为没有更多选择，反而懂得如何将自己有限的精力，聚焦在对的事上。
成功，不需要面面俱到。
我们只需要找到自己最擅长的那项技能，不断精进，直到有一天，强过所有人。
3.
他们不怀疑
不怀疑，可以叫做坚定、执着、踏实，但叫做不怀疑，更合适。
坚定、执着、踏实，是种性格；
不怀疑，是种信念。
在郭德纲的400多个弟子里，岳云鹏可能是最笨的一个，但是却是发展得最好的一个。
那些比他机灵100倍，比他早红好几年的人，现在几乎都消失在我们的视野中。
而只有他，在电视电影甚至电梯里，你随处都能看见他那张大脸，红得发紫。
他委屈过，辛苦过，但却没有怀疑过。
他相信相声这件事，也相信他师傅这个人。
面对困难和迷茫，让我们走过来的，不是能力、不是智力、不是人脉，当然更不是学历，而只是信念。
相信一件事，就是别人都撤了你还在做，别人都劝你，你还能坚持自己的想法。
那那个笑到最后的人，为什么不能是你？
之前有个候选人，是一家公司的研发经理，他二本毕业，也并不算聪明，现在却管着十几人的研发团队。
有一次，他要招一个下属，面试时发现，来应聘的人，居然是他第一家公司的平级同事。
那个同事，毕业于知名大学，能力也很强，但近10年过去了，却还在应聘普通工程师职位。
10年间，他辗转了四五家公司，每次要么是工作遇到困难时，他就开始怀疑自己在做的项目到底靠不靠谱。
要么是刚刚做得顺利些，外部有机会找他，他就在想，自己留在公司是不是亏了，到其他公司是不是能挣得更多。
辗转一圈，一事无成。
很多聪明人，成功时会把成绩更多归功于自己的能力、努力、天赋。
进而怀疑自己是不是被现在的工作给耽误了，自己是不是能有更大的舞台。
而不那么聪明的人，反而会更踏实、更坚定、更感恩。
看似不聪明，实际却是大智慧。
因为成功的路不但不拥挤，甚至也并不想大多数人想象的那么迂回曲折。
抬头敢于仰望星空，低头愿意踏实付出，选定方向默默地走下去，就是最好的捷径。
与大家共勉。