为成功设计一个对手

　　为成功设计一个对手

　　王海莹

　　苏秦是战国时期与张仪齐名的纵横家。可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”。他出身贫寒，素有大志。少年时候，和张仪、孙膑、庞涓几个同学都是鬼谷子的学生。

　　毕业后，他自认为天下大事尽在他的掌握之中。他先是拿着连横方案跑到秦国，结果碰了一鼻子灰！苏秦不甘心，回到旅馆后奋笔疾书，又接连写了十次报告计划上书秦王，但都石沉大海。借来的钱很快就用完了，苏秦没办法只好收拾行李卷，走人。此时的苏秦再也没有初来时的神气，置办的豪华套装已经破旧，人又黑又瘦，背起沉重的书包（古书都是竹简），穿上草鞋，一路千里，从咸阳回到洛阳。

　　失意、穷困，落魄，一脸愧色的苏秦灰溜溜地回到了家。而家人对他的态度，更让他尝尽了人情冷暖，世态炎凉的滋味。嫂子见他一副落魄相，不给他做饭，父母看他瘦黑的样子也懒得跟他说话，妻子一直低着头织布，看也没看他一眼。此时的苏秦不怨天、不尤人，仰天长叹说：“这不怪他们冷落我，只怪我苏秦无能、不争气啊！”当晚，他做了一番深刻自我检查，认识到目前最大的对手其实不是别人正是自己，他要接受失败，重头再来。他连夜打开书箱，勤奋苦读。在揣摩书中精深的谋略同时还将当时七国的种种利害冲突联系起来，每到困得想要睡觉的时候，他就用锥子来刺自己的大腿，血流至足——这就是“锥刺股”的来历。这样过了一年，他重新分析了天下形势，他认为战国后期所有盛极而衰的强国，都畏惧崛起西边的强秦，没有哪一个国敢和秦国抗手争衡，哪怕是强大的齐国也不例外。他第二次踏出家门，踏上了求聘之路。上次他想帮秦称霸天下，现在他要转变策略，合纵抗秦。他先到了燕国，然后到了韩国、赵国、魏国、齐国，最后到了楚国，真是哪里有压迫哪里就有反抗，六国早就不满秦国虎视天下的野心，都愿意把国事全部托付给他，联合起来，抵抗秦国。

　　这时的苏秦，身佩六国相印，比今天的联合国秘书长都牛！一路外交成功后，北回途中，他途经故乡洛阳。这一路车马、侍从浩大，真是威风八面。他的家人一早就赶到30里郊外欢迎他。回家后，他的亲人不敢拿正眼看他，都低着头，弯着身子，用半跪的姿势侍候他，等他来吃饭。苏秦见此情景不禁慨叹：“哎！当年落魄回家的时候，亲戚朋友都轻视你，而现在富贵的时候，亲戚朋友都畏惧你、敬重你！这就是人生百态啊！”苏秦慨然拿出千金，还报过去穷困时对他有恩惠的人。有位老乡在他第二次外出求职的时候，曾借给他一百钱作路费，立刻还了他百两黄金。(哲理日志 www.wenzhangba.com)

　　苏秦成功了，可他的同学张仪还是个待业青年。张仪决定投奔苏秦，靠老同学关系先谋个一官半职，再作打算。苏秦得知张仪要来十分高兴，因为他正苦于自己“合纵”方案缺少了一个合作性伙伴。苏秦深知，自己作 “六国”的辅相只是个花架子，各国都以自己的利益为重，很难真的联为一体，当秦国的强势被压制后，六国没有了危机，它们之间肯定要发生内讧，合纵术很快就会失去作用，到时诸侯们就不会再听他的摆布了。他很需要一个人去秦国搞连横术，而才学胜于自己的张仪正是合适人选。

　　他先是态度傲慢地接待了张仪。苏秦在殿堂上大宴宾客，却唯独安排张仪独坐一角，苏秦和其他宾客的宴席上摆满了山珍海味，而张仪桌上只有可怜的两道小菜。饭后，张仪只好向苏秦说明此行的目的，苏秦很不耐烦，冷淡地对张仪说：“等等再说吧。”

　　见苏秦不顾同学情谊，如此冷落自己，张仪难受极了，他暗暗地发誓要与苏秦唱对台戏，既然六国都被苏秦掌握，他只好为秦国出谋划策破掉他的合纵战略。可是张仪虽有志气，但他身无分文怎么能到遥远的秦国去谋发展呢？正当他一筹莫展之际，一位腰缠万贯的人找到了张仪，说他相貌不凡贵气逼人，此去秦国必能成功，他愿意资助张仪，并亲自陪他跑一趟。张仪的到来正好解决了秦惠王的燃眉之急，他正苦于找不到对付六国合纵的好办法，秦惠王听了张仪的连横战略之后，大有相见恨晚之感，立刻封官，很快又升他为相国。看到张仪己飞黄腾达，资助者便前来向他告别。张仪惊讶地说：“我张仪能有今天，全赖你的帮助，如今正要重重回报，怎么您就要走了呢？”那人笑着对张仪说：“资助你的人不是我而是苏秦，他认为你是天下少有的贤士，却又怕你乐于小利，因此故意激发你的斗志，希望你掌握秦国的大权后，威胁六国但又不发动强大的攻势，使合纵战略得以维持。如此就算回报苏相国了。”张仪恍然大悟后感慨地说：“请您带我致谢苏相国，有他在一天，我就不会真正地去破坏合纵战略。”

　　战国时期诸国之间一直是战事不断，民不聊生。但是在苏秦掌权近20年的时间里，秦国的军队不敢踏出函谷关往东一步，七国之间维持了鲜有的和平时期，人民得以安居，发展生产。苏秦的合纵术能有效推行，这与他居安思危，事先为自己设计了一个对手有很大关系。