讲好故事有招法:用四步模型
2019-01-11 11:15:24
作者:房国晨
来源:房老师带你学沟通
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在沟通过程中,讲故事是非常重要的技能。今天,再分享一个讲故事的模型工具:
设问 + 背景 + 转折 + 揭秘
具体地说,就是故事开头先预设一个问题,以问题吸引听众往下听。比如:
“24岁那年,是我人生的转折点。也许大家很想知道,那一年,我是如何从0到1,赚到人生第一个100万的?”
然后通过交待背景来促进故事的发展,背景要勾起听众的好奇心或同情心。比如
“因为家境原因,我初中毕业后就被迫出来打工赚钱。我做过服务员,我做过门童,我深深地感觉到世态的炎凉,我很无奈,但我没有气馁,我常想,‘难道我的人生就这样了吗?’ ”
接下来以转折引出故事的高潮,高潮要有具体的描写,要振奋或解气。比如:
“客户终于被我的真诚打动了,签了一笔大单,我赚到了人生第一个100万。此时,所有往事都浮现在我的脑海时,我眼眶湿润了,我的付出终于得到回报了。”
最后,在故事的结尾处,要交待感悟和启示,让故事听起来有价值,让听众觉得自己也可以达到。比如:
“很多人问我成功的秘诀是什么,我说,成功其实很简单,就四个字:努力,坚持!”
讲故事其实并不难,只要遵循上述法则,加上细心的观察和不断的积累,谁都可以讲出好的故事。
另外,在讲故事的时候,也可以自爆一些糗事。目的有两个:一是拉近与听众的距离,二是吸引听众的眼球。