《电商文案这样写才有效》读后感

　　在刚开始读《电商文案这样写才有效》这本书的时候，我粗略翻看了一下，这本书是以理论与实际案例的结合来展开描写的，分为几个角度开始写，买家角度，写文案的目的性，如何写，电商文案的模式与新奇之处等这大范围的角度。通读全书，我觉得最大的一个角度是要站在买家的角度来想问题，而不是以自身的广告制作者的角度来看待。我们应该思考的问题是如何让买家看了这个广告，看了我写的文案之后有想要去购买我们产品的欲望以及想要为之花钱的冲动，让买家心甘情愿地掏钱来购买，这便是我们广告文案的成功之处。写好电商文案的最终目的是为了宣传，宣传之后的目的就是能让这篇广告文案带来效益，能够吸引买家眼球，带来产品的销售量上涨。

　　首先，买家喜欢看什么样的文案，什么样的文案能够吸引到消费者的眼球，自己内心就先要有对于目标消费者的生活习惯、消费行为、文化观念、喜好等等，先收集好对买家的一个大致的买家画像，第一步就是先分析目标群体，说句比较俗的话就是先要打猎总得知道猎物在哪。

　　其次，我们要干什么呢？我们这时候要为我们买家想一想，我们的文案写出来的效果是怎么样的呢？这个时候就需要自己自我调换一下角色了，每个人的时间都是有限的，如何在买家第一眼看见的时候就觉得我写的东西很好呢？那么我们，就要站在买家的角度替他想一想，自我内心独白是这样的：“他给我推的这个东西，我用的上吗？我用来干嘛？”所以，我们就要想一想我们写的文案对于买家来说，对他的好处是什么？对买家而言最大的用处是什么，是否为买家所需之物。我们就要满足消费者的需求，以及能够为他们想一想，这样写出来的文案就会达到情感共鸣的效果了。

　　接着，买家喜好度很关键，如果写出来的文案并不是买家喜欢的，也不是市场主流受欢迎的，那这个文案有可能就达不到一个良好的效果。我们就需要思考写什么样的文案买家会喜欢呢？除了买家喜好角度，文案的写作技巧便是起到关键性作用。我们要写好一篇电商文案，不仅要让买家喜欢，还要能够把产品优势体现出来，精简新奇又能起到宣传产品的作用。

　　最后，我觉得这本书是通过Who， What， Where， When, Why, How 的5个”W”+1个“H”的方法来进行分析的，先确认目标受众，还要通过多多观察，加入自己对自己周围的事物或动态的观察，利用数据图文的形式，还要能与消费者有情感共鸣，真正成功的文案要能打动消费者的内心，既要懂套路，又要能玩转套路，其中的细节过程也很重要。所有的事情都是按照着这三个过程“目的→方法→结果”，最好的经验也不是别人告诉你的，而是自己一步一步闯出来的，我觉得做任何事情都是如此，然后不断尝试、学习、借鉴、融合各种方法技巧经验，最终达到自己期待的结果。