硬派工作读后感精选

　　《硬派工作》是一本由[日] 见城彻 / 藤田晋著作，后浪丨江西人民出版社出版的平装图书，本书定价：36.00元，页数：168，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《硬派工作》读后感(一)：以发自真心而非浮于表面的交流来构筑信赖关系

　　“憎恶中庸，并以做到最好为目标付出压倒性努力。” 这是日本知名出版人见城彻一直以来奉行的工作哲学。日本出版业家喻户晓的“畅销书之神”见城彻坦言自己并没有什么了不起的才华，他的成功之道就是——付出常人难以企及的压倒性努力，坦坦荡荡地与困难正面搏斗。

　　《硬派工作》读后感(二)：压倒性努力正面突破困境

　　《硬派工作》 三个重点，第一怎么做人才能获得他人的信任；第二怎么做事才能突破困境；第三怎么与人交往才能打动人心。 1.在第一点，怎么做人才能获得他人的信任中，谈到了三个原则。 一是小事也得耿耿于怀，只有关注细节，才能建立好的人际关系；二是坚持正直和开放的心态，能够最大限度激发员工活力；第三点就是应该把重点放在自己身上，尽最大努力去行动，不要受别人评价的影响。 2.在第二点，怎么做事才能突破困境，谈到了三个方法：第一人应该不断主动脱离舒适区，挑战大多数人认为的不可能；第二遭遇困境时，最关键的是调整心态，积极应对；困境最能够激发人的潜力，积极考虑应对方案，百折不挠地努力，就能突破困境，实现蜕变；第三创新是脱颖而出最有效的途径，不受固有思维影响，勇于创新，勇于走和别人不一样的路，就更容易从大众中脱颖而出，达到胜利。这是硬派工作的核心。 3.在第三点，怎么与人交往才能打动人心，我们提供了三个方法，一是要信守承诺，建立信赖的关系，不要随便做不能兑现的承诺，如果说出一定要履行，个人信用就是在依靠这些点点滴滴的积累，只有信用度高的人，才能获得更多机会；二是要想抓住对方的心，首先必须了解对方，并以此为突破口。需要了解别人的工作、成就、喜好和内心需求，让别人先从心理上接受自己，并在以后的交往中能够给人提供他所需要的帮助，就更容易获取合作机会。三是无偿行为总能给自己带来最大利益。帮助别人实际是让自己成为他人的债主，在人情债上处于优势的地位；持续地无偿付出自会打动别人的心，当提出请求时，他就会想尽办法来回报你，为你的成功提供帮助。

　　《硬派工作》读后感(三)：压倒性努力正面突破困境

　　《硬派工作》 三个重点，第一怎么做人才能获得他人的信任；第二怎么做事才能突破困境；第三怎么与人交往才能打动人心。 1.在第一点，怎么做人才能获得他人的信任中，谈到了三个原则。 一是小事也得耿耿于怀，只有关注细节，才能建立好的人际关系；二是坚持正直和开放的心态，能够最大限度激发员工活力；第三点就是应该把重点放在自己身上，尽最大努力去行动，不要受别人评价的影响。 2.在第二点，怎么做事才能突破困境，谈到了三个方法：第一人应该不断主动脱离舒适区，挑战大多数人认为的不可能；第二遭遇困境时，最关键的是调整心态，积极应对；困境最能够激发人的潜力，积极考虑应对方案，百折不挠地努力，就能突破困境，实现蜕变；第三创新是脱颖而出最有效的途径，不受固有思维影响，勇于创新，勇于走和别人不一样的路，就更容易从大众中脱颖而出，达到胜利。这是硬派工作的核心。 3.在第三点，怎么与人交往才能打动人心，我们提供了三个方法，一是要信守承诺，建立信赖的关系，不要随便做不能兑现的承诺，如果说出一定要履行，个人信用就是在依靠这些点点滴滴的积累，只有信用度高的人，才能获得更多机会；二是要想抓住对方的心，首先必须了解对方，并以此为突破口。需要了解别人的工作、成就、喜好和内心需求，让别人先从心理上接受自己，并在以后的交往中能够给人提供他所需要的帮助，就更容易获取合作机会。三是无偿行为总能给自己带来最大利益。帮助别人实际是让自己成为他人的债主，在人情债上处于优势的地位；持续地无偿付出自会打动别人的心，当提出请求时，他就会想尽办法来回报你，为你的成功提供帮助。

　　《硬派工作》读后感(四)：对一个出版机构的发展来说什么最重要？

　　其实我最近一直在思考这个问题，对一个出版机构的发展而言，是手中握有好的书和好的选题最重要，还是一些其它的什么因素更重要？看了这本书以后，多多少少解决了我当下的一些困惑。我觉得，打算长期在出版业工作的人，也许都该看一看这本书，了解一下一个日本编辑是如何和他的作者们打交道的。

　　这本书的作者见城彻原来是角川书店的编辑，从角川书店离职以后创办了幻冬舍。作者42岁从角川书店离职，几乎没有存款、白手起家，却能迅速网罗一大批业内一流的作者，让他们心甘情愿地在自己这样一个出版社出书。并且在创办九年之后，幻冬舍就上市了，可以说在商业上也取得了很大的成功。

　　我把自己比较关注的几点总结如下：

　　1、如何从零开始

　　在创业的一开始，见城先生每天花很长时间，亲手给50个人每人写了一封长达7、8页的信，拜托他们为自己的出版社写书。用现在的话说，这50个人分别是不同领域的大V或者是KOL，他们是作家、艺术家、运动员、音乐家……见城先生给每个人写信的时候，都会用心去了解每一个人的详细信息，作家的话，会去看他们的每一本书，音乐家的话，会去听他的每一张专辑。通过这种真诚的亲笔信的方式，获得了一些人的认可，得以开始出版一些热门作者的图书。（当然他自己之前作为编辑肯定也是有一些作者资源的，但是当他成为了一个创业者，让作者在一个闻所未闻的出版社出书，难度还是非常之大的。）

　　2、要深度交流而不要浅度应酬

　　作者非常不喜欢浅度的人际交往，比如他不喜欢派对式的交往，也不喜欢和刚认识的人去KTV唱歌。他认为这样的活动基本上是敷衍的浪费时间的，他更希望能把时间用于一些更有价值的交流，比如说谈论作者的作品，以及对一些更深层次的问题的理解。

　　3、如何吸引业内人士和特定的作者

　　作为出版业从业者，稳固而可以信赖的业内人员的资源是非常重要的。作者就这一点提出了一个很有意思的理论，就是他在每个领域都要有这样两类稳固的关系，即三个业内认可的老牌从业人员（三位大师）和三个代表新的潮流的热门新人（三个新兴势力）。掌握了这样的两类人，介于二者之间的人就会纷纷找上门来。

　　如何与这两类人建立稳固的关系呢？当然主要的还是要了解他们，并且能和他们进行对话和交流。见城先生为了获得一位作者的认可，持续地在这位作者每次出书后都寄去长篇的走心书评，最后在第三十封信寄出之后，他终于获得了为这位作者出书的机会。他为了结识松任谷由实，也是花了很多时间去听她的歌曲，并且了解她的作品，后来终于有机会认识之后，相谈甚欢，立刻就能获得对方的信任。对艺术创作者来说，一个理解自己的人，比仅仅是客套地送礼物给自己的人来说更珍贵。

　　能够吸引作者的，不仅仅是金钱（这个当然也重要），也不是这个出版社出过哪些畅销的书。那些了解相关的领域、理解作者、关心作者本人、能和作者站在同一个高度甚至能为他们提出切中要害的出版建议的编辑，恰恰是一些非常厉害的作者选择在某一个出版机构出书的主要原因。作为作者来说，他们会感受到自己被理解、被重视。其实作者和出版机构的目标是一致的，就是希望自己的书能卖得好。他们当然希望把书交给那些自己认可的人。获得作者的认可和信任，才是一个出版机构最重要的财富。

　　还有一些是作者整本书始终都在强调的内容：

　　第一是要努力，一定要努力了解自己所从事的行业的方方面面，至少成为自己领域的专家，能考虑到别人考虑不到的问题。

　　第二是要真诚，和对方交流一定要了解对方的立场，站在对方的角度考虑，并且用合适的方式说出自己真实的想法。

　　第三，不要先考虑对方能给自己什么，先去为对方考虑，去为他们付出，时间长了这种付出才能看到令人惊喜的回报。

　　出版机构和所有的企业一样，都是要依赖人际关系才能发展的。对出版机构而言最重要的当然是作者和媒体的资源，因此如何能建立稳固可靠的作者关系，见城先生的意见非常值得参考。这种老派的作风，也许不是特别符合国情，但是我认为这可能才是更为基本和核心的东西，它是积累性的而不是消耗性的，会为编辑自己和编辑所服务的机构带来更长远的利益。

　　本文仅代表个人意见。

　　《硬派工作》读后感(五)：笔记

　　【 持之以恒地贯彻做人、做事、交心的硬派工作术原则，就能突破困境，收获成功。

　　做人的三个原则——

　　关注细节、善于激发他人潜力、专注于自身努力；

　　做事的三个原则——

　　不断突破舒适区、把困境当作激发潜能的最好时机、勇于创新；

　　交心的三个原则——

　　信守承诺、以了解他人为突破口、无偿帮助别人。 】

　　建议——不断主动脱离舒适区，挑战大多数人认为的不可能，以做到最好为目标，才能突破困境。

　　作者坦言自己的成功之道——依靠“硬汉精神”

　　——总是以做到最好为目标，付出常人难以企及的努力，坦坦荡荡与困难正面搏斗

　　硬派工作有两大特点：

　　1。面对挑战、面对困境时百折不挠，勇于创新，勇于做自己；

　　2。几十年如一日地将做人做事的基本原则贯彻在整个工作过程中。

第一部分

　　1。怎么做人才能得到别人的信任

　　①小事也得耿耿于怀，只有关注细节，才能建立好的人际关系，获取合作机会；

　　关注细节对于建立好的人际关系至关重要。关注细节，做到极致，才能赢得别人对你专业度的尊敬，加大合作的几率。

　　②坚持正直和开放的心态，最大限度激发他人潜力；

　　身为管理者，要做的就是驱动团队达成目标，这就需要特别注意自我表现与激励他人的平衡，如果一昧表现自己的优秀，并不能获得真正的支持，还会打击下属的积极性。

　　③应该把关注点放在自身，尽最大努力去行动，不受别人评价的影响。

　　只有付出常人难以企及的努力，才能称之为努力；评价结果的是他人，与你努力的过程无关；能做出成果的人，从来不会天真地寄希望于别人评价过程中，他的目标只对准结果。

第二部分

　　在做事上秉承的原则——

　　1，不断主动脱离舒适区，挑战大多数人认为的不可能；

　　只有在荆棘路上前行，才能到达胜利。工作太顺利，心里要生疑。一直重复自己熟悉的、得心应手的事情，就会停止成长，无法应对突如其来的变故；只有主动地挑战多数人认为的不可能，才能创造超越常人的成就。

　　2。遭遇困境时，转变心态，把它视为激发潜能做出决断的最好时机，积极应对，就会最大可能突破困境；

　　3。要勇于创新，敢于走和别人不一样的路，才能成为人生赢家。——这是硬派工作的核心

第三部分

　　如何与人交往才能打动人心，获取稀缺机会？

　　——与人交流的本质就是触及人的内心，只有这样才能获得合作机会。

　　三个方法：

　　1。要信守承诺，建立信赖的关系；

　　回应他人不抱希望的期待，对对方来说就像奇迹一样；反之如果失信，就会让对方对你失去信任。所以在人际交往中，一定不能做出不能履行的承诺，这就像开空头支票一样，如果总是出现，最后你的信用一定会破产，会失去别人和你合作的前提条件。

　　2。要想抓住对方的心，首先必须了解对方，并以此为突破口；

　　每个人都希望被别人了解、认同、倾听，如果你对别人情况很了解，话题总能引起别人的兴趣，别人自然会视你为知音，愿意与你深入交谈下去，你也才会有表达自己意图的机会；反之，如果你和别人沟通时，一直都是夸夸其谈说自己，别人自然会产生抵触的情绪。

　　3。无偿行为总能给你带来最大利益。

　　工作上，很大程度上存在基于感情的借贷，工作上的人际关系是建立在达成平衡的借出和借入之上。你帮别人的忙，就是债主，某天在重大业务上提出请求时，平时的付出对方看在眼里，所以一定会尽力帮助你实现。

总结

　　1。我们虽然曾经意识到，但并没有有效记录并勤于反思

　　2。我们可能只是注意到其中的一点点，实行一点点，没有固化下来形成习惯。而作者却是在四十多年的工作中关注到为人、做事、交心方面的各个细节，几十年如一日地坚持下来，最后收获了时间的复利。

　　3。日本匠人精神的体现。匠人们拥有着强烈的自尊心，一份工作做得好坏和他们的人格荣辱密切相关。也正如此，在日本的匠人精神中，强调做人比技术更重要，只有好人、用心的人，做出来的东西才有温度。

　　4。知识、技能、能力是相对容易学习的，但真正能够持之以恒地坚持这些微小而重要的原则，才能收获人生的复利。

　　《硬派工作》读后感(六)：除了学习工作经验，更应该学习做人的道理

　　《硬派工作》是一本薄薄的书，封面设计很独特，在圆环的中心，写着这样一句话：“如果不曾义无反顾地努力过，人生还有什么意义可言？”

　　这本书是见城彻和藤田晋合著的。见城彻是日本知名出版人，新锐出版社幻冬舍社长，他的奋斗经历是日本出版史上一段难以复制的传奇。藤田晋是一位创业者，26岁公司股票在东京证券交易所新兴企业市场上市，成为当时史上最年轻的上市公司董事长。

　　这本书读起来非常有趣，见城彻和藤田晋根据同一个话题，给出自己的见解和故事。见城彻出生于1950年，藤田晋出生于1973年，相差二十多岁，对不同问题的见解当然也会不同。因此，看这本书，就像看两位著名企业CEO在对话和讨论。藤田晋说，为了写作此书，那时他每周和见城彻见面讨论，我想他们俩讨论的场景肯定特别有意思。

　　这本书很薄，我花了不到2小时就读完了。但里面的故事却深深感染了我。

　　不仅可以从这本书中获取工作的建议，还可以学习做人的道理。

　　第一， 用心做好每一件小事。

　　第一篇文章，作者就讲了“小事也得耿耿于怀”。

　　这对我简直是当头喝棒。因为我对待小事，总是不够用心，一种漫不经心的态度。

　　很多人，小事瞧不上，大事没机会，人生就在抱怨和怀才不遇中蹉跎了。

　　其实，真正厉害的人，是用心把每一件小事都做到极致。因为每一件小事，都是你的作品，都反映着你的人生态度和能力。

　　在第一篇中，见城彻举了一个很小的例子。幻冬舍的清洁女工，在洗手间遇到见城彻，对他说，正在看某本书，特别有意思，下卷也一定会买。见城彻就说：您不用买。我现在手头没有，但三天之内就能把书给您。

　　这样的口头约定，很多人说完也就忘记了，很少遵守。而见城彻第二天就让仓库工作人员寄来这本书，请作者签上名，送给了那位阿姨。

　　这是一件很小的事情，从这件事中，足以看出一个人的品性。

　　这个小故事，也让我想起成甲在《好好学习》这本书中的例子。他觉得遵守承诺应该从口头约定开始。要么不答应，自己承诺的事情一定要做到。

　　就像见城彻说的，“没打算做的事情就别说。”如果不想去，就别说“下次一起吃饭吧。”所有的人际关系都是建立在信赖之上的。

　　大部分人的口头承诺都是非常随意的，说完也不放在心上。而极少数人，重视口头承诺，用心做好每一件小事，因此，他们也能够脱颖而出。

　　我们少的不是机会，而是抓住机会的能力。就像罗曼·罗兰说的：“人们常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正的机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟到自己平时没有准备才是真正浪费了时间。”

　　生活就是道场，用心做好每一件小事，就是一种修炼。

　　第二， 良好的职场礼仪，很重要。

　　第二篇文章，讲的是职场礼仪。这个礼仪非常简单：“拨出的电话不要先挂断。”作者认为，给别人打电话，自己却先挂断的人，是不值得信赖的。

　　作者认为，打电话本就是一件很失礼的行为，不知道对方正在做什么，就强行打断了对方。见城彻说，他给别人打电话，一定会等对方先挂断。

　　一些职场礼仪，看似微不足道，比如，打电话，递名片，却在无形中影响着他人对你的评价。不重视职场礼仪，你都不知道自己为什么会失去一些机会。

　　第三， 努力在自己，评价在他人。

　　这本书的副标题是：以压倒性努力正面突破困境。

　　努力这个词，现在仿佛被用滥了。什么“你总是太相信努力”，“低水平的努力”等等，在作者见城彻看来，那些“努力”，都当不起“努力”这个名字。只有付出了常人难以企及的压倒性努力，才有资格成为“努力”。

　　很多时候，我们只是付出了一点点努力，就觉得自己太不容易了，还没有做出什么成果，就先感动了自己。当别人没有被自己的努力感动时，我们反而怪别人有眼不识泰山。其实是你自己的努力太微不足道了。

　　有时候，即使你真的付出了巨大的努力，别人还是视而不见，那也不能怪别人。努力在自己，评价在他人。

　　第四， 工作太顺利，心里要生疑。

　　避难就易是人的天性，而有些人却反其道而行之。主动去迎接困难和挑战。就像见城彻说的：“为了如履薄冰，我会主动把冰面踩薄。”他说，由此产生的压力，才能带来有效工作的实感。只有承受住这样的压力，才能从芸芸众生中脱颖而出。

　　工作的重点不在于用时的“量”，而在于工作的“质”。挑战多数人认为“不可能”的事，才是关键。如果一直只是做简单的工作，也就不用奢望丰厚的成果。

　　“所有人都想避开麻烦。但是若能迎难而上，就可以开辟出一条脱离凡庸的道路。只有在荆棘之路上步步前行，才能接近胜利。”

　　书中类似的说法还有：不郁闷，非工作。

　　第五， 抓住人心，打动别人。

　　书中有很多小故事，讲的是两位作者如何抓住人心，打动别人的。

　　这些小故事，我读下来特别感动。因为我自己在生活中，总是懒得这么做，因此，也就失去了与一些人成为好友的机会。

　　在茫茫人海中相遇，我们会以为后会有期，但有些人，也许一生中见面的次数屈指可数。用“一期一会”的态度对待每一次会面。也许很多人，一生中只有一次相遇的机会。如果你没有好好珍惜，就会错失与此人用心交流的机会。

　　与任何人交流，都应该用心。见城彻说：跟客人聊天气的酒店服务员是最差劲的。看到这句话，我进行了自我反思，因为有时与同事见面，都会聊天气。下次聊天，走点心吧。就像见城彻说的：交流的本质，在于触及对方的心。如果只是敷衍，还不如不要聊天。

　　藤田晋说，见城先生的言行有两个特征。一个是讨厌流于表面的事物。另一个是讨厌凡庸的事物。

　　看完这本薄薄的书，我意识到，有些人，不管做什么工作，都能脱颖而出，是因为他们的职业习惯。像见城彻和藤田晋，他们及时不做目前所从事的工作，在其他的行业，也一定能够成为佼佼者的。

　　很多时候，不是你的工作不够好，而是你自己的工作态度和职业习惯不够好。读读《硬派工作》，了解下优秀的职场人士是如何工作的，对我们的职业生活有很大帮助。

　　另外，管理好生活的每一件小事，其实就是在管理人生。要用心做好生活中的每一件小事。

　　《硬派工作》读后感(七)：绝对努力

　　Look!我不想看完一本书，写上一篇洋洋洒洒的读书笔记，就算是完成了任务。我有认真思考过这种模式是否是最有效的读书过程.but!i didn’t get it。so，我想还是不要这么麻烦，这么虚伪了。真刀真枪的来吧。

　　我现在做任何事都想要一个“意义”所在。何为意义？——求真务实乃为意义。我看书，我还做不到看一半就丢掉的境界，即便这本书真不咋地（比如我接下来要说的这本书）。我写文章，其实很多时候开头很垃圾，写着写着也能渐入佳境，但开了个坏头，就要顺着意思往下写，一篇文章里多少是真多少是假，只有写的人自己知道。王小波说，他写文章从来都不怕自己写得不好，因为他写文章肯定是自己想写的时候才会写，一肚子的话全是真枪实弹，而“真东西”从来都是有内容的好东西。我现在写读书笔记，其实有一点点强迫自己的意思，这是个“动机行为”，但是你知道很多时候，在word上敲键盘打几个字并不那么简单，因为一本书看完其实也就真的看完了，是没啥感受的，就像一部电影看完也就看完了，享受的是过程，但要“反刍”，反而是了无滋味。其实没那么多“感受”和“心得”要写，可你就是push自己去写做这件事。

　　我不认为自己停下笔记就是“求真务实”的行为。什么都不做并不是成长和进步。但我会把读书笔记写的再精致点，再有内容点。写点真的东西——开头是真的，内容是真的，想法是真的，一切都是真的。

　　做真的自己挺难的，但我一生追求的何尝不就是这个目标。

　　为了求新，求真。此后我会把一本书中自己真正觉得不错的部分摘录在笔记上，再加些个人的所思所想的评价（脂砚斋）。促成一篇诚意满满的作品。此后不题。

　　绝对努力，是之前那本书上讲的：在绝对努力面前，一切技巧都可以忽略不计。那本书列举了俞敏洪背词典，马德高创星火记忆法的例子——这都是狠人。本书的作者是2个人，忘年知己一起完成的这本书，他们宣扬的思想就如这书名——做个“硬派”。

　　在开始干货之前，我简单评价一下本书：总体评价是内容空泛浅薄。很多职场道理只要稍微接触点职场工作的人都会明白。你并不能学到多少东西，只是有些道理，他们这么一提，你只是会多加深点印象，但这个加深也只不过让你记得更牢固一点而已，没有多少新的见解。由于2位作者属于忘年交，所以对于一个问题会有冲突的认识，但你也知道日本人规矩多，你让他讲太多，他也不敢太和前辈“刚”，也只是蜻蜓点水，所以都不出彩。见城彻有点迂腐和顽固，藤田晋有点浮于表面。

　　Here we go!

　　·如果真想创造新事物，或是做出某种变革，就必须跟标准、正统、经典等基础死磕。没经历过这一步的新事物，只是虚有其表，唬人的罢了。跟基础死磕的人，就算当时很耗时间，也一定能出成果；不直面基础，想走捷径的人，几乎都会失败。因为他们虚有其表，欠缺根本。

　　脂砚斋：前些日子，有个人和我说了关于华为老总任正非的故事。说华为有个年轻的管理员，入职华为半年，给老总任正非洋洋洒洒写了2万字关于公司改革的意见书。任正非问了一下这个年轻人的情况，听到他才入职半年就直接删了信件，并规定：入职不超2年者不许写意见给领导。我想这个故事就能很好的说明，沉下去你才能看得更真。现在上知乎，最好不要看行业问题，因为没一个人说自己现在的行业好，都是各种吐槽和劝离。可你认真看那些高票答案，蛛丝马迹就能看出不过入职这个行当仅仅数月而已，就大书特书的敢谈这个行业如何如何。我鄙视这样的人，也警惕自己成为这样的人。现在的人浮躁！包括我自己，都觉得什么事都会有捷径，都可以梦想一夜暴富。可你看那些所谓“上层人士”有几个谈吐如兰？有几个是真正值得仰视的高贵？我现在是觉着真正厉害的人都是“有专业，情商高，接地气”。没个2米长的经历，你还说个JB？

　　·对于流于表面的敷衍之言，不管是谁说的，我都会感到不耐，何况他们的工作属于服务业，而所谓的服务，难道不应该是更诚挚的东西吗？在下雨天里，听见别人跟你说“下雨了”，根本就是无聊的负担。交流的本质，在于触及对方的内心。酒店服务员如果真有招待客人的殷勤心意，肯定会说出完全不同的话来，比如“头一次见您系这条领带，真漂亮”，这样的话语，来自一丝不苟的观察和关心，来自辛勤刻苦的努力，而努力多是自损之举，所以能打动对方的心。人际关系中的努力就是服务。

　　脂砚斋：我以前与认识的人抬头相遇，为避免尴尬，很多时候说的就是这种“浮于表面”“无聊负担”的问候。因为我是一个怕尴尬的人，但现在知道怕尴尬的人大多都不自信。我看到这句话的时候，的确有反思自己。因为我绝对相信，一个真正有价值的交流一定是有内容的。没人愿意说些不经脑子没有感觉的话，说与不说都起不到增进彼此感情的效果，反而觉得你这人假斯文，事事儿的。有时候需要拿点勇气面对这种艰难时刻，实在没啥说的就闭嘴，微笑就好。别带着斯文说着假话。就如电影《低俗小说》里女人说的那样：为什么我们一定要不停的说废话来维持气氛？

　　·打动别人是一切工作的原点。为此需要什么？

　　需要对他人的想象力。

　　怎样做才能培养出这样的想象力呢？

　　恋爱。

　　没什么事情能像恋爱一样，使一个人高度敏感于对方的言行，因对方微不足道的态度和言语而欢喜和绝望。

　　恋爱还能让人明白，有些事光靠一腔热血是没用的，只有了解对方的心情，再与自己的心情相契合，事情才能顺利进展。

　　因为恋爱是一种受限状态。

　　脂砚斋：现在一个人不管想做点什么，身边的人好像深得秘诀似的。给的建议都是：你要像对待喜欢的人一样用心就行，你对它好，它自然会对你好这样似乎充满哲理味道的话。Bullshit！谁都知道你对女朋友上心，不代表女朋友一定会对你上心。你谈恋爱之前就知道，这不是你爱上她的先决条件。你可能是奔着和她结婚修成正果的心态去的，可人家不一定这么想。所以这话以后都少说，根本没有可比性。我当年对高数可是爱的狠啊，可结果还不是被“人家”抛弃了吗？所以我觉得，真正能不能成事还要看“你们性格是否契合”，一个人做事最难的地方就是你达不到做这件事的高度，你的性格缺陷是你做事的最大阻碍。但这句话说的是怎么打动别人，如此用心，我想只要不是石头，都是可以试一试的，尤其最后那个“受限状态”，我觉得用得恰如其分——你不委屈一下自己，怎么能打动别人呢。

　　·做生意很苦很累，但那正说明你做对了。

　　若能推出十万册销量的书，其中的经验就会积累为技巧，下次还能推出十万册销量的书。然而，要想推出三十万册销量的书，就必须品尝新的辛苦。大热作品制作人就是这样成长的。只要这次推出了三十万册销量的书，下次就还能做到。百万册销量的书也是一样。

　　很多人去研究已经畅销的东西，打算依样创造畅销品，可是这样做并不会大热。大热的条件只有一个，就是“极端。”

　　脂砚斋：我记得我第一次开始尝试跑步运动的时候，只能围着操场跑2圈，可那已经让我大气嘘嘘的了。后来，我跑了段日子，就决定跑个4圈试试，后来又是8圈，10圈，等我跑了10圈时，我想我可以跑个五千米，等跑完五千，我觉得自己还可以，就加码跑8公里，十公里，直到我可以跑个半马。人总得有个想头。这个想头不一定是初始的梦想，它可能只是后期的一场“试试”。人不能停步不前。就像离开了学校，就不学习，离开了家，就独自一人一样，得走出来，不能老是离不开自己的舒适区，总得想着去圈外看看。突破就是一个极端，是自己的极端——我还能跑，我还能继续战斗。

　　·不运动，体力就会逐渐衰减，而体力衰减，就容易疲劳，于是就更不爱运动。

　　容易疲劳，对待工作上的问题就会拖延。

　　我今年三十八岁。以前什么事都能仗着年轻去撑，现在就不行了。如果不靠运动练出个好好身体，就会对工作造成明显的不良影响。工作做到最后关头，终究还是要靠气力来定胜负，而气力则是由体力支撑着的。

　　脂砚斋：我记得有句话我有写在了语录本上：体重看似偶然，却对应着一个人的饮食、自律力，和生活环境。其实身体与心智是灵与肉的集合体，当身体状态最好的时候也是人精神最好的时候。没事儿多跑跑步，多去练练肌肉。有时候身体轻松了，人就轻松了，事情自然也就轻松了。精神要强，身体可不能拖后腿。

　　·只要还活着，就不能放弃战斗。

　　脂砚斋：人要活出个精气神来，不容易，想明白了还不行，事情还得做明白了，还要做多，只有啥都往前冲了，也就活成那样了。我有想买海明威的自传或者是他的小说，我觉得他就是这句话的具体像。

　　《硬派工作》读后感(八)：这本书介绍了作者从近五十年工作经历中总结出的硬派工作术，告诉你怎么做才能获得他人的信任，怎么做事才能突破困境，以及怎么与人交往才能打动人心。

　　

作者见城彻是日本出版业的畅销书之神：他在42岁时从零起步创办自己的出版社，14年策划出版了14本百万销量的畅销书；在书业遭遇寒冬，其他公司都推迟上市的时候，见城彻选择挺进股市，上市第一天股价就涨了30%，如一匹黑马跻身为日本五大上市出版社之一。

这本书介绍了作者从近五十年工作经历中总结出的硬派工作术，告诉你怎么做才能获得他人的信任，怎么做事才能突破困境，以及怎么与人交往才能打动人心。

01获得信任

在这个方面，作者提出了三个原则，一是小事也得耿耿于怀，只有关注细节，才能建立好的人际关系，获取合作机会；二是，坚持正直和开放的心态，最大限度激发他人潜力；第三点就是应该把关注点放在自身，尽最大努力去行动，不受别人评价的影响。

1、小事也得耿耿于怀

作者认为，关注细节对于建立好的人际关系至关重要。

比如，他们公司的业务员经常眼看着就要拿下几千万乃至上亿的业务订单，最后关头客户却取消了合作，原因是一些看似微不足道的小事让对方感到不安。 比如商谈结束，闲聊客套时，业务员对于以前项目一问三不知，让客户对于能不能很好地实施产生了怀疑。客户是冒着数以千万乃至上亿巨大的风险下的订单，所以哪怕是微不足道的小事，业务员不放在心里，对方也会感到不安，担心此人不足以承担重任。

而作者和日本当代最著名的作家之一村上龙，长达几十年的交往与合作也是由关注细节而开始的。作者最早是从《朝日新闻》对当届群像新人文学奖进行报道时知道村上龙这个作家的。报道上说，他是个文坛的奇葩，还附了一张非常小的大头照。

作者看到那张大头照，便觉得此人是个怪才，于是用尽各种手段查出他的住址和电话，最后约了在咖啡馆见面。事实上，作者是在村上龙那张小小的照片里，就直觉上认为他是个天生的文学好手，见面后仔细观察，更觉得他绝非等闲之辈，会是日后日本文学领域一个传奇人物。由此，两人开始了长达几十年的交往，后来村上龙的很多书都是在作者的出版社出版发行。正是因为在细节上的关注，作者挖掘到了一个日后带来丰厚回报的合作伙伴。

2、坚持正直和开放的心态

身为管理者，要做的就是驱动团队达成目标，这就需要特别注意自我表现与激励他人的平衡，如果一昧表现自己的优秀，并不能获得真正的支持，还会打击下属的积极性。

作者说了自己刚工作时的一件事，他费了很大力气，终于与一个作家签订了出版协议，但上司却当着所有人的面说：“这笔订单是有我的帮忙才拿下来的。”这让作者当时就觉得很沮丧，也对上司不再信赖了。而真正优秀的经营者，懂得最大限度地激发员工的工作积极性。通过激发员工的积极性提升团队业绩，也通过下属的成就体现自己的领导力。

3、努力在自己，评价由他人

作者认为，只有付出常人难以企及的努力，才能称之为努力；评价结果的是他人，与你努力的过程无关；能做出成果的人，从来不会天真地寄希望于别人评价过程中，他的目标只对准结果。

比如，作者在刚开始工作时，他很想邀请一位当时已经非常出名的作家出书，但一般人很难邀请到。他把这名作家的文章一字不落全背下来，一次偶然碰面，他就开始在对方面前背诵，对方最后只好苦笑着说：“不用背了，我知道你什么意思，我答应和你出书好了。” 当作者以这种笨办法和名流沟通时，别人觉得他根本不可能实现。面对这些质疑，他没有觉得灰心丧气；当他成功后，别人都说“哇，他的运气可真好”。作者也不解释自己付出了多少努力，只是一直以“努力在自己，评价由他人”来勉励自己，也激励其他年轻人。

02做人原则

其实锻炼自己，也是在告诉自己做人要有自己的原则，只有这样才能成为人生赢家。作者认为，只有在荆棘路上前行，才能到达胜利。

1、工作太顺利，心里要生疑

所有人都想避开麻烦。但是若能迎难而上，就可以开辟出一条脱离凡庸的道路。只有在荆棘之路上步步前行，才能接近胜利。当工作进展顺利时，绝不应自我感觉良好，而是该心生怀疑。他认为一直重复自己熟悉的、得心应手的事情，就会停止成长，无法应对突如其来的变故；只有主动地挑战多数人认为的不可能，才能创造超越常人的成就。

比如，作者刚开始创业时，为了说服名人和自己合作，他曾每天写五封信，连着写十天，寄给各领域内资深权威和新鲜血液，作家、演员、歌唱家……给作家写时，作者就重新阅读他的所有作品，而给歌唱家写时，则听完歌唱家所有专辑。他之所以这样做，就是希望通过对别人作品的了解，让每一封信都打动对方的心。作者正是靠这样用心的努力，在出版社创办第二年，就和日本几十名作家和名流签约，最终创造出销售奇迹。

2、“极端”是命

“极端”的东西，遥遥领先于同类，具有出类拔萃的独创性，是明快的、创新的。“极端”的东西摆脱了固有概念，具备冲击力和吸引力。

见城彻出版社的作者很杂乱：歌手、演员、词作家。外行看来，他们都是与大众格格不入的少数派，但在作者眼里，恰恰是他们身上具备畅销的潜质，那就是知名度高，行事极端，有很多的崇拜者。对于这样的少数派作者，见城彻有耐心陪伴并督促他们写作更好的作品。

他“破除世界行规，超越编辑常态”。就是靠着这样的创新，才成就了作者在日本出版业畅销书之神的美誉。除了在合作伙伴资源挖掘上独树一帜外，作者在新书的企划上也是坚持创新，独辟蹊径，和日本上世纪80年代偶像级歌手乡裕美的合作就是一个典型的例子。

一般来说，演艺名人的离婚会引来媒体的关注和公众的猜测，空穴来风的报道经常会给当事人造成二次伤害，甚至影响到孩子。乡裕美夫妻确定离婚后，经过作者劝说，决定将离婚的过程写下来，用自己的书还原离婚真相。见城彻建议他将书的首发定在办理离婚手续的那一天，这样媒体竞相炒作猜疑时，公众可以通过这本书了解离婚的真实原委。为了避免消息提前泄露影响当事人生活，书名与作者名字都是非公开的，首印五十万册，突然运到书籍批发商那里。

在乡裕美提交离婚协议书当天，这本书出版了。这些文章是歌手亲手所写，无论是他的自卑，还是对未来的愿望都在里面表达了出来。这样真实的表达，让民众看到了一个和自己一样有着很多苦恼的普通人，反而对当事人充满同情，乡裕美的演艺事业也再度攀升。这本书首发仅仅五天，就突破百万销量。这份创新的新书上市企划方案，不仅保护了当事人，也实现了当事人及出版社事业上的双赢。

03打动人心

我们如何与人交往才能打动人心，获取稀缺机会呢？作者说，只有触及人的内心，才能获得合作机会。他提供了三个方法：一是要信守承诺，建立信赖的关系；二是不刺激抓不住对方的心；三是无偿行为才能创造最大利益。

1、信守承诺

作者认为，所有人际关系都是建立在信赖之上的。不能遵守的约定，与谎言无异。轻飘飘地做出不能遵守的约定的人，当场就会丧失信用。甚至就算是以前值得信赖的人，也可能因为一次说话不算数而变得不再可信。

比如，作者曾经认识一个服装厂的年轻社长，有一次一块吃饭时，那人突然对他说，“我把我们牌子的服装送你十件”，还详细问了作者的穿衣尺寸。可是三年过去了，作者连个布头都没见着。后来，作者与三年前同席的其他人一块吃饭时，聊到了这事，才知道他对谁都会说同样的话，但从来就没有做到过。之后再也没有人在相信他。

2、不刺激抓不住对方的心

作者认为，要想抓住对方的心，首先必须了解对方，并以此作为突破口。要谈对方的事，而非自己的事。这是与难以攻陷的对手交流时的基本原则。

比如，作者刚进入出版业时，就热切地盼望能和五木宽之先生共事，每次他一有作品发表，作者都会给他写信。不光是小说，就算是简短的随笔或对话录，也一定会找来看，然后写下读后感。当时的角川书店，比起讲谈社、新潮社、文艺春秋等一流出版社，显得多有不如，很难请来著名作家为其撰书。 给作家写信的难度是超出想象的。内容既不能阿谀奉承，也不能一味批评，必须搔到其本人也没留意到的痒处，给对方造成刺激。一开始全无回音，直到寄出第十七封信后，作者才终于收到了回信。“真的谢谢你这个不离不弃的读者，早晚会见面的。”这是作家夫人代他写的。 后来，到了第二十五封信，他们终于见面了。并承诺在作者所负责的杂志上连载小说。后来这部小说发行了单行本，还被拍成电影，红极一时。作者也是靠这一合作在出版业一炮打响。

作者在与对方建立联系后，也是尽可能地给对方提出有价值的建议，让对方因此获得灵感，能登上全新的舞台，能从事更有趣的工作。而他满怀诚意的这些行为，最后给他带来了丰厚的回报。

3、无偿行为才能创造最大利益

对于不期回报地为你付出的人，你会怎么想？肯定会想方设法地回报对方吧？打动人心的力量本质就在于此。作者认为，工作上，很大程度上存在基于感情的借贷，工作上的人际关系是建立在达成平衡的借出和借入之上。你帮别人的忙，就是债主，某天在重大业务上提出请求时，平时的付出对方看在眼里，所以一定会尽力帮助你实现。

比如，他的一位朋友，因为某件事，从中央政府机构调去了地方单位工作。之前在中央政府机构工作时，很多人都求着他，围在他周围，一去地方单位，这些人就消失得无影无踪。 作者却仍是跑到地方单位探望他，陪伴他，一年四次，来回路上特别辛苦，却一直坚持。后来，地方单位电台开始介绍出版社的书，中午甚至开了半小时的专栏，让书籍在当地的销量大增，又做了直播节目，请作家来参加。作家的光临让节目大为增色，也反过来帮助了这个在地方单位的朋友。

作者和纯文学派作家代表人物中上健次的合作也是缘于一次意外的帮助。中上健次是战后出生的作家中，第一个获芥川奖的人。芥川奖是1935年为纪念日本文豪芥川龙之介所设立的文学奖，是颁发给纯文学新人作家的奖项，被视为日本500多个文学奖项中最权威的一个。但最初，中上健次和作者交往时还没有什么名气。

有一天，作者突然接到中上的电话，要借三十万日元，并发誓如果得到日本最出名的文学新人奖项芥川奖，就用奖金还债。原来中上是在店里醉酒闹事，打伤了客人，对方提出愿以三十万日元私了，否则就报警。见城彻二话没说，带中上直奔银行，把钱取出来。事情解决后，过了几天，中上跟作者说，如果得奖，就把得奖后第一篇文章发表在作者负责的杂志上。 后来中上果然拿到了奖项。得奖后第一件事，是到作者的会社，把自己关在房间里，整整两天两夜，写了三万多字的小说《荒神》，交给作者任总编的杂志发表。

作者当时负责的杂志属于娱乐性质，而中上健次是被众人当作纯文学救世主的要角，他的文章一下子为杂志带来了一批完全不同的读者，也大大提高了杂志的知名度。

最后的话：

“憎恶中庸，并以做到最好为目标付出压倒性努力。”这是日本知名出版人见城彻一直以来奉行的工作哲学。见城彻的奋斗之路绝非一帆风顺，他在工作和人生中曾数次遭逢看似无法挽回的逆境，却每一次都能创造绝地逆转的传说！

在本书中，见城彻坦言自己并没有什么了不起的才华，他的成功之道就是——付出常人难以企及的压倒性努力，坦坦荡荡地与困难正面搏斗。深受海明威作品中“硬汉”精神影响的他，将“燃烧的斗魂”寓于工作之中，为梦想，为目标，一次次义无反顾地付出着。