建立人脉常犯的五个错误
好书，你不能只是路过
如果需要，你多久才能在特定领域联系到某个关键人物？如果需要，你要打多少个电话走多少地方才能联系上某位著名政治家？你在为自己的生意筹集资金时知道联系谁吗？他们是否愿意立即回复你？他们会很快接你的电话或者回邮件吗？你知道如何联系重要人物，同时让他们热切地帮助你完成项目买卖或者慈善事业吗？
电缆深埋地下，眼睛看不到，但是传输的电能让世界运转同样道理，在成功人士之间的连接，虽然不为大多数人所见，却影响着世界经济运转他们之间的连接被称为私人关系，他们的成员被称为社会精英或者管事的人如果你是其中一员，那么机会之门将专为你打开这将让你接触到资金生意机会关键信息等，相信大多数人都会对此着迷如果你不是圈内人，无疑将失去很多机会，甚至不会知道它们的存在
生意与生活的道理相同，能联络到真正的圈内人，事情就会做得又快又好事实上，最近的研究指出：在年收入过亿美元的公司里，超过89%的副总裁以上级别管理人员在本领域中的人脉关系对事业的影响要显著高于其个人能力产生的影响人脉网络是最宝贵的资产，没有人脉，什么都不会发生人脉网络中有所有问题的答案，包括交易信息渠道权力和影响力早在公众了解机会之前，圈内人就已经分享灵感，投资并获得了丰厚的收益如果有人愿意买你的产品或者公司，你也许能更快地取得成功
聪明的商界人士都十分清楚牢固关系的重要性不过，今天商界人士的问题并不是人脉太少，而是太多虽然大多数企业高管和企业家都意识到良好的商业关系是必不可少的，但是有时人脉网络并不给力我们被淹没在通讯录名片领英和脸书（Facebook）等各式各样的好友请求电邮微博博客会议电话和短信中我们经常会发现自己被各种连接淹没
我们没法准确评估收到信息的质量此外，为让生活和生意顺利，我们都试图摆脱无用的联系人管理系统，希望能给予恰当的人恰当的回应坎迪斯班尼特公司（Candice Bennett and Associates）2009年有关CEO和销售主管的调研显示，58%的首席执行官首席运营官和总裁认为：不存在一种放之四海而皆准的建立管理衡量商业关系的人脉管理方法
很多时候，我们没有从战略角度思考人脉问题需要搞清楚的问题包括他们跟谁有关系，在哪儿能找到他们，如何建立比较深远长久的关系等对商人而言最重要的问题不是如何拥有更多人脉，而是如何识别和培养人脉，以便更快成功与其同等重要的是如何与别人保持关系，在我们需要时对方能做出回应并提供帮助
商界人士需要清晰明了的方法，去寻找创造和管理高价值人脉这将加速他们在个人和专业领域的成功过去25年中，我一直在研究高价值战略人脉关系，它能帮助商界人士快速进入他们渴望进入的圈子我利用所学，将自己从爱达荷州害羞内向的社会工作者变为成功的创业导师企业家天使投资人风险投资合伙人虽然仍然生活在犹他州的盐湖城，但是我能用业内所说的钛合金人脉关系网与六个亿万富翁几十个百万富翁保持联系我可以随时与国际风险投资公司和拥有数十亿资本的对冲基金沟通，还包括企业界学术界政界和娱乐界的巨头
即使相识不久，他们还是会马上回复我他们会邀请我在世界上最具特色的俱乐部参加会议和晚宴，还会把自己的高价值人脉介绍给我不是因为我是专家或者了解更多知识，而是因为我是建立战略合作伙伴关系方面的大师我会即刻构建深入的战略人脉关系，分享信息与人脉，使其不断增值因为我在连接方面超凡的能力，就是随时能联系某个领域中最高水平的人，我被称为给予者战略合作关系的尤达大师人脉加速器我也曾通过人脉提供企业所需人才，帮助过数百家企业联系业务
在风险投资领域，你的人脉是最具价值的资产之一名誉在此至关重要作为局外人，同时作为女性，进入以男性为主的行业，我掌握了开发顶级人脉的技巧，从而可以接大项目得到最新消息并接触最高级别的金融或者政府内人士在通往社会精英的道路上奋斗，我见到很多曾跟我一样刚步入社会的外来者，他们天赋极高内心强大，本书是写给他们的我会向他们展示，在他们想要进入的领域如何成为圈内人，如何建立他们所需的强大灵活战略性的人脉关系
建立人脉常犯的五个错误
如果我们想成功，对人脉网络的传统定义已经不适合现在我们所生活的竞争激烈的世界
接触社会精英时，需要认清的事实是：按传统的方式建立人脉是远远不够的以下是我见过的大多数人在建立人脉时常犯的错误
1.只是基于自己的需要在错误的地方建立人脉网络
几年之前，我曾听过安东尼罗宾(Anthony Robbins)的CD，我认同他所说的观点：成功的秘诀是大规模行动每个商人都知道行动是必需的，但是错误的行动只会让你一事无成，比如：没有系统地跟进，只是简单派发和收集名片更糟糕的是在错误的地方开展行动，既浪费时间又浪费精力你可以在一个地方工作到最后，但是如果在错误的地方开始则不会有好结果
你必须为自己的需求确定合适的生态系统如果想获得拍电影的风险投资，你不需要认识风险投资人，但是需要了解演艺圈人士如果你想开家软件公司，你最好知道谁是硅谷的核心人物如果想在公司门前装路灯，不需要联系州长（或许他能帮忙），你应该打电话给你的物业公司中负责基建的人只有当你在合适的地方寻求帮助时，人脉网络才会起作用
2.在错误的水平上竖立目标
很多人花费大量时间在与自己知识水平相近或者更低的人身上，而不是与他们所需要的高水平支持相匹配的个人或者组织接触
如果你参加过让人筋疲力尽的商务会议，而且其中大多数人都没有得到合适的推荐，你就知道我在说什么了如果你已经在本行业或者社区取得了一定地位，那么人们多半都想与你联系，但是从中你却找不到能帮到自己的人，你应该知道问题所在
你周围人脉现在的状态可以让你感觉很舒适，但是它不会让你达到想要的目的，他们也不能帮你建立能使你事业成功的战略人脉关系
3.无法有效评估人脉值
在社交媒体专业协会或者社团组织业务线索里,我们中的大多数人都被淹没在与别人接触的机会当中但是我们找不到可以带来最大利益的合适人脉并定位他们
我的意思并不是你应该联系某些人而忽略另外一些，你永远无法知道哪些人脉能带给你或者其他人所需的独特资源但是你要能评估每个联系人的价值，同时确定到底这些人脉能帮助你什么，以及你所能给予的回报
4.缺少系统优化人脉网络的努力
你从某个商务会议回来会带着一大堆名片，除了放进抽屉之外什么都做不了？那么你已经意识到我们大多数人建立人脉时所面临的困难，没有系统运营就不会有战略合作伙伴关系即使有机会摆在你面前，你也未必能抓住
很多人认为建立人脉只是不断参加各种会议这可能会创建一个比较大的很难管理的联系人库，但是它不是那种能做成事的战略合作伙伴关系网
研究清楚地显示，即使我们掌握精确的智能软件处理工具，每个人能建立和掌握的人脉仍然仅在150人左右你要学会如何优化人脉以便与那些能帮上忙的人建立紧密有效的联系
5 无法在人脉中以最合适的方式建立高价值长期联系
我曾见过某位企业主与投资人见面时，上来第一句话就是：我需要100万美元来维持公司的运转好吧！没人会给陌生人100万美元这就像字母表里从A直接跳到Z别人在帮助你办大事之前，必须先了解喜欢和信任你通过定期有规律的接触，假以时日，你将得到这些
关键不在于接触人的数量，而在于我们保持联系的朋友的数量我们需要计划，定期与人脉联系，同时让关系增值价值以多种形式出现，它是按不同的情景和个人的需要被定义的与此同时，几乎每个人都需要更精准的信息获得收益关键关系支持和引荐你会学到建立有效的人脉系统的方法，并借此与最重要的人建立和维护长期的高价值的人脉关系
长按下方二维码，在凤凰FM搜索给予者
凤凰读书计划之精品推荐
给予者
给予者
美朱迪罗宾奈特 Judy Robinett / 著
张大志/译
这
是一本教你如何在互联网时代创立出众高效人脉网络的必读之书读完本书，你会发现聚合一群具有类似价值观做事靠谱沟通顺畅的朋友，以此来提升自己，开拓职业生涯的全新局面并非难事
问伴读君要读书，更要发声！不论你是想吐槽还是有疑惑，有观点还是想表达见解，都欢迎私信我们畅所欲言，伴读君每周精选精彩问题汇总
分享讨论关注凤凰读书计划公众号，点击下方写留言，即可分享精彩读书感悟
如果您喜欢本文，欢迎转发，分享知识是一种快乐