祁县的晋商传人，武汉

　　胡说是不擅长表扬和美化人的。立体的写人，不说掏心，就是画轮廓，也尽把人的毛病扯出来。

　　武汉，是我国著名的中部大都市的名。笔下的武汉，是个企业人的姓名。山西祁县贾令镇人氏。当初他爹娘为何套用了这么上口的大号，没拷问过老武。这名儿好，武是姓氏，祖辈的印记。汉字好，不仅是一般人读出的大汉，做个堂堂的男子汉，汉字是不断的流水。山主贵，水主财。老武天生带个发财的信息，呵。

　　德商汇商学院006班第二单元游学，就选择到了武总的企业，叫祁县凱帝建材公司。武总是个精细人，简朴的学习环境安排的很温馨。还搞了那么多的水果小吃给大家，中午又犒劳了大家乡村盛宴。下午还领男女学员大棚采摘，顺便还挖野菜，田间釆风。

　　所以回到太原后，我在群内感慨，发了个赞扬信息。不料006班的班主任张敬国女俠喝了醋。敬国带领的企业是“童华校车公司”，公司和她性别不一样，没有女风，却是虎虎生威，充满阳刚之气。德商汇商学院案例教学，下沉游学，在“童华校车”打响精彩的头炮。

　　这次胡说武汉，估计敬国弟的醋味还会有。

　　武汉的这个企业有25年了。这个年龄是孩子生下来，该成家立业的岁数。可衡量一个企业，特别是制造型实体企业，能活这么长，而且身体还健壮结实的，都不超过百分之五。国内企业的平均寿命不到三年。

　　25年的企业，那中间的坎坷经历，自不用说。为什么上赶子的要写武汉，是他的那张脸太有故事。

　　读懂一个人，并不在乎时间长短。你长久的和人一起工作学习，以为就懂了吗？未必。人是无常的动物，变化每天在进行。看人的过去，你也只能从一个维度说明他。而一个人的全部信息，就写在他的脸上。

　　（左一 武汉）

　　中年男人武汉中等身材，微胖。他的脸上有一双充满睿智的大眼，深沉具有穿透力。如果不是下垂的两个小肉包，一定很动人。呵，小肉包是手术痕迹。多年前贪酒，猛地一呕吐，把两扇眼帘子震下来。幸亏救急迅速，差点到了看不见太阳的世界。武汉的脸部，横竖若干条刀刻下般的皱纹，都是历经磨难的记号。

　　中小企业人来武总这边游学，就是想看看想听听，企业怎么做下去，怎么把企业管理的好。

　　做长久企业，是世界性难题。最近华为任正非大爷又在敲警钟，纵观一百多年的新老企业，老企业正衰落，孙子企业旺盛。自然规律？这和生老病死一样，衰亡不可避免。

　　但也有特例，人家日本、德国的百年企业那么多，几百年的也不少，究竟为什么？

　　现在企业人都在研究，是简单的工匠精神。

　　祁县是晋商的老窝，贾令镇是最古老的镇甸，还有贾令镇四周的谷恋、塔寺等村。明清年代，普遍的商贾大户，都是一顶一的隐秘富豪。由于晋商文化崇尚低调、保守，历史都不曾百度出他们的痕迹。这一带民风淳朴，重儒重商，经商的深厚文化沉淀，至今仍在民间流传。

　　武汉的血液遗传，就是这么一块充满经商传奇的土地。和我们同龄人一样，他从小都是在贫穷中度过，为粮食发愁，为短缺的钞票挣扎。童年的难过，真是人生的美妙风景。穷则思变，三、五岁立志的年间，苦难这一课过于重要了。

　　做了这么大的企业，每年周转上千万以上，武总说没有任何的外债和贷款。在现时代，这种做法极其保守。国家银行也得不到任何好处，剪谁的羊毛去？公务员谁养活？但对于一个企业，好好儿活下去，不断的纳税，于国于民于己都好。说到做大做强，我和武总有共识，大和强不如做实，活的寿命长些，才是企业的追求。理论上讲是远拓和深耕的关系。远拓，是清醒的看着方向，知道几年以后公司的努力目标，愿景是实在的。深耕是一步一个脚印，不贪大，不虚胖，钻研好一件事，做到极致。这叫工匠精神。

　　20多年来，武总就是这么做的。他瞄准了铝板建材，经年累月不改变。其间有多少赚大钱的诱惑，他不转向，也不东眼西看。深耕下去，当然今天收获丰硕。武总的铝板单项市场份额，在省内是有地位的。他秉承着晋商祖宗的义利，稳健，保守风格，籴(量)不得米来，丟不了口袋。反正丰年想着荒年，远期忧虑，基本上不碰贷款。贷款的成本看似不高，实际附加的隐秘成本大，活在贷款里，不能解决自我循环，最终会万劫不复。

　　另外，晋商的事业智慧，不偏离生活智慧。买卖做到多大是好，什么才是满足？武总如是说，知足是乐，扛那么多包袱，债务缠身，东挪西借，怎么会有人生的幸福。吃不香，睡不着，笑不开，又图了什么。人生一世，一件事做好，足够赢得尊重。

　　在与德商学员分享中，他举了个极简的事例。人，不一定因为有钱就有了自尊。在我们村中，常去一个日子过得简单的人家。到人家里做客，每有战战兢兢的感觉。这个人家的主人，日子并不富裕，但任何小细节都有模有样，穷的时候，即使衣裤上打补丁，补丁也剪裁的有创意，针线做的象艺术品。你遇到这样的人，不尊敬都不行。

　　经商做企业，一个道理，多大多小的企业，用一丝不苟的工匠精神做好，你踏踏实实的把这件业务办好，这就是晋商的祖传。

　　谈到企业现代管理的“制度”与“管理”，武汉的一席话，更让大家记忆深刻。

　　制，当然是企业的规章约束条框，要求别人如何做。度，才是管理者把握的东西，如何掌握尺寸，既要有严格要求不含糊的一面，又要讲人本，讲人性人情。具体的分析每个人遇到的事情，游刃有余的保护了员工积极性，又不伤害感情。永远记往，员工是企业利润的创造者。

　　管理，武汉将两字讲的很生动。在企业的管理实践中，一般的老板重心放在“管”字上。这是错的。老板首先做的应该是“理”。“理”就是把该做的业务梳理清晰，大件小事，自己心里明白，别人心里清楚。该做啥，不做啥，先做啥，后做啥。理清头绪，“管”字才能上手。管理者自己还心里无数，一塌糊涂，就用权威使唤人，训人，拿棒子打人，这样的企业怎么能生存下去？

　　胡说为何推祟武汉，是因为现今社会的企业人浮躁尿急，一做生意就想发大财，敛票子，太耐不住性质了。晋商的小心量，小胆量，步步为营的逐步发展的理念，有现实的意义，小心人慢功夫不少打粮食。工匠精神确实笨拙，做的很辛苦，走的很慢。不像金融精英翻手云，覆手雨的捞钞票，但却做的是充满发心的事业性企业，这里的东西实在，有使命，有传承，而且走的很远。

　　武汉就是放到祁县一地，也并不是顶级的老板，但他的精神境界是上乘的。沒有高尚的漂亮话，就是全身心的想把人做好，把自己的企业做好，这样的话，自己的生活幸福，跟着他干的员工生活会一直有着落。

　　武汉的工厂占地不到百十亩，里里外外收拾的利落整洁。厂区在田野其中，四面绿色青纱，清新敞亮，办公区会客区格调高雅时尚，细处都用了心力。也就是匆匆一过客的扫描，留下的印象不浅。

　　晋商的辉煌似乎不再，但根系茁壮，深插在山西大地。武汉只是其中一位。

　　吃人的嘴软，喝人的舌贱，这一篇胡说，也算给朋友武汉一个交待，权当给德商学员们付点儿饭费了。开玩笑哈！