行业故事：古玩世家子弟讲述古玩玉器行的秘密
本文作者：杨箫羽
01
论起辈分渊源，还能和几个硕果仅存的，德高望重的老人家攀上同门。
因为我混得也不大出类拔萃，说出来没的辱没先人名声。还有攀龙附凤之嫌，这里也就按下不表了。
二十五岁开始，从一家小不起眼的店做起，碰上的奇人奇事还挺多的，拣其中两三件来说说。
比如说有人一进门，喜欢单刀直入，上来就问，你这有羊脂白玉么？来给我看看。
但其实在内行眼里，这样问显得很楞，很傻，一看就是门外汉，愣头青。
因为一是羊脂白玉非常珍贵稀少，价格也不是一般人能消费得起的。
一般很多店里没有，就算有，你一个生茬儿凭啥你说拿出来就拿出来啊。
不懂规矩，摔了，磕了，碰了，东西毁了，咋办？而且你还真不一定赔得起。
现成例子摆那儿，某大商场玉器专柜，有天来了一位四十岁左右的大姐，衣着普通不太起眼那种。
就是菜市场常见的胖胖的带几分精明泼辣的那种中年妇女，卷发，文眉文眼线，大红唇。
看柜台里有个玉镯子挺好看，就跟店员说，来，你把那个镯子拿出来给我，我试试。
店员上下一扫量，感觉不像买得起的主顾，就说，你就这样看吧，这镯子一百二十万呢。
大姐一听来气了，你什么意思？看我买不起么？我今天非要试试。
店员无奈，又怕吵起来影响不好，稍犹豫了一下，还是拿出来了，把它放在柜台上的托盘里。
大姐气冲冲一手抓起来，就往自己手上撸，不知道是生气没拿稳还是怎么地了，手一滑，“叭嗒”一声脆响，镯子掉地下了，碎成三段。
大姐一下蒙圈了，店员差点儿急哭了，也不管影响了，一把拽住大姐就喊，保安大哥，这边来一下。
又赶紧让另一个店员给老板打电话，纠缠了很久，因为这差点儿打官司。
这里跟大家说一下看玉的规矩：“玉不过手”。什么意思呢？
就是店家给你看玉，必须先放在专用的托盘里，然后奉到你面前，你再从这托盘里拿起来看。
如果对方像随手递桔子，苹果似的，顺手一塞，你一接，这样是不合规矩的。
值得注意的是，有些旅游地方的黑店，有些就会这样干，为的就是让你出钱赔偿，从中大赚一笔。
还有就是进入一个不是特别熟悉的商场，或者旅游购物店，不要随便试镯子。
在旅游购物店，无良商家那，这就是个坑。
他会极力热情地推荐你买一个你能戴进去最小圈口的，使劲儿麻利地给你戴进去，然后你手立刻卡肿了，摘不下来了。
价格自然人家说了算了，谁叫你急呢？这时候就成了哑巴吃黄连，有苦说不出。
02
还有就是，没事儿别老去新疆买和田玉，云南买翡翠，或者一有个露天玉石展啊地摊儿，就赶紧去淘宝捡漏儿。
这基本可以算作三大傻，深坑勿入啊。
老想占便宜就容易被便宜占，老想捡漏儿你特别容易被漏儿捡。
真正的古玩玉器行业里的人，都是在贪婪和克制之间走钢丝，求一个平衡。
很多这一行的人精儿都不能免俗，你哪儿来那么大自信，还淘宝捡漏儿，图便宜？
首先说为什么不能去新疆买和田玉，云南买翡翠。首先真正的和田玉籽料都已经挖得差不多了，很多好料都在老卖家行家手里囤着。
很多真正的新疆人手里卖的，也不是纯正的新疆和田玉，而是俄料，青海料，韩料，还有各种染色的假石头。
云南就更别说了，我个人非常喜欢那里，也不是地域黑。但是旅游业发达，其他产业不强，靠山吃山，靠水吃水，也有些是靠旅游团来吃旅游团。
成色极其一般的低价玉石，加上各种夸张说辞，天花乱坠地忽悠就可以卖个高价了。
所以一般我不爱给人估价，估不好。
实话实说，太戳心，容易给人添堵。
举个例子，我的一个客户相当有钱，在自己的行业领域内也算是精英了，刚开始认识的时候，买过我一件半件的小东西。
然后有次戴了个翡翠镯子，非让我估价，我再三推辞，她却一再坚持。
我那时候到底年轻，想着她一般买东西都爱买贵，就使劲儿把镯子拔高了价格故意问，你五千买的？
刚好柜台里有只成色比那只稍微好点的，我就拿出来给她看，看着确实差不多，还比她的那只水头儿略好。
她问我，这只给我，得多少钱？
我年轻没多想，一看有生意，十分痛快地回了一句，您要看得上，这只两千您拿走。
顾客姐姐的脸色突然十分难看了，你知道么？这只镯子我花了五万买的。类似的我一共买了三只，我，我女儿，我未来儿媳妇，一人一只，一共花了15万。
后来听顾客姐姐说她又打飞的过去换了一趟，具体换成啥样儿，我没见，估计不会好到哪去，她没胆再给我看，我也没好意思要求看。再看，就不仅是戳心窝子，戳肺管子了，简直是添堵添到心塞死，不给人留活路。
买都买了，还能咋样？
不是我一杆子打翻一船人，而是旅游的地方，有可能你去一次，没准这辈子都不去了。你又不懂，你还贪便宜，人家不坑你坑谁？送上口的肥羊啊这是。
而我们这些坐地户，有固定经营场所，甚至买了幢房子商铺立志要做百年老店的就不一样。
得讲诚信，珍惜信誉，毕竟都是一个城市一个圈子，抬头不见低头见的。货真价实未必人人都做得到，但起码货真是可以保证的，价格实不实的得看个人啥标准了。
03
再说说露天玉石展和地摊儿，每次一有这种活动，珠宝城，古玩城一般都特别冷清。因为人们都跑去捡漏儿，过一阵儿，玉石展，地摊儿一结束，你看吧，各个珠宝城，古玩城的人都比平时多一倍，都是各种理由儿正面侧面反面请人来看真假，估价格的。
说实话，我挺讨厌人们这样编着拙劣谎言骗人看东西鉴定的，因为谁的眼力和学问都不是白来的，那是时间、经验、学习、天分还有金钱堆出来的，跟你熟么？
你上来编个理由，爹妈给的，朋友送的，出门捡的，狗叼来的，就哄人给你看东西，你累不累呀？
这么多谎言和借口，再一看你可能花了大价钱买来的假货，次货，你再那样充满信心，喜悦地一问，就更心烦了。
让我跟你说啥好呢？我说是假的，不值钱，你生气，你愤怒，你不高兴，甚至没准儿把气顺便撒我这儿了。
我违心闭眼说是真的，你一高兴说不定又拿出全部积蓄捡漏儿去了。回来谁好心告诉你真相了，你再一生气，游方商人跑了，倒霉的还是我们。
所以我只好微笑说，这个我看不好，不太懂哎。
这样说，接着还得迎接来自这个外行的质疑和鄙视：啥都不懂，你开啥店啊？
我就只好默默地不说话。
这里我又要举例子了，有一天，也就是某个露天玉石展正在进行时的一天，有个意气风发，喜气洋洋的资深美女，拿了十几块小白石头找我爱人来打眼儿。
我爱人是中国工艺美术协会会员，工艺美术师，自幼画画，后来又从事玉石雕刻工作，特别耿直，特别艺术家那种。
打眼儿就是给玉石的原石，用钻头打出一个洞儿来穿绳儿，便于佩带。
资深美女试探性地问我爱人：你看我这和田玉小白籽儿咋样？不错吧？我三百一个买的，你看合适不？合适的话，我一会儿去新疆人那儿给他包了圆儿。
我爱人看她一眼，谁跟你说这是和田玉啊？资深美女似乎听出点啥，赶紧推出挡箭牌，那个谁，某老师看过了，她说买得好，是和田玉籽料。
她提那人，是我们一同行，岁数大，长得周吴郑王的，其实人品一般，眼力也特一般，业界口碑一向不怎么地。他这么说一来可能眼力不行，确实没看出来。二来也极可能是故意给她挖坑。
我爱人“哦”了一声说：你这籽料儿我打不了眼儿，你找别人打吧。
资深美女有点着急，别啊，王老师，都说你这儿技术最好，您就给我打一个试试吧。
她再三恳求，我爱人估计是想点拨她一下，就拿起手柄，用钻头在她那白石头上一钻，噌地一下，火星四溅。
然后他就停下来，把石头交给那美女说，看见了吧，打不了，我这机器不行，你找别人打吧！
资深美女狐疑地收好那一堆宝贝石头，走了。
后来有没有再去包圆儿就不知道了，这得看她个人造化。
这时候很多读者就该问了，这个石头到底是个啥儿？为啥不直接告诉人家。
小时候，玩过沙子没？那种白石头，是一样一样的，白火石，也叫石英石。不用买，舍得花时间，淘淘沙子就好了！
为啥不直接告诉？这种利令智昏的人，别人的真话她是听不进去的。
而且她直言某老师看过了，都是同行，没必要起争执。真没必要，没人领情，猫嫌狗不爱的。说几句真话换几个雷，不值当的。
别人的因果贪念，不应该由我们插手，你阻止她掉这个坑，她还会掉别的坑。
人一贪婪就容易吃亏上当，谁叫你贪呢？况且已经点得很明白了，你还不开悟。那就是你个人命里劫难了，该着儿，没跑儿。
多数人死于贪婪，事出反常必有妖。天上不掉馅饼，更不掉白玉籽料儿，你不贪，谁也奈何不了你。
04
毕竟三百六十行，哪行哪业都有害群之马，也会出现少量缺乏职业道德的败类。
但我们不能因为这个就否定全行业。就好比有人黑医院，但我们还得去医院看病，有人黑饭店，我们还得去饭店吃饭一个道理。
说句实话，这一行还真不是随便谁都干的了的。
往大了说，财，才，审美，天分，智商，情商缺一不可。少哪样你都混不太好。
不能因为贪心，只想挣钱进假货次货。
也不能因为看个别无良奸商瞬间高楼起，豪车开，就眼红心热卖高价骗人欺世。
还得面对只卖图片零成本入行，捞一把就走的恶性竞争。还因为不肯欺心而受到少数无良同行的恶意诋毁构陷。
美好的东西，人人都爱。行业坚守者的不忘初心，也未尝不是另一种美好。
(图片皆为作者私藏)
再说说关于价格和价值的问题，物美价廉这种观念其实是一种典型的双标，尤其在这一行。
贵的东西之所以贵，还是因为珍贵和稀有。
好东西永远让人眼前一亮，立刻为之倾心。
这就是所谓的“人叫人，人不应，货不叫人，人自来”。
有人一眼看上了羊脂白玉的镯子，嫌贵。
然后让我给她找个四位数，跟这个差不多的。
我也很想差不多，都是女人，凤姐和F冰冰算不算是差不多？
贵的东西不一定美好，但美好的东西她一定很贵啊。
老话说的好：不怕不识货，就怕货比货么。
还有要端正心态，在经济能力所能及的范围内，选择适合自己的，有缘分的玉石和古玩。
不攀比，不贪心，不老想着捡漏儿淘宝发大财。
还有可能就无心插柳柳成荫，真就淘着点真正的好宝贝。
—END—
补记：
写这篇稿子，是为了揭开玉器古玩行神秘高冷的面纱，让大家有机会从行内人的视角了解一些所谓的行业内幕，在玉器古玩的购买收藏中少走弯路，少跳深坑，少落陷阱。
如果你读了这篇文章，能够少吃些亏，上些当，少花点冤枉钱，也就不枉我冒着既得罪同行又刺痛读者的风险，写字到凌晨的辛苦了。
神秘的玉器古玩行，它其实没你想的那么好，但也没你想的那样糟。它既有《穆斯林的葬礼》书中的那份执着坚守，也有电视剧《玉碎》那样的宁为玉碎不为瓦全，不是人人都超凡脱俗，但也不是个个都奸商无良。
有时间接着给你们讲故事。
征稿：
欢迎各行各业的作者给我投稿，文章不拘格式，只要好看。一经采用，即奉上五百至一千元稿酬。邮件主题：投稿+文章标题，拒绝洗稿抄袭。因稿件太多回复不过来，十天未收到录用通知的，可转投它方。投稿邮箱：
405072456@qq.com
252806937@qq.com
1226318523@qq.com
——子鱼
往期行业故事（点链接可读）：
一个催乳师讲述：摸奶的那些事
我是个驾校男教练，说一说我的那些女徒弟们！
一个整形医院客服讲述：注射整容到底靠不靠谱？
那些年我见过的做试管婴儿的女人们
一个小三劝退师给你讲述婚姻的真相......
更多行业故事回复“目录”查看