朵嘉浓蝉禅：拜访的智慧

　　初美优选最近的社区团购如火如荼，虽然跟我关系不大，都是利杰他们努力的结果，还有600个全国的合伙人给了全力以赴的支持。每个人都是有智慧的。一定要相信：每个人都能照顾好自己的人生。看明白的，都在拼命，可是很多人认为这就是个工具。可是，我认为这是我们的全部。尽力而为，全力以赴，尽心致胜，说的是不一样的状态。一个人存在最大的价值，就是怎么样才能利他。不论是我们：正念厚德，利众利他，还是起心动念皆善，言行意一致，无我利他，都是说的一样的道理。你为别人创造多大的价值，你就有多大的价值。初美优选最初我跟利杰讲：毛利永远不要超过20%，现在这一条被严格执行，所以到现在这个项目还没有利润，可是他们干的却热火朝天。传统还是互联网，还有现在的5g，都是说的这点事。一个人能不能成功，会不会幸福，很大程度上在于他自己跟着什么人，见到什么人。视线所及之处，就是一个人认知的边界。初美优选已经做了一年零五个月，这期间发生了很多，但是无疑坚持与相信成就了这个项目。前后参加的人接近1000人，但是坚持下来也就600，做的好的，有200人，二八定律是对的，说到底是一个心态问题。创业19年，多少大小认识了不少高手，发现一个现象：能有成就的，都是能走出来，可是不出来的，没见一个有出息的。我的一点认知：天天蹲在自己大本营接见来访者，他一定会走下坡路。不论我是在济南，还是在上海，公司基本上不接待任何人。革命尚未成功，主动外出拜访别人是理所当然，可是功成名就之后继续前去拜访别人就更加重要。寂寂无名的创业期，四处拜访，可是有了业绩之后，就喜欢被别人拜访，看上去千客外来，忙的不亦乐乎，但是事业已经孕育着衰退的迹象。喜欢别人登门拜访，既省时又体面，甚至无名的诞生很多优越感。主动上门的人，对方有求于你的比例要大一些，可是主动去拜访别人，更有利于发掘会谈见面的价值。能走出自己舒适地带，去拜访别人，不是因为被拜访者多么伟大光荣正确，而是因为他们刚好站在通往你理想的道路上，还能给予你一些建议和帮助。人情世事，外出拜访是很好的一门学问。我从济南离开去上海之后，很少回通讯城。很简单，不论是做的好，还是做的不好，都跟过去做个了结。可是，不懂的，还是要去多学，多问。过去的成功，或者有那么一点点成就，会成为下一次成长最大的障碍。总是觉着我自己这么牛逼，去拜访别人会不会被人看不起？或者说对自己的名声不好。很多人为名所累，看见周围那么多人，还真的把自己当回事，总是躺在过去的荣光中，不愿意出来。可是，自己被时代抛弃了，连个招呼都不打。别把自己当回事，心里知道一点：技不如人，自然就要学。视频电商时代，我们自己没有摸到门道，自然就四处拜访，可是拜访的诀窍：不能空着手就去，还有就是去拜访别人，先问自己：能为拜访者提供什么价值？没有谁不喜欢被尊重，可是很多时候，看着很多人不上进，干着急。过去，尤其是互联网的圈子里，还有化妆品行业，见过很多牛人，可是私下里，很多人都觉着这个哥们很能装，自然就没有人再跟他讲真话。前不久，一个饭局，我知道自己不行，一句话也没多讲。讲话的那个哥们说起来我认识的一个人，说：我就没有见过这么能装的，自己跟个傻子一样，还觉着自己牛逼的不得了。反正说了很多，我就想：这个人经常外出拜访，但是总是想着自己多么厉害，而为从来没见过这个人出点血，请个客之类的。虽然，现在还存在，但是早就离这个圈子越来越远了。说白了，还是没有明白那18个字。今天双十一，我想还是早点睡觉，估计明年的双十一，我们又要上场了，可能今年的双十一，是最轻松的一次。