威从何来
文 |姚远
演讲与口才杂志社
01齐景公任命军事奇才田穰苴为大将军，但是田穰苴在军中没有威信，齐景公就任命大臣庄贾为监军，以防有人不服军令。
但是庄贾首先就不把田穰苴当回事。
大军要出去打仗，田穰苴要求所有人必须在次日正午到辕门集合，但是庄贾头天晚上和朋友喝酒告别，烂醉如泥，一直睡到中午，误了时辰。
田穰苴问司法官：“按照军纪，迟到的人该如何处理？”司法官说：“当斩！”田穰苴立马命人将庄贾推出斩首！
庄贾命人火速进宫向齐景公求救，齐景公得知消息，立马派使者驾车去向田穰苴求情。
但是田穰苴说：“这是军令，即使国君求情我也不能更改！”坚持处死了庄贾。而且，齐景公的使者驾车在军营横冲直撞，也违反了军营的纪律，田穰苴丝毫不给齐景公面子，依照军纪给予了使者严厉的处罚！
从此之后，田穰苴在军队中威信日益高涨，再无人敢不服他的命令。
董竹君
02民国时期，上海黑帮横行，一些餐馆饭店深受其扰。
著名女企业家董竹君，在上海开了一家锦江川菜馆维持生计。
有一次，一个黑帮头子带人到店里吃饭，但是已经没了位置。
他们吆喝着要赶别人走，给自己腾位子。董竹君当即制止了他们，说道：“这里每一位都是我的贵客，任何人在我的店里都不能骚扰他们！”黑帮头子说道：“你可知道我是谁？你就不怕我砸了你的店？”
董竹君说：“店砸了我可以再开，但是招牌不能砸！他们来我店里吃饭，就是我的客人，谁也不能赶他们走！”黑帮头子被董竹君的气势给慑服了，悻悻地带人离开。
这件事传开后，不但客人们对董竹君敬佩有加，而且再也没有黑帮敢去她的店里闹事了。
03薛明义被调到营销部当经理，去之前就有人跟他说：“营销部那帮业务员，经常借着出差、招待客户的名义多开发票报销，你要不给他们签字，他们就软磨硬泡，甚至消极怠工，可不好管了！”
薛明义上任的第一天，就有人来找他报销。
此人叫李友良，是营销部资历最老的业务员，而且和薛明义是大学同学，一起进的公司，是铁哥们。
薛明义仔细审查李友良的单据，说道：“这不行，明显超出公司规定了！”
李友良说道：“大家都这么干！”
薛明义说道：“以前怎么干我不管，以后坚决不能这么干了！”
李友良脸拉了下来，说道：“我天天盼着你来当经理，你来了居然先拿我开刀，还当不当我是兄弟啊？”
薛明义说：“兄弟是兄弟，工作是工作！”
李友良碰了一鼻子灰，其他人再也没人敢多开发票了，薛明义在营销部的威信也立了起来。
04一个人想要树立自己的威信，说难也难，说容易也容易。
只要你敢于去坚持自己的原则和底线，在底线面前不对任何人妥协，你的威信很快就会立起来。
田穰苴为了维护军纪敢斩杀齐景公的宠臣，董竹君为了维护顾客的利益不怕得罪黑帮，薛明义为了维护公司的制度不给自己最好的朋友面子，正是因为他们在上级的威势、恶势力的威胁以及私人感情的干扰下，依然能够坚持自己的底线和原则，他们才迅速树立了自己的威信。
说到底，一个人的威信来源于他自身的品行。
要让别人信你、服你，你首先要自己立得住，不动摇。
如果遇到点压力，你就妥协了；有人跟你求情，你就变卦了，别人怎么可能信服你呢？
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