华与华方法读后感摘抄
《华与华方法》是一本由华杉 / 华楠著作，文汇出版社出版的精装图书，本书定价：68，页数：272，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《华与华方法》每一个字都是干货，华板老师本身就是老板，讲了企业经营的大实话，值得多读几遍，下面是我为大家提炼的精彩文摘！
2.真正的“标题党”，让人看了标题，不用看内文也知道关键信息，这才是好“标题党”。
3.我们要研究的是如何用15秒，让一个消费者愿意买一个“第一次听说”的商品。
4.广告语不是我要说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。
5. 我们要做成一件事情，讲究的是压倒性的投入，永远不要去精细化地算投入产出。 6.顾客投诉的时候就是你赢得终身顾客的时候，因为只要你倾听他的投诉，并且解决他的问题，而且给他以适当的甚至超额的赔偿， 他就会终身信任你，他会通过做你的终身顾客来奖励你。
7.品牌出事要买单，不要公关，要承认错误，该赔偿就赔偿，然后再复盘出事的过程，改善流程，从错误当中学习， 从错误当中进步，犯错会越来越少。
8.为什么要给品牌设计一个标志？一是为了降低识别记忆的成本，二是为了传达品牌的精神气质。但是我们看到，90%以上的标志设计，都是提高了品牌识别记忆的成本，加重了顾客品牌识别记忆的任务
9.我们要设计一个营销成本、顾客选择成本最低的包装，就要在包装的每一个角落“机关算尽”，把沟通成本降下来，实现商品在货架上“全自动销售”——就是不需要导购员介绍， 让包装自己会说话，自己把自己卖出去。
《华与华方法》读后感(二)：善战者，动于九天之上，活在他人想象之外
以上是摘录，来自“企业三大原理第一原理”，科斯的交易成本原理。
作者写这本书，不是为了扩展人们对企业的认识，而是要将之缩小，加以限制。
这种缩小和限制，三下五除二，清晰简单把理论讲清楚了，用作者的话说，“有一个最积极的意义，就是堵塞一切错误的来源。”在作者看来，错误的来源，“是一厢情愿的侥幸心理，是贪巧求速的拔苗助长，是成功人士的过分自信”。
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。走正道，就会少走弯路。作者想帮助企业走正道，但在我看来，里面的道理扎实朴素，对一个人的成长和道路选择，简直是振聋发聩一般的警醒与助益。
——所有的成功都是时间积累，如果你真的在“找风口”，就意味着你在任何地方都没有时间积累，那是绝不可能上天的。
——我们不是要找风口，而是要找分工，找到自己的社会分工。
上面也是摘录，“企业三大原理”第二原理，德鲁克的社会职能原理，作者在阐述自己对这个原理的理解时，振聋发聩的很多段落之一。
我们自己个人也是一样啊，要“定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是我的使命。”
我们总是在“我如何能成功”这点上想得太多。一门心思想自己如何成功，就有了侥幸心理。只要有了侥幸，“轻信就没有限度“，“什么灵丹妙药”都先试一试，就是不能“踏踏实实地积累”。
还有对词语的清洗，对各种基本的定义的重新审视与理清，对一些基本的问题的重新提出与解答。这本书才翻开几十页，我已经像进了藏宝洞，琳琅满目满地珠宝，对企业存在意义的思考，也能共鸣到对个人道路选择的思考上，句句珠玑，雷鸣阵阵。
以为自己2个小时就能看完这本书。低估了这本书的含金量。太扎实了。先写了企业三大原理这部分的心得笔记。还有两大部分内容。要继续好好读，好好做笔记。
——“所有的企业都是梦工厂。最伟大的企业，都是在某一方面代表着人类的梦想。”
本书有大理想。本书有大梦想。
《华与华方法》读后感(三)：《华与华方法》走正道，才能走少弯路！
早就听闻华与华公司营销是一把好手，在得到上听过华板的课程。
这本《华与华方法》主要将企业经营方法，并加入华与华操刀的具体案例，更生动也更系统，收获颇深！推荐大家来看看！
为什么说这本书值得一看呢？
1. 作者融汇古今中外方法于一体，中西结合，又能融入自身经验。
华板看书非常多，阅读量不低，能充分吸收各名家长处，梳理总成这九大原理。比如，兵法是追求不败之法，追求胜利，那可控方就要看敌人，但是追求不败，就只用调整自己的状态，将兵法的概念和用法容易进当今的企业经营中，实属不多见。再比如，熊彼特企业创新原理，要想获得利润，就需要持续创新，也算是刷新了我对企业创新的看法。
2. 更系统，针对性更强
华与华出过不少书，这本书最大的特点就是系统性强，条例非常清晰，就企业经营讲少走弯路。如果还有人没有看过华与华的书，建议从这一本书开始入手，中国本土营销就看这一本！
3. 真实案例支撑
足力健、西贝、得到、360，等等，这些案例如何抓住细分市场占据消费者的认知，细节很多，华与华单项咨询费过千万，具体怎么玩营销，书里写的清清楚楚，明明白白，买来看了就知道。此外，华与华针对的客户都是中国本土企业家，这些企业家改革开放20年一路摸爬滚打，走了不少弯路、不少错路，这本书都有描写到，比如汉庭酒店，经常换广告词，让人记不住它的定位，品牌就累计不了资产，之前投入的广告语就有些浪费。真实案例帮你排雷。
何止是企业经营呢？我们每个人生活中何尝不想走捷径，想用最短的时间到达目的地，没想到恰恰捷径就是弯路。最高的效率是不返工，最大的进步是不退步。
《华与华方法》读后感(四)：凭什么挣钱？怎么挣钱？怎么年复一年的挣钱？
人人都想挣钱，想挣钱的人都应该读一读《华与华方法》。
华与华方法包含让企业经营少走弯路、少犯错误的九大原理，分别为：
企业三大原理——
【交易成本原理】企业两件事：降低内部交易成本和降低外部交易成本
【社会职能原理】企业存在的理由是为社会解决问题
【创新利润原理】企业家只有创新，才能获得利润
品牌三大原理——
【社会监督原理】品牌的本质是社会监督企业的风险机制
【品牌成本原理】降低社会监督成本、顾客选择成本、企业营销传播成本
【品牌资产原理】品牌资产的零存整取
传播三大原理——
【刺激反射原理】释放刺激信号，谋求顾客的行动反射
【播传原理】传播的关键在于传，传达率比重最大
【信号能量原理】刺激信号的能量越强，顾客行动反射越大
开篇的企业三大原理，便为我们解答了三个朴素的问题：凭什么挣钱？怎么挣钱？怎么年复一年的挣钱？（全书丰富深刻，仅摘录其中一小部分）
凭什么挣钱？
挣钱的第一步，一个灵魂拷问：凭什么？
华与华综合了【科斯的交易成本管理】【德鲁克的社会职能原理】【熊彼特的创新利润原理】，提出了企业哲学：
1，企业是为社会的目的而存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。
人之所以不能成功，就是因为在“我如何能成功”上想的太多，怀着侥幸心理，一厢情愿，拔苗助长；在“我到底能为社会做什么”上想得太少，不能下日日不断、滴水穿石之功。企业不是要找风口，而是要找自己的社会分工。
扎克伯格也说，很多人先想着创办公司，而不是解决问题，把目的和手段搞颠倒了，这是非常疯狂的。这个问题一定要是真实的，是从现场长出来的。
足力健老人鞋2015年从5000元创业金起步，到2019年销售额40亿，契机就是创始人张京康回到家乡村子里，发现很多老人不愿意穿鞋，不愿意出门，因为老人足部会变形，穿鞋很痛苦，这就是一个社会问题，一个商业机会。
怎么挣钱？
2，品牌是企业对解决该问题的完整承诺。
于是足力健的业务活动就围绕老人鞋研发、设计、生产制造和销售展开。并且为了表达我是解决这一问题的专家，不管是脚宽的、易滑倒的、易出汗的、跳广场舞，只要有这方面的问题，统统都可以找我，足力健一是把品牌命名为“足力健老人鞋”，华与华为其设计了超级符号及其产品、门店的应用系统，并且放到最大；二是通过业务组合和产品结构，来兑现“老人鞋问题统统都解决”的完整承诺。
企业的业务组合和产品结构，就是企业为社会问题提供的解决方案。
3，承诺越完整，则社会通过该企业交易的成本越低。
书中还强调，产品战略，就是我们到底提供什么产品，不提供什么产品。盲目地用市场表现来做投入决策，就会导致如不赚钱的药就无人生产的现状。如果是以承担社会责任、解决社会问题为标准，不仅会保留不赚钱的业务，还会提供不收钱的服务。
但这样的企业是赚钱的，而且能赚大钱！因为承诺越完整，不管是消费者选择，还是供应链生产，还是政策支持，还是同行业人才招揽等，全社会都会向你倾斜，实现总成本领先。
华与华五个市场模型怎么年复一年的挣钱？
4，解决的社会问题越重大，则企业的市值越高，越能基业长青。
在足力健老人鞋在“五个市场”都获得全面成功后，品牌本身成为了老年消费者的流量平台，更大的社会责任落下来，同时更大的经营疆域也展开。2019年，其经营使命从“让每一位老人都穿山专业老人鞋”，改为“让每一位老人都过上健康快乐的老年生活”。业务战略改为“老年制造业”，进军足疗机和养老机器人。
判断拓展或缩减经营业务的标准，依然是围绕交易成本、社会职能、创新利润三大原理：有没有创造价值？有没有降低总成本？有没有提高竞争对手的模仿难度？
5，企业通过持续创新以获得利润。
有的人会把足力健的成功归功于“定位”，如果仅仅是简单的定个位，就会迅速被人模仿，正如它成功之后催生的一大批各种老人鞋、中老年鞋，甚至传统鞋业品牌也推出老人鞋品类，市场上出现近百个老人鞋品牌。
但是，它们都无法撼动足力健的地位，华与华总结为四个不能撼动：
一是产品功能价值上不能撼动。产品的科技含量不同，针对人中国人大龄后足弓塌陷、前脚掌变宽的问题，以大量的中老年人脚型数据为基础，以此制作了自己的鞋楦；
二是成本领先上不能撼动。鞋款少，产量大，自己的工厂生产，让利给消费者，比老人平时穿的鞋还便宜，形成定价壁垒；
三是品牌势能上不能撼动。大规模的广告投放支持了大规模销售，大规模销售支持了低成本低价格，低价格又促进了销售规模。
四是终端网络上不能撼动。四年间遍布全国自营门店数千家。
足力健经营活动图，出自《华与华方法》楠神经常挂在嘴边的话，用常识判断，用常识判断。消费者愿意掏钱，一定是认为这个东西对它有价值。起一个公众号标题，如果怀抱着“我能提供什么价值”，那就要琢磨，哪怕消费者不点进来，光是瞟一眼标题也能有收获。如果总是抱着“我如何能成功”、“我如何获得点击量”、“我如何一夜刷屏”，就会搞标题党、贩卖恐惧、制造极端情感对立，最后一地鸡毛。
但为什么很多时候，当场常识失灵了呢，大多时候都是“心术不正”。
华板总结走弯路的三大病根，也是人性的三大弱点：
1，侥幸心理，总是一厢情愿；
2，贪巧求速，致力拔苗助长；
3，频频动作，都是权宜之计。
《华与华方法》从“我到底能为社会做什么”这一问题出发，这就是“正心术”。
我愿意把这本书推荐给认识的每一个人。走正道，就会少走弯路。
华与华企业菱形模型《华与华方法》读后感(五)：《华与华方法》编辑手记：走正道，就会少走弯路
我广传华与华方法的思想和法则，从不担心被他人学去而给我培养了竞争对手。相反，我需要人的帮助，需要更多人加入我们的研究。——华杉华与华方法暂无评分华杉 华楠 / 2020 / 文汇出版社这本书的作者有两位，一位是老板，另一位也是老板。
做这本书，前后历时八月，增删二十有五，宛若一次修行。
说是修行，倒不是指编辑的自我修养，锻炼那些所谓的耐心、细心和恒心，
而是心灵的那种涤荡，那种余音不绝的震撼，那份如沐春风的清凉。
两位老板时常教诲我们：按时完成工作的唯一办法是提前完成工作。
初见哂然：这是文字游戏，算什么金玉良言？
再见惶然：在职场上的拖延症害去多少英雄好汉。
终见淡然：大道至简，颠扑不破的道理终究是粗犷平淡。
华杉、华楠童年合照品牌战略方法成年礼
18岁意味着什么？
意味着责任，
意味着不再享受未成年人保护法，
意味着未来无穷的远方，无数的人们，都和我有关。
而华与华从公司诞生之日起便披甲上阵，历经商海浮沉，看尽铁胄金戈。
用一套品牌战略方法在中国市场上生存了18年，并且越活越好。
这套方法无疑是实战的，是好用的，
是经过海底捞、西贝、得到、360、汉庭酒店、绝味鸭脖等等企业反复验证有效的。
把这样一本成年之作交付于我，是厚重的幸福。
厚的是纲举目张的理论体系，重的是精益求精地研发打磨。
10个G的图片都要有授权
仅内文图片一项，我们就存了10个G。早两天，我们找设计做宣传海报，要用到几张内文图片。
设计表示很为难，因为茫茫文件，此文难觅；漫漫图海，此图难求。
10个G的内文图片全书328张图，来源复杂，有些是华与华公司自己拍摄的，有些是网络图，有些是客户拍摄的。
我们给每一张图片都分门别类，找不到源头的网络图一律不用，需要客户授权的尽快签订授权书。
在vivo楼宇广告和万科配图那，我们犯了难。
vivo楼宇广告那图是网上下载的，我们一路追查到了恒久远的猫扑，吧主账号也注销了。没有办法买到，我们就兵分两路：
1.找vivo公司市场部要图；
2.发动七大姑八大姨在三四线城市（七八线乡镇）找找有没有广告楼，手机拍一张。
结果vivo市场部的图都很高大上，与原文不匹配；七大姑八大姨们也找不到楼宇广告（原因有二：一是我确实没有七大姑和八大姨；二是楼宇广告现在被禁止了）
苦心人，天不负。最终我们在华与华总经理肖征（写序那位大佬）手机里找到了一张他拍的图！
vivo密集广告接下来是万科招牌这张图，哪来的？
为什么会离奇出现在书里！
寻源不得，正准备砍掉，华板（华杉的昵称）倔强地说：我拍的……
万科楼顶的招牌好文本是改出来的
拿到文稿，我们认认真真地研读了3天，弱弱地觉得结构有点偏差。
头可断，血可流，结构不能乱！
结构必须美，必须得不可方物！
所以，我们祭出了大杀器：思维导图！
做完导图，一目了然，提供修改意见，老板很配合地调整了结构。
可是，重要的还有书名。
之前老板心仪的书名叫《企业三大定律》，因为全书第一部分的三条铁律讲尽了企业的本质和职能，是一种理论的新合集，提供了新的观察视角和思考维度。
而且这三大定律如同牛顿的力学三大定律，兼具理论高度和实践的宽度。
我们据理力争，全书是九大原理：企业三大原理、品牌三大原理和传播三大原理，明明是九大！
然后老板搬来了罗胖，罗胖说《企业三大定律》的书名非常好。
我们深以为然，十动然拒，最后坚持住了书名——《华与华方法》。
可是，重要的还有内文。
内文经历了五审六校，打磨研发了很久，反复修订。
常读常新，每一次核红都有新的体悟：
干货满满，善意满满，元气满满。
《华与华方法》的第一版脑图出版后请送我一本
期间由于赶进度，我们把书分成了上下册，分别送两位外审老师进行审核。
某出版社的江老师审完稿发我微信：这本书真不错。等书出版了，能不能送我一本？对我们社卖书有帮助！
原来让外审老师念念不忘的是“品牌成本原理”那章节，老板们在书里剖析了《华杉讲透＜孙子兵法＞》的包装设计，包括书名传播、封面颜色选用、封面营销文案撰写的原则和理念。
华与华方法 题字做书期间，我还遇到了一位中学语文特级教师，对华与华方法如数家珍，理解透彻。
他把华与华方法用在了学生中高考作文的研发上，取得了很好的成绩。
张老师是华与华方法的拥趸世界上有两种人，一种是把复杂问题搞简单，一种是把简单问题搞复杂。
把复杂问题搞简单，很复杂；把简单问题搞复杂，很简单。
《华与华方法》就是把复杂问题搞简单的书。
非其人勿教，非其真勿授
这是一本我想买的书。
一本即便不是我编，也会想买的书。
做企业，走正道；做好人，守正气。
“我善养吾浩然之气”这是孟子回答弟子公孙丑为何一个普通人却成为千百代的榜样，一句话却成为天下人效法的准则的答案。
推及到做企业，不就是守正气，走正道，排除所有废动作，不惟胜，但求不败么。
稳定是最大的复利，不败即是胜天半子。
《华与华方法》即将上市，回看开篇的四句引言，我感触颇深。
我们的工作不以扩展知识为目的，而仅仅以纠正知识为目的。人们将觉察到，它的用处毕竟只是消极的，也就是说，这些原理不可避免的结果，不是扩展了我们的理性应用，而是缩小了这种应用。这种缩小，正是哲学最初以及最重要的事务——就是通过堵塞一切错误的来源而一劳永逸地取消它的一切不利影响。——康德其说本已完备，非要另立一说以胜之。吾等用功，只求日减，不求日增。减得一分人欲，便是复得一分天理，何等轻快洒脱，何等简易！——王阳明圣道不传，就在于一代代学者的胜心和兜售，非要说以前的理论“过时”了，另立新说，几代下来，正学就失传了。所以要为往圣继绝学，正心术，立正学，这也是为社会致良知。——华杉所谓方法，就是将常识工具化。常识是最高的真理，没有什么比常识更高。——华楠成功的方法一直都在身边，绵延了中华五千年。只是我们心中有了私欲，产生了“我”，所以有了追求捷径的心，有了独辟蹊径的意。
而“术”学多了，就看不见“道”在哪了。
这本书，就是正心术，立正学，走正道，不“另辟蹊径”。
将成功的方法公之于众，是一种良善，
将成功的方法追本溯源，返璞归真，更是一种良善。
黄帝曾问岐伯何谓得道，岐伯回曰：非其人勿教，非其真勿授。
《华与华方法》是就这样的一本“真”书，希望你有缘教授。
最后，我想说：
华与华方法，成年快乐。