《华与华方法》读后感摘抄

　　《华与华方法》是一本由华杉 / 华楠著作，文汇出版社出版的精装图书，本书定价：68，页数：272，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《华与华方法》读后感(一)：《华与华方法》精彩语句摘录

　　《华与华方法》每一个字都是干货，华板老师本身就是老板，讲了企业经营的大实话，值得多读几遍，下面是我为大家提炼的精彩文摘！

　　1.最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。

　　2.真正的“标题党”，让人看了标题，不用看内文也知道关键信息，这才是好“标题党”。

　　3.我们要研究的是如何用15秒，让一个消费者愿意买一个“第一次听说”的商品。

　　4.广告语不是我要说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。

　　5. 我们要做成一件事情，讲究的是压倒性的投入，永远不要去精细化地算投入产出。 6.顾客投诉的时候就是你赢得终身顾客的时候，因为只要你倾听他的投诉，并且解决他的问题，而且给他以适当的甚至超额的赔偿， 他就会终身信任你，他会通过做你的终身顾客来奖励你。

　　7.品牌出事要买单，不要公关，要承认错误，该赔偿就赔偿，然后再复盘出事的过程，改善流程，从错误当中学习， 从错误当中进步，犯错会越来越少。

　　8.为什么要给品牌设计一个标志？一是为了降低识别记忆的成本，二是为了传达品牌的精神气质。但是我们看到，90%以上的标志设计，都是提高了品牌识别记忆的成本，加重了顾客品牌识别记忆的任务

　　9.我们要设计一个营销成本、顾客选择成本最低的包装，就要在包装的每一个角落“机关算尽”，把沟通成本降下来，实现商品在货架上“全自动销售”——就是不需要导购员介绍， 让包装自己会说话，自己把自己卖出去。

　　《华与华方法》读后感(二)：善战者，动于九天之上，活在他人想象之外

　　——“企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。”

　　以上是摘录，来自“企业三大原理第一原理”，科斯的交易成本原理。

　　作者写这本书，不是为了扩展人们对企业的认识，而是要将之缩小，加以限制。

　　这种缩小和限制，三下五除二，清晰简单把理论讲清楚了，用作者的话说，“有一个最积极的意义，就是堵塞一切错误的来源。”在作者看来，错误的来源，“是一厢情愿的侥幸心理，是贪巧求速的拔苗助长，是成功人士的过分自信”。

　　最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。走正道，就会少走弯路。作者想帮助企业走正道，但在我看来，里面的道理扎实朴素，对一个人的成长和道路选择，简直是振聋发聩一般的警醒与助益。

　　——所有的成功都是时间积累，如果你真的在“找风口”，就意味着你在任何地方都没有时间积累，那是绝不可能上天的。

　　——我们不是要找风口，而是要找分工，找到自己的社会分工。

　　上面也是摘录，“企业三大原理”第二原理，德鲁克的社会职能原理，作者在阐述自己对这个原理的理解时，振聋发聩的很多段落之一。

　　我们自己个人也是一样啊，要“定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是我的使命。”

　　我们总是在“我如何能成功”这点上想得太多。一门心思想自己如何成功，就有了侥幸心理。只要有了侥幸，“轻信就没有限度“，“什么灵丹妙药”都先试一试，就是不能“踏踏实实地积累”。

　　还有对词语的清洗，对各种基本的定义的重新审视与理清，对一些基本的问题的重新提出与解答。这本书才翻开几十页，我已经像进了藏宝洞，琳琅满目满地珠宝，对企业存在意义的思考，也能共鸣到对个人道路选择的思考上，句句珠玑，雷鸣阵阵。

　　以为自己2个小时就能看完这本书。低估了这本书的含金量。太扎实了。先写了企业三大原理这部分的心得笔记。还有两大部分内容。要继续好好读，好好做笔记。

　　——“所有的企业都是梦工厂。最伟大的企业，都是在某一方面代表着人类的梦想。”

　　本书有大理想。本书有大梦想。

　　《华与华方法》读后感(三)：歌谣、顺口溜可以是颠覆王朝的推手——《华与华方法》分享（八）

第八章的内容是“传播第二原理：播传原理”。注意是“播-传”，而不是“传播”。

华与华总结的规律是“口语比书面语传达率高；顺口溜比口语的传达率高；歌诀比顺口溜传达率高。”

江南春还从另外的角度总结过这个规律：“顾客认不认、员工用不用、对手恨不恨。”

顺口溜与歌诀的主要差异在长短，这导致了它们的使用场景是不一样的，不好直接高低论。如果一定要比较，就可能成了关公战秦琼，你说同为冷兵器，长矛厉害？还是弓箭厉害？

歌诀还有其它近似的名字，比如民谣、歌谣、谣谶。在没有报纸电视广播互联网的古代，甚至识字的人都不多，每一次成功的传播都与歌谣有关。而且每一次传播的成功，都还来了骇人的力量。

说一个歌诀的案例。

明崇祯四年，也就是公元1631年，李自成在陕北起兵对抗朝廷官军。但李自成的造反之路很坎坷，其间几起几落。崇祯十一年，李自成在潼关南原遇到大败，妻女离散，只剩十八个人逃到了商洛山中。这搁到现在，就是创业彻底失败，当然造反这件事，从概率到凶险程度都远超创业。

崇祯十四年河南大灾，赤地广野。李自成趁机进入河南，迅速壮大，一两年之间，扫荡北方再无障碍，一直到崇祯十七年进了北京，崇祯自缢，明朝灭亡。

李自成在河南实现转折，促成因素很多，但无疑与一些歌谣关系很大，其中最著名的，即：吃他娘、喝他娘，打开大门迎闯王，闯王来了不纳粮。

这样的歌谣有什么深奥的道理吗？有典雅的文辞吗？它们的厉害之处在于切中要害、快速传播、促人行动。

当然具体的历史细节有很多争议，李自成的闯王称号都存疑，但大的发展脉络是确定的。

可见这种只依靠口头传播的歌谣，威力巨大。中国历史上历次大的社会动荡，都有类似的歌谣出现，虽然很难说它们是根源，但催化剂的作用是有的。

这种巨大的潜力，在现代社会同样存在，而且会被现代媒介加速、放大。

　　《华与华方法》读后感(四)：华与华记录 20.9.11 随笔

干货知识/认知:

多研究产品和服务，❌少研究目标消费者画像，废动作。❌消费者测试

消费者测试和调研数据，主要功能是供职业经理人回避决策责任，保护职位安全。（我觉得好多时候，这些信息后来都营销化和神化了）

传播是刺激反射原理，啊，叫我呢。

广告是广告，产品是产品。用广告要有广告的效应。

常识，有点常识。

词语，符号，仪式→寄生母体。

广告成了做投资。

杂感：

看了两位经典的营销人的书后，我发现厉害一些的营销人，营销，传播（讲故事，举例等)都做的非常好。

碎碎念:

半夜刷书我就是兴奋，第二天醒来我又死去活来……还是要在这之间找个平衡吧，十二点半应该是极限，否则就得伤身了。

感觉听到过名字的好几个营销人，刷的书，积累量普遍都非常大，还是要学要模仿。

然后做实事，本来自己做营销就是要去骗人的，要是还反被骗了真是太不值了

真希望以后刷书刷多了，积累多了，我自己也能写一本书，有产出的那些时刻总让我觉得我是活着的。

我的表达欲真的好强也hahhh

看了突然觉得令人反感的电视广告真的好精华也

做实事，别整虚的。想到我最喜欢的电影之一立春中，林愈静的影评：

某些所谓的艺术家，的确有这种沾沾自喜高高在上的可笑念头，需要掏大粪的老农给他们结结实实的上 一课才对。艺术的活力和其它行业的活力一样凝结在实实在在的每一天的生活之中。

大了，时间的确沉淀，真的会改变心态，时间改变了一切，以前还比较青春，理想主义者，现在在往现实主义者转变了，估计过个2.3年，就可以彻底现实主义了。

还有，我不是正式写文章，发碎碎念的文章，写出来真的好

　　《华与华方法》读后感(五)：华与华记录 20.9.11 随笔

干货知识/认知:

多研究产品和服务，❌少研究目标消费者画像，废动作。❌消费者测试

消费者测试和调研数据，主要功能是供职业经理人回避决策责任，保护职位安全。（我觉得好多时候，这些信息后来都营销化和神化了）

传播是刺激反射原理，啊，叫我呢。

广告是广告，产品是产品。用广告要有广告的效应。

常识，有点常识。

词语，符号，仪式→寄生母体。

广告成了做投资。

杂感：

看了两位经典的营销人的书后，我发现厉害一些的营销人，营销，传播（讲故事，举例等)都做的非常好。

碎碎念:

半夜刷书我就是兴奋，第二天醒来我又死去活来……还是要在这之间找个平衡吧，十二点半应该是极限，否则就得伤身了。

感觉听到过名字的好几个营销人，刷的书，积累量普遍都非常大，还是要学要模仿。

然后做实事，本来自己做营销就是要去骗人的，要是还反被骗了真是太不值了

真希望以后刷书刷多了，积累多了，我自己也能写一本书，有产出的那些时刻总让我觉得我是活着的。

我的表达欲真的好强也hahhh

看了突然觉得令人反感的电视广告真的好精华也

做实事，别整虚的。想到我最喜欢的电影之一立春中，林愈静的影评：

某些所谓的艺术家，的确有这种沾沾自喜高高在上的可笑念头，需要掏大粪的老农给他们结结实实的上 一课才对。艺术的活力和其它行业的活力一样凝结在实实在在的每一天的生活之中。

大了，时间的确沉淀，真的会改变心态，时间改变了一切，以前还比较青春，理想主义者，现在在往现实主义者转变了，估计过个2.3年，就可以彻底现实主义了。

还有，我不是正式写文章，发碎碎念的文章，写出来真的好

　　《华与华方法》读后感(六)：《华与华方法》走正道，才能走少弯路！

早就听闻华与华公司营销是一把好手，在得到上听过华板的课程。

这本《华与华方法》主要将企业经营方法，并加入华与华操刀的具体案例，更生动也更系统，收获颇深！推荐大家来看看！

为什么说这本书值得一看呢？

1. 作者融汇古今中外方法于一体，中西结合，又能融入自身经验。

华板看书非常多，阅读量不低，能充分吸收各名家长处，梳理总成这九大原理。比如，兵法是追求不败之法，追求胜利，那可控方就要看敌人，但是追求不败，就只用调整自己的状态，将兵法的概念和用法容易进当今的企业经营中，实属不多见。再比如，熊彼特企业创新原理，要想获得利润，就需要持续创新，也算是刷新了我对企业创新的看法。

2. 更系统，针对性更强

华与华出过不少书，这本书最大的特点就是系统性强，条例非常清晰，就企业经营讲少走弯路。如果还有人没有看过华与华的书，建议从这一本书开始入手，中国本土营销就看这一本！

3. 真实案例支撑

足力健、西贝、得到、360，等等，这些案例如何抓住细分市场占据消费者的认知，细节很多，华与华单项咨询费过千万，具体怎么玩营销，书里写的清清楚楚，明明白白，买来看了就知道。此外，华与华针对的客户都是中国本土企业家，这些企业家改革开放20年一路摸爬滚打，走了不少弯路、不少错路，这本书都有描写到，比如汉庭酒店，经常换广告词，让人记不住它的定位，品牌就累计不了资产，之前投入的广告语就有些浪费。真实案例帮你排雷。

何止是企业经营呢？我们每个人生活中何尝不想走捷径，想用最短的时间到达目的地，没想到恰恰捷径就是弯路。最高的效率是不返工，最大的进步是不退步。

　　《华与华方法》读后感(七)：企业的发展有利的反映社会的进步

　　华与华方法包括了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略与创意方法，含在战略策划、商业企划、产品开发、品牌设计、包装设计、平面设计、空间设计、动画设计、广告创意、销售辅导、品牌托管等一揽子工程。一次做全、一次作对，最大限度、几何级数降低企业战略营销品牌创意成本。所有事情都是一件事情，把它做好。

企业三大原理：

1、科林斯的交易原理

企业之所以存在，是因为它降低了社会交易成本。随着企业规模的扩大，内部交易成本会超过外部交易成本，这时企业的规模就停止扩张了。

2、德鲁克的社会职能原理

企业是社会的重要器官，承担某一方面的社会分工职能，为社会的目的而存在。企业是手段，不是目的，企业存在的理由是为社会解决问题。一个社会问题，就是一个商业机会。

3、熊皮特的创新利润原理

所以企业获得利润的方式就是持续创新。

企业应从自身出发，找定位，就是定位自己的社会分工，我到底为社会承担什么责任，解决什么问题，这就是我的事业领域，是我的使命，找分工，找到自己的分工，干一行，爱一行，在这个领域终身学习 ，持续创新，始终保持领先，就能基业长青，还能传于后世，留下遗产。社会是目的，企业是手段。认识到这一点是基础，这要求我们制定企业战略、经营使命或者核心价值观的出发点，首先必须是“无我”，完全从社会导向来思考，这是唯一正确的思考路径。把“无我”思考明白了，再考虑“我”--我也有自己的目的，我想赚钱，那就是第三原理，有且只有一条--创新。

企业定位分为三个层次的定位：

1、经营使命的定位，这是定位我为社会解决什么问题，也是社会分工定位，定位自己一生使命。

2、是业务战略定位，我的业务是什么，我提供哪些产品和服务，就是在华与华三位一体战略模型里的企业战略，用一套产品和服务，去解决问题。

3、是经营活动的定位。就是一套独特的经营活动组合，实现独特价值，总成本领先和竞争对手难以模仿。

品牌的三大原理

社会监督原理，品牌出事一定出来主动承认错误为自己的行为买单。

品牌成本原理，降低社会监督成本，降低顾客选择成本，降低企业的营销传播成本。包装设计的成本：做出购买理由、购买指令、购买指南。

品牌资产原理，就是能给我们带来效益的消费

　　《华与华方法》读后感(八)：企业是中医语义中的社会器官——《华与华方法》分享（二）

德鲁克曾经提出企业的本质是解决社会问题，是要完成某些特定的社会职能，也就是说企业是社会的器官。

在《华与华方法》中，将德鲁克的这个观点作为企业第二原理。

这似乎是一件不言自明的事，现实中却对此却存在广泛的模糊认识，并连锁引发无数的现实问题。

其中最有代表性的，认为企业的职责是盈利。

企业追求盈利不是第一性的吗？不是天经地义吗？企业不追求盈利，那资本为什么到支持企业？对社会有利，对资本、对企业家没利，他们不会参与吧？

在现实中，这才是关于企业使命的主流认识，虽然很少有企业把这样的目的写在文化手册里。

在德鲁克以及《华与华方法》的表述中，盈利并不是企业和商业活动的最终目的，它只是一个限制性因素：企业是为社会的目的而存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。

由此延伸，企业战略不是企业的战略，而是企业为社会解决某一问题的战略。

企业如果脱离了这个，其它的目标、责任都将失去依凭，甚至会像癌细胞一样，成为社会的危害。

这样的观点不是虚无的思辨说教，而是能为很多实际问题提供必需的维度。例如市场对手降价侵蚀份额如何应对？有这个维度就会有很多切实的考量，他们是采用了新方法降低成本品质不变了吗？还是压缩自己的利润？或者偷工减料？又或者将其它支出压缩乃至砍掉？他们这样的行为，对我们在这个领域提供更好的社会功能意味着什么？会有多长、多大的影响？一个很容易成刺激反应应对的行为模式，一下就有了很多可考量的切面。

书中主要用葵花药业儿童药和360两个案例进行阐释，他们都是要从解决社会问题、社会功能的角度，顺利地推导出企业的战略。

从这个角度看华与华，它是咨询公司，社会职能是帮企业“走正道、就会少走弯路”，也可以表达为帮助企业提升成长效率，避开坑，瞧清路。

这个功能完成的好，华与华就会发展顺利，盈利是自然的事。

这让我想起创业圈一句很流行的话，创业之前少想怎么挣钱、怎么挣大钱？而要多考虑为用户提供了什么价值，完成了哪些社会职能，解决了那些社会问题。

岂止是创业之前，企业运作中始终要不断向此回归，不断深入挖掘。

作为个人成长，要从关注个人收入和成就，更多地转移到自己为组织、为社会到底提供了哪些价值，尤其是那些不可或缺且有稀缺性的价值。

有不可或缺性，就是有需要；有稀缺性，就会有较高的市场价格。

企业都需要完成普通的财务职能，有人员需要，但这方面社会供给并不稀缺，相关人员的收益也就会比较普通。从公司战略管理层面进行财务管理的人员就不一样了，相关人员工作的边际付出未必比普通财务人员大多少，但有很大的稀缺性，之间的收入差异会以千万倍计算。

再有，企业是社会的器官不应做狭义性的理解，如果说华与华输出的是信息、咨询服务，是帮助企业成长。那像小米那样，构筑出产品生态是在创造什么价值，完成的是什么社会职能呢？（在这里我们默认只讨论哪些还算成功的项目）

很显然，小米生态中的那些产品，对终端用户也不能算新，也都有具体的功用，而且具体生产企业都是早就存在的，小米参与其中的价值是什么呢？

我觉得，小米输出很重要的方面是，供应链管理能力和研发产品观念，小米输出的是方法和理念等。这些方法和理念提升了相关企业项目的运作效率。与华与华的场外指导不同，小米不是简单的咨询，而是以合作的方式直接下场踢球了。

有人说小米不算科技企业，它的核心能力不是科技，而是在平台和供应链管理方面。也许真的是这样，起码很多掂量要不要买小米股票的投资机构是这样看的。

据说股神巴菲特的投资，可不单单是看上某些企业的价值潜力就买入那么简单。在买入之前，巴老爷子就在考虑注入哪些因素使潜力变为现实了，就在筹划企业的调理养生方案了。

由此看，起码在TB的层面，企业是社会的器官，但可能不只是狭义的器官，也可能是特定的功能。就像中医意义上的器官，中医中的五脏六腑不是解剖学意义上的具体器官，而是分别代指一组组特定的功能。（不过古代中医好像没这么说过，更像现代背景下的辩解找辙）

君子务本，企业也一样。输出什么样、什么质量的功能，解决什么样的社会问题，就是企业的本。

　　《华与华方法》读后感(九)：降低交易成本，也可以从效率提升角度看——《华与华方法》分享（一）

经济学大神科斯（大神到开山立派）曾经说企业能够存在，是因为够降低社会的交易成本。

华与华把此作为“企业第一原理”，从企业治理、管理架构以及企业文化的角度进行了阐述。

将科斯的制度经济学原理向企业运作方向落实，华与华此举的意义非常大。我说说从其它角度对企业交易成本的理解：

企业能够降低社会的交易成本，也可以理解为提高了社会资源的运作效率。

从这个角度也可以解释很多现象。

比如甲公司面临“人才困境”，即公司的业务和发展需要某某些人才，但实在开不出对应的薪酬，即使股权激励也没有用，因为大家都知道那是空中之饼。人才们一核算，没人考虑，不能把自己的职业生涯、养家糊口等问题押到这里。人才们的核算对吗？大多数情况下对！这样公司的前途风险不是一般的大。

那为什么甲公司开不出对应的薪酬呢？因为公司规模有限，利润不允许。

那为什么该人才在乙公司可以得到更高的薪资呢？本质其实不是单纯因为乙公司大，而是该人能在乙公司创造出足够的绩效。

甲公司支付不出对应薪资，本质是该人在甲公司的效率太低。

假如甲公司想尽办法让该人到职了，那很可能是三输局面，第三方是社会资源效率的下降。那甲公司怎么办呢？也许比较现实的方式，是让这个功能以企业外部交易的方式存在。

再举一个例子。

在企业里，最基础的财务工作要完成简单的记账报税。能完成这个职责的人，在北京怎么也得大几千，要让这人有地睡觉、有饭吃吧。很多公司可能没那么多账目要专职的人去处理，一周一两个小时就够了，但这块又没人敢接手。虽然简单活少，但不懂的人很容易惹出大麻烦。于是找了外部的记账公司，便宜的一个月才几百块。

真正干活的人在财务公司，会同时操作N家的记账报税。

按照科斯定律，这样才是合理的方式。这个功能存在于公司外部，效率更高。

更高一级的财务要完成税务规划，在合法的范围内，让公司别交冤枉税。这个工作专业性比较强。

公司到一定规模，这一部分涉及的金额会相当可观。能做这个工作的人，我猜在北京起码要两万以上吧？

但用两万元请个人，未必对所有公司都划算。有的公司觉得，自己那点营业额，未必每月能避出来两万的税，但他也需要这样的服务。于是就要在记账报税基础上，要找更符合要求的财务公司，这起码每月要几千了。

当公司规模到一定程度，肯定要谋求这个职能内部实现。一个职能从外部完成转移到内部，是资源要素的效率使然。

更高级的财务需要对公司的资金效率和安全负责，还会从财务角度参与公司深层管理，比如分析各项支出比例是否正常，真正的利润单元和未来潜力在哪里？

这些职能完成需要对公司很了解，还要懂管理。据我所知，能做好这些的都是内部人员完成的。如果借助外部资源完成，中间会消耗很大，交易成本很高，而且这里面有很多不足为外人道的细节，你懂的，能知道的人越少越好。

前两个财务职能，在公司比较小的时候，只要有基本支出，都能做到外部解决。

但有的公司中的某些职能，就不是这么简单了，比如像华与华这样的咨询公司中的咨询资源元素。

如果为别人做市场、战略方面的咨询，公司却没有懂的人，是无法借助外力实现的。

即使有这样的人愿意以外挂的方式这样做，也必然是交易成本高昂，或者说效率低下，难逃双输局面。

这样的人成本很高，这样的项目有需要这样的人投入精力很大，以外挂的形式加入咨询公司，咨询公司财务压力会很大，这样人从这个合作中所得到的收益，大概率不如在本职的公司努力好。

说白了，这样的没有核心咨询资源的咨询公司就不应该存在。交易成本太高、社会资源效率太低。

科斯开创了制度经济学，是百年难出的大师级别人物，他研究的其实是社会和组织运行的通行规律。

这和每个人都息息相关。

比如从做制度经济学的角度看，一个人、一个部门、一项举措在组织中的前途，不取决于正确与否，不取决于是否对组织有利，不取决于是否有效，而取决于这个人、这个部门、这项举措，在组织中决策中的谈判能力。所谓的正确、有效，如果不能转化为决策中的谈判能力，不能找到合适的代言人，那其实没意义。

几年前看到这个观点，真希望自己早些知道，起码能少了很多无畏的纠结。

看《华与华方法》也有这样感觉，我会把其它部分的心得也陆续分享出来。

华与华曾邀我写《超级符号原理》的书评，答应了，但没写，这次超额补上。

不是书评，算分享吧。

　　《华与华方法》读后感(十)：本书企业案例索引

《华与华的方法》是一本企业管理方法论的书，其中原理的部分，在书中目录里已经罗列地非常清楚了，从企业三大原理到品牌三大原理再到传播三大原理，层层剥茧，一步一步地还原出华与华方法的全貌。但阅读中我也感受到华与华方法不是拍拍脑袋堆砌出的各种原理，而是从一个个实际的案例中提炼出的精髓，书中提到的每一个案例都值得深入揣测与推敲。所以我想从案例的角度，做一张案例索引图，方便大家阅读参考。如果有遗漏的，欢迎大家补充。

企业案例一：葵花药业

1. 葵花药业如何体现华与华企业战略方法？…………P22 - P25

2. 葵花药业的品牌战略规划（华与华围棋模型）…………P78 - P79

3. 葵花药业产品命名背后的逻辑………… P106 - 108

4. 葵花药业的品牌资产管理——IP形象小葵花…………P134 - P136

5. 葵花药业广告如何确保品牌资产的保值与增值？…………P154 - 155

6. 葵花药业广告文案分析…………P188

企业案例二：360

1. 华与华为360制定的企业战略规划…………P26 - P30

企业案例三：西贝莜面村

1. 西贝莜面村的创新方法论分析…………P43 - P50

2. 西贝莜面村的品牌资产盘点…………P141 - P147

企业案例四：足力健老人鞋

1. 足力健老人鞋的创新方法论…………P52 - P56

2.足力健的企业三大定位（华与华企业战略菱形模型 ）…………P60 - 61

企业案例五：绝味鸭脖

1. 绝味鸭脖的创新方法论（内容包括绝味鸭脖和周黑鸭的对比）…………P51 - 52

2. 绝味鸭脖店面改善案例…………P222 - 225

企业案例六：华与华

1. 华与华的企业战略规划…………P62 - 66

2. 华与华的竞争战略…………P71 - 74

3. 华与华的品牌战略规划（华与华围棋模型）…………P79

4. 华与华的企业价值之梦想价值…………P8

5. 华与华的品牌出事论、品牌失灵论…………P95

6. 《华杉讲透<孙子兵法>》包装设计理念…………P129 - 132

7. 以华与华为例讲解如何经营品牌资产…………P156 - 168

企业案例七：晨光文具

1. 晨光文具的竞争战略…………P70

企业案例八：恰恰每日坚果

1. 恰恰每日坚果的竞争战略…………P70

2. 恰恰每日坚果包装如何降低成本？（给出购买理由、购买指令和购买指南）…………P123 -129

企业案例九：克刻

1. 克刻的上呼吸道感染药品品类战略规划（华与华围棋模型）…………P76

企业案例十一：好大夫在线APP

1. 好大夫的企业价值之体验价值…………P83 - 84

企业案例十二：立高食品

1. 立高食品的企业价值之知识价值…………P87 - 88

企业案例十三：孔雀城

1. 孔雀城如果通过巧妙的命名提高营销效果？…………P103 - 104

2. 孔雀城的广告文案创意…………P112 - 116

企业案例十四：海底捞

1. 海底捞的企业价值之服务价值&体验价值…………P82 - 83

2. 海底捞logo设计理念…………P118 - 119

企业案例十五：得到APP

1. 得到app的品牌资产排序…………P147 - 149

企业案例十六：汉庭

1. 广告文案：“爱干净，住汉庭”解析…………P177 - P181、P190、P198

企业案例十七：美罗牌胃痛宁片

1. 胃痛宁片的广告语解析…………P181 - 182

企业案例十八：OPPO&vivo手机

1. OPPO和vivo手机密集投放案例…………P209