为什么你赚不到钱？

　　文：蔡垒磊

　　赚钱大概是所有人最关心的事，或者至少是之一。

　　大家都想赚钱，但这个世上是不可能大多数人都赚到钱的，因为所谓“赚到钱”，指的是赚到比别人更多的钱，而不是赚到多少钱。

　　比如每个人都年薪百万，你年薪80万，还是会觉得自己没赚到钱，因为物价会随着其他人的收入而变动。

　　因此从逻辑上来讲，本来就是少部分人才能说“赚到钱”。

　　赚钱有运气也有方法，一命二运三风水，四积阴德五读书，每个人赚钱的轨迹都不一样，效率也天差地别。

　　有些人投胎投得好，上来就是神装，看起来各种努力各种拼搏各种天赋异禀商业奇才，说白了，还不是富N代到处有贵人相助帮他通关？你开局一把斧，面朝黄土背朝天试试？

　　而有些人就是纯靠自己，虽然中间也遇到过很多贵人，但这些贵人不是源于他与身俱来的身份，而是由于他自己的言行和能力，吸引了贵人，这也是靠自己的一种。

　　所以一个人的命可以“注定”占比更大，老本够大就吃不垮；也可以“不注定”占比更大，有机会通过自己的后期成长去弥补。

　　那为什么还有这么多人在抱怨自己辛辛苦苦干活却赚不到钱呢？

　　因为顺势而为比较容易，扭转乾坤比较难。开局开得不好的，想的都是换服重来，很少有人愿意拿着烂牌打下去。

　　可人生就是没法换服重来，如果你注定得打下去，抱怨是没有用的，GM听不到你的哀嚎，你只能认真想想：赚钱这么难，是不是我哪里做得不对？

　　不能掌控的东西聊了也没意思，如果你觉得谁能靠门开在哪里，植物放在哪里就逆天改命，这世上就没有那么多穷人了。

　　我们还是来说点有用的。

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　　01选对领域

　　很多人赚不到钱，是因为选的领域就不对。每一个领域本身赚钱的效率就有天差地别，你在一些领域做到顶天也赶不上另一些领域随便做做，这就是现实。

　　环顾一下你的领导、你的老板，他们赚多少钱；看一看你所在的行业领域，是不是有很多年轻人靠几个月的拼命就赶得上老人干了十几年的？

　　看领导和老板，看的是天花板；看年轻人的案例，看的是这个行业是论资排辈还是有能者居之。

　　去天花板更高的、对年轻人更友好的地方。

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　　02选对事情

　　在对的行业还要做对的事情。对的行业里也需要前台，也需要扫地阿姨，但这个行业无论发展得多好，前台和扫地阿姨的标准都是差不多的。

　　如果你做的事情是跨行业同标准，那么这个行业的发展就跟你没啥关系。

　　所谓对的事情，首先是别的行业里的人无法简单地跨行业直接把自己的经验迁移到你做的事情上来，这就是壁垒。

　　其次是你做的事情必须要能突破时间和体力限制。

　　你力气再大，一次也就搬10几块砖；你再努力，一天也就24小时。只要你的单位时间产出无法随着时间水涨船高，只要你无法复制分身、复制时间，你就没有办法赚到钱。

　　要比谁更肝，在这片土地上，你永远不会是最肝的那个，你只能靠脑子去解封自然对人的物理限制。

　　然后是你做的事情最好有助于你积累行业资源。

　　很多人不声不响，领着跟其他同事差不多的工资，突然有一天就一鸣惊人大幅加薪或自己出去单干了，为啥？

　　大概率是从“某个人或某群人”那里得到了机会。这种越级提升，不会是一点点干手头的活导致的，一定是突然解锁了完全不一样的事。

　　这种突如其来的机会，就需要你在行业内积累尽量多种类的人脉资源。而这种积累，多数情况下不太可能是一个人在工作以外有心去花时间积累的，没人有这个耐心和精力。

　　一定是工作性质本身导致的，工作性质要求你不停地跟行业内各种各样环节的人打交道，且不停地有人主动把他们推给你去打交道。

　　于是你“顺便”就得到了收入以外最大的财富。

　　这就是选对事。

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　　03选对团队

　　同样是跟着大佬走，跟对了大佬的，就是十八罗汉之一；跟错了大佬的，就是下岗工人一枚。

　　你还是你，还是那个悟空，或许你的能力没有任何变化，但重点是你得帮唐僧才能成佛，如果是帮观音禅院的金池长老，那就只能成妖怪了。

　　有时候我看着有些朋友很着急，明明自身能力很强，偏偏在一个差的地方不肯挪窝，这有什么办法呢？你东西做得再好，那个团队就是卖不出去，或者你卖货能力再强，其他人就是找不到好东西给你卖。

　　最终的蛋糕做不大，你想拿到大块可能么？

　　把自己放到能创造更大总价值的地方，成为其中一环，你的价值也就大了。

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　　04选对服务对象

　　给越有钱的人提供非标准服务，你的服务价值就越大。

　　本来不管是标准服务还是非标准服务，给越有钱的人提供服务就是越有价值，因为他的时间更值钱、感受更值钱——他为了同等感受愿意花更多钱，帮他省下来的时间精力也能创造更大的社会产出。

　　那为什么还非得是非标准服务呢？

　　因为标准服务的价格是统一透明的，有钱人不是傻子，哪怕明明你的服务给有钱人省下的时间可以让他用来挣1万块钱，但如果他能用2000块钱买到一模一样的替代服务，为什么要花5000块钱？

　　所以要非标准服务，才不会陷入标品的激烈竞争中，才能拿到你想要的服务回报。

　　常常有人感慨，一项服务同样卖1000块钱，有人就得到一点点收获马上觉得超值，有人就诸多挑剔，一定要说服务不值。

　　因为你没有选对服务对象。有100万的人，你稍微启发他一下，1000块钱回本还有多，而只有1000块的人，都给了你，那你不给他脱胎换骨都跟你没完。

　　所以要去给更有价值的人提供价值。

　　赚不到钱，大概率是方向和思维出了问题。跟努力的关系也很大，但不是主要原因。

　　因为大多数不努力的人都不是不想努力，而是看不到努力以后的希望；也不是不想干活，而是不知道干什么才有用。

　　最后，我希望你把“我要赚钱”这件事写在自己每天抬头都能看到的地方，它一定能辅助你赚到钱。

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