如何与利益不同的人合作经典读后感有感
《如何与利益不同的人合作》是一本由[加] 亚当·卡亨著作，后浪丨九州出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：176，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《如何与利益不同的人合作》读后感(一)：这种合作思维更能突破难关
思想转变是人整个改变的基础，也是我们重建信仰的基础，是一个人体现优秀领导力的核心。著名国际合作专家亚当·卡亨的《如何与利益不同的人合作》就是让我们转变思想一本书。 在当下，合作越来越必要，也越来越困难。形成伙伴关系、通过合作建立互相联的强烈愿望，可能是自然界中最古老、最强大和最根本的力量。我们平常的合作就属于这一类。 本书正是围绕着书名展开的。书中要求“我”与三观不合的人合作，这不是那么难。但随后要求提高，要求“我”与“我”不喜欢的人合作，这也是可以做到的，实际上在大多数工作场所这也很常见。但最后一个要求更加苛刻：与“我”不信任的，甚至与“我”认为是敌人的人合作。天啊，这真的不是有难度，在以前，这个是连想也不想的，敌人就是对立面，传统观念，敌人就是要制服或者直接消灭掉的，没有合作的余地。 可是，在本书中，作者做到了，本书的承诺就是帮助我们做到和利益不同的人合作，包括敌人。 书中提到处理问题的四种方法：适应、退出、强制、合作。 前三种都是单方面的处理方式，只有第四种是多方的参与。 怎样才能成功的进行合作，这就要我们不仅要进行传统合作观念，更要改变传统合作的模式，尝试伸展合作，即与利益不同的人合作。 传统的合作只在简单、可控的情况下行得通。暗含的意思是让其他人改变他们正在做的事情。传统的合作，侧重的是队员之间和谐合作，为了实现整个团队的最佳利益化。当然，这在观点和利益一致时，属于最佳方案。 现在的形势下，往往为了自己的利益，出现了争执，或是冲突。这是，再接下去两败俱伤，实在不可取。这时，我们不仅需要交谈，更需要斗争。这个既交谈又斗争的状态，就是伸展合作。 伸展合作，创造弹性和不舒适感。意味着我们必须努力伸展，全身心地投入到当前的形式中去，并愿意改变我们自己正在做的事情。 伸展合作更像武术练习，如果进行伸展合作，即使遇到复杂情况，需要与我们不认同、不喜欢、不信任的人合作，我们依然可以完成任务。 看《神探狄仁杰》那五部电视剧时，对狄阁老外出办案，在路途中老爱管闲事很是不理解。办案子，不去直接问相关人员，而是去帮一些看起来与本案无关的人，这样不耽误直接的正事吗，心里疑云团团，以为编剧在制作婆娘的裹脚，很是不理解。后来，真相大白，才明白狄阁老在做伸展合作呢。在和别人的交谈中获得自己想要的信息，在帮助别人中，达到自己的目的，虽然道路崎岖了点，但最终还是走到光明的结局。 说到伸展合作，历史也在向我们讲述二战时期美国伸展合作的典型例子。 二战期间，美国的做法做到了伸展合作。作为当时的中立国，美国曾向协约国和同盟国兜售武器，大发战争横财。 而到战争后期，美国内忧外困，不得已，亮明自己的观点，更倾向于协约国。于是，和英法联军、苏联、中国联手，在欧洲西线和中国东方战线击败同盟国。 美国的这个合作，牺牲了自己的部分利益，兜售战争武器就失去一个超级大的买家。但美国参战，是看到更大的利益。参与战争，打败同盟国，在战败国的利益瓜分上，会取得比兜售武器更大利益。 书中说了一句谚语：开悟之前，砍柴挑水。开悟之后，砍柴挑水。即开悟前后都要有工作要做，只不过开悟后，我们更有可能把它做成。 伸展合作是一种非传统的与他人合作的方式，它有三个转变： 1.拥抱冲突和联系。这阶段需要运用两种互补的驱动力，力量和爱。力量是坚持，爱是参与。但这两种驱动力需交替运用，不是同时运用。 2.在试验中摸索出一条前进的路。运用对话和自然呈献。即开放地进行交谈，开放地倾听。 3.加入游戏阶段。投入行动，愿意改变自己是明显的表现。一定注意的是，不要停留在表面和上层，只改变别人，不改变自己。 很多人一谈伸展合作，就感到不舒服，因为，伸展合作要求我们改变根深蒂固的行为，去符合新形势的发展。 伸展合作，需要加强练习，这让人觉得枯燥。但成功者总是尝试简单的新行为，注意哪些行得通，哪些行不通，然后进行调整，重复去做，在这个基础上不断前进。 做这种加强练习，还需要带着好奇心和开放的心态，先接受，然后让自己被接下来发生的事情改变。重要的是，在做的过程中，观察自己在做什么和产生了什么影响时，毫不畏惧地做出自我反省。 读《如何与利益不同的人合作》，学会伸展合作，真的受益无穷。
《如何与利益不同的人合作》读后感(二)：这种合作思维更能突破难关
思想转变是人整个改变的基础，也是我们重建信仰的基础，是一个人体现优秀领导力的核心。著名国际合作专家亚当·卡亨的《如何与利益不同的人合作》就是让我们转变思想一本书。
在当下，合作越来越必要，也越来越困难。形成伙伴关系、通过合作建立互相联的强烈愿望，可能是自然界中最古老、最强大和最根本的力量。我们平常的合作就属于这一类。
本书正是围绕着书名展开的。书中要求“我”与三观不合的人合作，这不是那么难。但随后要求提高，要求“我”与“我”不喜欢的人合作，这也是可以做到的，实际上在大多数工作场所这也很常见。但最后一个要求更加苛刻：与“我”不信任的，甚至与“我”认为是敌人的人合作。天啊，这真的不是有难度，在以前，这个是连想也不想的，敌人就是对立面，传统观念，敌人就是要制服或者直接消灭掉的，没有合作的余地。
可是，在本书中，作者做到了，本书的承诺就是帮助我们做到和利益不同的人合作，包括敌人。
书中提到处理问题的四种方法：适应、退出、强制、合作。
前三种都是单方面的处理方式，只有第四种是多方的参与。
怎样才能成功的进行合作，这就要我们不仅要进行传统合作观念，更要改变传统合作的模式，尝试伸展合作，即与利益不同的人合作。
传统的合作只在简单、可控的情况下行得通。暗含的意思是让其他人改变他们正在做的事情。传统的合作，侧重的是队员之间和谐合作，为了实现整个团队的最佳利益化。当然，这在观点和利益一致时，属于最佳方案。
现在的形势下，往往为了自己的利益，出现了争执，或是冲突。这是，再接下去两败俱伤，实在不可取。这时，我们不仅需要交谈，更需要斗争。这个既交谈又斗争的状态，就是伸展合作。
伸展合作，创造弹性和不舒适感。意味着我们必须努力伸展，全身心地投入到当前的形式中去，并愿意改变我们自己正在做的事情。
伸展合作更像武术练习，如果进行伸展合作，即使遇到复杂情况，需要与我们不认同、不喜欢、不信任的人合作，我们依然可以完成任务。
看《神探狄仁杰》那五部电视剧时，对狄阁老外出办案，在路途中老爱管闲事很是不理解。办案子，不去直接问相关人员，而是去帮一些看起来与本案无关的人，这样不耽误直接的正事吗，心里疑云团团，以为编剧在制作婆娘的裹脚，很是不理解。后来，真相大白，才明白狄阁老在做伸展合作呢。在和别人的交谈中获得自己想要的信息，在帮助别人中，达到自己的目的，虽然道路崎岖了点，但最终还是走到光明的结局。
说到伸展合作，历史也在向我们讲述二战时期美国伸展合作的典型例子。
二战期间，美国的做法做到了伸展合作。作为当时的中立国，美国曾向协约国和同盟国兜售武器，大发战争横财。
而到战争后期，美国内忧外困，不得已，亮明自己的观点，更倾向于协约国。于是，和英法联军、苏联、中国联手，在欧洲西线和中国东方战线击败同盟国。
美国的这个合作，牺牲了自己的部分利益，兜售战争武器就失去一个超级大的买家。但美国参战，是看到更大的利益。参与战争，打败同盟国，在战败国的利益瓜分上，会取得比兜售武器更大利益。
书中说了一句谚语：开悟之前，砍柴挑水。开悟之后，砍柴挑水。即开悟前后都要有工作要做，只不过开悟后，我们更有可能把它做成。
伸展合作是一种非传统的与他人合作的方式，它有三个转变：
1.拥抱冲突和联系。这阶段需要运用两种互补的驱动力，力量和爱。力量是坚持，爱是参与。但这两种驱动力需交替运用，不是同时运用。
2.在试验中摸索出一条前进的路。运用对话和自然呈献。即开放地进行交谈，开放地倾听。
3.加入游戏阶段。投入行动，愿意改变自己是明显的表现。一定注意的是，不要停留在表面和上层，只改变别人，不改变自己。
很多人一谈伸展合作，就感到不舒服，因为，伸展合作要求我们改变根深蒂固的行为，去符合新形势的发展。
伸展合作，需要加强练习，这让人觉得枯燥。但成功者总是尝试简单的新行为，注意哪些行得通，哪些行不通，然后进行调整，重复去做，在这个基础上不断前进。
做这种加强练习，还需要带着好奇心和开放的心态，先接受，然后让自己被接下来发生的事情改变。重要的是，在做的过程中，观察自己在做什么和产生了什么影响时，毫不畏惧地做出自我反省。
其实，做伸展合作做得最好的是我们中国共产党人。在抗日战争时期，共产党团结一切抗日的力量抗日，不管是国民党还是学生党还是其他党派以及地方上的各种武装力量和普通老百姓，有一个算一个，只要有一颗爱国心，都团结起来，一致打击日本帝国主义，打回他们的老家去，这就是带着开放的心态来合作。
读《如何与利益不同的人合作》，学会伸展合作，真的受益无穷。
《如何与利益不同的人合作》读后感(三)：这种合作思维更能突破难关
思想转变是人整个改变的基础，也是我们重建信仰的基础，是一个人体现优秀领导力的核心。著名国际合作专家亚当·卡亨的《如何与利益不同的人合作》就是让我们转变思想一本书。
在当下，合作越来越必要，也越来越困难。形成伙伴关系、通过合作建立互相联的强烈愿望，可能是自然界中最古老、最强大和最根本的力量。我们平常的合作就属于这一类。
本书正是围绕着书名展开的。书中要求“我”与三观不合的人合作，这不是那么难。但随后要求提高，要求“我”与“我”不喜欢的人合作，这也是可以做到的，实际上在大多数工作场所这也很常见。但最后一个要求更加苛刻：与“我”不信任的，甚至与“我”认为是敌人的人合作。天啊，这真的不是有难度，在以前，这个是连想也不想的，敌人就是对立面，传统观念，敌人就是要制服或者直接消灭掉的，没有合作的余地。
可是，在本书中，作者做到了，本书的承诺就是帮助我们做到和利益不同的人合作，包括敌人。
书中提到处理问题的四种方法：适应、退出、强制、合作。
前三种都是单方面的处理方式，只有第四种是多方的参与。
怎样才能成功的进行合作，这就要我们不仅要进行传统合作观念，更要改变传统合作的模式，尝试伸展合作，即与利益不同的人合作。
传统的合作只在简单、可控的情况下行得通。暗含的意思是让其他人改变他们正在做的事情。传统的合作，侧重的是队员之间和谐合作，为了实现整个团队的最佳利益化。当然，这在观点和利益一致时，属于最佳方案。
现在的形势下，往往为了自己的利益，出现了争执，或是冲突。这是，再接下去两败俱伤，实在不可取。这时，我们不仅需要交谈，更需要斗争。这个既交谈又斗争的状态，就是伸展合作。
伸展合作，创造弹性和不舒适感。意味着我们必须努力伸展，全身心地投入到当前的形式中去，并愿意改变我们自己正在做的事情。
伸展合作更像武术练习，如果进行伸展合作，即使遇到复杂情况，需要与我们不认同、不喜欢、不信任的人合作，我们依然可以完成任务。
看《神探狄仁杰》那五部电视剧时，对狄阁老外出办案，在路途中老爱管闲事很是不理解。办案子，不去直接问相关人员，而是去帮一些看起来与本案无关的人，这样不耽误直接的正事吗，心里疑云团团，以为编剧在制作婆娘的裹脚，很是不理解。后来，真相大白，才明白狄阁老在做伸展合作呢。在和别人的交谈中获得自己想要的信息，在帮助别人中，达到自己的目的，虽然道路崎岖了点，但最终还是走到光明的结局。
说到伸展合作，历史也在向我们讲述二战时期美国伸展合作的典型例子。
二战期间，美国的做法做到了伸展合作。作为当时的中立国，美国曾向协约国和同盟国兜售武器，大发战争横财。
而到战争后期，美国内忧外困，不得已，亮明自己的观点，更倾向于协约国。于是，和英法联军、苏联、中国联手，在欧洲西线和中国东方战线击败同盟国。
美国的这个合作，牺牲了自己的部分利益，兜售战争武器就失去一个超级大的买家。但美国参战，是看到更大的利益。参与战争，打败同盟国，在战败国的利益瓜分上，会取得比兜售武器更大利益。
书中说了一句谚语：开悟之前，砍柴挑水。开悟之后，砍柴挑水。即开悟前后都要有工作要做，只不过开悟后，我们更有可能把它做成。
伸展合作是一种非传统的与他人合作的方式，它有三个转变：
1.拥抱冲突和联系。这阶段需要运用两种互补的驱动力，力量和爱。力量是坚持，爱是参与。但这两种驱动力需交替运用，不是同时运用。
2.在试验中摸索出一条前进的路。运用对话和自然呈献。即开放地进行交谈，开放地倾听。
3.加入游戏阶段。投入行动，愿意改变自己是明显的表现。一定注意的是，不要停留在表面和上层，只改变别人，不改变自己。
很多人一谈伸展合作，就感到不舒服，因为，伸展合作要求我们改变根深蒂固的行为，去符合新形势的发展。
伸展合作，需要加强练习，这让人觉得枯燥。但成功者总是尝试简单的新行为，注意哪些行得通，哪些行不通，然后进行调整，重复去做，在这个基础上不断前进。
做这种加强练习，还需要带着好奇心和开放的心态，先接受，然后让自己被接下来发生的事情改变。重要的是，在做的过程中，观察自己在做什么和产生了什么影响时，毫不畏惧地做出自我反省。
其实，做伸展合作做得最好的是我们中国共产党人。在抗日战争时期，共产党团结一切抗日的力量抗日，不管是国民党还是学生党还是其他党派以及地方上的各种武装力量和普通老百姓，有一个算一个，只要有一颗爱国心，都团结起来，一致打击日本帝国主义，打回他们的老家去，这就是带着开放的心态来合作。现在，我们党的多党合作制度，也是在做伸展合作。
读《如何与利益不同的人合作》，学会伸展合作，真的受益无穷。
《如何与利益不同的人合作》读后感(四)：《如何与利益不同的人合作》|合作并不是唯一的选择
“合作并不是唯一的选择！？这不是一本讲合作的书吗？为什么你会写这样一个题目，如此地偏离主题。”估计大部分人看到这个题目都会有这样的疑问，但是且慢，请听我慢慢分解。
从小我们都被教导要做一个合群的人，“人是群居动物”“任何事情都要讲究通力合作”这应是我们常听的话吧。但是真的是这样吗？我们真的只能合作才能完成一件事，才能做好一件事吗？真的只有做一个合群的人才能成功吗？
今天想给你介绍一本书——《如何与利益不同的人合作》，这是一本讲合作方法的书。在书里作者通过自己多年的工作经历，以及由作者所带领的团队促成的多个跨国、跨领域的大合作等案例，为我们讲述了如何与人合作，甚至是如何与毒贩、反政府武装、敌对势力等通常意义上我们所谓的敌人来合作。作者讲述了多种合作方法，并提出了崭新的合作理念，带领我们对合作有了新的认识。
本书的作者亚当·卡亨，是一位享誉世界的国际合作专家。他创办了Reos Partners公司，致力于帮助人们在极其重要且棘手的问题上达成合作。曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作。他处理的全是大case，但在日常生活中他同样也会遇到很多关于合作的小问题。因此他提出：合作并不总是最好的选择，而这也是我想在这篇文章里与你分享的观点。
1991-1992年在这期间，作者曾和一个由政治家、商人、工会成员、社区领导者、学者，黑人和白人，在野党和当权者，左派和右派组成的团队工作了4个周末。这么复杂的构成，到底是一个什么样的团队呢？
原来啊这是一个场景规划学团队，旨在以南非人的角度出发，思考如何帮助自己的国家完成从结束种族隔离走向民主社会的过渡。为了使得场景规划更为真实，西开普大学的两位教授便找来了整个种族隔离社会的领导人构成了这个团队，也就是上述提到的来自各个领域的团队成员。
作者原本以为与这个存在着巨大差异的团队成员一起工作一定困难重重、冲突不断，不曾想这4个周末大家却相处地非常愉快，进行了创造性地合作，为南非成功实现过渡做出了重要贡献。
而这次的经历也完全颠覆了作者对这个世界以及自己生活的理解，使他无比确信应对复杂挑战的最佳方式就是合作。由此作者爱上了合作，甚至还创立了一家公司来促成各种合作项目。
可合作真的是应对复杂挑战的最优解么？随着工作领域的不断拓宽和工作项目的不断增多，作者对于“合作”——这个曾经以为的最优解产生了疑惑。
2003年的时候，作者曾和农业活动家哈尔·汉密尔顿发起了一次名叫“可持续食品实验室”的大规模合作。这是一个集合了诸如沃尔玛、星巴克等大型企业，以及世界自然基金会等非政府组织和农民、研究人员、政府机构等多样化团队的大型项目。虽然很多人都表示，参与这个项目可以使得促进可持续更好、更快地发展。但是最终却未能成行，这不是一件利国利民的好事么，为何却停滞不前了呢？
原来在与组织洽谈的过程中，有三个组织都明确拒绝加盟，而他们给出的答复又是如此地中肯，让你不可说服、不可更改。
一家跨国公司表示，它们更愿意自己追求可持续发展，以期获得更利于企业发展的竞争优势；一个国际劳工组织表示，它们想等自己的力量变得更强大的时候再加入，因为它们希望的是平等地参与，而不是被合作方凌驾于自己之上；一家政府机构表示，它们是公正公平的代表，不可参与任何组织，只能独立行事，才可不带偏见地制定和执行法规。每一个组织都给出了它们的理由，而这个不合作的理由确实是它们最好的选择，是你无法拒绝的原因。
当然，这么多年来，作者遇到的不止这一件事，比如应对委内瑞拉国家的相关事宜，应对泰国亲政府和反政府之间的较量与冲突等，一件又一件的事情让作者越发意识到原来合作并不是唯一的选择。
其实，处理任何一个问题，我们都有四种应对方式：合作、强制、适应或退出。合作只是处理问题的方法之一，并不是一个万能选项、最优的选择。而这四种应对方式，哪一个在什么时候作为第一选项，哪一个在什么情况下完全不能选择，就是我们接下来要学习的方向。
在我们的工作与生活中，问题不断，难题也不少，只希望你在任何时候都是因为清醒地思考来选择处理问题的方式，而不是被迫妥协。
《如何与利益不同的人合作》读后感(五)：从传统到伸展，合作还可以是这样式儿的
曾经听到过这样一种说法，只有合作才能双赢，后来又听到“只有合作才能共赢”。无论如何，大家都是为了共同的目的，共同的利益才走到一起，开展互利互惠的活动，达到“赢”的境界。 原来以为为了共同利益展开合作，是所有团体、个人普遍的选择，但最近看了一本书《如何与利益不同的人合作》，让我觉得自己的想法有些刻板。 看这本书主要是题目吸引了我，利益不同？还能够合作？怎么可能？怎么做到的？这书是不是为了吸引眼球故意取了个冲击力较强的名字？ 带着这些疑问，我翻开了书页。 扉页上写着作者的名字——亚当.卡亨，某合伙人公司董事。曾在南非种族和解，哥伦比亚内战等事件中，成功帮助对立各方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。 简历十分高大上，在难以解决的国际事件中都能促成合作，而且还是对立的多方，真的挺酷。 对立双方如何才能够合作呢？在这本《如何与利益不同的人合作》中，作者提出了一个特别的概念叫“伸展合作”。 伸展合作不同于我们的传统合作，传统合作认为只有目的相同的个人或团体才可能展开合作，并最终协商出可以确定的行动方案，由领导者最终推动完成，其他人只管服从就好。 而伸展合作恰恰与之相反。目的不同，利益不同，甚至三观不同的人都能够开展合作，将合作的人群扩大了，在合作活动中也并不会要求大家确定一个最终的合作方案，而是在讨论阶段为自己的团体发声，不强迫大家做自己不想做的事，而且也没有固定的领导，每个人都是活动的参与者，创造者。 书中通过一个表格，将以上这些不同点进行了清晰的对比。让我们一目了然地看清传统合作，伸展合作的区别。
看到这些区别，我有这样一个感觉，在伸展合作中，每个人会更加被尊重，每个不同的看法都可以被他人听到，每个人都是伸展合作的参与者，而不是一味地成为某个环节上的螺丝钉，只能服从，不能有自己的想法，甚至需要罔顾自己的利益。我相信，更多的人会更加愿意开展伸展合作，而不是传统合作。 伸展合作拥有更大的空间，亚当在书中提到了就哥伦比亚内战开展的合作项目。 哥伦比亚是一个内战已久的国家，军队、警察、右翼治安委员会、毒贩、犯罪团伙不断冲突，造成数十万平民死亡，数百万人逃离家园。 诺贝尔和平奖得主桑托斯邀请本书作者亚当一起推动各方势力进行伸展合作。合作方包括将军、政治家、不同武装力量、总裁、议员等等。在我们看来，这样复杂的多方集团，根本不可能开展合作，因为情况越复杂，谋求的利益越是不同，参会目的也各不相同，在没有共同目标的前提下，合作简直是异想天开，即使是让对立的方面坐下来都是不可能的。 但是合作专家亚当.卡亨做到了。即使是对战的双方也放弃了暗杀与破坏，在会议期间能够表达自己团体的想法，发出自己的声音。有一位商人，甚至对游击队说出了国家想要和平，必须加大力度打击游击队的想法。要知道作为对立面的双方，能够畅所欲言地表达自己的所思所想，传统合作是不可能完成的。 既然伸展合作如此神奇，怎样才能开展伸展合作呢？ 作者提到了三个步骤：拥抱冲突和联系、在试验中摸索出前进的道路，从置身事外到全身心投入。
第一点拥抱冲突和联系。 这句话并不难理解，能够容纳冲突的存在是海纳百川的包容，但这句话说起来容易做起来难。如何做到海纳百川是个难题。 从《如何与利益不同的人合作》中，可以体会到这样一个观点。以往的经验中，往往要求个人利益服从集体利益，这样的话就把个人利益放到了一边。而我们所说的集体利益却往往是领导者的意图与利益，我们服从整体也仅仅是服从了领导者的安排。但在伸展合作中却是关注到了个人不同的利益，这些需求往往是不一样的，当我们能够尊重每个人的利益时，恰恰就做到了容纳不同的声音，也就达到了拥抱冲突的要求。 当然亚当也提到“爱”是可以包容一切的，心中存有爱也能让我们更加包容。不过亚当提醒大家，一味用爱解决问题，也可能走上一条岔路。 第二点是在试验中摸索出前进的道路。 这一点强调了参与者的主观能动性。提到主观能动性涉及到一个问题，如何激发能动性。在传统合作中，很难使参与者产生主观能动性，因为传统合作往往是确定一条路径，一个方案，参与者只需要按计划办事就好，缺乏创造力。 伸展合作强调不需要确定方案计划，而是在尝试中慢慢探索，不断试错，然后沿着更好的路径前进。每一个参与者在尝试与探索的过程中，能够大开脑洞，发挥自己的创造力，能动性更强，经过不断尝试得到的方法也更为合适。所以伸展合作也更加适合应对复杂的情况。 第三点参与其中，全身心投入。 传统合作中，我们更加关注别人需要做什么才能达到目的，但改变别人是非常困难的，尤其是面对复杂情况时，我们不太可能改变对手的观念与做法，这也就意味着合作无法进行。 但如果我们更加关注自己，自己做些什么能够促进合作，使自己全身心地加入合作游戏，可能会改变现状，推动合作。 其实传统合作更像是表演，一个人成为了导演，其他人只是跑跑龙套，没有什么参与感，更没有建设性意见。而伸展合作是每个人都不能置身事外，也不存在领导者，每个人都是主人，具有同样的权利。所以由一群主角推动的合作更能取得意想不到的效果，意义也更加深远。 哥伦比亚问题的伸展合作后十几年，参加过会议的人员提到这次合作项目，依然记忆犹新，并依然沿着创造性路径前进。可见伸展合作意义非凡。 通过以上简单概述，我们并不能掌握伸展合作的精髓，更不可能仅仅通过纸上谈兵取得丰硕成果。这需要我们将书中学到的方法，运用到生活中去，在实践中检验伸展合作的可行性以及合作效果，提升合作能力。
《如何与利益不同的人合作》读后感(六)：《如何与利益不同的人合作》：合作贯穿生活，婚姻关系也是合作
林语堂《吾国吾民》中说：“婚姻犹如一艘雕刻的船，看你怎样去欣赏它，又怎样去驾驶它。”马云也说过：“夫妻之间，不应该是相互磨合的关系，而应该是相互培训的关系，彼此欣赏，相互成就。”
合作贯穿生活，婚姻关系也是合作，夫妻面对家庭问题难免有意见不统一的时候，但为了达到家庭幸福这个统一的观点，夫妻就需要合作，比如什么时候买哪里的房子，买什么型号的车子，父母在哪里养老等等，需要相互配合，为了最终的目的去努力。
不止夫妻，需要合作的地方太多了，合作也越来越困难，志同道合早已不是常态，对于真正重要的事情而言，与不认可、不喜欢、不信任的人进行合作是不可避免的选择，那么如何与利益不同的人合作呢？
《如何与利益不同的人合作》这本书汇集了近30年经验总结，开创式提出了伸展合作模式，这种新型合作模式包含了三大重要原则以及实用性很强的场景规划方法，解决了传统合作模式固有缺陷，极大提升了达成合作的可能性，无论在商务、社会活动还是在其他场景下，伸展合作给了我们解决问题的新思路。
本书的作者亚当卡亨是里奥斯合伙人公司董事，在战争、种族、政治以及气候等重要领域，曾多次促成极端对立的双方达成合作，并在很大程度上至少帮助两位伟人获得了诺贝尔和平奖。
下面就让我们跟着作者的步伐，去了解《如何与利益不同的人合作》吧。
传统的合作正变得过时
难得不是开发新思路，而是摒弃旧观念，传统的合作只在简单、可控的情况下行得通。但在大多数社会系统（家庭、组织、群体、国家）中，复杂性在增加，控制在减少。
在我的家庭中，我和老公自主创业，这一年来生意不是很好，基本都是吃老本。公婆没有收入来源，每个月需要我们安排3000元生活费，本来一切都在计划之中，井然有序。
可是天不遂人愿，小姑的婚姻不幸福，她带着孩子回到了娘家，因为她没有经济收入，无形中就增加了公婆的支出，可是公婆的经济来源于我们，一下子多了两个人，还有孩子的奶粉钱、尿裤钱，一个月多出3000都不够，短期我们还可以支持下，长期下去，我们自然是受不了的，可是小姑子依旧没有外出工作的打算。
这样下去，我们的婚姻关系必将出现问题。
每个人都站在自己的角度，做自己应该做的事情，我就成了公共资源，继续这样，只会拖累我的家庭，让我不舒服，增加我对这个家庭的敌对情绪，所以传统的合作此刻变得过时，我们需要改变。
如何改变呢？在这本书里作者提到，僵持不下的冲突会导致情感上的疏离，传统的合作只在简单、可控的情况下行得通，在其他情况下，我们需要伸展合作。
伸展合作正变得至关重要
对于大多数人而言，我们习惯墨守成规，但复杂的环境逼得我们改变，合作也是一样。
传统的合作是简单、可控的，但现实是每个人都有自己的利益点，自己的处事原则和自己的底线。那么合作就需要伸展，用开放的态度接纳不同与冲突，并与之共存。
因为小姑子的到来，家庭经济负担加重，我们能承受到何种程度，小姑子希望我们帮到何种地步，她自己对未来怎样打算，很好地沟通，每个人都不是试图改变其他人，只考虑自己能做出何种改变，虽然短时间不会改变经济的压力，但能让我们很好地团结在一起，深思熟虑地应对这些生活压力，不危及我们的婚姻关系。
正如作者所说，从传统合作转变为伸展合作是困难的，过程也是让人不舒服的，但只有真诚地接受彼此，为了最终的目的，做出自己的改变，才能更好地团结在一起，达到双赢。
关于本书
人是群居动物，无论是在家里还是在外面，我们需要做成一些事情，越来越需要合作，但很多事情况也变得复杂和不可控，那么如何能够在复杂、充满冲突和不受控制的情况下进行合作，学会伸展就变得尤为重要。
作者详细阐述了学会伸展涉及的三个基本转变，和经历的几个阶段，通过阅读和在生活中加以练习，你就会对它们有全全面的认识。
南非前总统，诺贝尔和平奖得主，曼德拉说这本书是一本突破性的著作，它解决了我们这是时代的核心挑战：找到一种合作的方式解决我们所造成的问题。
书中的故事和理论一样精彩，无论我们是身处家庭还是职场，我们都可以从这个书中获得智慧，让我们从中获益，更好地面对生活、工作！
《如何与利益不同的人合作》读后感(七)：当合作成为必经之路，如何促成合作
我从来不是一个安分的人，只要有机会尝试不同的行业和领域，我都会有兴趣投入其中。每次开始一项新的工作，与团队之间人员的沟通和磨合，在最短的时间之内提高工作效率，这个过程中会经常会出现各种各样的冲突，甚至常常会有彼此情绪大爆发，但磨合过后，工作也在有力地推进，当所有人都冰释前嫌开始为共同努力的结果庆祝的时候，内心也会有说不出的喜悦。
我在职业生涯最开始的时候，是写自媒体文章，同时管理一个不到百人的工作群。当时群里写作的人有学生、有各个行业对写作有兴趣的人。每天早上，工作群里的管理者发布一些当天的热门搜索关键词，大家就可以根据自己感兴趣的来认领关键词进行创作。由于话题都是围绕当下的社会热点，文章的阅读量和评论量都会作为文章质量高低的一个评判标准，大家还会以小编的口吻与文章下面评论的网友互动，因此大家写作的积极性非常高又写得很开心。
然而老话说，有人的地方就会有江湖，再愉快的合作也会有磕磕绊绊。起因在于，一个写作题目已经被群里的人所认领，但是后面有人没有看到认领了同样的题目，当时是尽量避免写相同的话题的，所以两个人在群里吵了起来。
和任何普通的吵架一样，开始两个人还在讨论题目的事情，到后来已经变成了人身攻击，即使告诉双方写了同一个话题也不要紧，都会算做各自的工作量，然而已经不能平息两个人心里的怒火——认为对方刚才的话伤害了自己。
可以看到两个人吵架并不是为了解决工作中的问题，而是自己情绪的宣泄，这种争吵对推动工作进展是无益的，而这种争吵在工作团体中也是经常会遇到的。我们不想要面对这样的场面，把精力花费在处理工作伙伴的情绪问题上的这种劳动是很内耗自己的，这也是为什么工作总是让人心累的原因。
如果每天工作都是有一部分时间是要处理别人的情绪问题，时间长了会对自己是一个很大的伤害，那么怎么才能不动声色又高效地完成更别人的合作？如果我能够早一点看到这本书《如何与利益不同的人合作》就可以坦然面对工作中的各种难题了。
《如何与利益不同的人合作》作者亚当·卡亨是里奥斯合伙人公司董事，致力于帮助人们在极其重要且辣手的问题上达成合作。本书作者在战争、种族、政治以及气候等重要领域，曾多次促成极端对立的双方达成合作，并在很大程度上帮助至少两位伟人获得了诺贝尔和平奖。
书中最大的特点是作汇集近30年的经验总结，开创式提出了伸展合作模式。无论是商务、社会活动还是在其他场景下，伸展合作都可以给人提供解决复杂问题的思路。
1. 合作应该是经过深思熟虑的选择
工作中的合作离不开沟通，沟通离不开最初的调查。前期的调查工作做得越充分，在团队沟通中就越容易高效率地商讨出合适的方案。因此，合作应该是经过深思熟虑的选择。
《如何与利益不同的人合作》讲到作者在工作中，会用四种方式来应对工作中或家庭中遇到的问题：合作、强制、适应或退出。
这四种应对方式的逻辑是：当我们发现新问题，先问一下自己：我们能改变这种情况吗？如果不能，思考我们能忍受这种情况吗？如果不能则单方面退出；如果能则单方面适应。
如果我们能改变这种情况，问我们能单方面进行这一改变吗？如果能则采取单方面强制性行动；如果不能则需要多边合作。
所以合作是发生在我们能改变这种情况但是不能单方面改变，而是需要和其他人配合，多方面努力一起解决问题的情况之下的。这一过程需要在合作之前做好决定。
2. 不同部门总是吵架，试试伸展合作
不同部门之间是最容易发生吵架的，原因在于信息的不对等、利益不同、时间冲突等等。然而当合作成为必经之路，就有必要放下这些阻碍，作者提出的伸展合作具有极大的挑战性，但也具有非常大的推进性。
伸展合作对于大多数人来说，是不熟悉也是令人感觉不舒服的。相对于传统合作要专注于团队的利益和和谐，伸展合作将是拥抱冲突和联系；传统合作是要对一个问题的解决方案达成一致，伸展合作是在试验中摸索出前进的多条道路；
相对于传统合作有着明确的目标和解决办法，伸展合作充满了不确定性，因此伸展合作将是更灵活的。在不断的调整过程中，伸展合作一步步找到解决问题的新办法。
3. 相比解决长期问题，更重要的是能否就这些问题建立对话
现实生活中要解决的问题，其实很多都是动态的、变化的、长期的、不确定性的问题，这些长期问题很难用一个英明的解决方案一次性搞定。因此需要不断地调整方案，在此之前就需要更重要的一点，是否能就这些问题建立对话。
这就要求我们拥抱不确定性，并且随着问题的改变，随时和我们的伙伴进行有效沟通，哪怕这些问题不能一下子就解决，也需要沟通来让对方知道现在问题变成了什么样，又有了哪些新的变化。
就这些问题建立对话并不容易，有时候还会分很多次进行，有时候时间紧迫，又需要在短暂的时间之内将这些情况展现给每个人。这种虽然在表面上看不到解决问题的进展，实质上却推进了每个团体内成员的感情，大家都在等待时机，等到机会出现的时候，就会一起解决问题，出现转机。
《如何与利益不同的人合作》不光可以用在工作场所，在家庭，商业等任何有合作出现的地方都会是一本非常实用的宝藏书籍，非常值得借鉴。
《如何与利益不同的人合作》读后感(八)：当合作成为必经之路，如何促成合作
我从来不是一个安分的人，只要有机会尝试不同的行业和领域，我都会有兴趣投入其中。每次开始一项新的工作，与团队之间人员的沟通和磨合，在最短的时间之内提高工作效率，这个过程中会经常会出现各种各样的冲突，甚至常常会有彼此情绪大爆发，但磨合过后，工作也在有力地推进，当所有人都冰释前嫌开始为共同努力的结果庆祝的时候，内心也会有说不出的喜悦。
我在职业生涯最开始的时候，是写自媒体文章，同时管理一个不到百人的工作群。当时群里写作的人有学生、有各个行业对写作有兴趣的人。每天早上，工作群里的管理者发布一些当天的热门搜索关键词，大家就可以根据自己感兴趣的来认领关键词进行创作。由于话题都是围绕当下的社会热点，文章的阅读量和评论量都会作为文章质量高低的一个评判标准，大家还会以小编的口吻与文章下面评论的网友互动，因此大家写作的积极性非常高又写得很开心。
然而老话说，有人的地方就会有江湖，再愉快的合作也会有磕磕绊绊。起因在于，一个写作题目已经被群里的人所认领，但是后面有人没有看到认领了同样的题目，当时是尽量避免写相同的话题的，所以两个人在群里吵了起来。
和任何普通的吵架一样，开始两个人还在讨论题目的事情，到后来已经变成了人身攻击，即使告诉双方写了同一个话题也不要紧，都会算做各自的工作量，然而已经不能平息两个人心里的怒火——认为对方刚才的话伤害了自己。
可以看到两个人吵架并不是为了解决工作中的问题，而是自己情绪的宣泄，这种争吵对推动工作进展是无益的，而这种争吵在工作团体中也是经常会遇到的。我们不想要面对这样的场面，把精力花费在处理工作伙伴的情绪问题上的这种劳动是很内耗自己的，这也是为什么工作总是让人心累的原因。
如果每天工作都是有一部分时间是要处理别人的情绪问题，时间长了会对自己是一个很大的伤害，那么怎么才能不动声色又高效地完成更别人的合作？如果我能够早一点看到这本书《如何与利益不同的人合作》就可以坦然面对工作中的各种难题了。
《如何与利益不同的人合作》作者亚当·卡亨是里奥斯合伙人公司董事，致力于帮助人们在极其重要且辣手的问题上达成合作。本书作者在战争、种族、政治以及气候等重要领域，曾多次促成极端对立的双方达成合作，并在很大程度上帮助至少两位伟人获得了诺贝尔和平奖。
书中最大的特点是作汇集近30年的经验总结，开创式提出了伸展合作模式。无论是商务、社会活动还是在其他场景下，伸展合作都可以给人提供解决复杂问题的思路。
1. 合作应该是经过深思熟虑的选择
工作中的合作离不开沟通，沟通离不开最初的调查。前期的调查工作做得越充分，在团队沟通中就越容易高效率地商讨出合适的方案。因此，合作应该是经过深思熟虑的选择。
《如何与利益不同的人合作》讲到作者在工作中，会用四种方式来应对工作中或家庭中遇到的问题：合作、强制、适应或退出。
这四种应对方式的逻辑是：当我们发现新问题，先问一下自己：我们能改变这种情况吗？如果不能，思考我们能忍受这种情况吗？如果不能则单方面退出；如果能则单方面适应。
如果我们能改变这种情况，问我们能单方面进行这一改变吗？如果能则采取单方面强制性行动；如果不能则需要多边合作。
所以合作是发生在我们能改变这种情况但是不能单方面改变，而是需要和其他人配合，多方面努力一起解决问题的情况之下的。这一过程需要在合作之前做好决定。
2. 不同部门总是吵架，试试伸展合作
不同部门之间是最容易发生吵架的，原因在于信息的不对等、利益不同、时间冲突等等。然而当合作成为必经之路，就有必要放下这些阻碍，作者提出的伸展合作具有极大的挑战性，但也具有非常大的推进性。
伸展合作对于大多数人来说，是不熟悉也是令人感觉不舒服的。相对于传统合作要专注于团队的利益和和谐，伸展合作将是拥抱冲突和联系；传统合作是要对一个问题的解决方案达成一致，伸展合作是在试验中摸索出前进的多条道路；
相对于传统合作有着明确的目标和解决办法，伸展合作充满了不确定性，因此伸展合作将是更灵活的。在不断的调整过程中，伸展合作一步步找到解决问题的新办法。
3. 相比解决长期问题，更重要的是能否就这些问题建立对话
现实生活中要解决的问题，其实很多都是动态的、变化的、长期的、不确定性的问题，这些长期问题很难用一个英明的解决方案一次性搞定。因此需要不断地调整方案，在此之前就需要更重要的一点，是否能就这些问题建立对话。
这就要求我们拥抱不确定性，并且随着问题的改变，随时和我们的伙伴进行有效沟通，哪怕这些问题不能一下子就解决，也需要沟通来让对方知道现在问题变成了什么样，又有了哪些新的变化。
就这些问题建立对话并不容易，有时候还会分很多次进行，有时候时间紧迫，又需要在短暂的时间之内将这些情况展现给每个人。这种虽然在表面上看不到解决问题的进展，实质上却推进了每个团体内成员的感情，大家都在等待时机，等到机会出现的时候，就会一起解决问题，出现转机。
《如何与利益不同的人合作》不光可以用在工作场所，在家庭，商业等任何有合作出现的地方都会是一本非常实用的宝藏书籍，非常值得借鉴。
《如何与利益不同的人合作》读后感(九)：丁耕演讲主题词是合作。新时代如何和你看不上的老板建立合作关系
12月11日，华为运营商BG总裁丁耕发表主题演讲：《拥抱信任与合作，共享科技带来的世界繁荣》。演讲中丁耕提到，人类历史发展历程中，每一次科技革新刚开始都伴随着不信任与恐慌，第一次工业革命机械化生产引发了传统从业者的恐慌与反对，他们捣毁机器焚烧工厂；有人说相机会摄人魂魄，电线杆和铁路会破坏风水，扰乱龙脉等。5G时代来临，有人说5G会侵犯个人隐私，基站的无线电波会降低人的免疫力。还有人担心防疫口罩中的金属片是5G天线，会被跟踪引发癌症等等。
但最终结果是人类和科技拥抱，实现合作。这篇演讲的核心词汇就是合作。
人类社会和科技的合作带来了世界繁荣。日常生活和工作中还有很多合作，朋友之间要合作，团队内部要合作，团队之间要合作，组织之间要合作，国家和国家之间也要合作。
任何人都不是一座孤岛，任何组织也不是孤立的，只要有交流就有合作。
百度百科上这样定义：合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。
对于这个合作的定义，国际合作专家亚当·卡亨提出异议，他认为这只是大家认知的传统的合作，这样的合作在很多时候不适用。
在亚当·卡亨的新书《如何与利益不同的人合作》中提到：
我们对传统合作的理解是，所有人都需要在同一个团队中，朝着同一个方向前进，就应该发生的事情达成共识，并能够确保成事，还要督促人们去做需要做的事情。换句话说，我们假设合作应该且必须可控。传统合作看起来就像一场计划好的会议。前段时间热播剧《瞄准》中，陈赫扮演的暗杀小组组长池铁城带领水母组制定的每一次暗杀计划都是一场团队内的合作，他们为了同一个目标互相配合联合行动。
现实社会不比电视剧，合作各方也不一定会听从一位领导的指挥。亚当·卡亨作为国际合作专家，他参加了很多个国际合作项目，包括在南非促成蒙特佛利场景规划，帮助委内瑞拉同事组织多方利益相关者合作，应对国家严重的经济社会和政治挑战，他见识了最复杂，最难办的合作，在这些实践中明白了传统意义的合作是有适用边界的，负责的合作需要一种新型的合作方式。为此他创立了一家社会企业专营这些各项看似不可能的合作项目，写了三本相关专业书籍。
在《如何与利益不同的人合作》这本书中，亚当·卡亨提到了一个新的合作概念：拉伸式合作。
非传统的，伸展的合作放弃了控制的假设。它放弃了关于和谐，确定性和服从的不切实际的幻想，欣然接受了关于不一致、试错和共同创造的混乱现实。伸展合作看起来就像是武术练习。如果我们进行伸展合作，那么即使遇到了复杂的情况，需要与我们不认同，不喜欢或不信任的人合作，我们也能完成工作。想要完成伸展式合作，和那些看似不可能合作的人合作，需要从三个维度上转变。
一，接受差异性，和合作伙伴建立联系。
用开放的态度接纳冲突的存在，接受对方和自己观点的差异性，不加评判，没有对错，只是不一样而已，因为彼此出发点不一样，背后的价值观认知不一样。
机械化生产开始时遭到了传统从业者的激烈反对，是因为他们恐惧机器会代替他们，剥夺他们生活的权利。开放式合作中我们需要做伸展，坦然接受这种差异性。
二，不追求合作结果，注重推动合作的过程。
传统式合作中目标非常明确，合作目的就是要目标达成。《瞄准》中每一次水母组的暗杀行动都有明确的暗杀对象，中间所有的行动计划都是为了实现目标。伸展式合作中，因为需要合作方彼此之间的利益出发点，需求都不一样，不受控制的情况比较多，所以无法达成达成明确的协议或可预测的执行计划，合作结果是不可预测的。所以就需要拉伸思维，在不断的试验中探索，逐步地去发现各种可能性，直白一点说就是摸着石头过河，推动合作前进。
三，全身心投入，从自我改变开始。
传统式合作中，我们希望对方改变，认为只要对方改变了，目标就会达成，并会为此做出许多努力，和对方沟通，制定改变方案等等。但是在伸展式合作中，因为情况复杂，利益不同，希望对方改变的可能性几乎没有。比如你看不上老板，老板会为你改变吗？不可能。我们只能从自身做起，从自我改变开始，全身心投入到合作当中，不考虑对方能改变什么，只想我们自己能做什么。
书中有一句俏皮话，非常形象地诠释了这一点：做猪不做鸡。因为在火腿煎蛋卷中，鸡只是贡献了鸡蛋，但猪献出了自己。伸展式合作需要我们像猪一样投入其中，而不是像鸡一样只是参与。
有了这三个维度做基础，我们用全新的眼光看一下如何和自己不喜欢的上司合作。
Miss王是一家公司的老板，也是一位六十岁还不服老的老女人，性格古怪，说话刻薄，和这样老板相处，可想而知心理阴影面积。用伸展式合作的三个维度来思考一下，首先接受这种差异性，她那么大年纪了，思维固执，不可能因为员工的感受改变她的领导方式。接着想如何在一次次的工作任务中，表现出自己的能力，让老板赏识你。最后，只想工作中自己能做的，自己改变不了的不考虑了。
这样思考后，就会释然很多，不会再因为老板的刻薄让自己生气，甚至想一走了之。
结语
刘易斯·托马斯说，建立伙伴关系，是自然界最古老，最强大最根本的力量。不存在孤立的自由的生物。俗话说：合作才能共赢，《如何与利益不同的人合作》给我们提供了一个崭新的思维方式：伸展式合作，推动那些看似不可能的合作往前进。
《如何与利益不同的人合作》读后感(十)：如何与利益不同的人合作，学会3步骤，创全新理念，伸展合作空间
人以类聚，物以群分。在现实生活中，我们总是在寻找与自己志同道合的人，希望自己的想法被采纳，兴趣被认可，品位被赞同，做法被支持。
但因每个人都是一个独立的主体，都有自己的思想与观点，所以我们在相处中总存在这样那样的问题。如何与不同的人合作也就成为我们生活中的主要问题。
尤其是在时下这个充满机遇的竞争时代，信息复杂多变，只靠一个人单打独斗根本不可能生存，也不可能成功。这就要求我们必须学会合作。
《如何与利益不同的人合作》就在这个竞争越来越激烈，合作越来越困难，越来越重要的关键时刻，为我们提供了一种坚持底线，拓展合作空间的新型合作方式。
《如何与利益不同的人合作》的作者是加拿大亚当.卡亨，享誉世界的国际合作专家。他汇集自己近30年经验总结，开创的一种全新合作模式，打破了人们传统合作中的控制思想弊端，以新型的合作模式 提升了各种阶层、各种敌对势力之间不可达成的合作机率。
如果你不得不与自己不认可、不喜欢、不信任 的人进行合作，还想提升合作的可能性，那你就可好好学习一下，亚当.卡亨所开创的伸展合作方式。
一、合作很重要，但越来越困难
在我们的身边，有各种各样不同形式的合作，家庭生活、多人游戏、项目团队等这都是需要多人合作才能完成的，不管你是个人、企业主、管理者还是职员，如果你想实现自己的目标，你就必须与人合作。
例如在工作中，我们为了一个项目就必须找不同技术的人合作，就需要与其他人一起工作。这些人中可能包括我们不认同、不喜欢、不信任的人。
所以在合作中，我们从一开始就会在自己的思想里，受固有思维的影响，认为他们是我们的敌人，这种内部分化的做法也无形中把我们的合作推到了危险的境地。
这种合作中常见的行为与综合征，其实是就“敌对化”，这种敌对化的思维，也就注定了合作的失败。
现在全作越来越重要，为了保证合作的成功，用传统的合作方式，我们是不可能与自己是敌对势力的人进行合作的。
二、传统合作有点过时了
为什么传统的合作不可能与敌对势力、不信任的人合作？因为用传统的合作方式来处理问题，我们不外乎四种结果：合作、强制、适应、退出。所以传统的合作带来强制性思维，风险性高，不可预测性强。
所以要想提升你的合作成功率，你就必须先明白传统合作的局限性。
1、合作方都受只有一个正确答案的限制，一切困难都是从假设开始的。
2、不管在什么环境下，总是寻找试图建立合作的起来，这使退化的意图加强。
3、为了保护自我意识，坚持自己是正确的。在传统的合作模式中，参与方的优越感已经是一种生存状态。
为了整体形势构建一个统一的模式，一般情况下是不可能的。未来学家唐.迈克尔说：“在当今世界上，我们当中最优秀失只知道大象的一小部分，现在这个世界有这么多不同的部分，它们变化 得如此 之快，互相之间又如此紧密地联系在一起，即使我们有办法把它们放在一起，我们仍然无法理解整体。”
所以传统合作只追求一个正确结果的模式明显地与社会的发展不相符合了。人们也不可能通过传统合作实现各种的目的。
三、伸展合作至关重要
面对复杂的环境，既然传统合作已经过时，那我们如何才能在这个多元化的环境中生存。安德烈.纪德说：“人唯有愿意长时间看不到海岸，方能发现新大陆。”
因为伸展合作对很多人来说，是不熟悉的，让人感觉到不舒服，所以很多人不愿意放弃自己的控制意识，使用伸展合作来处理问题。
要想合理使用伸展合作，就必须明白什么是伸展合作。伸展合作不仅仅关注单个整体的利益，而且还关注多个嵌套和重叠的整体利益，以及由此不可避免地表现出了合作的丰富性、矛盾性。
在职场上，管理者作为一个与不同人打交道的角色，他的主要工作就是协调团队成员自我实现的驱动力，与凝聚团队保障集体自我实现的需求。所以，情商高，管理能力强的领导，都会合理地利用力量与爱这两种驱动力来交替进行多种利益的实现。
如果你想搞好自己的人际关系，成功地在竞争激烈的社会中生存，那就好好学习看一下亚当.卡亨的这本书，它不仅向你介绍了伸展合作的理念、方式，还教你如何学会伸展合作。