《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》读后感摘抄
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》是一本由[西]哈维尔·R.布兰科 / [西]赫苏斯·萨尔加多著作，天地出版社出版的精装图书，本书定价：78.00，页数：2021-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》读后感(一)：前路未卜的快时尚帝国
巴拉尔还提到了另一点人们诋毁阿曼西奥的原因：“很多人认为Zara没有自己的设计，仅仅是抄袭其他品牌。Zara确实是在模仿别人的设计，但哪个品牌又不是呢？"——《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》
Zara作为快时尚的先锋，横扫了全球的服装市场。作为Zara的忠实粉丝，我很享受Zara给我带来的快时尚体验。在我心目中，Zara的整体风格十分干练，穿在身上颇显“帅气”。不过，与优衣库相比，Zara的品质较为一般，布料的质感稍显逊色。
近日，Zara的母公司Inditex计划关闭Bershka等品牌的国内线下门店，这一消息是否意味着，Zara也可能在劫难逃？阅读了《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》后，我觉得Zara在国内市场依旧会屹立不倒。
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》作为一本商业传记，从多个维度介绍了Zara的创始人、品牌的发迹之路和发展之路、一路上的困难与险阻……内容详实，真挚而不失客观。
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》整体架构其中，第二章“帝国伊始”与第四章“崛起的背后”详细分析了Zara的强大之处，也饱含对Zara未来发展的希冀：
每两周就更新“机会款”
除了生产额中60%的基本款，Zara每两周就更新机会款，机会款中包含了数以万计的式样，大部分具备一年内进入市场的能力。这种经营模式令Zara脱颖而出，在创新的同时规避了风险，妙哉。别具一格的经营模式不仅体现了品牌的特色，也是品牌得以成功的利器。
高大上的门店
书中的第四章强调了门店对Zara的重要意义。Zara的门店普遍较宽敞舒适，店内的细节经过了设计师精心设计。Zara喜欢在大城市的繁华地带开设门店，与奢侈品品牌比邻，瞬间给人一种高档次的心理感受，进一步强化顾客的消费欲望。
“抄”已成为习惯
Zara模仿别家的设计已是众人皆知，这也是快时尚的通病。被诟病、被指责，Zara为了应对法律诉讼，也是焦头烂额。毕竟原创才是王道，抄袭始终是要付出代价的。
也许“抄”之路给Zara带来的收益远大于损失，才让Zara在快时尚的路上屹立不倒。
坚持创新
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》在第四章提到，2010年，Zara尝试设立网上店铺，虽然Inditex对电子商务不熟悉，但网上店铺还是获得了顾客的认可。有了网上店铺，顾客能够享受更多的购物便利，包括方便的退换货服务。
面对Inditex关于关闭Bershka等品牌的国内线下门店的计划，Zara需要进行更为强有力的创新。“国潮”日益兴起，国内年轻人纷纷建立起独立且个性化的审美体系。Zara作为全球化的快时尚，必然无法对兼顾所有细分市场的风格，这会在一定程度上降低Zara的品牌吸引力。因此，唯有创新与反思，才能让Zara在国内市场越走越远。
最后，关于Inditex关闭Bershka等品牌的国内线下门店的计划，我觉得这是一种“保全Zara”的商业策略。作为Inditex旗下最显眼的招牌，若Bershka等品牌的客源分流能向Zara靠拢，Zara也许能在国内快时尚市场屹立不倒。
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》介绍了Zara背后的故事，也引导读者思考Zara未来的发展走向，是一本不错的商业传记。
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》读后感(二)：从穷小子送货员到5次登顶世界首富，zara创始人的财富密码
只有有钱人才能衣着光鲜是不公平的，我想要解决这种不公平的社会现象。 有一次工厂里的机器因为梭芯坏了而不能运转，阿曼西奥命令机工：坐最近一班的飞机走，去德国买新的机芯回来。 他们会戏称阿曼西奥的外号，应该叫“便士”。他们曾不止一次地对他说过：“如果富有是你那样的，那我宁愿贫穷。”
ZARA、H&M、Gap，如果你在北京热门商圈走一下，会惊讶地发现，这三个品牌基本都是紧挨着开店的。目标群体高度的相似，让它们丝毫不避嫌，大方地站在一起招揽刚毕业走进社会的姑娘们——这些快销品牌设计时尚，更新速度快，女生们即使花一两百也能穿出大牌的感觉。ZARA并不是设计口碑最突出的一个，偶尔还会被吐槽布料不够结实，但谁又能想到，它的创始人却是商业模式里最为传奇的——阿曼西奥·奥特加，一个西班牙穷小子送货员，40岁才创立品牌，却5次登顶世界首富。他的赚钱密码究竟是什么？
上市才露面的男人
阿曼西奥·奥特加是铁路工人的儿子，也是世界最大服装零售公司Inditex的创始人，2020年他以4500亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第6位。实际上，在集团上市之前，人们都不确定这个男人是否真的存在。因为阿曼西奥·奥特加在这之前从不接受媒体采访，每次出面解释潮流更替的都是掌门人的左膀右臂。
阿曼西奥坚信洛克菲勒的遗训：在报纸上最佳的曝光模式就是看在你的出生、结婚及死亡的小告示。公司IPO暴露了他的样貌，从此在沙滩遛狗成了奢望，人们关于他的行动也了解得越来越多。这个男人虽然坐拥千亿资产，但活得却像是个平民——他喜欢去员工餐厅吃马铃薯，经常出现在店里和售货员一起叠衣服，最多休息不过3天就会出现在公司工作。和他吃饭的小商人都开玩笑说：“如果富有是你那样的，那我宁愿贫穷。”阿曼西奥曾说：我继续工作不是为了钱，而是因为我喜欢工作。
zara的财富密码
阿曼西奥14岁外出打工，曾是个一贫如洗的送货员，还开过裁缝铺却破产，40岁才开始创立品牌ZARA。虽然曾放言要干出点名堂，但相信他的并不多。那他是如何一步步聚集财富，只是靠着卖女装就登顶世界首富的？《ZARA传——全球快时尚帝国崛起的秘密》透露了从0到zara的故事，让我们得以一窥他的财富密码——时尚快速翻新率以及橱窗宣传代替广告的宣传策略。
ZARA超过1500家门店遍布全球，15天生产周期，每周2次新品上架。如此快的效率，是如何办到的？zara雇佣的大量设计师是关键，他们出现在全球大街小巷，观察时尚潮流并迅速反馈上线生产。这一举动虽然遭受不少争议，zara为此每年都陷入大量的版权纠纷。但阿曼西奥并不在意，他的目标群体就是平民，让平民以平价穿到一样大牌时尚感的衣服是zara的理念，只要赚到的钱比赔付的钱多就好。
阿曼西奥的另一出奇之处是他从不愿投入广告，集团一直坚信橱窗是ZARA最好的广告。想要在一个城市立足，ZARA都会在最繁华的商圈开一个大的门牌店，靠富有吸引力的橱窗吸引行人的目光，由此口耳相传连锁店铺犹如“油污”一样在城市散开。橱窗就是ZARA的广告舞台，他们有多大胆？ZARA曾把母鸡和兔子放了进去，引起群众哗然甚至惊动动物保护协会，ZARA却镇定地发声明：这些小动物生活得很好。
离神秘更近一些
ZARA前期的成功靠的是阿曼西奥多年在服装行业的浸淫，由此培育了敏锐的观察和独树一帜的宣传策略，后期的发展却面临着不少的挑战。进军葡萄牙和墨西哥市场接连滑铁卢，ZARA集团到底怎么应对？面临快时尚竞争的风起云涌，集团又有着怎样的发展策略？这本书也许会让你离这个神秘的世界首富更近一些。
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》读后感(三)：全球快时尚帝国如何从0到Zara？
经常逛到一些名字是英文字母的店，只知道是个名字，却不知道它背后的故事，也不知道品牌的真假。Zara就是这种拥有故事，又是真品牌的店。Zara是西班牙的服装品牌，是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它的背后有着Inditex集团漫长的发展奋斗史以及急速膨胀的帝国成长史。
首先让我们先来看一下集团目前的市值以及连锁店情况：
“集团的市值为9349，9560欧元，共可分为6，2333，0400只股，”
“到了2003年，Inditex已经成为全球时尚巨头，旗下的连锁品牌包括：Zara、普安倍尔(Pull & Bear)、玛西莫·都蒂(Massimo Dutfi)、巴适卡(Beshka)、斯特拉迪瓦里(Stradivarius)、孩童乐园(Kidy's Clas) 、奥依修(Oysho)， 以及Zara 居家(Zara Home)。这些连锁店分管不同的业务领域。截至2002年年末，Indtex集团已经在46个国家拥有了共计1567家店面，其中约85%采用的是自主经营的模式，另外约15%则为加盟店或是合资企业。”
从上面的数据我们可以看到Inditex集团确实是一个超级帝国，集团市值之多，分店之重，分布之广，令人惊叹。那么这样的超级帝国是由谁缔造又是如何缔造的呢？这就不能不说Zara之父阿曼西奥·奥尔特加·高纳。
1936年阿曼西奥出生于西班牙莱昂区布斯东果，家里有一个哥哥和两个姐姐，他的父亲是铁路工人。14岁的时候，阿曼西奥就不得不辍学，去卡拉服装店上班，三年后又去了拉马哈高级成衣店，正是在这里他遇到了他的第一任妻子罗莎莉雅。阿曼西奥一直都想要建立自己的事业，即使自己在拉马哈高级成衣店已是经理，还是从那里离开了。罗莎莉雅和阿曼西奥哥哥的妻子一起缝制服装，男人们则负责将服装推销出去。他们第一种缝制的产品是婴儿摇篮，第二种是居家服。他们的定价与别家不同：他们不以成本定价，而是根据预期销售数量控制成本，因此他们的价格可以压的很低。
阿曼西奥在事业上顺风顺水，1971年，第一家店铺开业。但第二年它就关门了。阿曼西奥在这里进行了多次商业尝试，最后诞生了贯穿Inditex集团发展始终的理念：快时尚。1975年，他卷土重来，又开了一家店，他成功了，并且在这之后，他在那条街开遍了分店。
阿曼西奥通过合理的售价、大号和超大号的推出，将时尚又便宜的居家服推广给了所有女性。公司不断发展，厂房也不断搬迁，并且按受众年纪分类，逐渐生产大衣、裤子等等种类更广的品牌。为了将产业做大，阿曼西奥新建了工业区，买了更多的地，并且推出了更多的品牌，譬如精于男士睡衣的诺伊德（Noite）,专注于童装的费奥斯（Fios）等等。也为了更好的产业扩张，阿曼西奥寻找合伙人以获得资金。
在整个帝国已经初具雏形的时候，阿曼西奥依然将自己奉献给工作，早上最早来，晚上最晚走。对于在手的工作，他也会跑来跑去，给出自己的建议和修正策略，他很享受工作。午餐也会在员工食堂进行。
Inditex集团运用最先进的技术，将其应用于管理、设计、生产、物流和销售的各个层面，这有利于垂直整合业务，平均只需12天，服装就能从设计师的头脑到达最偏远的店铺。Inditex集团没有广告宣传，通过精心的橱窗设计和分店的反馈来与用户达到信息交流。
当然，如此快速的生产，如此频繁的新产品推出，仅靠内部人员肯定是不能够的，需要依靠到大量的合作商家和外包车间，大多数这种合作都是“地下经济”的活动。所谓的“地下经济”就是Inditex集团将生产任务外包出去，这些生产任务可能在简陋的车间进行，也可能就在女工的家里进行，而女工的只是按件算工资，集团不会付给车间任何的福利和保险。
Inditex集团从O到如今的盛况，确实经历了急速发展的膨胀期，其结果是令人瞠目结舌和惊叹的。在我看来，Inditex集团能如此崛起，前期归功于领导者的野心、坚持和不断前进，后期归功于对现代技术充分利用以及永不停息的创新脚步。可能因为第一手资料不易得，作者叙述的没有条理，东一榔头西一棒的，而且大多都是别人说，不太让人信服。（图片来自网络）
《ZARA传：全球快时尚帝国崛起的秘密》读后感(四)：Zara之父阿曼西奥的创业史
[西]哈维尔·R.布兰科，赫苏斯·萨尔加多 / 刘萍， 史文静 / 天地出版社 / 2021-1 /
文/云海
日前有消息称，西班牙快时尚品牌Zara的母公司Inditex集团提出了史上规模最大的关店计划，将于2021年关闭至多1200家门店，其中Zara的几个姊妹品牌将在2021年中前全面退出中国线下市场。创立于1963年的Inditex集团，是全球最大时装零售商之一，疫情之前，似乎没有什么能够阻挡它全球扩张的步伐。截至2020年第三季度，Inditex集团在全球共有7197家门店，其中Zara品牌门店数量最多为2105家。其创始人阿曼西奥·奥尔特加（Amancio Ortega），曾于2015年以795亿美元的个人财富总值，超越比尔·盖茨成为世界首富。
如今，Zara已经成为全球家喻户晓的快时尚品牌，其物美价廉、快速更新的时尚服装，深受消费者喜爱。但是，对于Zara的创始人，以及背后庞大的Inditex商业帝国，相信绝大多数人都会倍感陌生，甚至很多人都会误以为Zara是时尚大国法国或意大利的品牌。
这与Inditex集团创始人阿曼西奥低调、内敛的性格息息相关。阿曼西奥几乎不接受媒体采访，始终保持着神秘的个人形象。他曾严格遵循洛克菲勒的遗训：“在报纸上最佳的曝光模式就是刊载你的出生、结婚以及死亡的小告示”。乃至于长期以来，关于阿曼西奥的报道很多都是错误的，一直到1998年，都还有媒体质疑他是否存在。
西班牙媒体人哈维尔·R.布兰科（Xabier R. Blanco）和赫苏斯·萨尔加多（Jesús Salgado）通过对知情人的采访，在《ZARA传》一书中以阿曼西奥为主角，讲述了Inditex集团创立、发展、崛起的故事，以及未来面临的挑战，旨在揭示这个全球快时尚帝国崛起的秘密。通过这本“未被官方授权的传记”，我们得以“从窗外窥探”这位神秘首富白手起家的成长历程。
一、从铁路工人之子到Zara之父
阿曼西奥1936年3月28日出生于西班牙的一个普通铁路工人之家。当时的西班牙除了有钱人，普通家庭只能供一个小孩去上学，所以当哥哥去学习商贸的时候，14岁的阿曼西奥不得不辍学去一家服装店上班。勤快的阿曼西奥从派送员做起，3年后经哥哥安东尼奥介绍到了拉马哈高级成衣店工作，数年后就当上了该店的经理。打工经历中，接触大众服饰的潮流走向、直接与物流供应商合作、积累自营分销网络的经验，对阿曼西奥日后成为纺织业翘楚的影响最为深远。
年轻时的阿曼西奥瘦小、内向、很有教养，不在乎社交活动，但他从小就与两个哥哥一样的机敏灵活，有着家族与生俱来的特性，即敏锐的商业嗅觉。1963年，27岁的阿曼西奥凭借丰富的柜台工作经验，发现居家服还有广阔的市场等待开发，于是抓住机遇，和家人创办了GOA成衣公司，开始生产居家服，走上了边工作边创业的道路。此时，他们一家人已经从送货员、柜员、后台缝纫和熨烫等最基本的工作做起，一步步积累起了丰富的纺织业经验。
当时，传统意义上的居家服就像个带袖子的布袋，毫无设计可言。阿曼西奥打破这一概念，把设计元素加入了居家服，并对分销采取十分谨慎的态度，与商店合作，由熟悉销售渠道的拉马哈商店销售员负责销售。设计与销售无缝衔接，让GOA取得了惊人的发展，创业3年后，阿曼西奥离开拉马哈，全身心投入自己的事业，不少员工也跟随他加入了GOA。
服装生产事业一干就是12年，这期间一切顺风顺水，让年轻的阿曼西奥变得非常富有。后来，阿曼西奥意识到，自己生产、别人销售的模式，使得利润的大头让商店赚取。权衡利弊之后，他决定干回老本行，以生产为依靠，自己开店。1971年，他在托雷罗大街开了第一家店铺，尽管第二年就倒闭了，但他进行了多次商业上的尝试，最终诞生了Zara的经营哲学：快时尚的概念。1975年，Zara第一家门店在拉科鲁尼亚中央大街成功开业，此后发展迅猛，如雨后春笋般遍地开花。那一年，他已经接近39岁了，距离他初到服装店工作，已经25年。
二、低调务实的工作狂阿曼西奥
作者指出，实用主义和努力工作是阿曼西奥身上的标签。他对于工作的痴迷让员工们敬佩。有一次，员工们鼓起勇气问他为什么总是第一个到店，最后才离开，他的回答很真诚：“也许我也可以像城里的其他老板一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”后来，他口中那些不再需要工作的老板渐渐都破产了。他还说过：“我只做我应该做的事情，那就是工作，工作。”知情人透露，阿曼西奥之所以把工作摆在最高的地位，实际上是把工作当成了心灵的港湾，以逃避儿子罹患智障的悲惨现实。
Zara创始人阿曼西奥·奥尔特加（Amancio Ortega）阿曼西奥致胜的另外一个秘诀，是总是让自己置身于最杰出的人之中，并善于征询意见和倾听。为了进行产业扩张，阿曼西奥通过寻找合伙人以获得资金，但后来他都成为了所有人的领导者，比如他创业前工作的拉马哈商店的橱窗设计师，就在1974年成为合伙人。西班牙著名时装品牌阿道夫·多明格斯的设计师哈维尔·巴拉尔也是阿曼西奥尝试邀请加入的人才之一，尽管巴拉尔最终拒绝了邀请，但此前阿曼西奥已多次向他讨教在市场上取得成功的品牌的经验。
一边依靠有血缘关系的家人，一边在企业逐步壮大过程中不断吸引人才加入，这些人在阿曼西奥商业帝国起家、发展、成熟过程中发挥了关键作用，共同缔造了庞大的商业帝国。
Inditex集团发展示意图而一系列成功的背后，离不开一个卓越的掌舵者。正如老熟人巴拉尔评价的那样，阿曼西奥的成功是情理之中的，“他所做的都是最基本的事情，抓住本质之后，他知道如何去成长、如何征询意见、如何采用现代的销售渠道。他的成功并非奇迹，相反，非常符合常理。”
三、Zara的垂直经营模式：快时尚帝国崛起的秘密
要想了解Inditex集团成功的秘诀，除了领导者的人格魅力，其采取的商业策略也值得探讨。
首家Zara店的成功开业，对于Inditex集团的发展来说，意义重大。当时西班牙传统纺织市场有条规矩，即进入这个行业的新人，其业务范围仅限于生产，车间只能负责向店铺供货，没有分销的权利。要想在纺织业做出一番大事业，生产、销售、物流必须环环相扣，Inditex集团成立之初就认识到这一点。于是，阿曼西奥经过不断的努力，终于在1975年完成了从生产到直接销售给客户的闭环，成功做到了垂直整合业务。Zara店销售的几乎全部是自家工厂生产的服装，也许质量确实一般，但是依靠这套垂直体系，Zara得以用更加优惠的价格占领市场，有些竞争对手甚至被逼得关门大吉，例如巴路士百货。
除了价格，作者指出，Inditex集团成功的重要原因还在于引领潮流：为年轻人和中年人提供潮流服饰，全年不断推出新款并尝试不同的颜色，敏锐地嗅出市场的喜好以做出快速应答，还有最大化利用科技来缩减成本和时间。Inditex集团生产的服饰中有60%是不会过时的基本款，剩下的40~50%称为机会款，每两周就会进行更新，其中大部分具备一年内进入市场的能力。这与周期持续300多天的传统时装经营模式相比，无疑具有巨大优势。
在引领快时尚理念的同时，Zara还采取了饥饿销售的策略。店铺每周都会有两次上新，店铺内的所有服饰都处于不断变动的状态中。顾客看中的衣服一段时间后可能就不在货架上了，这就促使顾客在店里的时候就果断下手，而不是改天再买。
此外，Inditex集团还打破了另一个传统的市场经济模式：没有广告宣传。他们不打传统的广告。但是Zara门店都会选址在各大城市的最繁华的中心位置，在他们的理念中，“不同品牌的连锁店就是与消费者沟通的最佳途径”，Zara服饰的亮点（尤其是在价格方面的优势）被口口相传，这本身就是最好的宣传。
结语
创业不易，冲动创业更不可取。如果说阿曼西奥的创业史对于我们有什么启示的话，做好最基本的工作，专注做事，厚积薄发，再加上机遇，成功就是水到渠成的事情。如果对阿曼西奥感兴趣，对Zara的经营模式感兴趣，对Inditex集团的历史、架构和未来感兴趣，这本西班牙人搜集一手素材写就的《ZARA传》，是值得考虑的选择。