如何写出高转化率文案读后感摘抄

　　《如何写出高转化率文案》是一本由[英] 安迪·马斯伦 / Andy Maslen著作，后浪丨大象出版社出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：264，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(一)：可以参考，主要依据心理学，但是再好的想法也需要数据证明，否则只是感觉！

　　优点： 1、写得比例全面系统，比较有逻辑 缺点： 1、所有观点都是直接下了结论，是不是A比B好，这样高对比性例子，是比较容易举出来的。 2、细节性，描述性性增强就会有效果？ 3、本书所有的对比要是加上统计数据会更有说服力，但本书作为营销思维框架参考一下，也还行 =========== 营销的理论i源头：《进化心理学》 行为经济学方法：《错误的行为》《思考的快与慢》《助推》《爆款文案》 统计基础：《简单统计学》 实践框架：《流量池》《爆款文案》

　　《如何写出高转化率文案》读后感(二)：精准说服

　　好的文案会直奔目标：在理性开始工作之前，影响人们的情绪，进而触发购买或行动欲望。因此，我将“文案”定义为影响目标人群决策行为的文字和图形等综合媒介。当然可能这一定义并不严谨，但从中可以看出，能够对目标读者达到“精准说服”的效果才能称之为好的文案。

　　因此，文案虽然以文字为主要媒介，涉及到修辞学问题，但更深层次要唤醒人们行动的内驱力时，运用的是心理学原理，比如人们对合意的正面信息会投射更多注意力的筛选机制、人们喜欢听故事、乐意效仿榜样以及读者的好奇心等一系列情绪驱动力。所以，文案要在有限的文字里，完成尽可能多的信息呈现，并且引导读者展开想象的空间，最终建立并维护读者与营销者之间的关系。

比如杜杜的百万文案

　　在刚刚过去的“双十一”购物节，若我们将目光投向任何一个网络页面上铺天盖地的营销标语，对比之下就能发现文案水平的层次不齐。如何完成一次出色的文案创作？我在阅读本书后试着总结出一些门道：

　　1.构思文案之前，思维要清晰，明确目标受众以及产品的市场定位，在有限的篇幅内需要传达的最重要的资讯。

　　2.唤起读者情绪是做出选择的前提条件，情绪化的场景下会比理性完全占上风时说服效果更好，更能激发消费欲望。因此最强有力的手段时与潜在客户的情绪紧密相连。针对这个目标，需要做的功课就是了解读者的生活风格和价值观，了解读者在稳态下的情绪和目标期望达到的情绪，并与他们产生共鸣。

　　3.在文案撰写时，需要注重语言的层次感，采用一些小技巧吸引读者不断深入了解品牌或产品。首先给读者以阅读的理由，因此无聊冗长或定位不够精准的文案就会倒在第一关，在两秒之内被丢尽垃圾桶。有了引人好奇的开始，则有机会塑造出“一对一”说服读者的机会。此时应尽可能实现对读者情绪的调动，例如采用不同的句子传达不同的情绪，实现组合触发的效果，或利用强有力的承诺、激发好奇心的方法引导读者，发挥说服的效果。

　　4.文案投放在不同媒体时，最后一关还需要检查排版和呈现方式，不同的社交网站，以及手机端、网页端，因其显示方式的不同，调整到最适宜的排版方式、与该种媒体的呈现方式相匹配，才能确保文案呈献出最佳效果。

　　5.仅做到以上三点，只能算是入门。进阶篇的技巧包括对文案的有效精简以及修辞、节奏感、音乐感的把握。一句简洁有趣、富有韵律感的文案，能长久留在读者的记忆中，并借由读者完成自发传播。

　　6.对于文案作者，另一重进阶目标是形成独特的风格。像任何写作一样，风格是个人创造力的体现，只有对文字这种载体驾驭纯熟，作品才能脱离束缚，有了性格。

　　只要认真拆解目标，终归会写出优秀的文案，完成一次成功的说服。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(三)：好文案要像丘比特之箭，射中你的心

　　爱神丘比特的箭有两种：一种箭会带来高尚的爱情；而另一种箭则会带来强烈的欲望。不管是爱情还是欲望，丘比特之箭都在无形之中让人欲罢不能。

　　什么是好的文案写作？《如何写出高转化率文案》一书中揭示了文案创作不是展示文采，而是卖出产品。好文案是从 “人类总是以情感为基础做决定”的心理学法则入手，强调挖掘客户最深的内在驱动力，从而和客户建立情感连接，让客户做出“感觉正确”的购买选择。

　　也就说好文案，唤起客户的情绪反应，让他们在情绪支配下不由自主地接受了产品，并为自己产生购买行为而高兴。

　　随着自媒体的兴起，网红经济的发展，每个人都有可能成为带货高手。朋友圈里，一半的人在卖东西，微信群里，小广告漫天飞。换句话说，人人都是文案的创作者，但是同样是写文案，你和大咖的实质性区别在哪里？

　　大咖如《如何写出高转化率文案》的作者安迪·马斯伦，他在广告文案业有超过 20 年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，曾为多家国际知名公司和机构进行文案写作。他在书中列举的“佳作/反例”正是让读者一目了然看到优劣文案的差别。

　　写出好文案，“需要花时间找到一种进入客户内心世界的方式”，就如丘比特之箭，一击即中。

　　《如何写出高转化率文案》写道“对于任何有自尊心的文案写作者来说，培养洞察力和同理心是一项非常重要的工作”。在文案写作前，需要创建客户的角色形象，并思考要问客户的12问题以及客户要问的8个问题。

　　了解客户的内心世界，想客户之所想，急客户之所急。最终在文案中告知客户，你的产品能够解决他的什么问题。

　　2014年，一则某品牌专车广告在新浪微博火了起来，大量网友自动转发，并@自己最心疼的人进行表白。这则广告中 “不开心的事很快就会过去，我一直都会在你身边陪着你的!”“亲爱的老公你为这个家改变，付出很多，一个称职的丈夫，一个负责任的好爸爸，我们都好幸福，幸福是不管房子有多大，而是房子里笑声有多甜。”等广告语写出了奔波忙碌都市人的心声。很多网友表示看到官方微博中“我不在乎你飞的高不高，我只在乎你累不累！爱自己，才能爱别人久一点”的语句之后，瞬间被击中泪点，流下眼泪。

　　唤起客户的情绪反应，最重要的还是对人要有深入的洞察，训练的方法是平时观察我们周围的人，无论在哪里遇到人，都训练自己观察他们，有意识地倾听他们的谈话，专注于谈话内容。

　　只有对人有足够了解，才能有与客户在情感上产生联系的能力。所以朋友圈中那些微商，视频或购物平台的直播主播，他们在遣词造句和打字方面没有优势，却是销售高手。

　　《如何写出高转化率文案》作为工具书，逻辑清晰，每章节都遵循标准化的结构，有理论介绍，有实践方法，有巩固知识的测试以及练习。整本书以唤起客户入手，列举了19种日常情绪以及110个触发情绪的词语。内容从理论到实践都详实严谨，适合反复阅读。

　　日常多观察周边的人，洞察人性，再去运用《如何写出高转化率文案》中所讲的好奇心、讲故事等方式写作文案，那么我们就可以手握丘比特之箭，想击中谁就击中谁。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(四)：文案应该令人愉悦吗？在这里我们的文案只需要有说服力

　　在现如今互联网经济快速发展的时代，几乎每个人都想卖点什么，小到个体的微商，大至企业，无论你想卖服务或者产品，都要“卖出去”才行，最先展示在消费者面前的是运营者推送出去的广告，或者是销售文案，不过要写出优秀的销售文案，却不是每一个人能轻易做到，也不是一蹴而就的！

　　文案写作的本质，是去理解别人的感受，并且向他们展示他们原本可以过的与他们正在过的生活不同的另一种生活，一种远离焦虑，怀疑和不安全感的生活。本书《如何写出高转化率文案》的每一章都遵循标准化的结构，从简介技巧或者想法，其次主要部分，总结，再实践到你自己的业务上，再到测试复盘，练习，把有是实用价值的文案练习，实践到书中讲述的内容，整合到当前的工作中，充分的利用你的时间，提高生活品质！

　　当你有计划撰写一份文案时，会如何去做呢？有一个工作程序来作为框架？还是心血来潮，想到什么写什么呢？在本书中的第二章中，会为你介绍三种更加强大有效的文案构思方法，因为有比产品带给用户利益更加强大的东西存在。那就是文案，它们比短句更加吸引人，比用户评价更加有吸引力。

　　相对于文绉绉的承诺，方向或许是对的，如果文案质量一般，那么客户很有可能不得不为自己去发现承诺比如：我保证把你订购的产品寄给你？我保证信守我答应给你的折扣？文中指出，换成这样，效果千变幻化：我向你保证，一个月后你将减去高达7磅的体重，而且不用放弃任何巧克力！或者我保证，你的收入上不封顶，只取决于你有多大的动力和决心。或者我保证你会有完美的身材。文中明确指出客户想要的与展示给客户看的能够一致的话，那么文案的效果将会事半功倍。

　　对于一步步写出高转化率文案的追求需要经过更多的训练达成。于我，拥有了更多对于文案销售力的识别力是收获之一。有两句我印象深刻的广告文案“将脚趾浸入水中，感受水流轻轻拍打脚底。准备好迎接惊喜。第一，海水很温暖。第二，海水如此清澈，你甚至觉得自己可以伸手触摸到10英尺之下岩石缝隙的海胆。欢迎来到西西里岛，欢迎来到陶尔米纳。此书，将情绪投入到里面，感受优质文案的熏陶，第一，书中表达很清晰，第二，能直接为我所用，你甚至可以遇到一个项目，从中提取出来就可以套进去使用，欢迎你，来到《如何写出高转化率文案》。

　　或许遇见一本书，就是打开一扇窗，看见美丽的风景。我们都一样。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(五)：《如何写出高转化率文案》:四种方法，教你写出吸金睛文案

　　2019火爆全网的淘宝主播李佳琦、薇娅，两人带货能力堪称一流。还有中华文化的传播者李子柒，李子柒的视频可谓是最好的文案。这个姑娘不仅会做各种美食，还会自己染衣服穿，可谓是琴棋书画样样精通。在努力与运气的背后，他们的爆红也离不开好文案的运用，他们爆红的背后离不开高转化率的文案。 相信大家对那句送礼就送脑白金，再熟悉不过了。为何这句广告语会这样深入人心，究其根本离不开文案的运用，把文案转化为销售量，这就离不开好文案了。 会文案懂得文案就可以了吗？答案当然不是，文案的目的不是为了展示华丽的词汇，而是要将产品卖出去。 奥迪马斯伦运用心理学知识，深入剖析人们的心理。 一、情绪比理性更重要，挖掘客户最深的内在驱动力。 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户，柏拉图说过:人类行为有三个主要来源:欲望、情绪和知识。 使用诉诸情绪的语言进行交流，其中一个技巧就是要专注于我们使用的日常用语，他能够帮助我们与读者建立情感联系，还可以节省时间。客户在购买过程中的某一个阶段，从其根本来说是在一开始潜在客户会做出购买决定。而我们应该如何说服潜在客户做出购买的决定呢？就需要一套具有说服力的、强有效的销售文案，使得潜在客户最终做出购买的决定。 在盈利前你应该使用的三大想法，用承诺来激发情感。卡米耶.克洛岱尔讲过:如果你人很好，并信守承诺，那么我们就在天堂了。当你计划开始撰写一份文案时，怎样去开始呢？大部分人都使用过AIDA法则(注意、兴趣、欲望、行动)。 本书为我们讲述了三种文案构思方法，用承诺来激发情感，用于解锁读者情绪的秘密代码，讲故事。文案写作者的故事技巧，不要写很长的介绍信或者说明性段落文字，而应该让故事在轻快的阅读氛围中继续下去，给故事的主角赋予血肉，抓住读者眼球。 二、让客户产生共鸣 威廉.伯恩巴克说过:对人性的洞察力是关键的沟通技巧。 个性化文案的的写作比一般要困难，它需要你去让理解读者理解客户，知道他对方面临的问题，去站在对方的角度考虑问题。有效文案的5P(个人的、有说服力的、真诚的、专业的、愉悦的)，使用5P进行有效文案的书写。 在进行文案书写时，别忘记夸奖赞美。本杰明.迪斯雷利讲过:每个人都喜欢被恭维。恭维是无所不能的，每个人都喜欢被夸奖被赞美，所以无论何时不要吝啬你的夸奖，而且赞美必须真诚。赞美使我们对自己的感觉良好，也更加肯定自我。 三、了解社交媒体上的文案撰写与读者的联系 社交媒体是我们推广和宣传最有效的渠道之一，但人们对于网络文案有很多错误的假设。这时候我们可以思考三个问题，谈论什么，如何谈论及如何保护你的声誉。 本书主要关注的是情绪和动机，我们可以从社交媒体的八个方面观察。社交媒体的公开性，与陌生人进行交流，它是一种实时进行的，速度非常快，并且不需要你花费太多心思，可以给你提供即时回报，当然它是免费的，还可以让人产生愉悦的情绪。 四、五种让读者产生愉悦的技巧 有格律的文案，调整好文案节奏，感受文案的音乐性，了解文案的语言意象，让你的潜在客户感到意外，产生继续阅读下去的兴趣，你要重复能强调你的观点。 当然，你要注意避免几种文案陷阱。要专注于产品的功能，避免懒惰，让读者觉得困惑，不要试图娱乐读者，记得检查错误，不要去炫耀，为错误的读者写作。 使用想象力去释放自己的创造力，米开朗琪罗说过:我在大理石中看见了天使。于是我不停地雕刻，直至给他自由。 学会判断语法，这是在文案写作中最重要的一点。语法在广告文案中十分重要，自己玩清楚什么是好的语法，并且去学会使用它。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(六)：《如何写出高转化率的文案》

　　提到营销，就不免要提到最近风头正盛的网络直播，而其中最具代表性的就是李佳琦。李佳琦凭借着自身的实力，以及自身的营销手段，赢得了口红一哥的称号，带货能力也是强于很多人。 一个人的成功不容复制，但成功的技巧却能学习。直播带货如此，文案写作也是如此，并且两者有一个共同之处——产生经济效益。 对于文案的解释，《如何写出高转化率的文案》一书中这样写道：文案是使用书面文字建立、维护和深化可获利关系的商业行为。简单来说，文案就是可增加产品销量的文字。 一个好的文案，给人的感觉是亲切、念念不忘。比如，说到农夫山泉，就不由的接上一句“有点甜”，说到“车到山前必有路”，就会想到“有路必有丰田车”。（广告与文案的区别在于广告是整体，文案是其中的文字） 文案的作用就是通过文字，让客户产生购买欲望，从而增加经济效益。那么如何写出一篇好的文案？好的文案又具体体现在哪里？又如何写出高转化率的文案？ 文案中体现“真情” 人是感情动物，即使是理性的人，在一些时刻都会被自身的感情所影响。法国心理学家勒庞提出：人在群体之中，很难保证有理性的思考，这时候，情绪是影响人行为的主要因素。 生活中，网络将人与人连接在一起，快速的信息更替，让人很难保证有绝对的理性看待一件事，理性的思考更是缺乏，一个好的文案，正是抓住了这一点，但事实上，产生购买欲望与购买之间，只要有一丝理性，就可能会使人犹豫，甚至失去购买欲望。所以一个好的文案，就是使客户在购买的瞬间失去理性的思考。 文案写作的第一点就是“情”——有情绪。 文字中带有情绪，激发客户的喜怒哀乐，调动客户的好奇心，从而使客户能够沉浸在文字之中，这是文案写作的第一步，通俗的来说，就是要有人会看、能让人看进去。其中，最重要的一点就是“共鸣”。因为只有共鸣，才会产生认同感并与客户“近距离交流”。 在“情绪”这一点上，最具代表性的就是“咪蒙”，据说，咪蒙上的一篇广告，值几十万，虽然这与咪蒙自身粉丝数量有关，但同样也与她的文案有关，没有一个高转化率的文案，怎么会有商家去买单。咪蒙的每一篇文章，抓住了目标客户的“痛点”，用情绪煽动，增强客户的购买欲。 文案写作的第二点“真”。 这一步的目的在于，让客户产生真实感，从而产生信任感，最直观的感受就是，客户觉得“是对的”，而非你在虚情假意。 让客户产生真实感的三大步骤： 用承诺激发情感：文案的写作中，尽可能的用肯定语气，避免用模糊不清，疑问与反问的语气。 知晓读者的情绪：对于一个产品，文案需要展示给客户的情绪是怎样的，需要根据客户对这个产品期待的情绪地位，比如：推荐一个美妆产品，文案写作就可以抓住爱美人士对美的追求的急迫心情，展示产品的优点、效果。 秘密：对于未知的事物，可能会有恐惧，但对于知道一部分，却不了解全部的事情，只会让人产生好奇心。 而要产生真实感的关键在于，抓住客户的“痛点”，在情感上就是“共鸣”。所以，一个好的文案，就是要体现出“真情”，让客户对该产品有绝对的信任，在购买的瞬间，用情绪支配行为。 如何写出好文案 好的文案是从客户的角度看问题，写出好的文案，不仅要从客户的角度看问题，同样也要从写作者的角度看。一篇好的文章，需要让读者读起来朗朗上口、轻松愉悦，文案同样如此。 一篇好的文案，首先的一点就是注意“格律”。 音乐的美往往会让人陶醉其中，具有格律的文案，往往会让人回味，甚至产生好奇。比如：“农夫山泉有点甜”简简单单的几个字，既好记，又让人听后就好奇“农夫山泉是否真的有点甜？” 其次，就是强调观点。 文案的写作中，最不能忘记的是这个产品的作用，能给客户带来什么好处，文案中的观点往往就是我们要给客户展示的东西，反复强调，一则为了加深客户对产品的印象，二则是为了增加客户的购买欲。 再者，也是最重要的一点就是，文案写作的表意要清楚、清晰、直接。因为大部分客户在看到文案的第一反应，往往是不会由深入思考后体现出的。如果表意不清，则会失去一定量的客户。 那么又如何写出高转化率的文案？ 简单来说，就是从客户出发，写出客户会看，客户愿看，客户认同的文案。以及写作者写出的文案的可读性是否强（格律强），是否引导客户观点（强调观点），客户能否清楚文案的表意。 《如何写出高转化率的文案》一书中，分别从客户和写作者两个角度，全面具体地向我们分析了，一篇高转化率的文案该如何写。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(七)：文案大咖告诉你的创作秘诀：让故事说服你的客户

　　随着时代的变革，越来越多的人从事文案写作。各行各业也离不开文案宣传，但是创作出好的文案并非易事。《如何写出高转换率文案》一书运用心理学、情感学和认知科学，手把手教我们写出超级“带货”文案。

　　本书的作者安迪.马斯伦在拥有超过20年的从业经验，现在是太阳鱼公司市场总监，同时担任安迪.马斯伦文案学院首席执行官，让我们一起来学习这位行业达人的创作秘诀。

01会讲故事的父母，能让孩子更听话

　　如何让熊孩子听话，是一件令许多父母头疼的事情。你让他往东，他偏要往西，不让他做的事情，他偏偏要做，总是在和你唱反调。

　　其实，出现这种问题是你与孩子的沟通出现了问题。爸爸乌格用他的亲身案例告诉了我们:要想让孩子听话，需要会讲故事。

　　当你的孩子吵闹着要去小树林里玩，你和他将大道理，一切都为时已晚。爸爸告诉你：“在你出去玩之前，爸爸必须告诉你一件非常重要的事。树林里红色的果子可能会导致严重的肠胃不适，甚至导致死亡……”你的长篇大论让他抵触，此时他的心早已飞到九霄云外。

　　如果，你换一种方式与他沟通，效果将会不太一样。爸爸和你讲一下小奥格的故事 : “上一周，小奥格去小树林里玩，觉得饿了，就摘了树上红色的果子吃，没过多久他就肚子剧痛，最后住院了。”孩子听了小奥格的故事不再吵闹着去小树林玩了。

　　研究表明，人类大脑的构造决定了人天生喜爱听故事。大脑边缘系统在我们听故事时，会像烟火表演一样被点亮。在书本被发明以前，故事一直被用来传授重要的道德和经验。我们天生会对故事做出感情回应，因此，会讲故事的父母，可以让孩子更听话。

02会讲故事的宣传更具感染力

　　美国一家医院为了筹措资金购买CT 扫描仪，要向医院的10000名会员发送筹款信。写这封信的任务落到了太阳鱼创意总监乔.凯利身上。他又一个故事开头，获得了令人满意的效果：这封信的回复率：5.6%，营销投资回报率：4216.7%。

　　乔.凯利的文案来源于真人真事查理.罗斯。他对查理进行了采访，写下了这封信。信的内容如下：

CT扫描是如何拯救我生命的亲爱的信托基金成员：几年钱，我脖子上发现了一块肿块。我女儿坚持要我去检查一下。尽管做了很多不同的检查和测试，却没有人知道究竟怎么了，直到我的医生将我转到索尔兹伯里地区医院，那里的专家让我做了一次CT扫描。CT扫描后几天内，医生就确诊了。我被告知患了霍多金淋巴瘤，这是癌症的一种。被发现时，肿瘤已经存在一段时间了，医生希望尽快开始治疗。那次CT扫描好热很可能挽救了我的生命。

　　这封信的成功源自于真人故事的感召力。会讲故事的宣传比空洞的文字更具有感染力。

　　因此，文案工作者想要写出高转换率的文章需要学会讲故事，给读者创造出轻松愉快的阅读氛围。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(八)：吸金文案如何写，才能让读者抵挡不住“买它！”的诱惑

　　早几年，当观众们开始抱怨广告里面插播电视剧的时候，电视上的“硬广”已经很不受待见了，任你广告创意多新奇投入多巨大，都难以避免观众看了几秒就换台的悲剧结局。

　　但是如果没有广告的广而告之，产品如何推销出去呢？难道还要回到以前满大街发传单贴广告的宣传方法？

　　互联网的发展与兴起改变了广告的传播方式与渠道，但是片段式的广告模式还是难以为继，不得不寻找出路。

　　近年，广告软文、内容电商、直播带货等营销方式呈现爆发式增长，越来越多的消费者从相信明星代言转而开始关注到各路网络带货达人。

　　不知道你还记不记得自己第一次被文案打动点下购买按钮时的情景？

　　我记得。

　　我被某宝上一篇卖中性笔的文案打动了，结果为了满百包邮还在这家店铺额外多购买了九十多块钱的文具。

　　当时大多数的宝贝详情还只有实物图片和买家好评截图，但是当我看到这家居然写大段大段的文字来讲解这支中性笔的前世今生时，打开了新世界的大门，让我一度觉得自己手上这支也许一个星期就能用完的中性笔高大上起来，仿佛一件有故事的历史文物。

　　我当即头脑一热，觉得使用有故事的文具都是一件很有情怀的事情。

　　那时作为消费者的我们还很单纯，完全无法识破文案背后隐藏的营销套路。

　　以至于后来有很长时间都沉迷于看商品文案，一颗“买买买”的心，整天活蹦乱跳。

　　直到后来，公众号上带货软文日益增多，很多文章似曾相识，才惊觉之前自己被广告文案套得牢牢的。

　　文案的最终目的是增加产品销量，但提高销售量的前提是激发消费者的购买欲，这就需要作者能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，而不是卖弄才华。

　　因此，一位能写出锦绣文章的作家，很可能写不好一篇带货文案。

　　《如何写出高转化率文案》的作者安迪·马斯伦在广告文案业有超过 20 年从业经验，曾为经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等公司和机构写作。

　　他通过本书中的25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习，以及10多个真实案例，手把手教读者如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售。

人类行为有三个主要来源：欲望、情绪和知识。 ——柏拉图

　　安迪早就知道很多时候消费者的购买欲望来源于情绪而非理性，所以想要让文案吸金，就要学会使用心理学法则。

　　他在书中列出了19种情绪和110个触发它们的短语。其中包括快乐、悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、惊讶等6个一级情绪（普遍情绪）；好色、信心、自豪、尴尬/耻辱、妒忌、羡慕、内疚等7个二级情绪（社会情绪）；兴奋、安乐、冷静、抑郁、紧张、喜悦等6个三级情绪（背景情绪）。

　　对照后面的触发短语，发现曾经的自己真的是一次又一次地踏进文案的套路。

　　之前就是被“快乐”和“惊讶”的情绪控制，我才不惜花“重金”买一支中性笔，店铺通过“正版”和“情怀”等字眼，让我不惜凑满邮费买下一支比别的店铺标价还贵的笔。

　　如果想要让自己的文字更值钱，让自己的文案更吸金，不是满篇写满“买买买”，而是在充分了解产品并掌握用户群体的情绪之后，通过文案让消费者主动掏腰包。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(九)：想要靠写文实现财富自由？那么简单的道理你都不懂的话，还怎么进行下一步

　　如今越来越多的人从事自媒体写作，希望在这之中，通过自己勤勤恳恳地输出获得财富已经名誉。可很快，我们就会发现，其实真正赚钱的只有少部分人，剩余的很多人每天都在苦苦思索着这样的问题：为什么我写不出浏览量10W+的爆文？我的文案明明和他差不多，为什么他能带的动货，我却卖不出一个？

　　这个时候，成功的人就会胡弄玄虚——“可能是我的运气比较好吧。”聪明的人才不愿意和你分享一个碗中的美食呢，他们就是希望看到你苦苦坚持却焦头烂额的模样。

　　有着20年的商务传播与广告文案的从业经历的安迪·马斯伦通过《如何写出好转化率文案》告诉我们，想要成为文案大师，无非就是会抓住读者的消费情绪。

一、再理性的人都有消费情绪

　　我本人是一位很喜欢水彩画的人，也很想有朝一日能够学会水彩，成为一名自由插画师。所以每次上网看到一些宣传文案，只要一提到能够帮助小白真正从0到一的时候，我就会毫不犹豫下手去买了这份课程。

　　买下了课程上不上自然是后话了，回想一下为什么我会去买这份课程，那肯定不是理性驱使的，而是情绪在作祟。

　　在《如何写出高转化率文案》当中就有提到，文案并不是简单地列举产品优势、描述消费者心愿就能吸引人的，想要写出高转化率文案，首先需要了解消费者的购买心理，同时还需要了解产生购买心理的内在驱动力。

　　水彩课宣传在我身上得到了成功的原因，除了因为我想要去学习之外，还有她文案中的一些图片激发了我购买的欲望。让我产生了一种想法——只要购买了这位老师的水彩课，我就成功了。

　　同样的道理放在销售钻石身上也是一样的，这种奢侈品买来只能作为收藏还可能会面临贬值的风险，为什么会刺激那么多的消费者去拥有它呢？原因就在于，卖钻石的商家无不在告诉着顾客——“钻石恒久远，一颗永流传”。

　　在什么都保证不了永恒的情况下，钻石就可以。它可以象征你的婚姻，你的幸福，还有你的未来。这一句只有10个字的广告语，充分激发了顾客对婚姻生活的美好向往。

　　所以，你为什么写不出流量高的文？你为什么卖不出货？你为什么不能实现高转化率？原因就在于，你没有激发起顾客的购买欲望，换言之就是，你没有帮助顾客产生购买的内心驱动力。

二、不是你的潜在客户，用吸睛的标题就搞定啦

　　所谓的潜在客户，就是在你还没有营销之前，就已经产生了购买的打算这样的一类客户。但即使有这部分的客户，我们还是需要去发展更多的新客户，确保业务量的递增。

　　发展新的客户，不是靠原来的广告词就能够吸引他们。要知道，人每一天都有可能阅览上百条甚至上千条信息。要怎么使你的消息能够在这个庞大的信息池里被人发现，那就需要足够的与众不同。

　　在《如何写出高转化率文案》一书中就提到了三种方法：一使用承诺来激发情感；二使用秘密来激发情绪；三是讲故事。

　　用承诺来激发情感，顾名思义，就是在产品上再赋予你的价值。比方说顾客在减肥这件事上摇摆不定，对于广告词也将信将疑的时候，我们就可以对她承诺——“我保证，你以后一定也会和我一样。”

　　最大化顾客内心的需求，让消费冲动占据理性思考，是提高转化率的一个重要技巧。

　　第二则是激起顾客好奇心，成功将顾客吸引进来，从而变成你的潜在客户。李佳琪在没火之前也是平平如奇的，后来随着人气的不断上涨，很多人都开始“慕名而来”。

　　他是一个小时内涂最多口红的一哥，只要看了他的直播就必买无疑。这是让多少人嗤之以鼻的标题，却又令多少嗤之以鼻的人偷偷点进去看了他的直播，最后还不是空手而归。

　　现实生活中，很多的人都在追求着稀缺感。认为只要我知道大多数人不知道的事情，我的身份地位就由此提高了。

　　所以，当有人说要“分享秘密”“把不可告人的惊天动魄昭告天下”的时候，不会有人抵挡得住抓挠瘙痒的感觉。

　　很多小伙伴会说，我只希望能够安安静静地写文，不想当这样的类似销售的文字搬运工。那你就错了，会写文的标准当然不在于你是否会带货，而是你能不能通过自己的文字调动读者的情绪。

　　所以这样的一本书，实际上也是一本教你如何写出更让人受欢迎文章的书。

　　《如何写出高转化率文案》读后感(十)：一般文案吸睛，超级文案吸金

　　在资讯泛滥的时代，抖音、豆瓣、公众号等等平台，到处都充斥着资讯，我们好不容易练就了写了一篇文案，幸运被人看见了，经常也只是回复一句「涨姿势」、「MARK一下」就没有下文了。

　　写作要能促使人行动，要「带货」，要从吸睛到吸金，很重要的一点是，唤起读者的情绪反应。

　　《如何写出高转化率文案》就运用了心理学法则写出好文案，书中提到了大脑边缘系统的重要作用。

用「感性」表达触动人心

　　大脑边缘系统也被称为古哺乳类脑，也就是我们感请的所在。

　　根据安东尼奥·达马西奥提出的躯体标志理论（SMT），大脑边缘系统在指导和驱使行动中起了关键作用。他对患有脑损伤的患者进行了研究，发现，大脑边缘系统有损害的患者可以阐述两种选择中的哪种是合乎逻辑的选择，但他们却无法作出一个简单的决定，哪怕是选择哪种口味的冰淇淋。

　　情绪会驱使行动，信息驱动分析，如果要读者行动起来，必须要诉诸情绪。

　　说个更生活化的例子。当你上班累到不行的时候，马云跟你说「今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳」，我会被这句话打动，立即振作起来。但是一个陌生人跟你说「努力努力再努力」，你会不会努力起来呢？

　　即使我心里明白，努力就会有收获的道理，但是心里没有受到触动，也就不会有所行动。

　　为什么马云一句话能对我产生这么大的作用？因为我知道马云如何成功的故事，他曾高考多次，大学也不过是杭州师范学院，创业过程也被人拒绝了无数次……在底层摸爬滚打，才走到今天的位置。

　　在马云的故事中，我们共享了快乐、悲伤、痛苦等等一系列的情绪，我听到了他的话，内心受到极大的触动，并改变了行为。也就是说我把情感投射到他的身上，他的话触动了我的心弦，改变了我的行为。

　　就像这样，要触动人心，必须添加故事元素。

你的文案是皮囊在裸奔吗？

　　在互联网上，现在似乎很难进行「就事论事」的讨论，大家会选择一个标签，然后迅速地站队，在这个时代，我们若是用硬邦邦的概念，是很难去影响别人的，这时候就能够体现出故事的重要性了，要用有血有肉的生命细节来打动人心、用有名有姓的人物和我们惺惺相惜。

　　《如何写出高转化率文案》提到，讲故事可以让你绕开读者对营销信息的厌恶，并利用人们从石器时代就根植于心对娱乐的追求。目前的人类学和心理学表明，故事是过去是——并且现在也是——用来传授重要的道德和实践经验的。而如果我们会对故事做出感情回应，我们就被赋予了进化优势。每一个民族、每一种宗教，每一个国家，都有自己的故事，从创世纪故事到女娲传说，从哪吒到漫威，从莎士比亚到村上春树，故事无处不在。

　　如何讲好一个故事？构架主要有——主角、主角面临的挑战、解决方案和顾客的利益，要让故事和你的产品产生一种微妙的联系。

　　其中，最重要的就是主角，要把你的主角塑造成有血有肉的人，这样才能吸引住读者。

　　GQ一篇14000字的人物报道《幸存者李佳琦》引起强烈关注。GQ报道的负责人何瑫提到，后台收到了几千条留言。其中有一位读者是这么说的：99%的文章写李佳琦，都是书写他的符号意义。只有1% 将符号又还原成了人。不能说那99%没有意义，但我觉得那1%，更有意思。他们在操作所有报道的时候，都将人性本身作为最终落点。

　　无论是做报道，还是做销售文案，在故事里，最打动我们的是人性，因为我们共享着欲望、情绪。

　　很多时候，两个人之间的惺惺相惜，是一个人努力的结果。

　　如果我们写出来的文字，在观点上无懈可击，但疏离于读者，困顿于营销，不能触动读者，只是单方面传递资讯，而不是产生情感的联系，那是皮囊在裸奔。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，文章的灵魂靠什么滋养？靠的是一寸一寸生出的人性，一步又一步的练习。