《问题就是答案》读后感精选
《问题就是答案》是一本由阿兰·皮斯著作，九洲出版的111图书，本书定价：20.00元，页数：2009-4，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《问题就是答案》精选点评：
●一般。
●很薄的一本小书，两三个小时读完了。想通过这个了解人际网络营销技巧，还是蛮有意思的。可以更好地理解保险和直销人的沟通技巧。平均率的概念对化解销售的挫败感很有帮助，五个黄金问题，也有助于了解目标客户心里真正想要的，优先激励因素，很有意思。身体语言的解读也挺好玩的，可以在日常多观察练习
●邵林老师推荐书目，很简短的工具书，重要的是学习之后的实践。
●在他人的书柜，接触到这本书！已经很久没有看过工具书了，只是粗浅地浏览完，除了“平均率”这个概念，没有特别吸引自己的内容。
●销售这种东西，五分性格，两分反应，一分知识，一分口才，一分体力……岂是一本书能解决的问题……
●常买书的淘宝店发错货，将此书发到我手里。这么奇妙的缘分，一定要一口气看完，火速寄出物归原主。像洗脑，但是想想确实在理的一本实用小品文。
●一天读完整个一本书，觉得还要在读一遍，很久没有读书了，已经忘记了读书的感觉，现在越来越喜欢看书，不知道是不是书中的力量是不是越来越大。
●这是一本时至今日仍然适用且先进的销售书籍，但觉不仅仅是销售。技巧上升思维，工作方式到生活方式。简短的一百页，内容凝练充实。推荐。
●非常好
●就那样吧
《问题就是答案》读后感(一)：很好的一本书
本人亲自读过这本书 写的非常的棒！受益匪浅。
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《问题就是答案》读后感(二)：实用，有趣的营销书，值得一看
今年开始对营销有点兴趣。为什么呢？因为我忽然想通了一点，所有都离不开销售。你做技术做的再好，如果不会推广和交流，可能也不行吧。现在这个社会，信息太多，酒香就要让大家都知道，藏在巷子里面，还真有可能就没落了。
前面也有朋友推荐了几本书，我大概看了一下，一看见那些理论，概念，我就头晕，然后例子太少，就觉得无趣。这本书很薄，但是，讲的特别直白。你该怎么说，怎么做，并且搭配例子，生动形象，让人觉得印象深刻，同时也让人觉得销售是个有趣的事情。所以我给了5分。
如果对于销售有兴趣的朋友，就自己看看书，我觉得要点都要有例子看着才更印象深刻。
举一个例子吧：
当你使用过渡语的时候，还要做三件事：
1.身体前倾，摊开手掌
2.延长过渡语最后一个字的发音
3.身体后靠，保持沉默
你试试模仿这三件事，是不是这样倾听的姿态更好？为什么做这些，书里有详细的解释，和例子。
《问题就是答案》读后感(三)：评论问题就是答案
截止此时此刻，我刚刚读了前两章
问题就是答案，态度非常前进和激励
1、获得成功的五大黄金定律
定律一：约见更多的人
定律二：约见更多的人
定律三：约见更多的人
定律四：运用平均率法则
定律五：提升你的平均律
约见更多的人之所以这么重要，是因为关系无论何时，都是生意的基础
2、打开营销宝库的四把钥匙
一：融合冰块
二：找到关键按钮
三：按下关键按钮
四：得到加盟承诺
3、目标客户加盟直销的首要激励因素
额外收入
财务自由
自我创业
更多空闲时间
个人成长
帮助他人
结交朋友
退休保障
留下遗产
4、发现首要激励因素的五大
知道人们加盟直销的原因吗？
我来告诉你吧
他们为什么加盟呢
我来告诉你吧
一、你的优先选择是什么？
二、你为什么会选择这个呢
三、这个为什么对你如此重要
四：如果没有这种机会，又会怎么样呢？
五：你为什么会为此担忧呢
《问题就是答案》读后感(四)：很有意思的一本书
1. 成功的秘诀:
1) 约见更多的人；
2）约见更多的人；
3）约见更多的人；
4）运用平均律法则；
5）提升你的平均律；
2。你说的任何话，客户都会反对；客户说的任何话，都是真实的；
3。没有不感兴趣的目标客户，只有让人不感兴趣的讲解；
4。销售自己之前，先建立信任，建立信任有多久就在这个阶段维持多久；
5。五大核心问题：
1）你的优先选择是什么？
2）你为什么选择这个呢？
3）这个选择对你为什么如此重要？
4）如果不选择，又会怎样呢？
5）你有什么担心的呢？
6。差点忘记一个，大多数人最大的激励在于：有所得或者不要有所失
7。其他：
说话的技巧：
1）巧用过渡语；你的意思是说，比如说，然后呢，所以，后来你，你指的是。。。
2）点头；
3）使用轻微鼓励语；明白了，嗯哼，真的吗？再讲讲吧；
4）目光控制；
5）镜像模仿；
6）保持同步；
读下来很深刻的是：
1。扩大拜访数是关键，所以行动是关键，需要勤奋、时间、努力；
2。平均率法则提升了心态，不再对单一事项的失败耿耿于怀，着手于长期；
3。倾听客户为主，而非灌输自我想法，重复对方所需重复对方所求是关键；
4。重要的是真正了解了客户的核心想法。
《问题就是答案》读后感(五)：只恨遇见太晚
一个十年老技术，进入互联网行业创业。风风雨雨三年多，吃尽了苦头。我经常和我的朋友说，如果不是在互联网行业，我是没有资格做商务的，因为我的风格和能力完全不配做一个商务，是互联网给了我机会让工程师尝试商务这个方向。
在互联网里，商务有什么特点呢？
1、可以谈大量的用户，因为线上所以提升了效率。
2、大部分时候可以不用见面，正好规避了老技术的短板。
这几天我的行业大哥推荐了这本《问题就是答案》，其实这些年很多人推荐给我很多书，我其实很不care的，因为读书少（相对于我自己）的人随便看几本书就觉得很有价值，想推荐给别人。我这些年买了好多别人推荐的书，都觉得没什么特别（不是我眼高手低，大部分时候是我看过同类型更好的书，或者这本书就是随便谢谢骗钱的）
我这个大哥是个热心肠，推荐完怕我不买，要看着我在淘宝下单后才放心。说特别适合我，盛情难却，我就买了。
昨天这本书到了，薄薄一本小册子，100多页。我就吃饭时翻了翻目录，以为又是成功学或者其他呢。
用了十分钟看了第一章，我就发现捡到宝了，然后一口气读完。忍不住一定要在豆瓣上写点心得，因为他写的是我在曾经少有的商务时期最最的痛点。直击商务的核心，一看就懂，一听就会。
首先、要约见足够多的客户，因为你的话术是需要打磨的，只有通过长期的刻意练习才能有成果。
其次、利用了概率伦，以书中这种算法，每一次约见、每一次电话、每一次登门摆放都变得有意义。营销次数*转化率是我们常用的算法。而书中用的是 转化收益/营销次数=每次营销收益。
最后他还给了最最具体的说服客户的技巧。对我感触最大的是客户购买的理由，让客户自己说，不要我们告诉他。这才是核心。
总之短短一本书，让我受益匪浅，准备多读几遍，熟记于心。
我本人不是商务，只是在创业过程中经常承担商务的角色。创业人就是要多面手，我做不到专注这个方向，所以这种简单好用的方法，对更能打动我。