《锁定高端》读后感1000字

　　《锁定高端》是一本由李践著作，江西人民出版社出版的240图书，本书定价：68.00元，页数：2019-9，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《锁定高端》读后感(一)：成就客户

　　这本书写的其实一般，但本书不断强调的“成就客户”，这四字价值无量。我用了三年才明白这个道理。

　　做渠道是加法，做产品是复利。价格一定是来自价值，多么简单的常识,哈哈。

　　芒格说，不要焦虑没有生意,服务好你手上的客户，其它客户自然会来找你。 马云说，让天下没有难做的生意。

　　贝佐斯说，以客户为中心。

　　这些话讲的都是同一个道理，就是 成就客户。这又让我想到 自私的基因里 描述的利他主义，这种利他行为又反过来保证基因的延续。这跟先成就客户再成就自己是相同的逻辑。

　　客户需要的是一个洞，而不是1.5寸的钻头。

　　但实际上很多人都在绞尽脑汁思考（包括我之前）如何把理发器卖给和尚。

　　不站在客户的角度思考问题，不以成就客户为核心的企业是岌岌可危的。

　　这个道理如此简单，但真正悟到还真不简单。

　　《锁定高端》读后感(二)：《锁定高端》|中小企业发展中的断舍离

　　这本书的作者李践，在做教育行业之前，是一位专业的跆拳道教练，所以这本书的行文方式，特别有教练思维和教练习惯。

　　接地气，适宜落地，稳准狠。用教练思维，在写这本书。即使你处于迷茫期，也不要紧，只要跟着书里面的方法，一步一步跟着做就对了，实操性特别的强。就像是有一位专业的教练，在你面前，正在引领着你，不断前进。

　　目前市场上，经济环境很是残酷，各行各业的生意，都不好做。很多中小型企业，在夹缝中求生存，难免会焦虑和迷茫，看不到长远利益，只顾眼前，这会促使企业家做出一个错误的选择，走入了一个致命的误区，割肉卖血一样的降低价格，抓大众市场，觉得客户越多越好。铺陈的很大一个场面，却不知成本也在跟随着悄然增长。

　　书里面，提出了一个至关重要的观点和理论，即“大鲸鱼”概念：20%的客户，创造和贡献了80%的利润！一条大鲸鱼胜过1000条小鱼。

　　作为中小型企业，在无法引领市场的时候，不妨舍弃掉一些鸡肋般的订单，抓大放小，将大客户的订单做深做透。 现在市面上喊得很响亮的一句口号是：顾客就是上帝。然而事实上，并不是所有的顾客，都是上帝。更为精准的描述是，只有好的顾客，才是真正的上帝。

　　要知道，那些利润微薄或亏损的订单，既耗费了企业大量的人力物力，也拖延住了企业发展腾飞的机会，将会使企业陷入到泥潭中，无法自拔。

　　中小企业想要寻求发展，务必要遵循一个断舍离的概念。” 舍得”原理：大舍大得，小舍小得吗，不舍不得。尤其要对魔鬼客户，要敢于说“不”！

　　这本书的作者教会我们，只有舍弃掉那些不诚信的客户，舍弃掉让企业利润亏损的客户，舍弃掉无法带来足够收入和利润的客户。专注于服务大鲸鱼客户，才会是未来企业发展的王道。

　　与此同时，之于企业的好处在于，因为大鲸鱼客户,对于行业要求的标准极高，会对服务的品质需求不断的升级，这些，都会倒逼着企业必须随之一起成长，倒逼着企业也跟随升级，以质取胜，而非以低价取胜。从低端服务，走向高端服务。

　　这本书的实用性很强，任何企业都可以根据这个思路，锁定高端。在自己所在的行业里，进行市场细分，一步一步稳稳的走，先从低端客户群中，筛选出高端，或者从中端中，筛选出高端。

　　这是一本可以让企业家，厘清思路，找到新的发展契机的一本书。锁定高端

　　《锁定高端》读后感(三)：爱，让企业走得更远

　　随着“大众创业，万众创新”的口号深入人心，国家大力支持创新创业，我国涌现创业热潮，初创企业、创业者的数量呈快速增长之势。但是有多少企业可以生存下来，又有多少企业可以长久走下去，成为百年企业呢？眼看他朱楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了...

　　在市场竞争日益激烈的时代，初创企业、创业者、中小企业如何生存，如何取胜，如何发展呢？初创企业如何逃出“C轮死”的魔咒？中小企业如何走出“大打价格战”的困境？创业者如何制定战略？...

　　以上这些问题，《锁定高端》或许可以帮助你答疑解惑。锁定高端，对中小企业、初创企业、创业者来说既是取胜之道，亦是生存之本。这本书的作者是李践，他是上海行动教育 科技股份有限公司董事长兼总裁，企业商学院建设专家，当代实效管理导师，《赢利模式》创始人，中国跆拳道运动发起人，香港紫荆花杯杰出企业家。代表作有《高绩效人士的五项管理》《摇钱树》《砍掉成本》。

　　《锁定高端》这本书从“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两部分来为中小企业的发展指明道路。什么是锁定高端？就是以“利他”为导向，找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。书中列举了大量成功和失败的案例，通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。夯基垒土地基牢，企业大厦驻百年。

　　这本书的上篇是“为什么要锁定高端”，点明经营的本质不是做多，而是做少，以自己跆拳道练习的经历，引入经营也要抓住牛鼻子，抓住最最关键的1%，制定战略，战略决定企业成败，思考清楚，为谁，创造什么价值，“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之”，先想给客户创造价值，你才有活下去的可能。无论什么商业模式，都要回到原点，要为客户创造价值，帮助用户成为谁，成就用户，让用户从一生一次到一生一世，设计用户终身价值，调整大鲸鱼战略，抓住对的客户，基因升级，嫁入豪门，跻身鲸鱼圈。

　　书的下篇是“如何锁定高端”，用实例手把手讲解，要想锁定高端，先从一把手开始，改变土壤，从利己主义到用户主义，价值观升级，对上以身作则，价值观落地，对下赏罚分明，改变策略，从单打独斗到系统作战，建设系统，匹配大鲸鱼专用政策。紧接着分析例证中小企业的唯一出路是锁定高端，客户要用格子圈养，给大鲸鱼画像，建立分类标准，指出大鲸鱼不只是大在外在体量，更在于内在先进性，不仅客户分类，员工也进行分类，更高效，更精准地锁定高端。接着给出五大策略帮助用户更好地捕捉大鲸鱼客户。做企业就是磨豆腐给妈妈吃，品质来自于持续超出用户预期，用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA，最后点出永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因，这可以让企业脱胎换骨，走得更长远。

　　不论是中小企业，还是初创企业，想要走得更长远，既要重视战略，也要看一看企业的初心，“利己”还是“利他”？当你把你的初心放对位置，你会豁然开朗，所有的问题迎刃而解。自问一句“为什么不能锁定高端”，这本书与你共同思考。

　　《锁定高端》读后感(四)：爱，让企业走得更远

　　随着“大众创业，万众创新”的口号深入人心，国家大力支持创新创业，我国涌现创业热潮，初创企业、创业者的数量呈快速增长之势。但是有多少企业可以生存下来，又有多少企业可以长久走下去，成为百年企业呢？眼看他朱楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了...

　　在市场竞争日益激烈的时代，初创企业、创业者、中小企业如何生存，如何取胜，如何发展呢？初创企业如何逃出“C轮死”的魔咒？中小企业如何走出“大打价格战”的困境？创业者如何制定战略？...

　　以上这些问题，《锁定高端》或许可以帮助你答疑解惑。锁定高端，对中小企业、初创企业、创业者来说既是取胜之道，亦是生存之本。这本书的作者是李践，他是上海行动教育 科技股份有限公司董事长兼总裁，企业商学院建设专家，当代实效管理导师，《赢利模式》创始人，中国跆拳道运动发起人，香港紫荆花杯杰出企业家。代表作有《高绩效人士的五项管理》《摇钱树》《砍掉成本》。

　　《锁定高端》这本书从“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两部分来为中小企业的发展指明道路。什么是锁定高端？就是以“利他”为导向，找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。书中列举了大量成功和失败的案例，通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。夯基垒土地基牢，企业大厦驻百年。

　　这本书的上篇是“为什么要锁定高端”，点明经营的本质不是做多，而是做少，以自己跆拳道练习的经历，引入经营也要抓住牛鼻子，抓住最最关键的1%，制定战略，战略决定企业成败，思考清楚，为谁，创造什么价值，“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之”，先想给客户创造价值，你才有活下去的可能。无论什么商业模式，都要回到原点，要为客户创造价值，帮助用户成为谁，成就用户，让用户从一生一次到一生一世，设计用户终身价值，调整大鲸鱼战略，抓住对的客户，基因升级，嫁入豪门，跻身鲸鱼圈。

　　书的下篇是“如何锁定高端”，用实例手把手讲解，要想锁定高端，先从一把手开始，改变土壤，从利己主义到用户主义，价值观升级，对上以身作则，价值观落地，对下赏罚分明，改变策略，从单打独斗到系统作战，建设系统，匹配大鲸鱼专用政策。紧接着分析例证中小企业的唯一出路是锁定高端，客户要用格子圈养，给大鲸鱼画像，建立分类标准，指出大鲸鱼不只是大在外在体量，更在于内在先进性，不仅客户分类，员工也进行分类，更高效，更精准地锁定高端。接着给出五大策略帮助用户更好地捕捉大鲸鱼客户。做企业就是磨豆腐给妈妈吃，品质来自于持续超出用户预期，用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA，最后点出永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因，这可以让企业脱胎换骨，走得更长远。

　　不论是中小企业，还是初创企业，想要走得更长远，既要重视战略，也要看一看企业的初心，“利己”还是“利他”？当你把你的初心放对位置，你会豁然开朗，所有的问题迎刃而解。自问一句“为什么不能锁定高端”，这本书与你共同思考。

　　《锁定高端》读后感(五)：做高端客才有肉吃

　　书摘：

　　1.陈春花教授曾经发表过一个类似的观点：“一个特别厉害的企业核心是两边破，要么破最高价格，要么破最低价格。破最高价的那个一定对顾客价值很有信心，破最低价格的企业对自己成本很有信心。在两边哪一边破价格的都是在经营上有主导权、最厉害的那个企业。”

　　2.所谓的企业转型升级并不是产品的转型升级，其本质是客户需求的升级，倒逼我们的产品和服务实现升级。在企业锁定客户的同时，客户的各种需求变化反过来促使企业转型升级。这是一个十分自然的过程，完全是自动自发的。

　　正因为大鲸鱼的标准很高，你要满足大鲸鱼的标准，那么企业的标准必须要高，这时候会倒逼你的产品升级、人才升级、组织升级、服务升级、流程升级……

　　如果你还在企业升级问题上纠结不已，不妨问一问自己：如果你的客户不升级，你的企业怎么升级？

　　3.任何人不管买什么东西，即使是用一毛钱买一盒火柴，他也不会把标准降低。他不会因为自己只出了一毛钱，所以这根火柴品质就可以不好啊！

　　客户不会降低标准，这是本质。

　　以过桥米线为例，大众市场的顾客对过桥米线的要求是什么？肉多，便宜。肉多便宜的背后代表了性价比。性价比背后有两个要求——肉多是性，便宜是价。既要有性，也要有价，这个门槛不是低，而是相当高。

　　性价比，意味着他需要便宜，而且品质好。这意味着什么？企业要用成本领先战略。成本领先战略意味着什么？意味着成功来自规模。

　　4.成本领先战略是葵花宝典，难度是很大的。毛利率越低，对企业的运营效率要求越高。所以，小公司怎么会有成本优势呢？小公司的成本优势来自哪里？偷工减料。

　　什么人适合做性价比呢？行业的龙头老大！

　　举个例子，优衣库如何将它的明星产品摇粒绒系列做到低价高质的？摇粒绒过去是一种只用于登山服和滑雪衫的高端面料，价格在1万日元以上。为了保证品质的同时把价格降下来，优衣库花了很长的时间设计出一个新的生产流程：从日本购买原料，在印度尼西亚纺成丝，然后在中国进行纺织、染色和缝制。一系列复杂的流程化走下来，才实现了性价比的目标。迄今为止，优衣库的摇粒绒系列已经卖出了1.2亿件。

　　性价比来源于什么？来源于标准化、流程化，来源于强大的运营能力和管理能力。只有大公司才有天然的资源优势、产业链优势、品牌优势、客户优势、口碑优势、流程优势、营销优势……这些优势最终都会转化为成本优势。

　　5.最终，我们会将市场细分为一个个小鱼塘。从此，不要在大海里钓鱼，而是要在鱼塘里圈养客户。聚焦这一小群客户，给他们提供一个不可替代的价值。

　　6.大鲸鱼战略的本质，是通过做行业第一的客户，让客户的需求和要求倒逼你改变，倒逼你升级。因为大鲸鱼战略是从市场的最高标准切入，为了满足最高标准，你必须不断地升级。它倒逼企业人才升级、团队升级、产品升级、服务升级、流程升级……企业因此而进入了一条螺旋式上升的轨道。

　　所以，大鲸鱼战略最大的价值，不是给企业带来了大业绩，带我们游入了鲸鱼圈。最重要的一点，是它倒逼你改良了企业的DNA，升维了企业的标准。

　　正是这个高标准，决定了企业真正的实力，决定了企业的未来。

　　换句话说，从表面上看，大鲸鱼战略解决的是增长的问题，但是，从本质上看，大鲸鱼战略解决的是成长的问题。它给企业留下的不是“鱼”，而是“渔”，不是业绩，而是能力，是未来可持续发展的能力！

　　等到有一天，当你的能力能够与大鲸鱼匹配的时候，你会突然发现，自己怎么也会发出像鲸鱼一样的叫声？也有鲸鱼吞吐海水的恢宏气势？这就是蜕变。

　　7.唯一可以超越变化的，其实是你的长期主义，而不是你的机会主义。我们最重要的是要保持一件事情，有价值地持续地做下去，其实你回头看，那些能够超越时间、超越时代、超越变化的优秀的公司，他们真正有价值的部分，其实就是他们的爱、信任和承诺，能够交付给顾客。越是在动荡的时候，其实你越是要坚守。因为只有当你坚守这个企业的基本价值，能够符合长期发展利益的时候，我认为你才会有机会。今天不是机会变多变少的问题，是你自己的笃定和坚持够不够的问题，如果你的笃定和坚持是够的，那么今天反而是机会更多的。”

　　8.其实，不论环境好坏，我们和对手都身在同一个市场，我们与对手的较量，是实力的较量，与环境无关。蛋糕还是同一块蛋糕，我们分到的蛋糕比例少了，是被对手抢走了，而不是蛋糕自己缩水了，蒸发了。在充满不确定的环境里，练好企业内力，以实力取胜，才是拿到更多蛋糕的关键。

　　所以，经营企业永远要回到原点，头拱地死磕，为用户创造价值。任何一个奥运冠军都不是与生俱来的，他至少需要8到10年的训练。很多事情你都可以复制，唯独时间你是复制不了、跨越不过去的，这是一个硬道理。

　　所以，你要经得起诱惑，你就是要慢，你要接受慢，慢就是快！任何急功近利的上蹿下跳都不是捷径，你最终还是要回到原点，忠于用户价值，头拱地死磕。

　　既然所有人都要从这个原点出发，那么谁先头拱地，谁就会走得快，谁就是最后的赢家！

　　《锁定高端》读后感(六)：《锁定高端》：让你在密不透风行业内的杀出重围

　　在自媒体热潮风起云涌的今天，许多头部大号杀出重围占据了大比例的媒体市场份额，无数个小号在夹缝中喘息、挣扎、艰难度日，直到做不下去而关闭。那么出现这种现象的原因在哪里呢？

　　世上很多道理都是相通的，而做自媒体和做企业也有着很多的相同之处。行动教育董事长兼CEO李践就用四个字来总结了企业成败的关键——以质取胜。

　　李践作为当代实战派管理专家，著有很多重量级企业管理专业书籍，比如《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》等，这些实用类书籍曾在读者中引起了很大反响。

　　而这部《锁定高端——中小企业的出路》则是专门针对中国广大中小企业的“清醒剂”，而拿到现在的自媒体领域,他的很多观点依然适用。

　　01、不是做多、而是做少

　　在书中，李践提到现在很多企业会陷入投入大、低产出的怪圈，因为很多老板盲目追求产品多、客户广、市场大，以至于最后偏离了投入和产出比的经营目标。

　　在公众号逐渐发展壮大的几年间，很多大号看到了短期内的流量收益，就不断增加内容的数量，从一两条增加到五六条，而且增加矩阵号的数量，互相打广告、互相拉拢读者，但是因为增加了人力和资源的成本，导致内容质量下降，各矩阵号之间没有严格的调性的区分，导致读者慢慢流失。

　　所以李践对企业盲目扩张的现象持否定的态度，他认为，“就是一个多字害死人”，企业的时间和资源是有限的，如何分配好自己的时间、精力和资源，才最终决定企业的经营策略。

　　02、要有“聚焦思维”

　　我曾经负责过一个公众号的编辑工作，给文章排版是最基本的能力。但是当时我的配图总是不尽人意，后来另一位有经验的编辑说：你选图片的时候一定要选读者一眼看上去能“聚焦”的，而不是看上去色彩模糊一片，抓不到重点的。

　　后来我写文章，又有写作老师提醒说，你的主题要“聚焦”到一个点上，让读者一看就明白一想说什么。

　　所以，“聚焦”这个词变成了行业内一个普适名词，是提高行业水准的途径之一。

　　在本书中，李践在分析自己的广告公司之所以业绩下滑的时候，发现有的广告项目利润很高，有的利润很低，而有的甚至是亏损，平摊下来，自己的公司利润就变得微乎其微了。

　　后来，他终于明白问题出在了哪里，因为“没有聚焦”。如果想提供独一无二的价值，就要不断的往深处打，做到超出预期，把自己的价值定位做深做透。

　　其实现在很多平台就是崇尚内容垂直的，如果作者的内容宽泛而没有深度，他的个人价值就会大打折扣。而那些脱颖而出的大V们，通常都是将自己的个人价值做到独一无二的。

　　03、从单打独斗到系统作战

　　如果在公众号成立之初，还能有作者凭借一己之力杀出重围，那么随着入场的人越来越多，一个人想撑起一个摊子就很难了。

　　在本书中，作者也谈到了如何锁定高端的具体操作，他认为，“一个人钓不到大鲸鱼，大鲸鱼是系统作业。”

　　之前有很多小伙伴很惊奇为什么有的公众号作者每次在热点出来之后，都能以最快的速度写出爆款，后来有业内人士答疑说，这种文章都是团队共同打造的。

　　有人搜集素材，有人整理图片和影像资料，有人编辑整理，还有标题团队负责起出吸睛的标题，所以，一篇爆款文的背后是很多人共同协作的结果。

　　就像本书的作者说的那样，中小企业想要寻找破局之法，就要实施“大客户战略”，也就是一条“大鲸鱼”背后的能量是无数条小鱼不能比拟的。

　　而一个人是钓不到大鲸鱼的，它需要一个公司的系统作业，也就是集中公司优势力量于一点，而且还可以深度绑住大鲸鱼。

　　当然企业的大鲸鱼和自媒体的用户群体还有一定的区别，但是这种团队合作提高核心竞争力的道理是相通的。

　　04、品质来自头拱地的死磕

　　众所周知，现在很多中小企业的寿命都很短，那么在大浪淘沙中存活下来的企业都是怎样的呢？书中提到：“回顾整个商业竞争史，就是有标准的干掉没有标准的，标准高的干掉标准低的。”

　　作者李践在15年前就开始投身教育工作，《赢利模式》这一刻他讲了325期，但作者没有生搬以往的内容，而是每一期的内容都会比上一期有精进，因为他永远在思考：如何把课讲的更精彩，更深入骨髓。

　　所以说，做企业就是要在死磕产品质量，如何来应对瞬息万变的顾客需求。

　　而做自媒体也是一样，我在做编辑的时候发现一个有趣的现象，同一个作者会把不同质量的作品投给稿费标准不一样的平台。

　　当平台的稿费标准比较的低的时候，你会发现他的投稿错字和病句都很多，是他水平达不到吗？有时候还真不是，因为他根本就没有精进的思想，有些甚至写完都没有检查就把稿子发过来了。

　　这就说明一个问题，出多少钱就买多少钱的东西，如果一个小平台觉得自己没有足够的资金，而把自己的产品做的很低端，那么早晚会一败涂地。

　　而你花费大量心血甚至资金，你产出的东西质量就是上乘，你的企业也会越做越强。

　　通过以上几个方面的分析，我们看到《锁定高端》这本书为中小企业指出的道路，的确抓住了问题的关键，既给出了问题的原因，又给出了解决办法，是创业者不容错过的一本企业宝典。

　　《锁定高端》读后感(七)：李践《锁定高端》：中小企业，如何才能成功活下去？

　　买东西，是我们每个人的一项社会技能。我们都想要买到好东西。比如，说到香水口红，女士们就会想到迪奥，说到名牌包包，大家都想要LV，而男士们则对劳力士，劳斯莱斯充满着兴趣。 为什么大家都会想要这些明星产品呢？因为它们意味着品牌，而品牌则是高端和品质的代名词。 买东西都想追求品牌，那么做企业更应该《锁定高端》。《锁定高端》这本书的作者是李践，他是行动教育董事长兼CEO，他是实战派管理专家，他是中国“新盈利模式之父”，他也是畅销书作家，还著有《砍掉成本》，《定价定天下》等作品。 今天，想跟你聊聊李践老师的《锁定高端》这本书。这本书是为中小型企业家而作，同时对于每一位自媒体创作人而言，也是一本很有借鉴意义的参考书。 每个写作人，都可以算作一个小企业，在创作的过程中我们也应该摒弃短期利益，以战略的眼光，始终提供高端优质的内容给我们的粉丝，用户。 接下来，我们一起来走进这本《锁定高端》吧。 何为高端？ 全世界有数不清的护肤品品牌。而一提起护肤，所有人都知道的品牌估计就是海蓝之谜，赫莲娜，香奈儿，雅诗兰黛等。因为他们是整个护肤品行业的高端。 再以全球学校举例，牛津、哈佛等完全就是整个教育行业的高端品牌，而北大、清华则完全算是是国内学府的高端品牌。 它们就是整个行业的高端品牌，它们代表着整个行业最高的水平。 再来看我们国人的骄傲华为，华为手机下面有P系列，Mate系列，Nova系列，畅享系列以及麦芒系列。其中的Mate系列就属于华为的高端手机，而其他几个系列就相对处于中端位置，更加偏大众化一些。 从华为的手机布局也可以看出，一个品牌既可以在行业里处于高端产品，也可以在本品牌下面拥有大众和高端系列。 高端一定是当别人一提起某个东西时，你能想到的最贵的，最好的，最需要“卖肾”的。换言之，高端一定代表着品质和高价。 为什么要锁定高端？ 在经济学乃至整个人类的社会生活中，有个非常基本又非常重要的定律：二八定律。二八定律简单来说，20%的人掌握着全国80%的财富，也就是说，少数决定了多数，而不是少数服从多数。 再比如，我们都知道阿里巴巴是很有钱的一个企业，但并不是阿里巴巴所有人都很有钱，有钱人仅仅是包括其中的一小部分人。 放到企业身上来看，很多中小民营企业在讨论战略时，经常挂在口边的就是：明年多少个战略？多少个市场？多少个客户？多少新产品？ 中小企业普遍认为，给客户提供的产品和服务越多，也就越意味着它们有更大的市场，有更多的利润，有更多的被客户需要。而实际上它们在一开始的方向（或者说战略）就错了。 战略是什么？李践在书中说，战略首先是定方向：战，做什么，略，不做什么。而大部分的企业就败在“略”上。二八法则也告诉我们，重要的不是做多，而是做少。 李践老师创办的风驰传媒，在为13万家企业服务的过程中，他们发现很多企业在战略上都普遍会犯两个错误：一是没有战略，盲人摸象。二是战略短浅，盘子思维。 有些创业者往往会看什么项目火爆，就会做什么，他们一会儿肯定做人工智能，一会儿又可能做区块链。 也有些创业者，他们的目标就是要成为行业第一，或者中国第一。 在李践老师看来，这两种行为都是错的。他认为，战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值。解释一下，做企业，出发点和终点都不应该是自己，而要以用户为出发点，要以用用户价值为终点。也就是说，多为用户谋划，多考虑用户的需求，反过来用户才会成就你。 在解决了战略立场的问题后，还有两个问题需要考虑：你瞄准的是哪群用户？你要为这群用户创造什么价值？只需要问企业“你有没有降过价？”我们便能清楚这两个问题的答案。 为什么要问是否降过价呢？做企业都是为了赚钱，而降价则意味着利润的减少。而在消费者看来，降价也可能意味着商品的品质不好，继而他们可能寻求更加高端的产品。 我们都知道每年的“双十一”都是大大小小商家打折促销等最厉害的时候，也都喜欢趁着这个时候大量的囤货。但不知你发现了没，有的商家可能先提价，再打折。而真正的大品牌很少会降价。而我们趁“双十一”买回的东西，质量往往也可能打了折扣。 一个企业最重要的东西是什么？资源。决定一个企业走高端还是走大众路线的东西是什么？：资源。 无论是大公司，还是小公司，最重要的一定是资源。大公司资源多，小公司资源少，那为什么小公司还要走高端呢？ 在文章的开始，我们便说了高端意味着品质。大企业和小企业都可能面临资源不足的情况。 有一个化妆品厂A，又想做自然堂，又想做百雀羚，还想做olay，还想做大宝。同样有一个化妆品厂B，他只想做自然堂的产品。我们假设在所有人力物力资源都相同的情况下，你觉得哪家化妆品厂更可能获得成功呢？ 答案是B，毋庸置疑。为什么呢？因为A厂，同时做几个品牌，而B厂，则聚焦在了一个品牌，也就是说，B厂可以用一个团队干完所有活，而A厂却要用四个团队，更费人费力费钱。 在确定走高端路线后，中小型企业要如何才能更快获得成功呢？一句话，向最顶尖的看齐。 比如，我们想成为一流的游泳选手，我们可以先向孙杨学习，等超过他时，我们又可以向曾经的世界级冠军迈克尔·菲尔普斯学习，并打破他的记录。向优秀的人或企业学习，就是复制成功的最快途径。 如何锁定高端？ ——坚持大鲸鱼战略 1000个小鱼的的价值才可能比得上一只鲸鱼的价值，而捕获1000条小鱼所要花费的人力，物力时间等，可能远远会超过捕捉一条大鲸鱼的花费。 一家企业的客户，一定有量大价高的大客户，还有量小价小的零散小客户。用大鲸鱼和小鱼来说明的话，一个大鲸鱼客户所带来的价值远比1000个散户所带来的价值更大。 大鲸鱼就是一家公司或企业的主要客户。所谓的大鲸鱼战略，就是抓住大鲸鱼客户（最重要的客户），因为他们能给我们创造80%的利润。 如何抓住大鲸鱼客户？大鲸鱼大在体量和其内在价值。所以说，大鲸鱼不是单一的某一个人可以抓住的，而是需要靠企业全员的努力，尤其是来自于企业老板的支持。 想要赢得大鲸鱼客户，企业必须要进行一次思维的升级。公司里，上到老板，下到普通员工，都要在精神上引起高度重视。 大鲸鱼客户最好要由公司老板出面，直接与大鲸鱼公司负责人交涉，以提供最大的优惠给大鲸鱼客户。 公司（企业）里也最好成立专门负责大鲸鱼客户的团队，并相应调整团队的绩效方式，从而更好地调动团队的积极性，这也就是所谓的A级团队服务A级客户。 公司（企业）也最好细分自己的客户市场，针对每类客户提供个性化的定制服务。 总之，企业要从用户的角度出发，先用户一步考虑到他们的所想，企业的各方升级要围绕着客户进行。 写在最后 每个中小企业在发展的过程中都会遇到各种不同的挑战，越是困难的挑战，企业就越应该以战略的眼光来看待问题。 坚持走高端路线，始终想客户所想，以用户终身价值为指导，坚持给用户提供最优质的产品和服务，中小企业还怕找不到出路吗？

　　《锁定高端》读后感(八)：“战略”为王！《锁定高端》教你如何制定战略

　　如果你想成立一个公司创业，或者你已经在创业的路上，但是遇到了瓶颈，该怎么破？

　　随着中心城市的国家战略落地，诸多企业通过从大城市搬往城市周边的卫星城镇来降低成本，以破解公司发展困局。而对于本身就在中心城市周边的企业或者创业者来说，这将迎来一个发展的春天，那么该如何实现自身的发展呢？

　　现在不论是早期的蛇口工业园区，还是正在发展壮大的苏州工业园区、上海漕河泾工业园区，加上新兴的中心城市周边的工业园区、产业新城等众多企业云集的地方都是在进行产业升级。

　　“新旧动能转换”、“腾笼换鸟”等新名词不断地出现在企业家面前。有些人觉得压力空前，但有些人觉得机遇正在悄悄到来。那么如果想创业，或者正在创业的你该如何应对？

　　以上这些问题，《锁定高端》或许可以帮你解疑答惑。这本书的作者是李践，他是行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”，香港“紫荆花杯”杰出企业家。著有《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》、《招才选将》、《行动日志》、《高效人士的五项管理》等作品。

　　《锁定高端》从为何锁定高端和如何锁定高端两部分来为中小企业发展指明道路。书中列举了很多成功/失败的真实案例，通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。此外，作者用最简单的加减乘除运算，通过数据加强论据。新创业者如获珍宝，老企业家如虎添翼，都能从中取得不同程度的“真经”。

　　这本书的第一部分是为何锁定高端。李老师从经营本质出发，结合“牛鼻子法则”、“二八原则”引出高端策略。然后根据自己多年的从业经历和管理经验，引入高端的定义和经营的本质，从而让我们对企业发展有一个清晰的认知和定位。最后又用近50页的篇幅讲解战略的意义和制定原则。

　　曾经听我们公司的领导讲过：“你以为自己工作了五六年就懂战略了，你以为工作五六年就会制定战略了吗？”当时就对“战略”这个词产生了深深的敬畏感。

　　一个公司的发展，首先要看企业老板，老板的高度决定了企业的使命、愿景和核心价值观。而如何将老板的初心转化为公司的生产运行和价值创造，就需要看具体战略。

　　没有发展战略，企业就没有出路。李践老师是为数不多的能把生产企业战略讲的如此透彻明白的人。李老师从客户和产品两个维度入手，教我们如何理解战略、制定战略，最终将客户、产品、利润三者的关系呈现在我们面前。

　　第二部分围绕具体如何锁定高端展开来写，这是本书最为精彩的地方。李健老师将高端制定比喻成捕鲸，“大鲸鱼策略”是高端制定的核心。但是如何捕获大鲸鱼？李践老师是跆拳道运动的发起人，这里他用到的是“六段位法”。

　　第一段位也是基础的一步，需要企业从内部开始改变，一切从用户出发，内心要树立牢固的客户意识。从个人单打独斗到系统作战，统一分配使用良好的激励机制政策，向大鲸鱼客户倾斜，用精兵强将攻克。坚持攻克，我们不是在挖沟，我们是在打井。

　　第二段位和第三段位是如何让团队识别大鲸鱼客户，使大鲸鱼客户不再遥不可及，不再模糊不清，而是网格化、格子化圈养，从而精准化。这样才能使大鲸鱼客户呈现在员工面前，保证团队更加有针对性的捕获大鲸鱼客户，锁定高端。

　　接下来展示了五项策略来帮助读者理解和掌握“捕获鲸鱼”的技能，这些技能都是李老师多年工作经验的结晶。但是对于创业经验或者工作经验较少的人来说，估计会比较难理解或者全部认同李老师的观点。相反，对于正在创业的老板或者是处于发展瓶颈期的企业，并不难理解书中的内容，同时也会让他们豁然开朗。

　　最后两个段位讲解的内容好比倚天屠龙记中，张无忌练习乾坤大挪移第七层。高手境界高低，往往从这里区分。因此，如果你的企业遇到了瓶颈、想更好的发展企业，或者即将应对新的机遇和挑战，此时便是考验你格局和远见的关键期。你的选择，将直接决定你的企业能否长期发展下去。

　　工作中最常听到的两个字就是“品质”。产品品质是我们赖以生存的底线，如何创造并提升品质，李老师的建议是：用心，执着，打破常规，持续精进。“无招胜有招”，鲸鱼客户、优秀品质都会融入你的性格，融入你的工作，决定你的企业能否长期生存下去，持续优秀下去。

　　不管是企业还是老板，时间和精力的成本弥足珍贵。所以我们要重视战略，从而高效投入。《锁定高端》帮你更清晰的认识到这一点，并详尽具体的教你如何具体落实。所以，这本书是你调整企业的“及时雨”，想要把企业做到高端的经营者值得一看。

　　（END）

　　《锁定高端》读后感(九)：4种思维方式教你锁定高端，品味不同人生

　　曾经在在行上约过一位自媒体新秀，是半个老乡，人很优秀，也很热心。

　　她自己出书，讲课，旅行，写剧本，天天都很充实。

　　今年她还一直在健身，下半年又应邀为一位新锐导演完成了一部电视剧的创作。

　　昨天从她的朋友圈看到，说她的那部剧审核过了。

　　我私聊她接下来有什么打算，她说她打算写一部留守儿童的题材，即将去往贵州，待上几个月。

　　确实，和优秀的人交谈，自己也会学到很多东西。

　　如果说失败的人案例各不相同，那么优秀的人身上却有很多的共通之处。

　　《锁定高端》这本书，就给大众，给中小企业，提供了四种最普遍的思维方式。

　　01 战略性目的思维

　　优秀的企业家都有确定的目标，没有目标的人，即便一时成功了，也不会长远。

　　优秀的企业家就跟永动机一样，不断挖掘自己的愿望和目标。

　　这里的目标，是指埋在内心的真实的想法，把企业做大做强的动力。

　　有了目标，还需要有战略，战略是企业不断前进的动力。

　　李贺是一位浸韧在互联网行业多年的老总，在某次行业会议上，我听到他问所有在场的人：我们为什么要把企业做好？

　　很多同行回答：梦想。

　　李贺说：梦想是大而化的，具体为了什么？为了盈利。接着他又问：为什么要盈利？

　　与会的人集体静默，过了一分钟，才有人陆续说话：

　　为了挣更多的钱、买大房子买好车、为了给家人更好的生活、为了让曾经看不起自己的人高看自己，为了娶到喜欢的姑娘……

　　他的行为，其实就是为了激起每个人内心最原始的目标，往往这些说辞才是最真实的。

　　优秀的人之所以优秀，企业家之所以成功，和普通人的区别就在于，他们敢于给自己立下目标，并且通过各种方式，指引自己不断向前，最后完成最初订立的目标。不达目的不罢休。

　　02利他主义思维

　　所谓利他主义，就是摒弃自己的私欲，体恤他人。

　　这在中国文化中有着很多完美的诠释：“商道即佛行”“义利合一”“先义后利者荣”。

　　稻盛和夫、松下幸之助等经营届的大咖所成就的百年伟业，均是基于“利他主义”之心而得以长久的。

　　优秀的人，优秀的企业家，更善于利用利他主义思维。

　　利他是为了更好的利己，优秀的人更是把这个发挥到了极致。

　　抱着“人不为己，天诛地灭”想法的人是最短视的。

　　如果不能成人，就不能成己。这是商业的基本规律：先给客户创造价值，才能给自己创造价值，你才有活下去的可能。无论什么商业模式，都要回到原点，为客户创造价值。

　　不要单纯的为了短期利益，而忽视长期的。

　　利己主义者会有一些小聪明，经常觉得占了便宜而沾沾自喜，但实际上，他却失去了很多。

　　在他需要帮助时，没有人帮忙；没有人与他共享信息，导致信息闭塞；长此已久，还会失去圈子的人脉，最终失去口碑，成为孤家寡人，一个失败的人。这样人做的企业，从来不会长久。

　　为什么成功的人，成功的企业更愿意利他？因为利他者的收益远远大于利己者。

　　“赠人玫瑰，手有余香”，愿意帮助他人的人，常常会得到他人的帮助。

　　03超前思维

　　优秀的企业家都保持高强度的超前意识，时刻保持危机感，因为他们明白：在这个日新月异的时代，不进则退，稍不注意就会被别人超越。

　　就像Internet，有1.0、2.0、3.0……，版本不停更新，不断改良自己，才会在竞争中落于不败之地。

　　如果满足现状，分分钟就会被别的企业超过。

　　有的人做企业，开始的时候，抓住了红利期，赶上好政策，做起来了，就以为可以坐地数钱了，原地踏步，这是最愚蠢的事情。

　　当年俞敏洪敢于辞去公职下海，创办新东方，正是看到了英语培训的前景；马云20年前创办阿里巴巴，也是看到了网络购物的美好前景。

　　如果现在，再有人辞职下海，或者创办互联网购物企业，就要好好得想一想了。毕竟，万一下海不成，被海浪拍死，也是不值当的。

　　04汇总型思维

　　优秀的企业家，会从很多方面收集外部信息，再进行整合汇总，挑出对自己有用的。

　　你看很多成功的企业家，即便是开始学历不高，但是他们有一个共性：喜欢学习。

　　他们大部分的人，都会留出时间，看书、交谈、走访，不断的吸取不同领域的知识，进行消化，转化为自己的东西。

　　很多人说：读书没用。

　　读书功利化的想法是不可取的，抱着这样想法的人，他也不会真正学到什么有用的知识。

　　每个人对知识的吸收、转化都是不一样的，只有静下心来，才能体会到知识的妙处。

　　思路决定出路，眼界决定格局，只有不断的汇总整合，才能于千万缕看似无用的信息中，整合到自己需要的信息，学以致用。

　　印度虽然人口众多，环境也不好，但是印度的计算机技术却世界知名。

　　乔布斯正好看到这一点，在年轻的时候，去到印度，搜集了大量的信息，并汇总整合，这才有了后来的苹果。

　　有些事，看似无用，优秀的人，总能从其中受到启发，得到自己想要的，并且在重要的时候，影响你的判断。

　　最后再说一点：优秀的企业家，往往信念坚定，很少因为其他的人和事所困扰。

　　他们往往坚持自己的想法，用自己的方式评判人事，也不会在意外界的看法。

　　在企业做强的路上，他们只追随自己内心的想法。

　　如同企业经营的本质，不是做多，而是做少，抓住最关键的1%，这是企业生存之本。

　　希望每个企业都能守住初心，锁定高端，为社会创造更高的价值。

　　《锁定高端》读后感(十)：《锁定高端》让你的企业脱颖而出

　　在互联网兴起的今天，很多实体生意一落千丈，原来靠实体发财的的老板们，现在只能顾上糊口；原来街上有百家门店，现在有一多半面临着倒闭关店。在互联网的冲击下，让实体店遭受了史无前例的重大打击。 虽然网络销售赢得了实体门店的竞争，但每个企业始终逃脱不掉行业发展的竞争。随着社会的更新迭代，人们需要的不单单是不用出门就能买东西这样的便捷，他们有了更高的标准，需要产品的品质以及性价比。 他们需要用更少的钱，买更好的东西，甚至是不要钱就能得到东西。黄峥看到了这一点，便成立了拼多多，拼多多是专门为这些“高标准”的客户群体打造，成立3年便迅速在美国上市，市值400亿美元，超过京东的3.052亿，成为中国第二大电商平台。

　　拼多多为什么会如此猛烈？因为中国这样的客户多的让你数不清，占比在80%以上，而那些商户自然也看到了这部分的客户群体。虽然拼多多来势凶猛，但商户们却疲惫不堪，他们的竞争依然激烈，他们从原本只有10块钱的利润，降低到5块，甚至是1块；他们从原本100%的高品质，降低到50%，甚至是10%。他们感到很艰辛，每天忙忙碌碌，却没有赚到钱，甚至还要赔钱。 企业做到这个程度时已经遇到了瓶颈，要么继续这样挣扎着，要么放弃，没有出路，不知道该怎么扭转乾坤。 商业界为什么会出现这样的现象呢？《锁定高端》里面告诉我，因为他们整天围着小虾米转，没有寻找大鲸鱼。 《锁定高端》是行动教育创始人李践专门写给中小企业的一本书，专门为中小企业们在瓶颈期寻找出路的一本书。

　　中小企业家们，竞争战略最常见的手法就是减价，可往往越减价越无法在竞争中脱颖而出。李践在《锁定高端》为我们讲述了火腿肠的故事，告诉我们减价并不能解决问题，反而会越来越糟糕甚至倒闭。 故事是：春都火腿肠与双汇火腿肠的竞争故事。30多年前，春都火腿肠创始人去日本旅游，发现了一个叫火腿肠的产品，便将它引入中国，在国内迅速发展。10年间，春都几乎成了火腿肠的代名词。市场占有率达到70％，此时双汇火腿肠只是一个寂寂无名的跟随者。 1997年，双汇火腿肠开始发动价格战，将火腿肠原本1.1元的价格降到0.9元。减价利润便会缩小，为了保住利润，双汇做了一个决策——减肉，把火腿肠猪肉的含量从85%减少到70%。 为了应对竞争对手，春都开始以同样的手段进行减价，猪肉比例一度下调，从当初的85%最终下调到10%，价格也从当初的1.1元，下调到最后的0.5元。 火腿肠含肉量下滑严重，消费者恶评如潮，并且消费者将这些愤怒全部发泄在行业龙头春都头上，而此时双汇便开始反其道而行，推出一款“双汇王中王”以肉多、大块肉为卖点，迅速赢得消费者的口碑。 而春都被消费者所抛弃，元气大伤，再也没有办法翻盘，最终消逝在人们的视野中。

　　所以价格战不是中小企业的出路，反而是死路，因为减价以后想要保住利润就只能降低品质，品质降低之后虽然保住了利润，却失去了消费者的口碑，最终使自己走进死胡同。那么什么才是中小企业的出路呢？ ——提高品质，锁定高端。高端客户有一个条件，就是把东西做好。做出一个独一无二的，超出他期望的产品提供给用户，也就是将客户需要的产品品质做到超乎客户的预期，那么我们该怎么锁定高端呢？ 我们按照二八定律来仔细区分，从现有的客户中寻找20%能创造80%的价值的客户，如果还是没有找到，那么我们再从20%中寻找80%的中高端客户，找到之后我们将市场细分成一个小鱼塘，不必在大海里钓鱼，可以在鱼塘里圈养客户。聚焦这一个小群体之后，给他们提供一个独一无二，不可替代的价值。

　　做企业不但不能减价，反而要提高价格，价格提高了，我们就有空间去提升产品质量，然后不需要将这种高品质的产品卖给所有人，只卖给高端客户，所以李践告诉我们，企业的经营本质是：客户不是做多，而是做少。 就是这个“多”字害死人，很多老板以为企业做大就是要做多，产品要多，客户要多要广，市场要大，员工要多，那么他们就将80%的时间和资源花在了不赚钱的事情上。 拼多多就是以“多”为商家创立的平台，商家们的产品价格一定要比其他平台的便宜，质量也一定要说的过去，他们认为即便每件产品赚一块钱，只要多就可以赚钱。但是他们却忘了，客户多，产品多，就需要员工多，员工多企业的规模就要加大，而这一系列的“多”花费了企业的时间和资源的80%，却只创造了20%的利润，他们赚钱吗？ 表面上看是赚钱了，但是当他们认真盘点的时候会发现是不赚钱的，因为80%－20%＝－60%。企业的时间和资源是有限的，所有的员工、产品、和客户都在竞争这些资源，这些资源就像是一块蛋糕，切一块少一块，最后却发现这些资源是被那些事情多如牛毛，却不重要的忙碌中所消耗。

　　所以企业不要盲目扩大，不要盲目跟随多，而是要做少、做精。那么我们该怎么做精么呢？就让我们一步一步细分。 员工精：公司每天正常工作8个小时，仔细观察你会发现，并不是每一个人都在有效利用这8个小时，有80%的员工都在浑水摸鱼，做一些无效的事情，每天看起来忙碌却只创造了20%的成果，这样的结果只是在浪费企业资源。所以我们应该砍掉这无效的80%，留住高效的20%。

　　客户精：将客户按照价值筛选出ABCD4类客户群体。A类是铂金用户，价格高数量大，我们称之为大鲸鱼客户。 B类是黄金用户，需求量适中，也可以接受适中的价格，我们成为海豚客户。 C类客户要求价格低但是需求量大，遇到这种客户是我们往往很棘手，他们把量大作为讨价还价的重要筹码，他们把价格压的很低，如果价格他们不满意，他们就会带着自己大批订单扭头就走，这种客户是有风险的，我们称为鲨鱼客户。 D类客户需求量不大，但价格也要求最低，这种客户对我们企业起到的价值不大，我们称之为小鱼客户。 我们精准地将四类客户区分之后，把企业80%的时间和资源，倾注在能够为企业带来价值的A类和B类客户身上，把20%的资源放在极少价值的C类和D类客户身上，C类和D类客户对于企业可有可无，创造不了多大价值，因此我们要懂得取舍，放弃这类客户。

　　产品精：想要产品精，就需要超出用户的需求。用户的需求是不断变化的，所以我们要做到日精进。每天、每周更新迭代，在品质上下苦功夫，客户要求产品是100分水准的话，我们就需要把产品做到120分的水准，超出客户的期望值，我们抓住这些客户的机会便会更高。但是客户的期望值会不断加高，所以我们为客户提供的产品也需要不断地迭代，客户加高到120分，我们就需要为客户提供140分的产品，这样才能不被抛弃。 那么怎样才能做到日精进呢？就需要我们不断地学习——反省——改进，没有其他捷径。

　　有了这三种精，我们便对企业有了新的规划，不必盲目地跟竞争对手打价格战。提高了员工工作效率、提高了客户终身价值、提高了产品质量，便可以轻松地从众多中小企业中脱颖而出。