会讲故事才是好演讲的读后感大全

　　《会讲故事才是好演讲》是一本由【美】卡迈恩·加洛著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：48，页数：328，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《会讲故事才是好演讲》读后感(一)：自古尬聊留不住，唯有故事得人心

　　我作为一个社恐患者，无论上台演讲前准备多少东西，最终呈现给听众的，全都是一些单调的拟声词和时断时续的尬聊内容。

　　久而久之，我也就基本告别演讲舞台了，听过我尬聊式演讲的朋友一般都会宁可选择看我的ppt也不愿亲自到现场来听我演讲。

　　起初我也很烦恼，演讲无非是讲点要说的东西，该如何吸引住听众呢？

　　这本书顺利解答了我的疑惑，要做一场好的演讲，先要学会讲好一个故事。

　　演讲与故事之间有部分共通之处：

　　1、带有目的性

　　2、需要带有激情

　　3、需要饱含深意

　　4、可以固定套路

　　5、受众有局限性

　　与演讲容易变成尬聊类似，故事也很容易变成流水账，不仔细打磨故事情节与要旨的人，不经常练习讲故事的人是无法将故事讲的出神入化的。反过来也如此，不仔细准备演讲内容，没事先营造好演讲主旨与核心大纲的人，不经常练习演讲的人，是无法在演讲中发挥出色表现的。

　　与流水账相比，大家更喜欢听有趣的，情节丰富的，激动人心的故事。演讲也是如此，与其平淡无奇，不如利用一些手法刻意将要讲述的内容搞的跌宕起伏，而这些手法运用的方式与关键因素，就贯穿在本书的一个个小故事中，需要读者深刻体悟。

　　这本书收录了55个人的故事，可以作为我们演讲的参照，也可以当做演讲素材讲述，这点很不错。但有些故事过于啰嗦，在陈述方式和要义表达方面不够精炼，并且有些故事过于发散，中间还穿插了作者为了举一反三而特意强调的内容，却造成了重复讲解画蛇添足的问题，也是本书的一大缺憾。

　　无论如何，这本书可以作为演讲准备时的参考书目，配合其他专门讲述演讲技巧的书籍一起阅读，效果更佳。

　　《会讲故事才是好演讲》读后感(二)：精致的PPT+出彩的演讲完美助力职场

　　前两天参加了由艾尔健公司组织的《工作汇报能力提升》的培训，培训分为两个部分，第一部分就是教我们快速地制作一份精致的职场汇报PPT，第二部分就是用如何出彩的演讲为自己的PPT加分。

　　作为职场人，一直认为把自己的工作做好就能得到领导的认可，可是艾尔健的老师一句话点醒了梦中人，他说作为销售人员，一直认为拿业绩说话，其实一份精致的PPT可以为了工作加分，因为如果连最简单的PPT都做不好的话，老板会认为你什么都做不好。在这次培训上我们学会如何一份清晰、精致的PPT，终于不在让自己的PPT是Word样式了。然后另外一位老师上台给我们将了如何向老板做汇报，PPT展示的就是数字和列表，如何让老板在短时间看到数字背后自己付出的努力，就需要有一次出彩的演讲了。

　　老师讲到了演讲的十条规则：每一次演讲必须列出准备清单；正式演讲前必须进行至少一次预演；准备好你的书面演讲提纲；告诉听众你准备对他们讲的主信息；必须站直身体，面对听众，运用灯塔效应；重点信息放慢语速，提高音调和声音；挥动你有利的手；结为前必须总结你的主信息；适当提问，寻求到反馈。做到这十条的话演讲应该是万无一失了，但是如果要演讲更加出彩的话，就需要一点小TIPS，比如运用故事吸引听众的注意力，将难以理解的专业文字转化为听众听得懂的白话，分享自己的体会获得听众的同理心等。

　　那么如何讲出一个故事成就一个好演讲呢，最近看到的《会讲故事才是好演讲》算是和这次培训应景的书了。这本书中分享了很多名人运用故事使演讲更加出彩，用故事说服别人，最后获得成功。书中也有几点我觉得值得总结和归纳的地方。比如要想讲一个振奋人心的故事，第一步就是找到能让你的心灵歌唱的诗篇；个人故事和类比可以帮助人们理解知之甚少的信息和概念，而使用统计资料和行业术语是效果最差的；讲故事的人会用英雄和恶棍的形象简化自己的故事，然后用连小学生都能理解的简单语句表达自己的想法。

　　看完这本书，我对演讲也有了更加深刻的认识，结合老师培训的方法，我相信以后能够做出一份精致的PPT，也能用出彩的演讲为自己的PPT加分，相信工作不仅要做好，还要汇报得好。

　　《会讲故事才是好演讲》读后感(三)：讲故事，讲动人的故事

　　小时候看卡纳基的演讲，后来读到丘吉尔的演讲故事，很佩服他们的演讲才华。前者是滔滔不绝又热情激昂的成功大师，后者则在演讲中寄予惊人的人格力量，特别是晚年，丘吉尔身体不好时的最后一场演讲，全场只说了了说了几个词“坚持到底，坚持到底，坚持到底！”。诸如此类的演讲故事，比比皆是，比如还是马丁路德·金的《我有一个梦想》，亚伯拉罕·林肯的《葛底斯堡演说》人人平等的理念......

　　无论是九十年初，还是当下这个鸡汤横行的时代，聆听这些前辈们振聋发聩的锵铿之辞，潜移默化中总能收获无穷的力量。这样的演讲便是好的演讲，这样的演讲便是有力量、有生命力的演讲。

　　《会讲故事才是好演讲》一书作者是演讲家、畅销书作家和传播学专家卡迈恩·加洛，他的《像TED一样演讲》我曾经读到过，在这本书中，加洛继续讲述演讲，特别是沟通方面的技巧和训练。不同于世界著名的演讲，加洛的特点在于把握当下的众受，深刻剖析如何讲好演讲这件事。而与如何去做这件事有关的便是方式、方法、工具及技巧，在加洛的观点中，无论用什么样的方式，目标都是把演讲讲好，让人愿意听。基于这样的目标，无论是正而八经，还是插科打诨，或者引经论典，都在于如何借由这些方式，传达出自己的观点。加洛将这一目标背后的根本原因用“讲故事”及“如何讲好故事”衍化出讲故事的结构、内容、技巧和更多的细节，最终通过运用这些手段，讲好故事。

　　什么是好故事？有燃点，让心灵歌唱，个人传奇中有力量，激情的传道者，要饱含深意，不讲不懂的东西，精炼，言简意赅，要激动人心（战斗模式、革命、英雄、内心的声音、弱者到强者、承诺与收获、拯救世界......）作者通过许多故事，讲述各式各样让人动容的演讲，也借这些充满个性色彩但同样富有感染力的演讲清晰地告诉我们什么是好演讲。每一章都是案例、工具和精华的提炼，帮助我们从前人的故事中思考自身的欠缺，如何提升自我的演讲能力。

　　不要害怕，不要害怕，不要害怕。即便是丘吉尔也有怯场的时候，何况我们。说自己不善于演进，便从此不再开口，那只是因噎废食和固步自封，是逃避，也是怯懦——这是演讲的大敌。回想起自己的人生，在大学时的一次英语演讲比赛让我对自己的演讲有了自信，要知道，高中时候，我可是非常害怕当众说话的人啊。但对比那次提前写稿背稿的演讲，那时还欠缺针对演讲这件事的深刻理解，还没有意识到如何有意识地在演讲中传达观点，有选择地获得观众关注的考量，这本《会讲故事才是好演讲》提醒了我，要讲故事，讲动人的故事。

　　《会讲故事才是好演讲》读后感(四)：好故事，戳中听者的内心

　　我们可能听过无数的现场演技，但我们能够记住的演讲内容却不多，相信我们总结的演讲关键词大多是“”枯燥，无聊，冗长“等。那么如何才能说出一场有效的演讲，综合我们的经历来看，最后我们记住的大多是其中有趣的细节，比如故事。麦凯恩同样注意到这一点，所以他的《会讲故事才是好演讲》就这个重点做详细分析。

　　故事有什么特性？你试着回忆一下，读书的时候最容易记住的是各种吸引人的故事，聊天的时候最吸引人的是各种有趣的段子，聆听学习讲座最让人印象深刻的是让人发笑或悲伤的故事。毫无疑问，这些让人忘不了的内容都有一个核心， 是一个打动人心的故事。

　　从麦凯恩的总结中，故事必须要符合以下几个特点，一是内容角度来说，你的故事要有深度，要包含给听众的利益点，比如鼓舞听众的士气，给予听众具体的行为指导，或是有效的知识要点等。除此之外，还要内容精简，不然像“老太太的裹脚布，”可真是难以抓住重点。

　　第二个要点是什么？是唤起人们的情绪或潜在意识。这一点也是卡迈恩的“好故事原则”中强调的一点，你的故事要用心铸造，用心的故事才能打动对方的情绪。

　　因为真实情绪或内在意识是难以自控的，往往是最反应人的真实状态，也最有感染力的。所以大型演讲的时候，演讲人要学会的一项必备技巧，就是钓起听众的集体情绪宣泄，从影视综艺节目为了效果所插入的各种让人感动或引发反感的故事，到老人营销会议上采用的拉近距离的陪伴策略，再到现实自媒体传播热点的推广，无一不是应用了情绪传播的原理。

　　《会讲故事才是好演讲》的写作结构来说，非常有利于读者的理解，真正贯彻了“好故事”这一核心理念，基本每一个观点，都搭配了相对应的故事讲解，以总结搭配案例的方式，能够最流利地理解内容。

　　讲真，本书中每一个案例直接地说明好故事存在的有效价值，从马拉拉的“差点儿死亡的噱头疑问”式的开头，到小女孩使用的“列表清单”式的细节重点，再到比尔盖茨使用“身临其境”的现场故事的体验方式。当然故事太多，难免是有些腻歪的，要是能够在内容上做适当的删减或优化，大概会更好吧！

　　版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。

　　作者：汪星人爱星辰（来自豆瓣）

　　来源：https://www.douban.com/note/665485435/

　　《会讲故事才是好演讲》读后感(五)：只要你有一个好故事和一个可以倾诉的人，你就永远不会完蛋。

　　《海上钢琴师》里有这样一段话：“只要你有一个好故事和一个可以倾诉的人，你就永远不会完蛋。”

　　二十一世纪的职场生活中，也少不了演讲和PPT两大亮点。

　　演讲要求口皮子要溜，能够让人产生想听的兴趣，那么讲有趣的故事无疑就为演讲添了分。

　　近代以来，革命义士起义之初总要说服民众共同揭竿而起，一般来说在利益方面是给不了多少好处的，那么慷慨激昂的演讲势必会为预热增添热情与火热·，例如马丁路德金的《我的梦想》、李大钊一副慷慨赴义的言辞、奥巴马任职前的讲演等等，不受时效的影响，依旧历久铭心，时隔多年回首，依然可以调动读者听众的肾上腺素，使之热血澎湃、血气方刚。

　　纵使做不到这些英雄们那般，起码也要在演讲方面有些小就吧，那么就要在构思上、言语上有些考究，比如构思必定要与人不同不落窠臼，别人按部就班，我等必然独树一帜；言语上以通俗易懂为标准，深入浅出做到人人通晓意思，认可你的内容。

　　本书作者卡迈恩·加洛，著有畅销书《乔布斯的魔力演讲》《像TED一样演讲》，这两本书两次登上《华尔街日报》的畅销书排行榜，已经被翻译成二十多种语言。加洛是一位沟通技巧培训师，与世界知名品牌的高管均有合作，其中包括思科、可口可乐、因特尔、微软、沃尔玛、埃森哲咨询公司、好事达保险等。

　　在本书之中，卡迈恩·加洛揭示讲述精彩故事的关键。《纽约时报》把讲得好的故事称作“拥有不可抗拒力量的战略工具”，不管你的目标是销售、教育、集资、激励团队、营造一流的文化，还是做一场让人印象深刻的演讲，故事都是你最宝贵的财富和最有竞争力的优势。亿万富翁理查德·布兰森说：“讲故事的艺术能够驱动变革。”下一个10年将见证有史以来最大的变化，所以你的故事会从根本上改变你的工作、生活和与你有关的人的生活。深入人心的观点往往被包裹在故事中。你的故事就能改变世界。

　　拥有一个故事是演讲的关键，但是也拥有广泛的前提，比如说自信不紧张、流利不结巴，这些都是可以后天训练得到的，记不得是罗斯福还是丘吉尔因为口齿不清晰，口含黄豆练习演讲，终成一代演讲大师，有很知名的语录演讲稿流传至今。自信就更加简单了，勤加练习、见多识广自然对他人目容见怪不怪了，过好自己的心理关，其它的一切自然水到渠成。

　　只要你有一个好故事和一个可以倾诉的人，你就永远不会完蛋。

　　《会讲故事才是好演讲》读后感(六)：在知识经济时代掉队的，都败在了这件事上

　　大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2018年2月27日，我们要给大家分享的书是《会讲故事才是好演讲》。

　　这本书是由沟通技巧培训师卡迈恩·加洛所写。这本书记录了50多位改变世界的牛人，他们的成功很大程度上都和讲故事的技巧和艺术有关。作者把他们的故事套路分成五类，希望读者能从不同角度反思自己的叙述方式，以及学会如何把讲故事融入生活和工作中，帮助自己更进一步。

　　今天，我们重点讲解的三方面内容，分别是：换个角度看故事、经典三段论和吸引人的讲述方式。

　　①

　　『换个角度看故事』

　　故事有撼动人心的独特力量。 ——彼得·古伯

　　无论在哪里，不管面对的观众是谁，最能引起共鸣的就是故事。这不仅是因为故事更有画面感，让人能够身临其境，更重要的是人类已经讲了超过1万年的故事，它已经刻入了我们的基因里。远古时期，人们除了狩猎和采集，更多的是分享自己的亲身经历。他们因此学会了躲避危险和团结合作。甚至有社会人类学家认为，我们祖先在“围炉夜话”时，80%讲的是故事。

　　最有杀伤力的例子莫过于丘吉尔了。“二战”期间，他通过在一年内连续发表的6次演讲，成功地扭转了民意。尽管当时德国攻克了西欧大部分地区，但丘吉尔生动地描绘出希特勒部队溃败的情境。警醒的故事，激发了民众的爱国热情，最终拿起了武器。

　　现在，这项能力也越来越重要了。全球科技巨头德国SAP软件公司在经理级的招聘岗位上，有一个就是“首席讲述者”。它的职责就是从宏观层面上简化对外展示，通过挖掘企业的好故事来树立企业形象。故事俨然成了一种载体，它能帮助企业或个人把有价值信息传递出去。

　　在知识经济时代，你的想法更具价值，讲好一个故事会让你在下一个十年更具竞争力。

　　②

　　『经典三段论』

　　你必须知道是什么点燃了你内心的光芒，这样你才能照亮世界。 ——奥普拉·温弗瑞

　　在技术层面，经典三段论式的描述方式被广泛使用。“脱口秀女王”奥普拉·温弗瑞和《哈利·波特》系列小说的作者J.K.罗琳最擅长用这种叙述方式。它的结构是：触发事件、重要转变以及人生启示。例如，罗琳的哈佛大学毕业演讲就完全遵从这个套路。

　　001 触发事件。大学毕业第7年，罗琳经历了人生最黑暗的时刻：婚姻破裂、丢了工作、带着嗷嗷待哺的孩子……总之，从工作、生活、情感等各个方面，她都坠入了人生谷底。这是事实，也是触发她努力拼搏，并走出困境的原因。

　　002 重要转变。当然，罗琳在失去中发现了转机，她可以心无旁骛地用所有精力完成《哈利·波特》。如果她在其它的事情上都要消耗精力的话，就不可能取得后来的成功。就这样，最低谷反而成了她重建人生的基石。听众在这样的转机中，收获了属于自己的力量。

　　003 人生启示。在如此深刻的转变下，罗琳是这样说的,“你不可能从没失败过，但这些挫折能让你更聪明、更坚强，只有经过逆境的考验，你才会真正认识你自己和周围的人。这才是真正的收获。”这样的人生启示可能并不高深，我们都能说出相似的道理来。但让自己成为有资格说出这些话的人，更重要。

　　③

　　『吸引人的讲述方式』

　　伟大的讲述者不仅能帮助人们找出世界上最重要的事，还会告诉他们它为什么重要。 ——玛丽亚·波波娃

　　有时即便一个故事很完整，但一开始却没有引人注目的挑战，听众也很难被吸引。所以问题讲述法能帮你构建一个好故事，它的结构是：1、用一个问题或者出人意料的挑战做开篇。2、讲述问题解决的始末，如果其间还有波折就更好了。 3、号召听众付诸行动。

　　它的逻辑是从“是什么”到“可以成为什么”，这样的故事就很有感召力。例如，2007年，苹果公司首次发布iPhone。史蒂夫·乔布斯就用问题讲述法构思了一个吸引人的故事，短短4分钟，吸粉无数。

　　001 提出问题。市面上现有手机最大的问题是：不管你用不用得着，手机按键一个不少，而且它们都有固定的位置，一个都移不走，用户就像被绑架了一样。而iphone就是英雄，不仅给用户解绑，而且它革命性的界面让用户操作起来超级方便。原文用了恶棍、犯罪和英雄这样对比强烈的词语，撬动了听众对手机习以为常的认知。

　　002 解决方案。iPhone的设计去掉了所有按键，只留下一个大屏幕。然后乔布斯再次加入问题，那我们该如何操作呢？鼠标还是触控笔？触控笔那么小丢了怎么办？用以吊起听众的胃口。然后提出解决方案：苹果公司研发了极其智能的多点触控技术，只要用手指在屏幕上轻轻一划，即可实现随心所欲的操作。

　　003 号召行动。最后，乔布斯通过解绑、自由和科技等关键词，成功地点燃了观众的激情，继而影响了他们的购买行为。为了做到这一点，他把iPhone置身于某种经历中，而不是只关注商业计划和市场动态。

　　总结一下，深入人心的观点往往被包裹在故事中。我们为挫折感慨，因为挫折促使我们成长；我们为转机振奋，因为转机让我们看到希望；我们为成功喝彩，因为成功能鼓舞我们的勇气。因此，故事不仅是精神财富，更是助你获得优势的竞争力。

　　今天的分享就到这里，过去的经历让我们成为现在的自己，现在的故事能改变他人的未来。

　　参考书目：《会讲故事才是好演讲》[美] 卡迈恩·加洛

　　本文来自微信公众号剽悍晨读（主编：知名自媒体人剽悍一只猫，ID:piaohanchendu）。每天早上6:30，用一首歌的时间，为你导读一本经典好书，欢迎关注，跟30万读书人一起成长。

　　《会讲故事才是好演讲》读后感(七)：讲好故事的人，运气都不会太差

　　文 / 静待花开

　　今年是大雄上班的第十个年头，一向勤勤恳恳的他，这几天突然安不下心工作了。

　　当大家都在好奇发生了什么的时候，传来了真相：原来，前两天领导跟他说，有个管理岗位可以去竞聘试试。

　　这要升职了，是好事，可为什么反而不能专心工作了呢？

　　“哎……竞聘是要上台演讲的。根据现场表现打分算结果。我这每天说不出超过3句话的人，怎么可能有机会呢？还是放弃了算了，别到时候露怯，让人笑话。”

　　虽然不是所有人都像乔布斯、马云那样，要经常站到舞台，用精彩的演讲打动听众。但像大雄这样因为“不会演讲”而与机会擦肩而过的人，想必不在少数。

　　实际上，说自己“不会演讲”，并不科学。

　　每个人都会说话，而且相信也都讲过故事：小时候给班里的同学讲，大了给寝室的同窗讲，成家以后给孩子讲。而大咖们的演讲，无非也是用一个个故事串联起来，将听众带入场景。从而实现打动人心、激励改变的效果。

　　也许你会说：别开玩笑了，讲故事怎么可能是演讲？

　　那么，我们不妨就用这本《会讲故事才是好演讲》，来跟沟通大师——卡迈恩·加洛学习下：如何用一个好故事，实现精彩的演讲吧。

　　请先阅读我们的第一段原文——

片段一：

　　TED给演讲者的一条黄金法则就是避免“重复你一贯的特色”。通过打破期望，讲述者不仅达到了教化观众的目的，也给人们留下了谈论的话题。他们用积极的方式违背期望，创造出意料之外或者让人拍案称奇的故事。

　　常言道，万事开头难。面对台下的听众，“张不开嘴”是大多数人的反应。而这段原文，正是在教我们：如何在演讲之初，迅速打开话头，获得对方的关注。

　　那就是：先给对方一个“惊喜”。

　　出乎意料的表达，往往能让听众产生继续听下去的好奇：他为什么会这样说？后面发生了什么？从而一步步地将其带入准备好的故事中，产生共鸣，达成共识。

　　比如大雄这次的竞聘报告，如果在开头自我介绍这一段，讲成：

我叫XXX，今年XX岁，毕业于XXX学校，是XX年入职的员工……balabala。

　　大家都一样，不过是多两年少两年经验而已。不仅很难给评委留下深刻印象，而且一个模子里套出来的话术，审美疲劳，有木有~

　　那要换成“惊喜”，该怎么说？书中有个案例。

　　在《我是马拉拉》里，开头是这样写的：

我来自一个诞生于午夜的国家。一天午后，我差点儿死在那里。一年前我离开家去上学，就再也没能回家。我被塔利班组织的子弹击中了……

　　听众会不会想继续听下去？一定会！

　　结束后，会不会有人记得那个“差点丧命”的女孩？一定会！

　　那么，下次在自我介绍的时候，如果你想收获更好的效果，不如就放弃“我是谁，多大了”的套路吧。选择从意料之外的“惊喜”开始，一步步带着你的听众进入状态。

　　假如，现在你已经调动起听众们的好奇，下面的故事该怎么讲？

　　请看下一个片段——

片段二：

　　孩子不会用抽象的表达来得到自己想要的东西。他们知道为了说服对方，他们最好还是借助细节。同样，消费者不会买一个解决方案，而会买能够切实改善生活的产品。捐赠者不会为了什么事业做贡献，他们只想用钱去帮助特定的人，实现具体的目标。人们也不会加入治疗某种疾病的运动，却会为了帮助故事里打动他们的那个人而发起运动。

　　两句话就讲完了，或者自我介绍完就干脆没话可说了，是常人在演讲中遇到的第二个难题。如果提前写好讲稿还好一些，但前提是不脱稿或者背下来。即使这样，只怕又掉入了“照本宣科”的僵硬模式，让听众更加无感。

　　怎么办？

　　作者告诉我们一个方法，叫——讲饱含细节的故事。

　　比如书中的这位小女孩，她想要对一心扑在工作上的爸爸表示不满。但并不是直接对爸爸说：“您对我的关心太少了，需要平衡好工作和生活。”而是列出了一个由于他长时间工作而错过的活动清单。其中，包括第一天去上学、第一场足球赛、家长会，以及万圣节大巡游……等等。面对这张写满具体场景的清单，她爸爸当机立断地选择了辞职。

　　细节的力量可见一斑。

　　那如果大雄要继续他的竞聘演讲，是不是应该避免直接表达像“不畏艰险、克服困难”“不辞劳苦、默默无闻”“勤奋学习、认真负责”这些概念，而是用具体的工作场景和故事，来传达这些内容呢？

　　是你的故事让听众有了概念，而不是你告诉了他们这些概念。

　　比如，替代“勤奋学习”的可以是：某年某月，我体温39度，在XX机场等待登机。也许你会好奇我这样是要干什么去？那天我是要去XX参加培训。这次学习的机会对于我来说很难得，能够解决工作中XXX、XXX等诸多现实问题。于是，我不顾身体的不适，仍然坚持准时参加，并且带着满满的收获回到了工作岗位。

　　这样一来，既能让听众感同身受，同时对于演讲者来说，也更容易自然表达。毕竟，谁都能讲出几件自己的故事。

　　那，单纯用故事来代替演讲？会不会有什么问题？

　　我们来接着看下一个片段——

片段三：

　　史蒂夫·乔布斯曾经说：“简化可能要比复杂化更困难。你得努力让自己的思维清晰，从而让事情变得简单。但最终一切努力都是值得的，因为一旦你做到了，你就能创造奇迹。”史蒂夫·乔布、斯埃隆·马斯克和当代其他发明家都创造了奇迹，而他们往往把自己的想法融入简单的故事中，然后用简单的方式讲出来。

　　毕竟演讲不等同于聊天，单纯用故事来填充公众表达，只怕会走向另一个极端：啰里啰嗦地讲了一堆，让听众摸不着头脑，抓不到重点。

　　因此，我们还需要另外一件武器——让故事简化的清晰思路。

　　也就是说，即使我们讲了很多细节、描述了很多场景，但表达的目的一定是：让对方得到你的概念。

　　还用大雄的演讲为例，他讲了自己每天早起到单位学习，下班放弃休息参加兴趣小组，周末组织小伙伴分享交流，每年至少参加3次外出学习……等等细节。然后呢，对方会觉得你很爱学习，但这和竞聘管理岗位有什么关系呢？

　　此时，我们需要回到演讲的目的：让评委认为你能胜任管理岗。

　　用这个标准来重新判断下备选故事，能够支撑的留下，关系不大的则要毅然舍弃。

　　于是，重新筛选过的素材都是为演讲目标服务的，逻辑组织和每一个表达的词语都是为实现目标而设计。还会担心得不到评委的认可吗？

　　好了，今天我们通过帮助同事大雄，学习了怎样用故事来实现一场精彩的演讲。大概分为三个步骤：

不走寻常路的开头 充满细节的场景带入 从目的出发的素材筛选

　　临近年末，很多公司都会有发表演讲的安排。掌握了以上三点的你，要不要自告奋勇地上台一试呢？相信效果一定不会太差哟~

　　因为，能讲好故事的人，运气都不会太差！加油！

今日互动： 尝试设计一个给对方带来“惊喜”的开头，你没问题的！

　　—END—

　　《会讲故事才是好演讲》读后感(八)：我们都是一个爱故事的人

　　5-6

　　●正是科技与自由艺术和人文学科的紧密结合，让我们的心灵放声歌唱。

　　●你的故事要以你的激情为起点。如果你连自己都激励不了，你是不可能激励别人的。激情就像谜一样，大多数人只有亲身体会才知道激情的存在，但是和要想体验它并不容易。史蒂夫·乔布斯是通过下面的这个问题找到激情的：“是什么让我的心灵歌唱？”

　　○让心灵歌唱的东西就是激情的所在，对于乔布斯来说，通过科技让更多人的想法创意激情发挥出来就是心灵歌唱的东西，而苹果的设备、文化就是乔布斯的激情。

　　8

　　●问问自己，是什么让你的心灵歌唱？这个问题的答案就是所有精彩故事的基础。

　　●你的激情并不是一时的兴趣或者爱好，而是某些极具意义且与你身份相符的东西。

　　○这个激情，就是那些让你一直想着做的，让你等不到太阳升起就想再重新做一遍的事情。突然想到科比不间断的锻炼和凌晨四点的太阳，篮球就是他的激情所在，就是让他心里歌唱的东西。

　　18-19

　　●除了新奇的观点和创造性思维这些基本要素之外，斯奈德发现那些改变世界的科学家有一种把他们与其他知识分子区别开来的品质：无畏。斯奈德把无畏定义为一种放手一搏的态度，一种坚持自己想法的信念和自信，“就算世界给你当头一棒”，也要明确表达出自己的想法。

　　成功的讲述者坚信他们想法中的力量。他们清楚自己的念头不会出卖自己，因为他们会不懈地构思和讲述动人的故事。如果他们被拒绝，也不会放弃自己的想法，而是从中吸取教训，他们把拒绝看作成功的机会。

　　○演讲者的品质：无畏、自信、乐观、坚信。他们会不断的构思自己的故事，将故事更震撼的告诉观众，从而达到自己的目标。

　　28

　　●对听众有启发的讲述者并非天生，而是后天造就的。他们通过调整自我暗示让自己变得伟大。

　　○自己写演讲稿，重复练习，调整心态，没有一个演讲者是不会紧张的，但是更多的是他们给自己的心里暗示，杰出的演讲者相信自己是能做到的，他们要讲的是自己的故事，一个自己深刻体会的故事，克服掉紧张，甚至战胜它。这也是一种自我效能，对自己能力越有信心的人越会把艰巨的任务当作要去征服的挑战，而不是需要躲避的威胁。

　　31

　　●伟大的作曲者都是挖掘过去的高手。如果你不知道一个角色从何而来，那你也不会在意他将如何发展。

　　○过去的经历成就现在的自己，故事都是从以前的事情中而来，因此关注过去就意味着了解自己，形成自己的故事。

　　33

　　●博比·埃雷拉POPULUS GROUPS公司的故事：

　　我17岁的时候，和哥哥一起参加篮球比赛，在回家的路上，球队停下车去吃晚饭，除了哥哥和我，其他人都下车了。我们没有钱，不能和其他队员一起吃饭，只好待在车上。过了几分钟，一个孩子的爸爸回到车上。我还清晰的记得当时的对话。他说：“如果你们允许我买晚餐给你们。让你们能和其他队员一起吃饭的话，我会很开心。不要把这件事情告诉其他人。你们要是想感谢我，那就在将来为另一个孩子做相同的事情吧”

　　○这个故事告诉作者，他创办公司，任劳任怨，想要的不过是创造一个机会，就像那个爸爸一样，为其他更多的孩子做同样的事情。关注自己的过去，那里承载着到现在为止你所经历的一切。好的讲述者热衷于分享他的过去给听众。

　　45

　　●欧普拉·温弗瑞：每个人都有使命，而你这一生的任务就是找到它，然后积极的完成它。

　　○没错，找到那个让自己心灵歌、内心的光芒、使命，才是我们这一生的任务，其他的只不过是支撑我们找到使命的附属品而已。

　　46-47

　　●振奋人心的讲述者让自己的工作拥有了超越职务或产品本身的意义。星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨的工作不是卖咖啡，而是创造人文精神，史蒂夫·乔布斯的工作不是制造计算机，而是充实人们的生活，理查德·布兰森的工作也不是销售机票，而是提升客户的体验，奥普拉·温弗瑞也不是脱口秀主持人，而是要提高人类意识。

　　●平台没有大小、种类之分，他们都是能给你分享自己故事的舞台。温弗瑞说：“无论你在哪里，那都是你的平台、你的影响圈、你的脱口秀舞台，以及你的力量源泉。”

　　○这就是在告诉我，故事形成你的使命，使命形成你的人生，人生形成你的故事。不要在乎平台，因为哪里都是平台，在这个平台上，就是你的舞台，它让你分享你的故事，让你的影响力散播。

　　○人们为什么喜欢传奇人物的故事呢？因为这些故事都是传奇人物的个性和人生目标的结合，这些故事让我们能理解他们的顾虑，给我们带来希望，如果他们能克服，那我们也能。

　　59:

　　●对千禧一代的调查：有竞争力的薪水固然重要，但是千禧一代更加看重目标、激情和意义。他们想要和志同道合且比自己更有眼界的人共事。

　　○这是对千禧一代的认识。

　　60

　　●品牌只是一个抽象概念，但是公司的目标或者价值观更重要，我们并非盯着销售的零售商，而是以零售为己任的传道者。

　　○目标、价值观是一个企业更为重要的东西，销售确实是为了赚钱，但是传播企业的目标、价值观、激情是让企业脱颖而出的关键。使命、目标是一种竞争优势，是品牌故事中的关键部分，也是你的顾客、员工和合伙人为你做看似不可能的事。

　　●《快公司》杂志：在这个飞速发展的世界里，公司必须要依赖使命感发掘产品差别，吸纳和保留人才，甚至是提高投资者的忠诚度。越关注钱以外的东西，就越能赚钱。

　　○企业管理的方式

　　65

　　三步构建一个故事：

　　1. 用一个问题或者出人意料的挑战抓住观众的注意力。

　　2. 通过讲述一个从困境到最终战胜挑战的故事，给听众一种感情上的体验。

　　3. 号召听众付诸行动。

　　81

　　●违背期望理论：人们总是对别人的行为有某种期望，如果一个人偏离了这种期望，就产生了“期望违背”。违背期望是一件让人不爽的事，但是在某些情况下，这种让人不安的感觉相当有用，比如讲好故事的时候。

　　○违背期望是一种高级的沟通策略。给人期望，打破期望，赢得关注。比如乔布斯2007年苹果发布会上带来的三件产品。打破期望=制造意外，意外就是让人爱不释手的原因，我想到了紧张，欲乐园里手术紧张的画面，让人不愿放下，一口气读完，害怕稍有不慎，医生就会出错。意外和紧张，都是引人注意的环节。意外更多在于打破常规打破期望。

　　91

　　●在解释复杂问题的时候，类比是有效沟通的基石。杰克逊对急救中心DOCTOR ON DEMAND的类比：登陆DOCTOR ON DEMAND就像当你得了感冒、流感或鼻窦感染去急救中心一样。你告诉我们哪里不舒服，我们就让你和相应的专科医生连线，医生的资源是经过官方认可的，这样你就能像坐在医生办公室一样和他们交流。在10-15分钟里，你不用跑一趟急救中心或者长时间等待你的私人保健医生。

　　○对平安好医生在线问诊一样，好类比。

　　94

　　●当科学家碰到有人宣传不科学的健康方式的故事时，应当准备好一个有理有据的故事加以反击。我们已经证明，当听众与故事中的角色产生共鸣时，就会对健康信息有更清楚的认识，也更容易相信听到的内容。

　　○故事比数据、事实更容易让人相信，毕竟大多数人都不是专业的，感性的比较多。

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　　●故事能帮助客户看到没有采取行动而导致的后果：如果你遇到什么意外，那你的家庭就会失去经济来源，你太太就不得不找一份她不喜欢的工作。你的家人可能会流离失所，你的孩子不得不转学，他们可能更笨没钱上大学……但是假如你在财务方面决策明智的话。万一你出了什么事，你的家人也会得到照顾，你的太太如果不愿意工作，就不用非得去。你的孩子可以继续正常生活和上学，等到他们上大学的时候，也会记得是你让这一切成为现实的，这两种结果，你想要哪一种呢？

　　○联想结果式的故事，更容易让人感受到安全感。

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　　●客户总是被泛滥的信息压得喘不过气来，研究者发现，在推销复杂产品的时候，讲述其他客户的生动案例和产品体验会更有效果。

　　○发掘出自己和别人最精彩的故事。

　　112

　　●社会心理学家已经发现，一点点自嘲可以让你在观众心目中的形象大大提升。关于幽默很有趣的一点是你没有必要用笑话来博观众一笑，你只需要有能力看出有趣的场景。伟大的讲述者不会急于表现自己有多聪明，而是讲述能引人发笑的经历或者事情。

　　○不用刻意的去讲笑，幽默是自己对环境、场景的发现中出现的，而不是你主动去找的，自然而然的幽默比刻意的幽默更自然、有趣。

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　　●加里·维纳查克：你的品牌会变得独特而有趣，因为你本人就是如此。不要装模作样地去模仿我或者其他在社会营销领域小有成就的人，不然你会失败的，因为人们在一英里之外就能一眼看出那些装腔作势的人。

　　●对于新闻稿，加里说：你需要有发在内心的诚意，而不是一篇冷冰冰的、对任何人都毫无意义的新闻稿。

　　●对于品牌，加里认为：你卖什么并不重要，重要是，要确定是什么让你独特而有趣，当你在社交媒体上分享自己的故事时，要始终有保持真诚的勇气。做你自己，将一些了不起的内容，这样人们就会对你讲的东西感兴趣了。

　　○启发：别人的演讲方式是别人的，而我自己也会有自己的演讲方式，不能刻意的去模仿，保持真正的自己，自己的风格才是最适合的。

　　○对于在社交媒体上发的东西，也要做自己，知道是什么让你独特有意思，冷冰冰的转发别人的观点是没有吸引力的，自己的想法和观点，自己的有趣之处更有魅力。

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　　●丹尼·梅尔明天就要参加法学院入学考试，在考试起那一天他感觉到不太对劲，因为他甚至都不想成为律师，而他从小就对食物和餐厅感兴趣，因此第二天他还是参加了考试，但是却没有申请任何的学校，而是放弃了薪酬高达12.5万美元的委托销售职位，在一家餐厅做每周只赚250美元的副经理，他的工资一落千丈，但他却无比开心，最终他开了自己的第一家餐厅，还上了市。

　　○看到这个故事，我也有感同身受，毕竟我自己学财务的，但是我一点也不喜欢做这个事情，我觉得很别扭，很难受，当我辞去这个工作的时候，真的感到无比的开心，现在我想尝试去做销售的工作、演讲的工作，我不确定我对这个感兴趣，可能现在我只觉得在销售起码我能赚到更多，有更多的成就感，而并非是我真正感兴趣的。找到自己的兴趣的人是幸福的，我觉得我的兴趣在小时候就被抹杀了，小时候的我只被教育去学习，提高成绩，却没有发现自己的兴趣在哪，现在就只能花时间去弥补这段空缺了，相信在不久的将来，我会真正发现我的激情之处，成为一个幸福的人。

　　123

　　●玛雅·安吉罗：人们会忘记你说过的话，也会忘记你做过的事，但是他们永远不会忘记你带给他们的感受。

　　○感受是一种很微妙的东西，感受是一种情感体验，就像丹尼梅尔创造的服务概念ABCD（always be connecting dots），这个概念代表着要随时建立联系，梅尔鼓励员工在信息之间建立联系，让顾客的体验更加丰富和难忘。只有建立起了联系，才有可能让顾客有更好的体验。我想提供感受这种东西，很多人是做不到的，我们只想着把事情做完，你给钱，我给你东西，而感受却很难给予到对方，而梅尔的ABCD我认为是一种方式，就是和顾客建立一种联系，这个联系可是多种渠道来源的，当这种联系建立起来后，顾客的印象就会加深，成为回头客。这是我往后需要注意的点以及可以和别人说的点。

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　　●如果某件事不能在一个信封背面的范围内解释清楚，那它就是垃圾——理查德·布兰森

　　○一语道破商业故事的关键要素之一——简洁。投资者不想听你长篇大论，他想要听的是你能用几句话表达清楚自己的想法。

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　　●乔布斯关于简化的例子：在iPod发布会上，消费者很难理解5000兆的存储概念，而乔布斯会告诉你5000兆就等于1000首歌，但是能存储1000首歌的音乐播放器并没有什么特别之处，乔布斯却告诉你，iPod是“你口袋里的1000首歌”，这让消费者一下子就知道了这句话的含义，iPod又小又大。这就是简化的魅力。

　　○乔布斯：简化可能比复杂化更困难，你得努力让自己的思维清晰，从而让事情变得简单。但最终一切努力都是值得的，因为一旦你做到了，你就能创造奇迹。

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　　●图片优势：如果你只是听到某个信息的话，你只能回忆起大概10%的内容，而如果你不仅听到了这个信息，还看到了一张图片，你就有可能记住65%的内容。

　　○演讲中，图片的优势显而易见，所以就像很多厉害的演讲者一样，演讲的时候，配图，配好图是十分重要的手段。图片和语言的组合对学习的促进作用要比单纯的语言表达强得多。

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　　●只有图片还不够，类比帮助我们把抽象概念和个人知识储备联系起来，同时把演讲者讲述的内容印在我们的大脑中。

　　○图片+类比的演讲方式

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　　●在讲述企业故事的过程中，简洁的标题、更简单的演示文稿和更多的图片比冗长又令人费解的演示文稿更有说服力。问题并不在于演示文稿本身，缺乏创造力才是罪魁祸首。

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　　●下次当你面对持怀疑态度的观众时，在介绍你的产品或者服务（也就是攻无不克的英雄）前。先描绘一下恶棍的形象。这种恶棍和英雄的叙事方法能简化你要解决的问题，如果你用的词句也很简单，那你就会惊喜的发现观众很快就理解了你的想法。

　　○适用于产品描述

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　　●达伦·哈迪：人们并不想听到你有多么成功，除非他们知道你能理解他们的失败。通过讲述你自己的失意和挣扎，你就能和观众建立起感情联系。你就会变得平易近人，容易让人产生共鸣。一旦你和观众建立起情感联系，就能让他们跟着你的思路走。

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　　●所有精彩的故事里都有战斗、对手、恶棍，所有精彩的人生故事也一样。振奋人心的领袖总是得意于自己的失败，欣然接受眼前的困境。

　　○一个故事，主人公是你自己或者是别人，故事可以是出身、事迹、疾病、失去爱人等等，这些都是构成故事的内容，而这些内容会让经历过的人，陷入反思，反反复复的思考，直到搞清楚为止，在反思思考的过程中，重新审视自己，构筑自己的内心故事，帮助我们理解所有人必然会经历的负面事件，振奋人心的讲述者，善于改写自己的故事，从而发现生活的目标和意义，同时激励着他人。

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　　●胡桃山医疗中心重新定义健康护理，他们要做的就是充实生命。；迪士尼的使命并不是建造主题公园，而是“创造幸福”。丽嘉酒店也不是为了提供睡觉的床，而是实现客人表达的和未表达的期望。星巴克除了买咖啡，还有一项重要的业务是激发和培养人文精神。

　　○一个企业所负有的使命不是写下来、说出去就能成的。，只有真正的让员工感受到自己工作的伟大之处与企业使命是如此之吻合的时候，使命便有了关键在于每一个员工是否能去实践这个使命，将行动融入这个使命中意义，便成为企业的标签tag.

　　●砸岩石建教堂的故事：三个人在一起砸岩石，三个人带着不同的目的，第一个人单纯的在砸岩石，第二个人砸岩石为了养家糊口，第三个人砸岩石是在建一座教堂。第三个人认为自己的工作很重要，是在做着伟大的事情。

　　○人们遵守准则是为了保住工作，但是如果他们的工作被赋予了某种意义，那他们就会有出乎意料的表现。现在，我们身边有很多人都在做着第一个和第二个人的事情，有的人不知道自己在做什么，有的人只是为了养家糊口，他们都没有错，谁不是为了活下去，在这个世界上，能活下去对很多人来说已经是终极奥义了，但是就像网上说的，我上班就是为了钱，不要跟我谈理想，我的理想是不上班，说得很明白，也很现实。再看看如果想达到不上班的理想，上面这三种人，要做到那种才可以？有人说第二种，第二种确实可以了，已经可以养家糊口，养家糊口就够了吗，就不用上班了吗？不是的，你要一直上班。你只有做到第三种，才能达到不上班的理想。你要为你的工作赋予一定的意义，认为这个工作很重要，你才会有真正的动力去做，你做的事情才能够覆盖到更多的人，你赚到的钱才会更多。听起来很像传销洗脑吧，但是我们的工作是社会、政府认同的，我们只想不上班而已。有意义的工作，重要的工作，谁不想让自己的人生有意义呢，能够实现更多的物质精神价值呢？为什么会说做第三种人才能做到呢？看看这个图

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　　●当你经历过类似的事情后，就很难从事别的行业。当你感受到自己的工作至关重要之后，就很难再选择其他职业了。虽然医学里全都是事实和数据，但是吸引人们的始终是医学背后的人性故事。

　　○故事，可以激励自己的团队，同时故事承载着组织的使命、目标和愿景背后的意义。

　　现在很多人并不知道自己所做的事情到底有何意义，不就是为了养家糊口或者浑浑噩噩度日？说到底是并没有把工作所蕴含的意义和企业所负担的使命给理解了，而很多工作和企业根本就没有所谓的使命和意义，它们就是为了赚钱，所以，一个真正能持续做下去的工作和企业，是富有意义富有使命的。而这些意义和使命就是创业者真正经历过某些事情后所领悟到的真谛。【这可以成为给所有要工作、找工作的人的建议】突然想到教师这个职业，最近发生在百色一家小学的事情，老师威胁小孩和家长，让人十分愤恨，这样的老师是没有领会到做老师这份崇高职业的意义的。而我身边的老师，每每在朋友圈看到她为自己的班级加油、鼓励、改作业、哭泣的时候，我觉得她真的做到了老师的意义，去培养好每一个小孩，让小孩感受世界的美好，成长成他们想做的人。

　　204

　　●玛雅·安吉罗：人们会忘记你说过的话和做过的事，但永远不会忘记你带给他们的感受。

　　○企业管理者，让员工感受到自己的重要，感觉到自己被尊重，自尊能得到认可的一个方法，就是让员工们去做故事的讲述者，因为员工是接触客户的第一人，客户的方方面面都由他们照顾，所以，给到客户最好的感受同时，也是给员工最好的体会，员工是故事中的英雄。

　　211

　　●赫布·凯莱赫：他们能买到所有物质上的东西，但买不到奉献、热爱和忠诚，还有那种如同参加战斗的感觉。成功的领导者会用故事建立起一流的文化氛围，从而让企业的目标更加生动，公开地分享那些故事会激发员工的斗志。

　　○通过企业运营中发生的故事，公开的在员工中分享，让员工充分体会到这份工作的重要以及带来的成就感，是让企业文化持续下去的重要途径之一。

　　216

　　●艾米·普尔迪：正是那些瑕疵让我的演讲变得完美

　　○演讲的时候紧张不流畅很普遍，但是要记住将自己的故事描述出来，有瑕疵会更完美。

　　223

　　●诚实和坦率是建立信任和威信的捷径。

　　224

　　●你不能指望人们只是因为看过你的故事或者你经营着一家成功的企业就信任你。人天性多疑。如果你卸下戒备，友善待人，敢于分享自己的错误、缺点，向对方传达出“我很像你，只是你还没意识到”的信号，那你们就能一起实现更多的目标。

　　○感同身受，才能获得信任

　　226

　　●千禧一代并不把“在职场越爬越高”作为自己的终极目标。他们想要的远不只是一张支票，他们还想要导师制度和有意义的工作。他们不喜欢结构化的等级制度，而希望加入志同道合的团队。他们不想被管理，而想收到鼓励。

　　○这是千禧一代的个性之处。

　　226

　　●卡特·科尔母亲：千万不要忘记自己的过去，但也千万别让那些过去定义你。

　　○过去是独一无二的，塑造独一无二的自己，但是过去并不能定义一个新的自己。

　　227

　　●鼓舞人心的领导者能够坦然接受自己的过去，也有勇气分享自己的经验教训。感激你的出身，善待过去，同时分享那些带给你力量的故事。

　　○就像上面那句话一样，过去让我变得独一无二。

　　233

　　●经久不衰的故事通常都采用相同的套路：主人公遭受苦难，但最终发现了自己身上以前未被发掘的能力，并借助能力战胜苦难。【紧张+胜利，两个要素】

　　○这类故事很容易引起观众的注意力，让观众产生一种催产素，在讲故事过程中营造出紧张的气氛，从而持续的吸引观众的注意力，观众很可能会与故事中的任务产生共鸣。

　　234

　　●有说服力的讲述者通过讲述真实任务克服真实苦难的故事来打动观众的感情核心。故事必须按照困境加胜利的叙事模式进行，这样才能促进催产素的释放。如果讲述者不能让观众面对面地接触故事的主人公，那不妨借助视频，它也能起到相似的作用。

　　○困境+胜利，叙事模式。主人公视频，可以让观众感同身受。

　　235

　　●冰桶挑战——ALS肌萎缩性侧索硬化症：具体生动的细节故事更容易发起运动。

　　246

　　●温斯顿丘吉尔，一个在众人前忘了词，在讲台上一动不动站了3分钟的人，发誓从此以后每一句话都是自己写的，而且是发自他内心的。他的演讲用语是简单、简洁的，只有最少的语言能激励尽可能多的人.

　　257

　　●马金路德金能熟练运用两种修辞手法，唯一的途径就是练习，而这两种修辞手法就是：隐喻和首语重复法。【伟大的讲述者来自锻造，并非天生】

　　○在销售行业，隐喻常常被用来简化复杂的概念，把抽象的概念解释清楚。隐喻的思维：借助其他的事物来了解这个事物，把自己等同于其他人。

　　○首语重复法，在发起一项运动的时候非常有效，因为它能增强观点，带动情绪，加深印象。

　　267

　　●有关企业家是如何走上创业道路的故事。波亚·桑卡尔：所有的故事都有一个共同的主题，就是解决一个你最感兴趣的问题。

　　○我很认同，这个兴趣的问题不一定是你日常很感兴趣的，很可能就是你突发奇想想到的感兴趣的问题，而当你将这个问题想尽办法去解决的时候，这个就是你创业的路途之一。

　　270

　　●《领袖与斗争艺术》史蒂芬·斯奈德：当困境被视为领导力的内在要素和领导者充分发挥潜能的机会，就会出现新的希望。当困境被当做一种需要被掌握的艺术，一套新的实践策略就能让领导者将自己的技能提升到前所未有的高度。

　　○困境是领导力的体现时刻，也是领导必须经历的过程，解决困境是领导技能中必备的要素之一。

　　○个人感想：数据和故事，当你做的是关注经营情况，健康情况这些需要数字化的东西的时候，你必须要数据替你说话。当你做的是发起一项运动、说服一个人、推销一项产品的时候，故事会替你说话。

　　278

　　●能发起运动的讲述者知道有比抛给观众一大堆事实、图表和数据更好的方式。事实虽然在说服别人的过程中是必不可少的，但必须和叙事手法的巧妙使用互相平衡，因为只有故事才能把听众带到另一个时空中。

　　○听众听后没有什么感觉，但是想和演讲者成为朋友，就意味着听众被感动到了，他想成为故事里的一部分。

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　　●一个人最精致的乐器就是他的声音。

　　○做生意多到底也是人类文化的一种，为了改善客户的生活条件和推动世界发展，人们在一起销售产品和服务。