【读后感】 吕不韦经商之道的成功与失败

　　吕不韦经商之道的成功与失败

　　——读司马迁《史记》.[吕不韦列传]有感

　　谢改成

　　吕不韦故事已经离我们已经两千多年了。时代变迁，沧桑沉浮。由于时代不一，阶级不同，人们对吕不韦评价也不不一样。有的评吕不韦是古代少有的有智慧的政治家；有的说他是阴谋家，有的说是投机专营的杂家，有的说他是淫乱秦朝的罪魁祸首。就我本人而言，由于工作岗位的变化对吕不韦的认识也有不同的感悟。教学时，教书育人，读《吕不韦列传》，主要关注吕不韦的《吕氏春秋》，书中博采众长，思想内容以黄老思想为中心，“兼儒墨，合名法”，提倡在君主集权下实行顺其自然，无为而治。我认为这一治国理念对于缓和社会矛盾，使百姓获得休养生息，恢复经济发展非常有利。同时，对书中鲜明的观点，简洁的语言，严谨的论证方法而称奇。步入政界以后，我读《吕不韦列传》，又读出了新意，被吕不韦的雄才大略折服。他是一个卫国的商人，跑到赵国做生意，结交秦国的人质王子子楚，最后竟爬上了秦国宰相高位，加快了秦始皇统一六国的进程。我佩服他谋官的手段是千古一绝。现在我退二线了，业余搞一些创作，有时涉足商道，又读《吕不韦列传》，竟心门大开，灵光闪现。吕不韦谋官成功实际是用经商之道做成了一单大生意。我认为吕不韦的经商之道是——

　　“贱买贵卖”经商基本原理，贯穿在吕不韦的经营始终。吕不韦在赵国‘贩贱卖贵’挣得了千金。在获得了第一桶金后，他又发现奇货——子楚，认为“奇货可居”。于是他用五百金购买子楚，又用五百金买奇珍去游说收买安国君的宠妻华阳夫人，最后赢得一个丞相、食邑洛阳十万户。

　　善抓商机，是吕不韦的经商智慧。秦国王孙子楚，其母在太子安国君那里不得宠，自己在二十多个兄弟中排行中间，又在赵国当人质，穷困不得志，甚至随时有被赵国杀掉的可能。一般人谁能看到子楚会有多大出息呢？唯有吕不韦独具慧眼，认为“奇货可居”。他把子楚当珍稀货物低价收购，实在是善抓商机的高手。

　　用实力舍得投资，是吕不韦的经商之本。做生意要有本钱，无本难求利。吕不韦有千金财富，有美女追随，有抓商机的智慧、有高超的公关能力，所以他具备了投资实力。但同时他还有投资意识。如果吕不韦死抱千金不出，又舍不得美女赵姬，他不可能赚一个大丞相。所以投资是行动，投资也是付出。

　　用计谋是吕不韦经商成功的秘诀。一是使用美人计。首先他把自己心爱美女赵姬献给子楚做夫人，赢得了子楚的充分信任。子楚死了，赵姬又勾搭他，由于秦始皇即位还小，他还敢胡来，后来秦始皇长大，他恐怕祸及其身，为规避风险，他找一个替身也就是嫪毐，和赵姬通奸。前后两例，吕不韦使用的都是美人计。二是找准对方需求，恰到好处推销。他用金钱和美女把奇货——子楚买到后，又亲自出马公关，他通过华阳夫人的姐姐给华阳夫人推销子楚的忠孝和贤能，说子楚把夫人比作天，日夜哭泣思念夫人和太子安国君；又说子楚招贤纳贵，善交宾朋。接着他又让华阳夫人的姐姐捅华阳夫人的短肋——无子难以永久尊贵。话说到华阳夫人心坎里，最后收子楚为儿子立太子，吕不韦达到了推销目的。

　　把利益最大化，吕不韦做到了极致。他入相封侯，已是名利双收了，但是，他还想附庸风雅，流芳千秋，于是便网络人才，博采众长，编纂了《吕氏春秋》，此书流传后世，成为指导人们从政、经商、做人、辨析的宝典。

　　吕不韦以经商之道成功入相，但最后又因情而死，其教训也是深刻的——

　　（一）受“官本位”之害。他把人生追求的终极目标定格为做官。如果他不做官，仅仅是图财，也不会有此大难。当时人们求官入仕主要是通过世袭、读书。重农轻商是社会主流意识，做生意的人多被认为是奸商，不地道。吕不韦是商人出身，其社会地位比较低，他混上丞相位置，人们内心是不服气的。

　　（二）其欲壑难平的本性。如果他见好就收，激流勇退也不至于落下服毒自杀的下场。

　　（三）犯低级错误。一是舍去的又收回。他把赵姬献给子楚，子楚死了，赵姬三十四五岁还年轻着，再回到吕不韦手里，按常人理解，无可厚非。但是，在当时，此事如果被晾晒，将会动摇秦始皇的地位，严重伤害秦始皇的尊严。都知道秦始皇的父亲是子楚，继承的王位也是子楚的。如果内幕公开，秦始皇是个杂种，其执政地位就不合法了。吕不韦是此局操盘手，他深知利害。所以，他与赵姬通奸，既是犯上淫乱，又失去商家诚信。二是让嫪毐与赵姬通奸，这是引狼入室，错上加错。

　　吕不韦经商之道的成功与失败，对商家有如下启示——

　　（一）学会吕不韦的经商之道。（1）贱买贵卖是求利之道。切忌亏本和保本的生意是不能做的。（2）善抓商机是商人的智慧。商机就是赚钱的机会，其间有最大的利润，但是其表象却是丑露的，一般人看不到，看到也看不懂，甚至不认可。因为它在萌芽期，处于现行法律的前沿，有时会挑战法律，抵触道德；商机是动态的，它会稍纵即逝，今天你不抓，明天就不是商机了。如股票、房产、电子商务等都有这些特点。请想一想，我们遇到过商机吗？去抢抓了吗？善抓商机的人是有大智慧的。主要有如下特质：有梦想，善于学习；与时俱进，不断探求；观念超前，有洞察力，能把握新生事物的本质规律；有前瞻性，能预测新生事物发展趋势及发展方向。有的说，‘我就没有遇到过商机’。其实我们所处的时代到处是商机，只是你没有发现，或者你发现了还没有行动。（3）想挣钱，要用实力舍得投资。实力即资金、能力、背景关系等；吕不韦当丞相是他综合实力的体现。所以，我们通常说无本难求利，不仅仅是专指资金。有实力还要有投资意识。天上掉馅饼是乞丐做梦，空手套白狼是猎人妄想。舍不得投资的人只能是守财奴。（4）用计谋，巧营销。商场如战场。战场就是你死我活。要保存实力，消灭敌人，就要善于用计谋。吕不韦的美人计在现实的商战中比比皆是，金钱贿官也屡见不鲜。我们不倡导照此仿效，但美人计和借力营销的精髓需要借鉴，如男女注重良好的形象，主动与异性沟通，争得政府官员的支持使利益最大化等仍是我们从商的主选计谋。（5）善结人缘，成就他人。要把事业做大做强，我们每个人要会把人做好，把自己的真善美推销出去，组成一个凝聚共识特别能战斗的团队，让每个员工都有成就感。要想自己成功，先让别人成功。吕不韦深谙此道，他对子楚说只有你的门庭光大了，我的门庭才能光大。‘先成就别人’，说着容易，但在实际工作中好多人忽视了这个问题，有的甚至嫉贤妒能，不择手段打压属下不让成功。

　　（二）牢记吕不韦失败教训：不要过贪，见好就收；给别人的东西别再要了，尤其是女人；经商再从政风险大。

　　笔者用顺口溜作以小结—— 做生意，并不难：抓商机，扎本钱，用计谋，结人缘，巧营销，赚大钱。吕不韦，教训咱：见好收，莫过贪，红艳女，莫惹沾，经商好，做官险。