小池先生

　　在上个世纪的九十年代，日本的企业家有一个名叫小池先生的，他出身贫寒在一个贫困的家庭，家里面有年老力衰的父母，还有3个未成年的弟弟妹妹，一家人的日子过得非常的辛苦，常常几个月都舍不得吃一顿肉食。小池就想早点进入社会打拼，可以为家里多赚一些钱，多给家里一些补贴。终于在小池17岁的时候，他可以出去找工作了，他显得很高兴，且信心满满，为了照顾好家里，他就在附近的一家机器公司当了一名推销机器的推销员。在干推销员工作期间，他干得非常的卖力，在公司里常常早出晚归的，时间长了，他得到了公司上下员工的赞扬，同是公司的懂事长，也在会议上常常称赞他。有一段时间里他所推销的机器销售得非常的顺利，短短半个月内就有50位顾客购买了他所推销的机器。

　　可是在有一天，他突然发现他所推销的的机器要比其他公司生产的机器贵了一些，但是型号、功能、质量却一样的。

　　这时候他想：“这件事如果顾客知道了，一定会认为我是在欺骗他们，就会怀疑我的信誉。”

　　想到这里，小池立即带着合约书和订单，逐一地拜访他所推销过的顾客，如实地向他们说明了情况，并请他们重新考虑，可以重新选择。

　　他的这一行动使得每一位客户都深受感动，此举给他带来了很好的商业信誉，大家都很认同他，认为是一个值得信赖的人。结果，不但这50个人中没有一个解除合约，反而又给他介绍了更多的客户过来。

　　这一个营销故事告诉我们：

　　推销工作的根本就是是在推销自己，能够获得成功的人，他们总是有着非凡的个人魅力所在。如果顾客对你的产品就会有一种值得信赖的、放心的感觉，那成功就很接近了。所以，广告、宣传、售后服务，这些都是机会，都是取得顾客信任的一种途径，但是这些所有的基础都来源于诚实，可见诚实的可贵。